煙草在線專(zhuān)稿　　2011年，這是“七匹狼”實(shí)現(xiàn)脫胎換骨的一年。這一年，在“通系列”的強(qiáng)勢(shì)推動(dòng)下，“七匹狼”迎來(lái)了品牌效益全面提升的關(guān)鍵一年；這一年，在“通系列”的強(qiáng)勢(shì)推動(dòng)下，“七匹狼”品牌形象提升明顯，在高端市場(chǎng)品牌影響力日益增強(qiáng)。在反映一個(gè)知名品牌整體競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)與弱的兩個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)上，即“品牌規(guī)模”和“品牌效益”，“七匹狼”在這兩個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)上都取得了相當(dāng)明顯的提升，一方面繼續(xù)穩(wěn)步做大品牌規(guī)模，另一方面重點(diǎn)對(duì)品牌效益進(jìn)行全面提升，在品牌規(guī)模和品牌效益這兩個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)上的齊頭并進(jìn)正在促使“七匹狼”努力實(shí)現(xiàn)從“規(guī)模主導(dǎo)型”品牌向“規(guī)模與效益兼?zhèn)湫汀逼放频娜罗D(zhuǎn)變，正在促使“七匹狼”在“卷煙上水平”新時(shí)期的華麗轉(zhuǎn)身。

　　品牌規(guī)模與品牌效益

　　2011年，“七匹狼”全年品牌銷(xiāo)量預(yù)計(jì)高達(dá)166萬(wàn)箱，品牌銷(xiāo)量穩(wěn)步上規(guī)模，其中，一類(lèi)煙銷(xiāo)量達(dá)到11.5萬(wàn)箱，同比增長(zhǎng)幅度高達(dá)100%；二類(lèi)煙銷(xiāo)量達(dá)到28.5萬(wàn)箱，同比增長(zhǎng)幅度達(dá)到38%；三類(lèi)煙銷(xiāo)量達(dá)到75.3萬(wàn)箱，同比增長(zhǎng)幅度達(dá)到50%；一類(lèi)煙至三類(lèi)煙銷(xiāo)量合計(jì)超過(guò)了111萬(wàn)箱，占到“七匹狼”整體品牌銷(xiāo)量的比重達(dá)到67.1%，同比提高了15個(gè)百分點(diǎn)。與2008年“七匹狼”品牌銷(xiāo)量首次突破100萬(wàn)箱相比較，“七匹狼”四類(lèi)煙銷(xiāo)量占到整體品牌銷(xiāo)量的比重已經(jīng)從當(dāng)時(shí)的50%以上下降至30%左右，一類(lèi)煙至三類(lèi)煙銷(xiāo)量合計(jì)占到“七匹狼”整體品牌銷(xiāo)量的比重逐年得到了新的提升。從一個(gè)以四類(lèi)煙銷(xiāo)量為基礎(chǔ)的品牌到逐漸成長(zhǎng)為一個(gè)以一類(lèi)煙至三類(lèi)煙銷(xiāo)量為主導(dǎo)的品牌，其背后反映出的正是“七匹狼”品牌效益的明顯提升，體現(xiàn)出的正是“七匹狼”品牌整體競(jìng)爭(zhēng)力的日益增強(qiáng)。

　　在2011年全國(guó)重點(diǎn)品牌銷(xiāo)量排名中，“七匹狼”以預(yù)計(jì)166萬(wàn)箱的全年銷(xiāo)量位列第7位，僅次于排在前面的“紅塔山”、“白沙”、“雙喜”、“云煙”、“紅河”、“黃山”。在重點(diǎn)反映品牌規(guī)模與品牌效益的“雙十五”重點(diǎn)品牌排名中，“七匹狼”也均在其中占有重要的一席之地。如在2011年全國(guó)一類(lèi)煙至三類(lèi)煙重點(diǎn)品牌銷(xiāo)量排名中，“七匹狼”以超過(guò)111萬(wàn)箱的合計(jì)銷(xiāo)量位列第8位；在2011年全國(guó)商業(yè)銷(xiāo)售收入重點(diǎn)品牌排名中，“七匹狼”以320億元的全年收入位列第12位。可見(jiàn)，在重點(diǎn)反映品牌規(guī)模與品牌效益的“雙十五”重點(diǎn)品牌排名中，“七匹狼”這個(gè)品牌仍然是“雙十五”重點(diǎn)品牌排名中不可忽視的異軍突起代表品牌。

