煙草在線專稿　

　　零售價40元/包-50元/包價區(qū)的銷量增量明顯

　　零售價40元/包-50元/包價區(qū)是一類煙市場銷量規(guī)模最大的主流價區(qū)之一，在零售價40元/包-50元/包價區(qū)的市場競爭中，“中華”和“蘇煙”這兩大重點品牌的領(lǐng)先優(yōu)勢最為明顯，是該價區(qū)銷量規(guī)模最大的兩大重點品牌，深受該價區(qū)消費者的喜愛。2011年，零售價40元/包-50元/包價區(qū)的銷量增量達到了20.84萬箱，對該價區(qū)銷量增量貢獻度最大的重點品牌分別為“中華”和“蘇煙”這兩大重點品牌，但除了這兩大重點品牌以外，還有一個重點品牌需要值得關(guān)注，這個重點品牌是來自于川渝中煙的核心品牌——“嬌子”，對零售價40元/包-50元/包價區(qū)的銷量增量貢獻度僅次于排在前面的“中華”和“蘇煙”這兩大重要品牌，是該價區(qū)具有較強競爭力的“黑馬品牌”。

　　領(lǐng)先者：“中華”與“蘇煙”的直接對決

　　在零售價40元/包-50元/包價區(qū)的市場競爭中，“中華”可謂是當之無愧的第一大領(lǐng)先品牌，是該價區(qū)最具競爭力的第一大領(lǐng)先品牌。“國煙中華，國酒茅臺”，“中華”在中國煙草界的地位相當于“茅臺”在中國白酒界的地位，同屬于“國字號”的高端品牌，同樣是深受中國人喜愛的“國字號”的高端品牌。“中華”在高端市場的全面領(lǐng)先優(yōu)勢主要是建立在零售價為45元/包的“中華（硬）”和65元/包的“中華（軟）”這兩款主導(dǎo)產(chǎn)品上，這兩款主導(dǎo)產(chǎn)品分別是各自價區(qū)最具競爭力的代表產(chǎn)品，其中，零售價為45元/包的“中華（硬）”是零售價40元/包-50元/包價區(qū)銷量規(guī)模最大的代表產(chǎn)品，占到了該價區(qū)整體銷量規(guī)模的大部分市場份額。而與“中華”在零售價40元/包-50元/包價區(qū)的市場競爭中有得一拼的是“蘇煙”，這個高端市場的“后起之秀”，曾經(jīng)憑借著零售價為45元/包的“蘇煙（軟金砂）”的強勢市場表現(xiàn)對同價位的“中華”這個“老大哥”直接構(gòu)成了競爭威脅，甚至還一度造成了“中華”這個“老大哥”的自亂陣腳。

　　與零售價為45元/包的“中華（硬）”相比較，同價位的“蘇煙（軟金砂）”在零售價40元/包-50元/包價區(qū)的銷量規(guī)模僅次于“中華（硬）”，是該價區(qū)最能夠與“中華（硬）”叫板的代表產(chǎn)品。“中華（硬）”的品質(zhì)特征為煙氣濃郁、豐滿、高雅飄逸、幽幽流長，質(zhì)感圓潤厚實，口感飽滿純正，均勻和諧，刺激性較小，勁頭適中，余味干凈舒適，給消費者以心曠神怡、回味無窮的感覺；綜合應(yīng)用“用料精選、配方精湛、包裝精致、加工精細、控制精確”的“中華”特有工藝，確保“中華（硬）”的上乘品質(zhì)；在包裝設(shè)計上，“中華（硬）”以大紅色為主色調(diào)，大紅色是中國人最喜愛的標志性色彩之一，象征著紅紅火火的喜慶、吉祥文化的大紅色在某種程度上已經(jīng)成為“中華”視覺設(shè)計最顯著的特征之一；正面是天安門與華表這兩大“中華”特有的標志性圖案的組合設(shè)計，背面是“華表”與“中華”的英文拼寫的組合設(shè)計，再加上非常醒目的“中華”繁體二字居于正面的上方，整體設(shè)計既簡潔，又大方，讓消費者過目難忘，非常地深入人心。

　　而“蘇煙（軟金砂）”的品質(zhì)特征為煙絲金黃油潤，賞心悅目，香氣高雅充足，煙氣柔和豐滿，吃味舒適干凈，具有“江蘇第一煙”柔、香、雅的獨特風格；從外到內(nèi)在質(zhì)量都力求卓越，精工制作，追求高質(zhì)量、高檔次、高品味；在包裝設(shè)計上，“蘇煙（軟金砂）”采用的是淡淡的粉紅色逐漸演變?yōu)榫p紅色，對色調(diào)進行一種別具一格的漸變化處理；正面是“S”這個“蘇煙”特有的標志性符號與“蘇煙”繁體二字分別居于左右兩端，背面是“S”這個“蘇煙”特有的標志性符號與“蘇煙”拼音書寫組合在一起，居于正上方，整體設(shè)計彰顯時代感和高雅、華貴、時尚、氣派的風格。“中華（硬）”和“蘇煙（軟金砂）”這兩款代表產(chǎn)品分別支撐起“中華”和“蘇煙”在零售價40元/包-50元/包價區(qū)的市場競爭中所建立起的領(lǐng)先優(yōu)勢，在該價區(qū)的市場競爭中，“中華”與“蘇煙”這兩大重點品牌之間的直接對決一直都是一個引人關(guān)注的焦點。

