煙草在線轉自《新煙草》　　編者按：在卷煙消費市場，“云煙”算得上是一個家喻戶曉的品牌。無論身處城市還是鄉(xiāng)村，只要走進卷煙零售店，都會看到“云煙”的身影，眾多消費者對這款卷煙可謂情有獨鐘。2011年，“云煙”迎來了發(fā)展進程中一個重要轉折點。在新的發(fā)展背景下，“云煙”按照“高端強勢、中端引領、國際領先”的發(fā)展要求，努力擴大品牌規(guī)模，加快提升產(chǎn)品結構，打造有影響力、沖擊力的高端主導規(guī)格，贏得未來。當前，“云煙”呈現(xiàn)了怎樣的發(fā)展動向？品牌建設中又會有哪些改變？這些問題值得關注。　

　　激發(fā)優(yōu)勢

　　品牌要想在市場競爭中脫穎而出，自然少不了具有競爭力的資源。

　　紅云紅河集團具備雄厚的品牌、原料、裝備、人才、技術等優(yōu)勢。這些優(yōu)勢，是“云煙”品牌持續(xù)發(fā)展的“精密武器”。

　　圍繞原料資源，紅云紅河集團通過開展品牌導向型原料基地建設，優(yōu)化品種結構、突出生態(tài)特色，以此構建綠色原料保障體系。以昆明煙區(qū)為例，紅云紅河集團的煙葉原料集中在石林縣和宜良縣，這兩個地區(qū)的自然條件和生態(tài)條件可以和津巴布韋相媲美。在這片原料專屬區(qū)內(nèi)，紅云紅河集團開發(fā)出煙葉原料核心種植區(qū)——“云煙印象莊園”，莊園里的“紅花大金元”成為“云煙”印象系列的首選原料。

　　針對“云煙（大重九）”這一頂級卷煙產(chǎn)品，紅云紅河集團在“印象莊園”的基礎上，有機融合生態(tài)特色、品種特色和風格特色，開展“印象煙莊”建設。在“石林園”、“紅河園”、“曲靖園”、“騰沖園”規(guī)劃出規(guī)模為100萬擔的頂尖原料。煙葉分級能手專人挑選每片煙葉精華作為“云煙（大重九）”的專屬原料，并裝入橡木桶自然醇化，使煙絲刺激性和雜味減弱，吸味更加醇香豐滿，橡木的怡人香氣深入煙葉，以無法復制的煙莊原料，從源頭上確保“云煙（大重九）”自然純美的煙草本香。

　　紅云紅河集團強大的科研團隊使得企業(yè)在技術創(chuàng)新方面的優(yōu)勢更加凸顯。技術人員以優(yōu)質(zhì)煙葉為原料經(jīng)過溶解、分離和重組等工藝制成的“液態(tài)煙葉”、集合生物技術和納米技術的“微分子膠囊”、三段式分切打葉、天然TPC降害嘴棒添加劑等技術創(chuàng)新已經(jīng)成功應用到“云煙”品牌中，增強了產(chǎn)品的科技含量。

　　特別是在“云煙（大重九）”配方上，技術人員采用了獨創(chuàng)的四級調(diào)香體系：

　　讓原料與玫瑰、薰衣草等煙用香料作物間作種植，在種植園開始一級田間調(diào)香；

　　采摘煙葉和香料植物一起烘烤調(diào)制，在烤房中進行二級烘烤調(diào)香；

從煙葉附帶的微生物中分離篩選優(yōu)勢菌株，使煙葉中的潛香物質(zhì)在微生物作用下轉化為致香成分，實現(xiàn)三級陳化調(diào)香；

　　以生態(tài)煙葉和天然植物提取物，自主研制調(diào)配清新自然、甜潤優(yōu)雅的“云煙（大重九）”專用香料，輔以微生物產(chǎn)香、香味物質(zhì)緩釋等專有技術，在最后一道工序完成四級賦韻調(diào)香。

　　聚焦“云煙（大重九）”

　　針對消費者的多樣化需求，“云煙”多年來陸續(xù)推出不同價位、不同規(guī)格的產(chǎn)品，覆蓋了一、二、三類卷煙，對細分市場、做大品牌起到了積極的作用。如今對于“云煙”而言，無論是精品系列的規(guī)模型產(chǎn)品，還是珍品系列的效益型產(chǎn)品，抑或是印象系列的形象型產(chǎn)品，都有著規(guī)模龐大、相對固定的消費群體。針對核心消費市場，“云煙”明確了主攻市場和主攻規(guī)格，力爭2011年實現(xiàn)1個50萬箱、5個30～50萬箱、6個15～20萬箱、4個10～15萬箱、7個5～10萬箱的省級市場規(guī)模，進一步增強市場整體聯(lián)動和連片優(yōu)勢。

　　在營造大市場的同時，發(fā)力高端領域的“云煙”品牌也為“云煙（大重九）”的營銷推廣工作量身打造出“四張王牌”。

　　文化牌。近90年的“大重九”、50多年的“云煙”，承載著太多的文化和故事。黨和國家領導人的關懷，賦予了“源于煙草、超越煙草，振興民族工業(yè)”的歷史使命。偉人、名煙，是“云煙（大重九）”濃郁厚實的人文特質(zhì)。得天獨厚的生態(tài)環(huán)境、特色的煙葉品種、先進的種植技術、精細的生產(chǎn)工藝是“云煙（大重九）”返璞歸真、品質(zhì)天成的自然意境。“人文＋自然”的故事傳播和生動演繹，實現(xiàn)品質(zhì)領先向品味領先的升級，使消費者進入“品香、品味、品文化”的高雅境界，滿足高層次的精神享受。

　　煙莊牌。唯一性是品牌的強大競爭力。“云煙（大重九）”的唯一性集中體現(xiàn)在印象煙莊。“云煙（大重九）”只在印象煙莊工坊手工定制加工，以“云煙（大重九）——印象煙莊出品”的唯一性占據(jù)消費者心智，展示煙莊形象，培養(yǎng)“云煙（大重九）”忠實的客戶群體。

　　精準牌。紅云紅河集團和全國各商業(yè)公司共同研究高端卷煙的消費心理和消費習慣，細分市場，快速鎖定目標消費群體，精確信息，精準投放，精細管理，精心服務，使品牌個性、品牌訴求更好地吻合目標消費群的特殊需求，不斷提高“云煙（大重九）”的知名度和影響力。

　　尊貴牌。在品牌造勢階段，通過高端客戶品吸、媒體宣傳、大型公關活動、全國指定專柜展示等多樣化手段，逐步拉高公眾對“云煙（大重九）”的關注熱度。在品牌培育階段，加強對“云煙（大重九）”原料的珍稀、手工包裝的精細等方面宣傳，提高公眾對“云煙（大重九）”稀缺尊貴的感知度，拉升消費欲望，為“云煙（大重九）”其他高端規(guī)格“成熟一個、推廣一個”積蓄品牌勢能，以價值影響驅動市場營銷，提升“云煙”品牌整體結構和高端形象認知。

　　隨著營銷工作的穩(wěn)步推進與創(chuàng)新，消費者心中的“云煙”形象變得更加親切。“云煙（大重九）”讓“云煙”品牌插上了一雙金色翅膀，在高端卷煙消費市場優(yōu)美飛翔。

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