煙草在線專稿　　2011年，在中國煙草9個年商業銷售收入超過400億元的代表品牌中，“中華”這個代表品牌無疑是最為閃耀的一個，是中國煙草“461”品牌格局中首個“1000億元”的大品牌，強勢引領中國煙草“461”品牌格局的向前發展。2011年，“中華”全年商業銷量達到94.06萬箱，是中國煙草一類煙市場競爭中銷量最大的代表品牌之一；全年商業銷售收入歷史性突破1000億元，是中國煙草首個年商業銷售收入超過1000億元的代表品牌。這個接近100萬箱的年商業銷量和突破1000億元的年商業銷售收入的“百萬千億”目標比原定的2015年實現，大幅提前至2011年，這體現出的是“中華”這個“百萬千億”品牌的超強成長力。

　　對“中華”產品線布局的詳細分析

　　2011年，基本實現“百萬千億”目標的“中華”，其背后是零售價為450元/條的“中華（硬）”和650元/條的“中華（軟）”這兩款代表產品的強有力支撐?！爸腥A”能夠在2011年基本實現“百萬千億”目標，離不開零售價為450元/條的“中華（硬）”和650元/條的“中華（軟）”這兩款代表產品在零售價400元/條-500元/條和600元/條-800元/條這2個核心價區保持的全面領先優勢，是這2個核心價區市場競爭中最具品牌影響力的“領導產品”。

　　在對“中華”產品線布局的詳細分析中，“中華”最具品牌影響力的核心價區正是零售價400元/條-500元/條和600元/條-800元/條這2個核心價區，這2個核心價區集中了“中華”多個產品規格，如零售價為420元/條的“中華（硬10mg）”、450元/條的“中華（硬）”、“中華（全開式）”和零售價為650元/條的“中華（軟）”等產品規格，其中，零售價為450元/條的“中華（硬）”和650元/條的“中華（軟）”這兩款代表產品是“中華”品牌家族中的“明星產品”，是“中華”商業銷量持續上規模的重要支撐，這兩款代表產品的合計商業銷量占到了“中華”整體商業銷量的九成以上；除了零售價400元/條-500元/條和600元/條-800元/條這2個核心價區以外，在零售價500元/條-600元/條這個夾心價區，“中華”主要以零售價為500元/條的“中華（5000）”為代表，“中華（5000）”是“中華”填補在零售價400元/條-500元/條和600元/條-800元/條之間“空白”的戰略產品。這款零售價為500元/條的“中華（5000）”曾被“中華”寄予了在零售價500元/條-600元/條這個夾心價區攻城略地的重任，是繼“中華（硬）”和“中華（軟）”之后，“中華”推出的一款具有重要意義的新產品，但“中華（5000）”自2007年的正式上市以來，其市場走勢并沒有預期中的那般美好。

　　從零售價400元/條-800元/條的這條產品線布局中，“中華”主要發力點在于零售價450元/條、500元/條、650元/條這3個關鍵價位段，其中，最具壓倒性競爭優勢的發力點是零售價450元/條和650元/條這2個關鍵價位段。不過，這條產品線布局的長度還不夠，還沒有真正覆蓋到零售價800元/條及以上價區，而零售價800元/條及以上價區市場份額這幾年的加速擴容，正在吸引著一大批代表品牌爭先角逐該價區的競爭中，其中，已經有不少“先入為主”的代表品牌在該價區占據了一定的競爭優勢。相比之下，“中華”產品線布局還沒有延伸至零售價800元/條及以上價區，在該價區的“缺位”無疑與“中華”作為高價值和高影響力的高端品牌身份不相符合。可見，“中華”這條產品線布局迫切需要增強的是零售價800元/條及以上價區，將產品線布局進一步延伸至零售價800元/條及以上價區，增強“中華”這條產品線布局的整體競爭力。

　　第三股重要力量的強勢崛起

　　正基于此，為了鞏固和強化“中華”作為高價值和高影響力的高端品牌身份，為了增強“中華”產品線布局的整體競爭力，為了彌補“中華”在零售價800元/條及以上價區的“缺位”，上煙集團一直都在潛心開發最能夠代表“中華”品牌最高科技水平和最高品牌價值的代表產品。2012年，這款最能夠代表“中華”品牌最高科技水平和最高品牌價值的代表產品——零售價高達1000元/條的“中華（大中華）”終于問世。

　　據了解，這款零售價高達1000元/條的“中華（大中華）”是上煙集團歷經2年多時間潛心開發的重量級產品，是這幾年“中華”在新產品開發方面最具大手筆的動作。這款零售價高達1000元/條的“中華（大中華）”是貫徹“重在持續、重在提升、重在引領”品牌發展戰略的力作，是“突破高端、突破低焦”的創舉，是打造百年品牌的宣言。與此同時，這款零售價高達1000元/條的“中華（大中華）”的正式問世，對于“中華”在今后5年或是更長的一段時間里，實現“百萬千億”新目標具有相當重要的戰略意義，除了零售價為450元/條的“中華（硬）”和650元/條的“中華（軟）”這兩款代表產品以外，這款零售價高達1000元/條的“中華（大中華）”還將有望成為支撐起“中華”品牌“百萬千億”新目標能否真正實現的第三股重要力量。

