煙草在線專稿　　引：“紅河（硬甲紅）”作為國(guó)產(chǎn)卷煙的知名品牌，它既是行業(yè)骨干品牌，也是國(guó)家局“15＋15”重點(diǎn)品牌，也是在江蘇高郵市場(chǎng)上曾經(jīng)成為5元檔卷煙銷售規(guī)模比較大而且深受消費(fèi)者喜愛(ài)的品牌。“紅河（硬甲紅）”在本地市場(chǎng)銷售多年后，該卷煙在2012年2月份在同檔次卷煙中率先調(diào)價(jià)了。

　　如今，同樣是“紅河（硬甲紅）”，價(jià)位（原來(lái)是45元/條，現(xiàn)在的是54元/條）包裝和口味沒(méi)有變化，大家一看就知道，該煙還是原來(lái)的“紅河（硬甲紅）”，但是零售價(jià)格卻漲了一元。該煙在本地市場(chǎng)上發(fā)展前景到底會(huì)如何呢？

　　下面筆者用SWOT分析方法進(jìn)行試分析一下“紅河（硬甲紅）”的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅等。

　　——優(yōu)勢(shì)（Stength）

　　出身名門，品質(zhì)優(yōu)良。“紅河（硬甲紅）”系出名門，是云煙和紅云紅河集團(tuán)品牌優(yōu)良血統(tǒng)的傳承和發(fā)揚(yáng)者。“紅河”這一品牌在全國(guó)市場(chǎng)的品牌知名度和影響力是不言而譽(yù)的，在江蘇省內(nèi)市場(chǎng)也是響當(dāng)當(dāng)?shù)木頍熎放?#xff0c;況且也是國(guó)家中煙重點(diǎn)打造的骨干品牌。

　　“紅河”創(chuàng)牌早，擁有忠誠(chéng)消費(fèi)者比較多，該卷煙以其香氣豐滿，吸味純正，無(wú)雜氣，無(wú)刺激，再加上人們對(duì)云產(chǎn)煙的“柔、綿、凈、甜”吸食體驗(yàn)的廣泛認(rèn)同、接受和羨慕，讓“紅河”成為本地市場(chǎng)上一度時(shí)間的扛鼎品牌。

　　——劣勢(shì)（Weakness）

　　現(xiàn)在隨著時(shí)間推移和生活水平的提高，消費(fèi)者的選擇也在不斷的變化。“紅河”品牌系列卷煙在本地市場(chǎng)上今天表現(xiàn)卻如昨日黃花，而零售5元的“紅河（硬甲紅）”在整個(gè)5元檔次卷煙銷售都不暢的情況下，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，該卷煙已經(jīng)成了可有可無(wú)的了。

　　再說(shuō)該卷煙包裝老套無(wú)個(gè)性，色彩暗淡無(wú)新意。調(diào)價(jià)前，在本地市場(chǎng)上本檔次卷煙中，該煙就是消費(fèi)者最后一個(gè)選擇的品牌。現(xiàn)在零售價(jià)格又漲了一元，達(dá)到了20%幅度，消費(fèi)者更是接受不了而會(huì)選擇放棄的。

　　——機(jī)會(huì)（Opportunity）

　　目前在本地市場(chǎng)上銷售的卷煙中，幾乎還沒(méi)有零售6元的卷煙，向上可以與現(xiàn)在市場(chǎng)上最緊俏的零售7元的卷煙靠靠，向下也可以與零售5元的卷煙比肩，縱橫了兩個(gè)檔次的卷煙零售市場(chǎng)，操作得好的話，也可以兼吃。因此，對(duì)于“紅河（硬甲紅）”卷煙來(lái)說(shuō)，或許是個(gè)機(jī)會(huì)。

　　——威脅（Threats）

　　從未來(lái)市場(chǎng)看，隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們生活水平的不斷提高和消費(fèi)能力的不斷提升，高檔煙市場(chǎng)也將迎來(lái)越來(lái)越廣闊的發(fā)展空間。但是該卷煙盡管漲了一元，還是那個(gè)包裝樣子，也還是原來(lái)那個(gè)檔次的卷煙，仍然難以改變消費(fèi)者對(duì)它的印象。

　　從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之處看，該煙的主要對(duì)手仍然是5元的，主要是“南京（硬綠）”、“黃果樹(shù)（長(zhǎng)征）”、“黃山（一品）”、“哈德門（醇香）”、“紅金龍（軟紅）”、“一品梅（特醇紅）”、“白沙（硬綠）”等等許多種，對(duì)手的弱點(diǎn)正是自己進(jìn)攻之處，但是對(duì)于“紅河（硬甲紅）”來(lái)說(shuō)，在這些方面還要加強(qiáng)進(jìn)攻。

　　以上分析粗淺，代表的只是個(gè)人觀點(diǎn)。但是該品牌在市場(chǎng)上到底走勢(shì)如何，能否利用優(yōu)勢(shì)，規(guī)避劣勢(shì)，抓住機(jī)會(huì)，抗住威脅，克服困難，創(chuàng)造6元檔的卷煙銷售佳話，我們將拭目以待并給以更高的期待。