　　品牌規(guī)模與品牌效益分別是反映一個(gè)知名品牌整體競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)與弱的兩個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)，品牌規(guī)模與品牌效益這兩個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)缺少任何一個(gè)都不行。在“卷煙上水平”的新時(shí)期，“七匹狼”除了已經(jīng)具備超百萬(wàn)箱的三類(lèi)煙及以上產(chǎn)品銷(xiāo)量規(guī)模以外，在“通系列”高開(kāi)穩(wěn)走的全面帶動(dòng)下品牌效益也正在獲得了相當(dāng)明顯的提升。可以說(shuō)，不論品牌規(guī)模，還是品牌效益，“七匹狼”這個(gè)品牌在“532”和“461”品牌格局競(jìng)爭(zhēng)中都是一個(gè)具有較大成長(zhǎng)潛力的知名品牌，是532”和“461”品牌格局競(jìng)爭(zhēng)中不可忽視的重要成員。

　　通系列高開(kāi)穩(wěn)走，七匹狼脫胎換骨

　　2011年，“七匹狼”在品牌規(guī)模和品牌效益這兩個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)上的齊頭并進(jìn)，在很大的程度上離不開(kāi)“通系列”的強(qiáng)勢(shì)推動(dòng)，離不開(kāi)“通系列”在高端市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)突破對(duì)“七匹狼”的引領(lǐng)作用，實(shí)現(xiàn)了“七匹狼”從“七”到“7”的華麗轉(zhuǎn)身，使“七匹狼”得以實(shí)現(xiàn)脫胎換骨。

　　2011年，作為“七匹狼”在高端市場(chǎng)的核心產(chǎn)品系列，“通系列”全年產(chǎn)品銷(xiāo)量預(yù)計(jì)達(dá)到6.8萬(wàn)箱，在全國(guó)一共涌現(xiàn)出13個(gè)“通系列”產(chǎn)品銷(xiāo)量超千箱的省份，其中，福建2.4萬(wàn)箱，浙江9800多箱，遼寧、廣東、江西3省超過(guò)4000箱，江蘇、山西、河北3省超過(guò)3000箱，山東2600多箱，內(nèi)蒙古、四川、陜西、天津4省（市、自治區(qū)）均超過(guò)千箱。在“通系列”的強(qiáng)勢(shì)推動(dòng)下，“七匹狼”迎來(lái)了品牌效益全面提升的關(guān)鍵一年；在“通系列”的強(qiáng)勢(shì)推動(dòng)下，“七匹狼”品牌形象提升明顯，在高端市場(chǎng)品牌影響力日益增強(qiáng)。可以說(shuō)，正是因?yàn)椤巴ㄏ盗小钡母唛_(kāi)穩(wěn)走，“七匹狼”才得以能夠?qū)崿F(xiàn)從“七”到“7”的華麗轉(zhuǎn)身，才得以能夠?qū)崿F(xiàn)脫胎換骨。

　　目前，“七匹狼”品牌家族主要分為三大產(chǎn)品系列，這三大產(chǎn)品系列分別為“通系列”、“經(jīng)典系列”、“低焦系列”，其中，“通系列”是“七匹狼”在高端市場(chǎng)的核心產(chǎn)品系列，“通系列”對(duì)引領(lǐng)“七匹狼”在品牌銷(xiāo)量、價(jià)格、結(jié)構(gòu)等方面“上水平”均具有重要的戰(zhàn)略意義，并極大提升了“七匹狼”在廣大消費(fèi)者心目中的原有價(jià)值認(rèn)知。“通系列”最早上市于2010年底，在“七匹狼”迎來(lái)品牌創(chuàng)牌15周年之際，福建中煙勵(lì)精圖治，厚積薄發(fā)，以“吐納有度”的智慧和“脫胎換骨”的決心，創(chuàng)建出“生態(tài)綿柔香”這個(gè)全新品類(lèi)——“7匹狼（通系列）”。

