煙草在線專稿　　引：“紅河（硬甲紅）”作為國產(chǎn)卷煙的知名品牌，它既是行業(yè)骨干品牌，也是國家局“15＋15”重點(diǎn)品牌，也是在江蘇高郵市場上曾經(jīng)成為5元檔卷煙銷售規(guī)模比較大而且深受消費(fèi)者喜愛的品牌?！凹t河（硬甲紅）”在本地市場銷售多年后，該卷煙在2012年2月份在同檔次卷煙中率先調(diào)價了。

　　如今，同樣是“紅河（硬甲紅）”，價位（原來是45元/條，現(xiàn)在的是54元/條）包裝和口味沒有變化，大家一看就知道，該煙還是原來的“紅河（硬甲紅）”，但是零售價格卻漲了一元。該煙在本地市場上發(fā)展前景到底會如何呢？

　　下面筆者用SWOT分析方法進(jìn)行試分析一下“紅河（硬甲紅）”的市場優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會和威脅等。

　　——優(yōu)勢（Stength）

　　出身名門，品質(zhì)優(yōu)良?！凹t河（硬甲紅）”系出名門，是云煙和紅云紅河集團(tuán)品牌優(yōu)良血統(tǒng)的傳承和發(fā)揚(yáng)者。“紅河”這一品牌在全國市場的品牌知名度和影響力是不言而譽(yù)的，在江蘇省內(nèi)市場也是響當(dāng)當(dāng)?shù)木頍熎放?#xff0c;況且也是國家中煙重點(diǎn)打造的骨干品牌。

　　“紅河”創(chuàng)牌早，擁有忠誠消費(fèi)者比較多，該卷煙以其香氣豐滿，吸味純正，無雜氣，無刺激，再加上人們對云產(chǎn)煙的“柔、綿、凈、甜”吸食體驗(yàn)的廣泛認(rèn)同、接受和羨慕，讓“紅河”成為本地市場上一度時間的扛鼎品牌。

　　——劣勢（Weakness）

　　現(xiàn)在隨著時間推移和生活水平的提高，消費(fèi)者的選擇也在不斷的變化。“紅河”品牌系列卷煙在本地市場上今天表現(xiàn)卻如昨日黃花，而零售5元的“紅河（硬甲紅）”在整個5元檔次卷煙銷售都不暢的情況下，對于消費(fèi)者來說，該卷煙已經(jīng)成了可有可無的了。

　　再說該卷煙包裝老套無個性，色彩暗淡無新意。調(diào)價前，在本地市場上本檔次卷煙中，該煙就是消費(fèi)者最后一個選擇的品牌。現(xiàn)在零售價格又漲了一元，達(dá)到了20%幅度，消費(fèi)者更是接受不了而會選擇放棄的。

　　——機(jī)會（Opportunity）

　　目前在本地市場上銷售的卷煙中，幾乎還沒有零售6元的卷煙，向上可以與現(xiàn)在市場上最緊俏的零售7元的卷煙靠靠，向下也可以與零售5元的卷煙比肩，縱橫了兩個檔次的卷煙零售市場，操作得好的話，也可以兼吃。因此，對于“紅河（硬甲紅）”卷煙來說，或許是個機(jī)會。

　　——威脅（Threats）

　　從未來市場看，隨著國民經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們生活水平的不斷提高和消費(fèi)能力的不斷提升，高檔煙市場也將迎來越來越廣闊的發(fā)展空間。但是該卷煙盡管漲了一元，還是那個包裝樣子，也還是原來那個檔次的卷煙，仍然難以改變消費(fèi)者對它的印象。

　　從競爭對手之處看，該煙的主要對手仍然是5元的，主要是“南京（硬綠）”、“黃果樹（長征）”、“黃山（一品）”、“哈德門（醇香）”、“紅金龍（軟紅）”、“一品梅（特醇紅）”、“白沙（硬綠）”等等許多種，對手的弱點(diǎn)正是自己進(jìn)攻之處，但是對于“紅河（硬甲紅）”來說，在這些方面還要加強(qiáng)進(jìn)攻。

　　以上分析粗淺，代表的只是個人觀點(diǎn)。但是該品牌在市場上到底走勢如何，能否利用優(yōu)勢，規(guī)避劣勢，抓住機(jī)會，抗住威脅，克服困難，創(chuàng)造6元檔的卷煙銷售佳話，我們將拭目以待并給以更高的期待。