煙草在線專稿　　引：“黃鶴樓”卷煙品牌是國(guó)家局提出了“532”、“461”的煙草行業(yè)“十二五”規(guī)劃中的品牌?！包S鶴樓（硬金砂）”卷煙在江蘇高郵市場(chǎng)上面市已經(jīng)有幾年時(shí)間了，為了做好對(duì)重點(diǎn)卷煙品牌進(jìn)行培育，不斷深化知名品牌培育工作的持續(xù)發(fā)展，促進(jìn)卷煙營(yíng)銷上水平，現(xiàn)在就“黃鶴樓（硬金砂）”品牌卷煙在市場(chǎng)的表現(xiàn)以及預(yù)期表現(xiàn)如何進(jìn)行分析并做SWOT分析。

　　一、從銷售市場(chǎng)上分析

　　1、從銷售量上分析，“黃鶴樓（硬金砂）”在2011年全年銷售270.3箱，銷售額為9122625元。而今年上半年銷售量和銷售額分別為184.28條、6219450元，增幅明顯。

　　2、從銷售結(jié)構(gòu)上分析，“黃鶴樓（硬金砂）”為二類卷煙，而二類卷煙去年占高郵市全部銷售量的6.51%，“黃鶴樓（硬金砂）”只占總量的0.97%。今年這個(gè)數(shù)字分別為7.97%和1.18%，盡管數(shù)字有明顯的上升，但是從市場(chǎng)總?cè)萘可峡?#xff0c;這個(gè)比例明顯偏小。

　　3、從銷售的品牌和規(guī)格來(lái)看，目前在高郵市場(chǎng)上銷售的二類卷煙中，即零售價(jià)格在15元左右的卷煙有11種，處于領(lǐng)先地位的有“南京（硬金砂）”、“南京（硬佳品）”、“利群（硬新版）”等，去年的銷售量分別為557.812、474.968、409.5箱。

　　4、從市場(chǎng)總體趨勢(shì)分析來(lái)看，該地生活水平在逐年提高，卷煙消費(fèi)能力也在逐步提升，卷煙的銷售結(jié)構(gòu)在調(diào)整過(guò)程中，有不斷提升的基礎(chǔ)。

　　二、營(yíng)銷外部環(huán)境分析

　　1、人口因素。高郵本地常年居住人口有83萬(wàn)人，每年都有不少人口外流打工，但是隨著本地工業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)逐漸興起，工業(yè)化水平逐年提高，回鄉(xiāng)就業(yè)的人口和外地來(lái)郵打工的人數(shù)也在逐年增加，卷煙銷售量有增加的基礎(chǔ)。

　　2、經(jīng)濟(jì)因素。高郵市本地屬于經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)，但是近年來(lái)該地在奮起直追，工廠大量建設(shè)開(kāi)工，經(jīng)濟(jì)正在崛起，全市逐步實(shí)現(xiàn)工業(yè)化；經(jīng)濟(jì)逐步向中等發(fā)達(dá)水平邁進(jìn)。

　　3、文化因素。高郵市是歷史文化名城，文化力和文化產(chǎn)業(yè)底蘊(yùn)非常豐厚，與黃鶴樓品牌文化有許多相同之處。黃鶴樓卷煙品牌文化歷史悠久，也是卷煙中的大品牌，黃鶴樓也是江南三大名樓之首，可以借名樓之勢(shì)來(lái)烘托、借喻黃鶴樓卷煙的品牌價(jià)值，提升品牌品位，來(lái)與消費(fèi)者產(chǎn)生認(rèn)知的溝通進(jìn)而產(chǎn)生共鳴，達(dá)到以文化傳品牌的目的。

　　4、地理因素。由于高郵市地處于中國(guó)溫帶與亞熱帶交會(huì)處，江淮之間中心部位，東部水網(wǎng)密布，西部部分是丘陵地帶。多變氣候和復(fù)雜的環(huán)境造成了本地居民在吸食方面的口味的多樣化，有追求重口味的、有喜好清淡的、也有偏好外香型的等。在卷煙包裝顏色方面，一般喜愛(ài)紅色、金色、紫色等等。

　　三、用SWOT分析法分析

　　由于在本地市場(chǎng)上銷售的卷煙中與“黃鶴樓（硬金砂）”同價(jià)位的有11種之多，而能夠與之競(jìng)爭(zhēng)的只有“南京（硬金砂）”、“南京（硬佳品）”、“利群（硬新版）”等等。與往年相比，“黃鶴樓（硬金砂）”銷售不太理想。但是展望未來(lái)，該卷煙到底在市場(chǎng)上的表現(xiàn)如何，還是值得期待的。