煙草在線專稿　　2012年1-5月，雙喜?紅雙喜商業銷量突破180萬箱，中華商業銷售收入突破600億元，這對喜歡上海煙草集團產品的消費者來說，都是令人振奮的好消息。

　　“中華”在今年上半年取得的良好業績與“大中華”的上市密不可分。自今年4月底“大中華”成功上市之后引起了消費者對“中華”品牌的整體關注。經歷了前兩年高端卷煙市場上繁花鼎盛的浮躁時期，回歸理性的消費者越來越認識到“中華”品牌的難得可貴，“大中華”熱銷現象也成為營銷人員分析學習的成功案例。

　　一、“大中華”產品理念斷讀

　　1、龍脈定位

　　作為最能夠代表“中華”品牌最高科技水平和最高品牌價值的產品，零售價高達1000元/條的“中華（大中華）” 嚴格遵循“中和平衡”理念而誕生。 “中和平衡”理念源于《易經》，講發展變化中的平衡，平則和，和則順，順則吉；在人表現為健康，在社會表現為和平，在自然界表現為風調雨順；中和平衡，其實質是矛盾的對立統一，符合辯證法；中和平衡就是要使事物處于最佳狀態。　

　　2、中華香型

　　新上市的“中華（大中華）”在傳承“中華”品牌獨特的“中華香型”的同時，更是實現了對焦油含量的降低，符合了當下減害降焦的大勢所趨，平衡了減害降焦與口味滿足感的關系。在煙支加粗的情況下，“中華（大中華）”獨創出“濃味低焦”概念，以先進的技術和獨有頂尖工藝，使得焦油含量有效降低至8mg/支，有效降低了危害成分，并保持了醇和、優雅、豐滿、協調的“中華”口味。

　　3、低調奢華

　　以“低調奢華”為設計理念，條盒采用皮紋設計，圖案采用立體印刷技術，高貴大方，檔次感強，小包采用“軟包硬化”技術，更加突出細節設計，綜合運用浮雕、勾勒、微縮等技藝，更好展示了中華的經典和韻味，整體包裝設計有力支撐了產品價值感的提升。

　　4、歷史傳承

　　從“中華”品牌誕生之日起，其自身承擔的品牌影響力和歷史風云就賦予了高貴、國字一號……的大任。一路風雨走來，歲月痕跡在其身上被打磨得越來越大氣、中國、華美（大中華），簡而言之，就是中國品質。

　　二、營銷策劃斷讀

　　品質一脈傳承，策劃給力新營銷。在當今煙草營銷烽煙遍地的劇烈爭斗中，誰笑到最后，誰才有發言權！這是不二法則，也是現實使然。

　　1、新營銷需要新宣傳理念支撐。市場上無論是在終端的那個層面，各種各樣、鋪天蓋地的營銷策劃和宣傳活動已經讓眼球疲勞了。如何調動，如何吸引，如何破繭而出更好傳承……這是我們必須考慮的。突出“新”、“大”、“異”、“美”、“活”五字箴言。“新”，即新穎，讓人耳目一新； “大”，即大氣，有從容儀態；“異”，即差異，區別于人，彰顯特色； “美”，即華美，華麗艷美，吸引人；“活”，即鮮活，突出活力。

　　從歷史中走來，穿越風風雨雨，迎面而來的，都是新的太陽。

　　2、注重在歷史傳承中突破自我。濃厚的“中華”情結，在一代一代人身上傳承，口口相傳，心心相印，這是值得珍惜的歷史，也是借力突破自我的優勢。深入挖掘豐富歷史內涵，學會揚棄，在品牌情結上做好文章，生發出一個一個“亮點”，串聯成珠璣，更加增加“中華”品牌的厚重感。

　　3、給力新營銷以新天地。以活動為載體，打開傳播途徑，實現良性互動和提升，在新營銷活動中見證風雨，共同成長。一是利用新傳媒，尤其是網絡力量，潛移默化灌輸“中華”自豪、豪情，繼承等等元素；二是借用征文形式，回憶歷史，記載成長，共同哺育品牌；三是大型活動巧用“中華”影響，輻射“中華”影像；四是運用筆會等文載形式，全面挖掘，激發社會影響力；五是持續打造視覺形象，形成外觀沖擊力，震撼人心；六是在煙草業中樹立尊貴、大氣形象，雄踞高端，引領潮流。

　　4、策劃活動和文案加大創意運用。創意社會，輻射古今。思想的遠見，要發端于有創意的思維。重視每一個活動，重視每一次活動，重視每一個文案，均要高度重視創意影響力，整體和局部、宏觀和微觀，都要在創意中升華，統籌兼顧，通盤考量，持久持續，以中長期時間節點為段落，實施全局策劃，發軔有力。

　　5、效果驗證需要受眾檢閱。敞開大門，在實施中進行效果驗證，反復求效，持續提升，以小搏大，爭取最大化效果。

　　6、和社會受眾融動為一體。策劃僅見于一般，無法和社會受眾形成融動，無法打開社會脈動，無法打開受眾脈搏，這是失敗的策劃。即為“大中華”，就要大中華氣派和氣場，吸引國人和華人持續關注，保持影響力，在和社會受眾融動中達成共識，進而形成共動和合力。凝聚成民族動力。

　　三、兼論斷讀

　　大中華，我們的精神世界，也是我們的物質世界，更是我們終生關注的靈魂家園。那一抹煙情，持續飄蕩，浸入心脾，直達肺腑，這才是營銷策劃成功衡量的標志。

　　1、建立物我一體價值觀。自豪、豪情、維系，紐帶等等這一切可用的詞語，都在大中華賜予的美好價值觀中實現了。豐富人生，導引境界，建立物我一體，實現民族自豪感在品牌中彰顯，進而化為共同愿景。

　　2、遵循生態循環自然律。社會追捧的，政府許可的等等，就是我們追求的。在此進程中，遵循規律，把握生機，在循環往復中追求恒一不變的情懷，這才是大中華立世之本。

　　3、引領潮流實現大中華。始終如一站在潮流前端，實現引領功效，引領國人和受眾追逐潮流，成為潮流的代言人，成為中華民族的品牌集大成，上升為大中華的民族血脈和標志物。

　　期待“大中華”更為精彩的市場表現，期待“中華”騰飛！