煙草在線轉自《中國煙草》　　對于行業一家卷煙工業企業而言，如果旗下一個卷煙品牌產銷規模突破300萬箱，同時另外一個卷煙品牌商業銷售收入超過600億元，無疑是一樁值得歡呼鼓舞的盛事,定會引發羨慕無數。

　　2011年，湖南中煙工業有限責任公司成為那家“讓人羨慕”的卷煙工業企業。12月9日，從湖南中煙“品牌發展與文化建設匯報會”上傳出佳音：今年“白沙”品牌規模將突破300萬箱，“芙蓉王”品牌商業銷售收入將突破600億元。

　　面對如此鮮亮的數字，人們不禁發出好奇：是什么支撐了湖南中煙兩大品牌發展又上新水平，令“雙子星”品牌星光更加燦爛？記者走進湖南中煙，試圖解析煙草湘軍“雙星”閃耀背后的“密碼”。

　　科技鑄就品質

　　對“白沙”、“芙蓉王”的消費者來說，他們中的絕大多數可能想不到自己所吸的卷煙會集眾多專利于一身——截至當前,湖南中煙已申請專利436項。如今，這些專利正廣泛應用于“白沙”、“芙蓉王”兩大品牌。

　　事實上，“白沙”、“芙蓉王”自創牌以來，一直注重以技術創新提高產品的品質。而技術創新亦有力破解了湖南中煙品牌“結構提升、規模擴大、價值提高”所帶來的優質原料供需瓶頸，并在減害降焦等方面取得突破。

　　盡管同屬湘軍，“白沙”、“芙蓉王”卻個性迥異。采訪中記者了解到，“白沙”選用原料注重將各地不同類型煙葉融合于一體，用特色工藝對煙葉進行特殊處理；而“芙蓉王”在原料選擇上則很挑剔，在加工過程中力求減少對煙葉本香的損耗。

　　這離不開“白沙”、“芙蓉王”生產線的技術支撐。為破解結構提升優質原料供應難以跟上的難題，“白沙”生產線針對煙葉的不同特性，采取不同工藝進行“分組加料、分類加工、系統集成”，以最大限度提升煙葉利用率。

　　“我們將個性相似的煙葉劃分成若干煙葉類別，組合成子配方，按照其特性進行有針對性地加香加料，再把這些不同子配方的煙葉組成相應的類別，進行烘絲等工藝處理，最后將分類處理的子配方混合后加香生產，有效提升了煙葉利用率，緩解了‘白沙’優質原料供給不足的困境?！焙现袩熂夹g研發中心工藝所所長易浩說。

　　與之不同的是，“芙蓉王”以頂級中部上等煙葉為主料，并采用獨特的手工選葉工藝，以剔除枯葉、煙梗等雜物，降低煙葉中的有害成分?！拔覀兊难芯勘砻?#xff0c;非正常生長和雜色煙葉顯著增加了煙氣有害成分的釋放，提高煙葉純凈度和一致性可以降低卷煙危害性指標。”湖南中煙技術研發中心主任鐘科軍介紹道。

　　而為保持煙草本香和減害降焦，“芙蓉王”專線在加工過程中應用了“輕、穩、精、細”的特色加工工藝技術?！拔覀冊诩恿?、烘絲等環節均采用了獨特的控制標準，盡可能保持煙草的‘原生態’，也避免了加工過程中一些有害物質的產生，減少了產品危害?！币缀七M一步解釋。

　　對減害降焦技術創新的重視還體現在多個方面。隨手撕開一支“芙蓉王（軟藍）”過濾嘴包裝紙，你會看到兩種不同形狀的濾嘴外端，靠近煙端的平滑，靠近嘴端則呈波紋狀。就是這樣一個看似簡單的設計，卻能夠讓煙氣在過濾時改變方向，從而達到截留煙氣、減害降焦的目的。

　　鐘科軍提醒記者，別看小小的一支卷煙不長，但其“身上”運用的減害降焦技術可能多達數十種，如濾嘴截留、卷煙紙吸附等。“現在湖南中煙在功能成型紙、紙嘴棒等減害降焦技術方面的研究均處于行業前列。”鐘科軍不無自豪。

　　不難看出，技術創新及成果的推廣應用為湖南中煙兩大品牌發展提供了強有力的支撐，保證了產品一以貫之的高品質。

　　文化彰顯品位

　　提及“鶴舞白沙，我心飛翔”、“傳遞價值，成就你我”，相信很多人不會感到陌生。很多消費者經由這兩句廣告語認識、記住、喜歡上了“白沙”、“芙蓉王”，而其傳遞出來的品牌文化，也讓人久久不能忘懷。

