煙草在線專稿　　2011年，金圣品牌實(shí)現(xiàn)30萬(wàn)箱的銷(xiāo)售，銷(xiāo)量邁上了一個(gè)新臺(tái)階，品牌的影響力和號(hào)召力得到了進(jìn)一步提升。既在省內(nèi)等傳統(tǒng)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了顯著增長(zhǎng)，更在省外新市場(chǎng)取得重要突破。盤(pán)點(diǎn)回顧2011年金圣品牌取得成績(jī)，不難發(fā)現(xiàn)，2011年，金圣品牌在省內(nèi)借助全員營(yíng)銷(xiāo)工作，在深化市場(chǎng)活動(dòng)，夯實(shí)品牌發(fā)展基礎(chǔ)方面做了大量的工作，促進(jìn)了品牌在省內(nèi)市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展，為30萬(wàn)箱的可喜成績(jī)奠定了基礎(chǔ)。

　　一是圍繞“下鄉(xiāng)、進(jìn)村、入戶”做好品牌推廣和重點(diǎn)客戶工作。2011年全年金圣品牌全員營(yíng)銷(xiāo)工作中品牌推掛廣和重點(diǎn)客戶工作是基礎(chǔ)性工作，借助五廠的資源，通過(guò)市場(chǎng)掛點(diǎn)制度等方式，在全省范圍內(nèi)掀起了一股金圣“下鄉(xiāng)、進(jìn)村、入戶”的高潮，最大程度的實(shí)現(xiàn)了品牌的廣度推廣。同時(shí)在這個(gè)品牌推廣過(guò)程中強(qiáng)化了與重點(diǎn)客戶的溝通，加深了彼此的緊密程度，做實(shí)了市場(chǎng)基礎(chǔ)的支撐點(diǎn)。比如2011年贛南卷煙廠完成對(duì)贛州十八個(gè)縣（市、區(qū)）的主要鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村落的品牌推廣，對(duì)梳理出的4000戶重點(diǎn)客戶進(jìn)行重點(diǎn)走訪，初步建立起重點(diǎn)客戶檔案。

　　二是圍繞新品上市做好終端維護(hù)和提升工作。誰(shuí)贏得了終端，誰(shuí)就贏得了市場(chǎng)。這句“終端為王”的話彰顯出了終端對(duì)于品牌發(fā)展的極端重要性。2011年，金圣品牌把終端維護(hù)與新品上市結(jié)合起來(lái)，通過(guò)新品上市的預(yù)熱、走訪、回訪等形式切入到終點(diǎn)的維護(hù)和提升，不斷鞏固和提升品牌的在市場(chǎng)一線的影響力。比如對(duì)“紀(jì)念版”典藏、新硬盒金圣、“雙低黑老虎”等新品的宣傳上市工作，通過(guò)對(duì)終端的維護(hù)和提升，保證新品的順利上市和市場(chǎng)銷(xiāo)售，同時(shí)又增強(qiáng)對(duì)終端市場(chǎng)的把握能力。

　　三是圍繞“點(diǎn)面結(jié)合”加強(qiáng)樣板市場(chǎng)建設(shè)。品牌的發(fā)展來(lái)源于市場(chǎng)的持續(xù)支撐。金圣品牌把構(gòu)建品牌的市場(chǎng)支撐作為長(zhǎng)遠(yuǎn)的核心來(lái)抓，通過(guò)打造一批樣板經(jīng)營(yíng)戶、樣板街、樣板市場(chǎng)“點(diǎn)面結(jié)合”的方式不斷擴(kuò)大和鞏固品牌在市場(chǎng)的支撐點(diǎn)和支撐面。比如在南康市場(chǎng)內(nèi)，通過(guò)江西中煙贛南卷煙廠的干部職工與經(jīng)營(yíng)戶開(kāi)展一對(duì)一結(jié)對(duì)子活動(dòng)，加強(qiáng)對(duì)樣板街和樣板經(jīng)營(yíng)戶的走訪，加強(qiáng)對(duì)品牌形象店的展示建設(shè)，持續(xù)“精耕細(xì)作”，把南康市場(chǎng)打造成為金圣品牌的樣板市場(chǎng)。

　　四是圍繞“喜慶主題”強(qiáng)化假日營(yíng)銷(xiāo)工作。假日營(yíng)銷(xiāo)最近這幾年成為金圣品牌形象提升的一個(gè)重要渠道，無(wú)論是在奧運(yùn)會(huì)、行業(yè)會(huì)等高層次的“喜慶主題”中謀求品牌形象推廣，同時(shí)把五一、端午、中秋、國(guó)慶、婚慶等喜慶日子作為提升金圣品牌形象的重要載體，強(qiáng)化假日營(yíng)銷(xiāo)，在每一個(gè)節(jié)日里開(kāi)展金圣品牌的促銷(xiāo)和宣傳工作。比如升學(xué)宴、金圣至愛(ài)等，將金圣的喜慶和品牌形象通過(guò)假日、節(jié)日傳播給廣大消費(fèi)者，在一定程度和區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)引領(lǐng)了主題用煙。

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