煙草在線專稿　　從創意思維的角度出發，有人把成功的營銷模式歸納為“SUCCESS”法則，即Simple（簡單）、Unexpected（意外）、Credible（可信）、Combine（整合）、Emotion（情感）、Story（故事）、Secret（神秘）。沿著這一模式，將目光聚焦于煙草行業的“532”、“461”知名品牌培育上，對這一創意模式的各個因素進行解讀，從中獲取一些有益的東西，借鑒到品牌培育之中。

　　Simple（簡單）：培育過程化繁為簡

　　越復雜的東西越可能出錯，有條定律叫“崔西定律”，認為“任何工作的困難度與其執行步驟數的平方成正比”，因此，簡單的品牌培育模式往往能夠避免誤入歧途，讓營銷人員和客戶都容易理解和接受。抓住一個簡單的品牌培育模式，學會篩選，分清主次，往往能夠得到更多的收獲。

　　Unexpected（意外）：培育方式出乎意外

　　在現實生活中，幾乎任何一個事物朝著反向發展，均會給人帶來極其深刻的印象。在卷煙品牌培育中，創新培育方式，打破客戶的期望，讓客戶有出乎意外之感，往往會以強大的沖擊力加深客戶的印象，從而在卷煙培育的初級階段就帶來出乎意料的收益。

　　Credible（信任）：與客戶建立互信

　　互信是一切營銷的基礎，失去客戶的信任，那么也就意味著失去客戶，品牌培育也無從談起。通過可信的事實讓消費者產生共鳴，從而贏得客戶的信任，這樣就能在培育初期即取得認同，為其進一步發展夯實基礎。

　　Combine（整合）：整合品牌的營銷資源

　　整合品牌的營銷資源，充分集成各項營銷資源（包括人員、終端、物料、考核、市場信息等有形及無形資源），相輔相承，發揮整體營銷的力量，使各營銷活動和營銷工具合理使用，整個品牌培育活動處于有組織、有秩序狀態，品牌培育的效果就能事半功倍。

　　Emotion（情感）：與客戶情感共鳴

　　“情感”在很大程度上影響著人類的思想行為。在一個品牌競爭激烈的時代，品牌所傳遞的文化與精神內涵將成為競爭的主導。尤其是對于卷煙這類情感色彩豐富的快速消費品來說，客戶不僅只是為了生理上的滿足，更是為了獲得一種情感上的滿足，一種心理上的認同。運用“情感營銷”，從客戶的情感需求出發，喚起和激起客戶的情感需求，誘導客戶心靈上的共鳴，寓情感于營銷之中，則更能擄獲客戶的芳心，并能在品牌培育中取得難以超越的優勢。

　　Story（故事）：向客戶講述品牌故事

　　很多家長或老師在傳授知識時，往往會借助故事的方式加深傳播的印象。所以說，商業的品牌故事也是讓客戶接受品牌的至尊法寶。每個卷煙品牌都有其獨特的品牌成長歷程，一個品牌的成長歷程就是一個生動的故事，在品牌培育中，不忘向目標客戶講述品牌故事，能使品牌更容易贏得客戶的認可。

　　Secret（神秘）：“神秘”贏取客戶的購買欲

　　通過制造“來之不易”的體驗，讓消費者很難得到，激發消費者的購買欲望，實現產品由廠商到消費者的快速轉移。這種稱之為“神秘營銷”、“饑渴營銷”的營銷模式企業屢試不爽，“蘋果”、“中華煙”更是這種營銷模式的先行者，取得了巨大的成就。在品牌培育的過程中，不防適當為品牌營造出神秘的氛圍，在合理定量與貨源供應上下足功夫，讓客戶產生強烈的好奇心與購買欲，而后逐漸引導客戶上柜銷售，從而到達品牌培育的最終目的。