　　品牌之道即文化之道。多年來，湖南中煙一直堅持用文化支撐品牌的策略。在湖南中煙人看來，有了文化精神的注入，產品就不只是產品，而是附加了價值的品牌。

　　“注重表達顧客價值”是湖南中煙的基本策略之一。長期以來，湖南中煙一直致力于向消費者傳遞這樣一種品牌文化：

　　“白沙”是一種享受，帶給消費者的是飄逸感、幸福感?！苞Q舞白沙，我心飛翔”的飛翔文化，承應“時尚、愉悅、活力”的消費訴求；而“芙蓉王”則代表著一種品位，消費者體驗到的是身份感、價值感?！皞鬟f價值，成就你我”的精英文化，讓“芙蓉王”成為每個消費者成功路上的伙伴。

　　正如湖南中煙總經理周昌貢所言，“兩大品牌將文化內涵建立在顧客價值的有形表達上，建立在消費人群的心智基點上，高度凝練價值定位，生動詮釋品牌個性，在人文傳播、品牌演繹、實踐體驗中不斷深化認知、擴展認同?！?/p>

　　與此同時，湖南中煙亦“注重踐行‘兩個至上’行業共同價值觀，挖掘企業精神”。據了解，依托湖湘文化深厚底蘊，湖南中煙以“兩個至上”為企業核心價值觀，以“誠信務實、敢為人先”為企業精神，構建了集中統一的企業文化體系。

　　“我們的品牌發展史，同時是一部文化發展史。多年提升發展，湖南中煙形成了以‘兩個至上’行業共同價值觀為統領、以湖湘文化為底蘊、以品牌文化演繹內涵、企業文化合力支撐的文化建設格局，成為推動品牌發展、凝聚企業精神的強大軟實力?！敝懿曊J為文化建設極大地推動了品牌發展，也彰顯了品牌的特有品味。

　　市場成就品牌

　　如果說今年是湖南中煙品牌發展最快的時期之一。從數據上看，“白沙”、“芙蓉王”兩大品牌發展情況可以用“規模持續擴大、結構明顯提升、價值顯著提高”來形容。

　　說起這些成績的取得，無疑要提到湖南中煙的營銷策略——“圍繞市場，工商協同，精準營銷，共育品牌?！?/p>

　　近年來，以“白沙”、“芙蓉王”兩大品牌為紐帶，湖南中煙與行業32個省、市、自治區的商業企業展開深度合作，建立完善了工商協同研究市場機制，一個覆蓋全國的精準營銷體系正在悄然形成。

　　“通過精準投放市場，我們力求實現產品與市場的精準對接，科學準確地按照市場需求配置資源?！焙现袩熓袌鰻I銷中心相關負責人認為品牌占領市場關鍵在于一個“準”字。

　　在湖南中煙人看來，要想實現這個“準”字，既要靠工業企業發揮主觀能動性深耕市場，又要靠工商聯手、資源共享、信息互動，共同培育品牌。一段時間以來，湖南中煙攜手商業企業持續發力。

　　“商業企業了解和掌握市場需求、消費習慣和變化趨勢，定期向我們提供市場信息、產品信息；而遍布在各個目標銷區的湖南中煙營銷人員，則在市場一線搜集一手信息，并及時向營銷中心反饋?！币晃缓现袩熓袌鰻I銷中心工作人員介紹說，“我們還建立了零售客戶價格監控體系，在全國設立了近300個信息采集點，由多位信息采集員專職負責采集銷售、價格、庫存等信息；同時，每個月我們都要和商業企業召開協同會議，共同預測下個月的產品市場需求量。”

　　由此帶來的成效十分顯著，有力助推了兩大品牌的發展。以廣東市場為例，“芙蓉王”2011年再次實現了全年的精準投放，交出了一份滿意答卷。

　　“我們根據商業企業提供的動銷信息、市場反饋、價格走勢等，分析預測今年‘芙蓉王’在廣東市場投放量在16.5萬箱到16.7萬箱左右，一年下來市場表現證明了我們的預測完全正確?！鄙鲜鍪袌鰻I銷中心工作人員說類似的例子還有很多。

　　2011年以來，在科技、文化和市場營銷“三駕馬車”強勢拉動下，湖南中煙品牌發展再上一個新臺階。需要特別指出的是，合作生產極大地推動了“白沙”品牌發展。如今，每三包“白沙”中就有一包來自品牌合作生產。當下，“白沙”、“芙蓉王”兩大品牌正朝著“500萬箱”、“1000億元”的發展目標穩步邁進。