　　在視覺(jué)表達(dá)上，“7匹狼（通系列）”的全新問(wèn)世一改“七匹狼”原有的標(biāo)志組合，將“七”全新升級(jí)為“7”，從“七”到“7”，這喻示著突破和崛起，并開(kāi)啟了“七匹狼”在高端市場(chǎng)發(fā)展的全新篇章。自2010年底首款零售價(jià)為60元/包的“7匹狼（通仙）”推出以來(lái)，“通系列”產(chǎn)品系列到目前已經(jīng)形成了6大代表產(chǎn)品，即零售價(jià)為100元/包的“7匹狼（大通仙）”、60元/包的“7匹狼（通仙）”、35元/包的“7匹狼（小通仙）”、22元/包的“7匹狼（通運(yùn)）”、20元/包的“7匹狼（通福）”、18元/包的“7匹狼（通泰）”。2011年，“通系列”全年產(chǎn)品銷(xiāo)量預(yù)計(jì)達(dá)到6.8萬(wàn)箱，其中，“7匹狼（通仙）”實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售3000箱，“7匹狼（通運(yùn)）”實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售3.1萬(wàn)箱，“7匹狼（通福）”實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售1.2萬(wàn)箱，“7匹狼（通泰）”實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售2.2萬(wàn)箱。在這三大產(chǎn)品系列中，“通系列”儼然成為“七匹狼”在高端市場(chǎng)發(fā)展最為核心的代表產(chǎn)品，并讓“七匹狼”能夠以全新的發(fā)展?fàn)顟B(tài)逐漸崛起于今日的高端市場(chǎng)。

　　——“7匹狼（大通仙）”、“7匹狼（通仙）”、“7匹狼（小通仙）”

　　“7匹狼（大通仙）”、“7匹狼（通仙）”、“7匹狼（小通仙）”的零售價(jià)分別為100元/包、60元/包、35元/包，其中，“7匹狼（通仙）”的上市時(shí)間最早，于2010年底正式上市，“7匹狼（通仙）”定位于一類(lèi)煙市場(chǎng)高端主流價(jià)區(qū)，是“通系列”的首款代表產(chǎn)品，堪稱(chēng)是“生態(tài)綿柔香”這個(gè)全新品類(lèi)的開(kāi)山之作；而“7匹狼（大通仙）”和“7匹狼（小通仙）”分別于2011年中和年底正式上市，“7匹狼（大通仙）”定位于一類(lèi)煙市場(chǎng)超高端價(jià)區(qū)，“7匹狼（小通仙）”定位于一類(lèi)煙市場(chǎng)潛力價(jià)區(qū)，這兩款代表產(chǎn)品在2011年的全新上市分別填補(bǔ)了“通系列”在一類(lèi)煙市場(chǎng)超高端價(jià)區(qū)和一類(lèi)煙市場(chǎng)潛力價(jià)區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)“空白”，進(jìn)一步增強(qiáng)了“通系列”在高端市場(chǎng)的品牌影響力。

