煙草在線轉(zhuǎn)自《新煙草》　　如果說(shuō)品牌也有性格，那么“利群”的性格一定是平和。不說(shuō)豪言壯語(yǔ)，不顯咄咄逼人，自有一派平和從容的氣度，就像廣告片中那列藍(lán)天白云之下行進(jìn)在草原上的列車，讓人感到寧?kù)o悠遠(yuǎn)，更像“讓心靈去旅行”的廣告語(yǔ)那樣如沐春風(fēng)。平和中生發(fā)出的潤(rùn)市無(wú)聲的力量，使得“利群”在2011年的卷煙市場(chǎng)演繹出獨(dú)特的精彩。

　　2011年，“利群”品牌銷量達(dá)142萬(wàn)箱，銷售收入超過(guò)560億元，增長(zhǎng)143億元，增幅達(dá)34%。

　　東穩(wěn)西進(jìn) 拓展大市場(chǎng)

　　從2001年的8.6萬(wàn)箱到2011年140多萬(wàn)箱，“利群”連續(xù)多年保持著快速穩(wěn)健的發(fā)展勢(shì)頭。走訪浙江的零售店，聽(tīng)到最多的是“‘利群’最好賣了”。紹興的零售商戶章大姐指著店對(duì)面的沈園告訴記者，不管是當(dāng)?shù)厝诉€是來(lái)沈園游玩的外地游客都喜歡買“利群”；金華武義縣的店主吳女士早年就幫著父母看店賣煙，與煙草結(jié)緣已經(jīng)二十多年，在她看來(lái)，“‘利群’是最成功的卷煙品牌，根本就不用推銷”。

　　不只在浙江市場(chǎng)銷售火爆，2011年，“利群”在拓展全國(guó)市場(chǎng)方面也取得了不俗的成績(jī)。浙江中煙以浙江市場(chǎng)為根據(jù)地，制訂了“東穩(wěn)西進(jìn)”的市場(chǎng)策略，在穩(wěn)固、提升“利群”傳統(tǒng)市場(chǎng)份額和結(jié)構(gòu)的同時(shí)，積極拓展全國(guó)市場(chǎng)，特別是加強(qiáng)西部市場(chǎng)的推進(jìn)。從煙雨江南到廣袤的西部，“利群”均顯示出強(qiáng)大的適應(yīng)能力。2011年，“利群”在浙江以外地區(qū)的銷量達(dá)80萬(wàn)箱，銷量超過(guò)5萬(wàn)箱的省份從2010年的2個(gè)增加至4個(gè)，其中兩個(gè)超過(guò)10萬(wàn)箱?！袄骸痹诤幽鲜袌?chǎng)的銷量同比增長(zhǎng)將近1.5倍，整個(gè)西南西北市場(chǎng)的銷量增長(zhǎng)將近一倍，“利群”站穩(wěn)了全國(guó)大品牌的腳跟。蘭州零售商戶老李的感受更為直觀，“‘利群’比2010年賣得強(qiáng)多了”。

　　清淡醇和 集聚認(rèn)同感

　　對(duì)于“利群”的口味，無(wú)論是零售商戶還是消費(fèi)者，幾乎眾口一詞：“‘利群’的吸味比較淡，抽起來(lái)很舒服?！睆?995年老牌翻新改造時(shí)起，“利群”在產(chǎn)品的吸味風(fēng)格上就設(shè)定了清淡醇和的路線。在“利群”卷煙配方上，盡量突出煙草的本香，這種風(fēng)格特征被浙江中煙人形象地稱為“清炒肉絲”。

　　如今，這道突出本香的“清炒肉絲”贏得了越來(lái)越多年輕人的喜愛(ài)。24歲的小王是“利群”的忠實(shí)粉絲，零售35元一包的“利群（軟陽(yáng)光）”是他的最愛(ài)，“抽起來(lái)柔和細(xì)膩，咖啡色的外包裝典雅大方，顯得很有檔次。不光是我，我的朋友也都喜歡‘利群’。”

　　“抽起來(lái)很輕松，感覺(jué)很舒適，抽完了很滿足”，是消費(fèi)者對(duì)于“利群”最直觀的品吸感受，正與其平和的品牌核心價(jià)值不謀而合。如今，綠色、原生、本味正在成為卷煙消費(fèi)新潮流，“利群”以平和的氣度，以“淡淡的滿足”，在潛移默化中集聚著消費(fèi)者的認(rèn)同感。

　　低焦“高”做 謀求新突破

　　2011年，“利群”品牌發(fā)展中的另一個(gè)關(guān)鍵詞是“低焦高端”，這一年，浙江中煙用大手筆從“高”處拉升低焦油卷煙的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)。一方面，對(duì)原有的產(chǎn)品規(guī)格進(jìn)行新一輪的“降焦改造”，通過(guò)先進(jìn)技術(shù)把原來(lái)一些焦油量高于8毫克/支的產(chǎn)品規(guī)格的焦油量降低，如零售價(jià)為300元/條的“利群（神州新版）”焦油量降至8毫克/支；另一方面，加快推出全新的低焦油產(chǎn)品，如零售價(jià)為150元/條的“利群（軟老版）”（焦油量為8毫克/支）、200元/條的“利群（長(zhǎng)嘴8mg）”和600元/條的“利群（軟長(zhǎng)嘴5mg）”。

　　如此大手筆地推出低焦油新品，不是沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)，但浙江中煙明白，低害低焦“雙低”的大趨勢(shì)不可逆轉(zhuǎn)，必須順應(yīng)潮流，才能抓住機(jī)遇發(fā)展品牌，浙江中煙市場(chǎng)部經(jīng)理張德春說(shuō)：“這些低焦油規(guī)格是順應(yīng)消費(fèi)者的要求而研發(fā)的，但最終還得接受消費(fèi)者的檢驗(yàn)?！?/p>

　　低焦油“利群”產(chǎn)品的上市引起了廣泛關(guān)注，2011年，“利群”低焦油高端規(guī)格銷量與2010年相比增長(zhǎng)近6倍。而來(lái)自零售商戶的反映則是，低焦油“利群”不錯(cuò)，消費(fèi)者的接受度正在提升。

　　2011年，“利群”在其發(fā)展史上留下了一串堅(jiān)實(shí)的腳印，2012年，浙江中煙給自己定下了新目標(biāo)：力爭(zhēng)到2012年年底，實(shí)現(xiàn)“利群”品牌銷售175萬(wàn)箱，商業(yè)銷售收入接近或達(dá)到700億元。