　　后起之秀：在品牌整合中崛起的“嬌子”

　　在零售價40元/包-50元/包價區(qū)的市場競爭中，除了“中華”和“蘇煙”這兩大領(lǐng)先優(yōu)勢最為明顯的重點品牌以外，來自于川渝中煙的核心品牌——“嬌子”，同樣是一個需要值得關(guān)注的重點品牌。在零售價40元/包-50元/包價區(qū)的市場競爭中，“嬌子”對零售價40元/包-50元/包價區(qū)的銷量增量貢獻度僅次于排在前面的“中華”和“蘇煙”這兩大重點品牌，是該價區(qū)具有較強競爭力的“黑馬品牌”。在大手筆整合進川渝中煙的超高端品牌——“天子”之后，“嬌子”在零售價40元/包-50元/包價區(qū)的品牌影響力提升明顯，一舉躋身該價區(qū)主流品牌的“前三強”陣營之列。

　　作為川渝中煙的超高端品牌，“天子”一直都是以高貴、典雅、獨一和稀缺而獨領(lǐng)風騷，是深受消費者喜愛的超高端品牌之一，其主銷價位段主要以零售價為50元/包的“天子（軟黃）”、100元/包的“天子（硬黃）”和“天子（正黃）”等產(chǎn)品規(guī)格為主，其中，“天子（軟黃）”和“天子（硬黃）”是“天子”最具品牌影響力的兩款代表產(chǎn)品之一，特別是零售價為50元/包的“天子（軟黃）”是零售價40元/包-50元/包價區(qū)銷量規(guī)模排名第3位的代表產(chǎn)品，該代表產(chǎn)品的銷量規(guī)模僅次于排在前面的同價位的“中華（硬）”和“蘇煙（軟金砂）”，是該價區(qū)深受消費者喜愛的代表產(chǎn)品之一。在大手筆整合進川渝中煙的超高端品牌——“天子”之后，“天子（軟黃）”正式更名為“嬌子（軟黃天子）”，零售價仍然保持原來的50元/包不變，整合置換而來的“嬌子（軟黃天子）”成為“嬌子（天子系列）”年銷量規(guī)模最大的代表產(chǎn)品，對“嬌子”在高端市場品牌影響力的提升是相當明顯，讓“嬌子”在零售價40元/包-50元/包價區(qū)的市場競爭中實現(xiàn)新的崛起，一舉成為僅次于“中華”和“蘇煙”這兩大重點品牌之后的“黑馬品牌”。

　　“嬌子（軟黃天子）”——禮之用，天子為貴，富而好禮，斯為美。作為“嬌子（天子系列）”的經(jīng)典產(chǎn)品，“嬌子（軟黃天子）”是“嬌子（天子系列）”年銷量規(guī)模最大的代表產(chǎn)品。“嬌子（軟黃天子）”的品質(zhì)特征為煙氣柔和細膩、綿長舒適，煙香純正透發(fā)，甜香突出，入喉圓潤，口感清爽舒適，回味悠長；每100公斤只精選出10公斤左右的頂級煙葉作為“嬌子（軟黃天子）”的主原料，并添加多種天然植物香料，一流的原料，人工的造葉，突出的是“嬌子（軟黃天子）”獨一和稀缺；采用加長凹槽嘴棒并配合高透成型紙，大大降低“嬌子（軟黃天子）”煙氣中的各種有害物質(zhì)；在包裝設(shè)計上，“嬌子（軟黃天子）”以明黃色為主色調(diào)，明黃色是中國古代皇家的御用色系，傳承獨一無二的明黃色，自然流露出的是“嬌子（軟黃天子）”的尊貴氣質(zhì)；與原來的“天子（軟黃）”相比較，整合置換而來的“嬌子（軟黃天子）”的整體設(shè)計基本上保持不變，仍然傳承“天子”logo和騰躍的“飛龍”，以正統(tǒng)明黃，御龍在天，尊逸極致，縱享云端；不同的是正面“天子”logo之下增加了一枚刻有“嬌子”二字的“印章”，猶如中國古代皇家的“玉璽”，象征著“嬌子（軟黃天子）”高貴、典雅、獨一和稀缺而獨領(lǐng)風騷。

　　作為零售價40元/包-50元/包價區(qū)銷量規(guī)模排名第3位的代表產(chǎn)品，“嬌子（軟黃天子）”在銷量規(guī)模上仍然與“中華（硬）”和“蘇煙（軟金砂）”具有較大的差距，但“嬌子（軟黃天子）”能夠在該價區(qū)的市場競爭中成功躋身“前三強”名單，足見“嬌子（軟黃天子）”本身所具有的強勢品牌影響力。

　　最后，在零售價40元/包-50元/包價區(qū)的市場競爭中，“中華”與“蘇煙”這兩大重點品牌之間的直接對決仍然是一個引人關(guān)注的焦點，而除了這兩大重點品牌之間的直接對決以外，在品牌整合中崛起的“嬌子”同樣需要值得關(guān)注，是該價區(qū)中具有較強競爭力的“黑馬品牌”。

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