　　不論是零售價(jià)為60元/包的“7匹狼（通仙）”，還是零售價(jià)為100元/包的“7匹狼（大通仙）”和35元/包的“7匹狼（小通仙）”，這三款代表產(chǎn)品均以“通仙”為命名，其命名靈感主要源自古人飲茶體驗(yàn)。唐代詩(shī)人盧仝在“七碗茶”詩(shī)中描述“六碗通仙靈”，好煙與好茶的品味方式自古相通。“通仙”不僅是天人合一的全生態(tài)境界，更意味著宇宙生命的和諧之“道”，“通仙”的成功上市，試圖以一種全新的產(chǎn)品理念引發(fā)高端人士回歸自然醇境的追求，創(chuàng)造無(wú)與倫比的絕佳吸食體驗(yàn)。以上市時(shí)間最早的“7匹狼（通仙）”為例，“7匹狼（通仙）”被譽(yù)為中國(guó)第一款“生態(tài)綿柔香”的代表產(chǎn)品，完美詮釋了“7匹狼”品牌和諧生態(tài)的全新產(chǎn)品理念，是“七匹狼”品牌創(chuàng)牌15周年、福建中煙全新“7匹狼”高端形象的典范之作，是中國(guó)第一款從原料、工藝到標(biāo)準(zhǔn)均采用全生態(tài)理念制造的代表產(chǎn)品。如在煙絲主料選用上，“7匹狼（通仙）”選用獨(dú)產(chǎn)于福建的“翠碧一號(hào)”煙葉，這種經(jīng)歷了長(zhǎng)期物競(jìng)天擇的獨(dú)特品種，傳承了福建煙草史上“浦城貢絲”與“永定煙魁”輝煌榮耀，擁有“煙種與氣候土壤完美匹配”這一不可復(fù)制的優(yōu)勢(shì)，品質(zhì)均勻，出絲率高，配伍性強(qiáng)，香氣純正飄逸，口感清雅甜韻；“7匹狼（通仙）”的原料主要來(lái)自全國(guó)三大優(yōu)質(zhì)煙葉基地之一的福建煙區(qū)，這里擁有著適合煙葉生長(zhǎng)得天獨(dú)厚的地理環(huán)境和氣候條件，絕佳的生態(tài)環(huán)境打造“7匹狼（通仙）”和諧自然的全生態(tài)體驗(yàn)。2011年，“7匹狼（通仙）”實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售3000箱，在常規(guī)的20支包裝的基礎(chǔ)上，福建中煙又推出了零售價(jià)為40元/包的全新16支包裝——“7匹狼（16支通仙）”，這無(wú)疑又豐富了高端人士對(duì)“7匹狼（通仙）”系列產(chǎn)品的選擇。

　　——“7匹狼（通運(yùn)）”、“7匹狼（通福）”、“7匹狼（通泰）”

　　“7匹狼（通運(yùn)）”、“7匹狼（通福）”、“7匹狼（通泰）”的零售價(jià)分別為22元/包、20元/包、18元/包，這三款代表產(chǎn)品均定位于一類(lèi)煙市場(chǎng)基礎(chǔ)價(jià)區(qū)，這三款代表產(chǎn)品均是于2010年底和2011年初正式上市，在經(jīng)過(guò)1年左右時(shí)間的市場(chǎng)培育，這三款代表產(chǎn)品均成為了“通系列”上量的基礎(chǔ)產(chǎn)品，務(wù)實(shí)了“通系列”這個(gè)核心產(chǎn)品系列的良好走勢(shì)。以銷(xiāo)量最大的“7匹狼（通運(yùn)）”為例，“7匹狼（通運(yùn)）”2011年全年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售3.1萬(wàn)箱，是“通系列”中銷(xiāo)量最大的代表產(chǎn)品。

　　“名門(mén)新秀，一脈相通”——“7匹狼（通運(yùn)）”，柔潤(rùn)通運(yùn)出名門(mén)，一脈相通綿柔香。不論是在原料選用上和調(diào)香處理上，還是在生產(chǎn)制造上和包裝設(shè)計(jì)上，“7匹狼（通運(yùn)）”都是一款相當(dāng)不錯(cuò)的好煙，并受到了越來(lái)越多消費(fèi)者的喜愛(ài)，是“通系列”在一類(lèi)煙市場(chǎng)基礎(chǔ)價(jià)區(qū)市場(chǎng)表現(xiàn)最為突出的一款代表產(chǎn)品。在原料選用上，“7匹狼（通運(yùn)）”選用來(lái)自武夷山脈擁有的400年歷史的生態(tài)貢煙產(chǎn)區(qū)，世界自然文化雙遺產(chǎn)、問(wèn)鼎全國(guó)的森林覆蓋率、全國(guó)煙草種植區(qū)最佳水質(zhì)三重生態(tài)保障，歷經(jīng)四百年繁衍不息，使這里成為福建煙草的專(zhuān)屬生態(tài)產(chǎn)區(qū)；在調(diào)香處理上，“7匹狼（通運(yùn)）”應(yīng)用天然植物提取分離技術(shù)，萃取福建高山原