煙草在線專稿　　新年伊始，福建漳州市城區分公司以“兩節”期間高檔卷煙旺銷為契機，抓好7匹狼“通”系列培育工作，認真部署七匹狼品牌新規格——7匹狼（小通仙）、七匹狼（通福）、七匹狼（16支通仙）、七匹狼（16支純香）等上市宣傳推介，進一步豐富卷煙品牌，滿足節日市場需求，以確保今年“通”系列品牌培育、銷量和結構增長，為有效推進“532”和“461”知名卷煙品牌培育打下堅實基礎。

　　一、推介會營銷，發揮重點客戶標桿示范作用。

　　元月份，共組織召開五場7匹狼（小通仙）和七匹狼（純香）卷煙推介會，邀請140位不同區域、不同類別的零售戶代表參與（包括城區、農村市場類型及高端、5星重點客戶），力推七匹狼“通”系列卷煙品牌。推介會從目標客戶的選取、場會的布置、物料的準備，都做了精心安排。城區客服中心人員不僅詳細講解卷煙的產品信息、產品賣點，耐心引導零售客戶配合我司的經營要求，推介會還注重與零售客戶進行互動，品吸卷煙后認真收集客戶反饋，了解市場信息，聽取零售客戶的銷售建議。

　　二、營銷人員駐店營銷，引領消費需求。

　　月初開始，精心挑選7戶配合度高、影響力強、商圈繁華的零售客戶（其中4家品牌示范店、2家商場、超市），根據客戶商店人流量高峰期的時間段開展客戶經理駐店宣傳推介新品卷煙活動。

　　1、精心籌備，有序開展

　　物料支持：在新品上市初期，為在短期內擴大消費者宣傳面，爭奪黃金銷售時期，在福建中煙工業公司宣傳物料未到之前，主動自制產品宣傳單頁和X展架等宣傳材料，為產品推廣提供物料支持；人員支持：客戶經理分批結對地對各定點客戶進行駐店推廣，公司領導、客戶中心主任流動于各現場進行指導鼓勵，確保活動順利開展、效果充分體現。

　　2、美化賣場，吸引眼球

　　在各家店堂顯眼位置擺放X展架、柜臺放置廣告單頁、臺牌；充分利用零售客戶終端陳列設施，條裝采取堆垛、階梯狀集中陳列；包裝采取分品牌、色彩搭配等個性化、創意陳列，突顯新品地位，營造視覺沖擊。

　　3、延伸終端，引領消費

　　通過駐店，向消費者發放品吸煙與打火機等廣告品，特別是針對超市客戶，因公共場所禁止吸煙，為此，開拓思路、創新舉措，精心準備了包裝茶葉的束封袋，內裝品吸煙支和打火機作為小包裝禮品，讓消費者帶出品吸，從而享受到新品卷煙的創新體驗，通過口碑相傳，加速品牌傳播，擴大品牌影響力。

　　三、婚慶用煙推廣，拓寬時尚新體驗

　　為把握大型消費行為，引導宴席用煙消費需求，選取“新浦東酒樓”、“千禧大酒店”和“春佳酒樓”開展婚宴用煙促銷推廣活動，活動期間，與酒店相關負責人協商，著重向婚宴新人推介該煙，凡在指定酒店舉辦婚禮的新人有意選擇7匹狼（小通仙）作為婚慶用煙的，可到定點戶購買，享受優惠措施。

　　四、媒體宣傳推廣，品牌深入人心。

　　1、利用簡報推廣

　　將“通”系列的產品特點、文化內涵、促銷活動等信息刊登于《城區簡報》，加大品牌傳播力度，讓品牌文化“通”入人心。

　　2、利用終端設備推廣

　　利用形象終端統一安裝的LED顯示屏，滾動發布品牌信息，對店內商品進行分類陳列，在卷煙專區設置“七匹狼”卷煙專柜、旋轉展示架，突出展示重點品牌，并播放7匹狼“通”系列品牌文化宣傳廣告視頻。

　　據悉，2012年初兩輪訂貨周期過后，福建漳州市城區分公司“通”系列品牌培育成效顯著，銷量86.7箱，同比9.3箱增幅明顯，其中，“7匹狼（小通仙）”卷煙銷售尤為火爆，目標客戶上柜率達78%，戶均銷量為1.85條，均高于全市平均水平。