　　在2011年“中華”品牌創建迎來60周年之時，上煙集團對“中華”在“十二五”期間的奮斗目標寄予了新的厚望。在原先“百萬千億”目標的基礎上，上煙集團再次大手筆地提出全新升級版本的“百萬千億”新目標，力爭用5年或是更長的一段時間，努力推進“中華”品牌“百萬千億”新目標的新提升，即年產量達到200萬箱左右、年銷售收入突破2000億元。毫無疑問，在今后5年或是更長的一段時間里，“中華”這個“百萬千億”新目標的能否真正實現，除了零售價為450元/條的“中華（硬）”和650元/條的“中華（軟）”這兩款代表產品所承擔的責任仍然相當重大以外，“中華”還需要迫切打造出全新的更高價值的“明星產品”，在現階段高端煙消費整體升級的大背景下，支撐起“中華”開啟新一輪的全新跨越，支撐起“中華”品牌價值的全新提升。

　　而零售價高達1000元/條的“中華（大中華）”將有望與零售價為450元/條的“中華（硬）”和650元/條的“中華（軟）”這兩款代表產品一起承擔起“中華”沖擊“百萬千億”新目標，特別是對于“中華”能否真正實現年銷售收入突破2000億元具有相當重要的戰略意義，是超高端“中華”的全新閃耀點。在大步邁進“百萬千億”新目標的進程中，以零售價高達1000元/條的“中華（大中華）”為代表的第三股重要力量正在強勢崛起，這是今后“中華”在零售價800元/條及以上價區大放異彩的全新閃耀點，并將有望重構今后零售價800元/條及以上價區的原有競爭版圖。

　　多重角度對“大中華”剖析

　　作為最能夠代表“中華”品牌最高科技水平和最高品牌價值的代表產品，這款零售價高達1000元/條的“中華（大中華）”在開發中嚴格遵循“中和平衡”理念。這種“中和平衡”理念源于《易經》，講發展變化中的平衡，平則和，和則順，順則吉；在人表現為健康，在社會表現為和平，在自然界表現為風調雨順；中和平衡，其實質是矛盾的對立統一，符合辯證法；中和平衡就是要使事物處于最佳狀態。具體來說，這款零售價高達1000元/條的“中華（大中華）”在開發中較好地平衡了三種關系，即平衡高質配方與原料稀缺的關系、平衡減害降焦與口味滿足感的關系、平衡高端產品形象與傳統經典包裝的關系，將“中和平衡”理念演繹得非常到位。

　　一是平衡了高質配方與原料稀缺的關系。由于京津滬三地都不是傳統意義的著名煙葉產區，上煙集團沒有像云產煙那樣擁有得天獨厚的自然優勢，缺乏充足的特色煙葉原料供應是制約“中華”茁壯成長的一個“瓶頸”。不過，這個“瓶頸”隨著“中華”配方體系的調整，從原來的“少地區、少等級、大比例”配方模式向“多地區、多等級、小比例”配方模式進行轉變，再加上加大了對“中華”品牌導向型特色煙葉原料基地建設的投入，進一步緩解了這個“瓶頸”。在這款零售價高達1000元/條的“中華（大中華）”的配方設計中，秉承的是“中華”品牌“多地區、小比例”配方設計原則，在國家局和全國煙草兄弟企業的大力支持下，集百家之長，匯各地最優煙葉，通過“中和平衡”之配方工藝手段，加上獨創的二代輕柔加工，成品醇化工藝，堅持專線、專車、專人的“三?！敝圃旃に?#xff0c;有力保障了該超高端產品高品質的穩定性。

　　二是平衡了減害降焦與口味滿足感的關系。一直以來，“中華”品牌獨特的“中華香型”都是吸引消費者一個核心利益點，香味豐富、香氣醇厚、余味干凈，特色鮮明的“中華香型”一直被消費者所津津樂道，是消費者對“中華”核心利益點的直觀感知。而2012年新上市的“中華（大中華）”在傳承“中華”品牌獨特的“中華香型”的同時，更是實現了對焦油含量的降低，符合了當下減害降焦的大勢所趨，平衡了減害降焦與口味滿足感的關系。在煙支加粗的情況下，“中華（大中華）”獨創出“濃味低焦”概念，以先進的技術和獨有頂尖工藝，使得焦油含量有效降低至8mg/支，有效降低了危害成分，并保持了醇和、優雅、豐滿、協調的“中華”口味。

　　三是平衡了高端產品形象與傳統經典包裝的關系。在包裝設計上，“中華（大中華）”傳承“中華”一貫的經典設計風格，以“低調奢華”為設計理念，條盒采用皮紋設計，圖案采用立體印刷技術，高貴大方，檔次感強，小包采用“軟包硬化”技術，更加突出細節設計，綜合運用浮雕、勾勒、微縮等技藝，更好展示了中華的經典和韻味，整體包裝設計有力支撐了產品價值感的提升。

　　2012年，這款零售價高達1000元/條的“中華（大中華）”的全新上市，正式吹響了“中華”以全新姿態向“百萬千億”新目標強勢挺進的“號角”，并標志著“中華”正在開啟新一輪的全新跨越，“中華”品牌價值正在得到全新提升。在大步邁進“百萬千億”新目標的進程中，這款零售價高達1000元/條的“中華（大中華）”將有望成為繼零售價為450元/條的“中華（硬）”和650元/條的“中華（軟）”這兩款代表產品之后，又一個支撐起“中華”開啟新一輪的全新