煙草在線專稿　　引：“送好禮，煙就要選擇好貓”，這是在陜西當地廣為流傳的一句佳話，這句佳話充分體映出的是“好貓”在陜西當地消費者心目中所具有的高檔煙代表的消費認知。2011年，作為陜西中煙主導品牌的“好貓”，全年產銷量達到了15.32萬箱，同比大幅增長了363.40%，“好貓”產銷量增幅在全國鼓勵發展骨干品牌中排名前列，各項指標實現超計劃完成，這些都在突顯出“好貓”良好的品牌成長潛力。

　　在“好貓”2011年產銷量大幅增長的背后，是陜西中煙正在以“好貓”這個主導品牌為核心，對以“猴王”、“延安”等為代表的品牌中高檔產品規格實施的品牌整合計劃，進一步將優勢資源向“好貓”這個主導品牌傾斜，全力推動“好貓”這個主導品牌在“十二五”期間的跨越式發展。按照陜西中煙最新修訂和完善的“十二五”發展規劃中，“好貓”到2015年產銷量將達到50萬箱以上。

　　在品牌整合中進一步做大的“好貓”

　　在“十二五”末期，陜西中煙為其主導品牌——“好貓”所制定的戰略目標是年產銷量達到50萬箱以上。對比2011年的“好貓”年產銷量實現15萬多箱，這個15萬多箱離50萬箱以上的年產銷量規模還有接近35萬箱的差距，這意味著“好貓”在今后四年時間里，年產銷量規模需要增長2倍以上，這對于“好貓”來說是一個不大不小的挑戰。不過，值得注意的是，在2011年順利實現對以“猴王”、“延安”等為代表的品牌部分中高檔產品規格進行整合置換之后，“好貓”年產銷量規模正在得到迅速做大。以2010年和2011年的年產銷量數據為例進行對比，在未對以“猴王”、“延安”等為代表的品牌部分中高檔產品規格進行整合置換之前，“好貓”年產銷規模只有3萬多箱；在順利實現對以“猴王”、“延安”等為代表的品牌部分中高檔產品規格進行整合置換之后，“好貓”年產銷規模實現15萬多箱。從3萬多箱到15萬多箱，“好貓”年產銷量規模在2011年這一年時間里大幅增長3倍多，這很重要的一大催化劑是“好貓”整合進以“猴王”、“延安”等為代表的品牌部分中高檔產品規格的集中發力，如零售價為10元/包的“好貓（磨砂）”、13元/包的“好貓（金延安）”、15元/包的“好貓（神韻）”等分別是“好貓”對“猴王”和“延安”高三類煙和二類煙產品規格進行整合而來的貼牌型產品，這些貼牌型產品在2011年的新上市對“好貓”年產銷量規模的迅速做大具有“立竿見影”的積極意義。

　　可見，在“十二五”末期，“好貓”年產銷量要沖擊50萬箱以上，這些通過對以“猴王”、“延安”等為代表的品牌部分中高檔產品規格進行整合而來的貼牌型產品仍然是“好貓”年產銷量上規模的重要基礎支撐，為“好貓”能夠將精力進一步集中在向高端延伸（如以零售價為35元/包的“好貓?如意”、80元/包“好貓?非常”、高達上百元/包“好貓?天賦”等為代表的高端及超高端價位段的代表產品）和提升品牌形象打了堅實的基礎。

　　——對“猴王”中高檔產品規格的整合

　　“猴王”是陜西中煙年產銷量規模最大的代表品牌，“猴王”的品牌命名讓很多消費者第一時間聯想到的是中國四大古典文學名著之一的《西游記》中塑造出的“美猴王”孫悟空形象，是一個基于傳奇人物形象命名的卷煙品牌。作為一個基于傳奇人物形象命名的卷煙品牌，“猴王”以云、貴、豫、陜等省等高檔煙葉為原料，人工選葉、去梗，并配有特制進口專用香精；產品質量穩定，煙絲桔黃或金黃，光澤鮮明油潤、香氣豐滿、吸味醇正，余味舒適純凈，燃燒性能好，形成了色、香、味俱佳的風格優勢。“猴王”的產品價位主要以零售價2元/包至15元/包的產品規格為主，如零售價為2元/包的“猴王（軟藍）”、2.5元/包的“猴王（紫）”、3元/包的“猴王（軟紅）”、4元/包的“猴王（硬紅）”、5元/包的“猴王（金）”、8元/包的“猴王（神采）”和“猴王（咖啡）”、9元/包的“猴王（喜慶）”、10元/包的“猴王（磨砂）”、15元/包的“猴王（神韻）”等產品規格，其中，以零售價10元/包及以下產品規格為主銷產品。作為陜西中煙年產銷量規模最大的代表品牌，“猴王”的主銷價位段主要集中在零售價10元/包及以下。對于“猴王”這個品牌的整合，“好貓”主要是以“猴王”的中高檔產品規格為整合對象，如零售價為10元/包的“猴王（磨砂）”、15元/包的“猴王（神韻）”等，這主要是基于“好貓”的高檔煙定位考慮，一方面需要迅速做大產銷量規模，另一方面需要保持原有的高檔煙形象認知，“好貓”不可能將大多數“磨王”產品系列都納入進自己的品牌范疇，只能是對“猴王”部分具有良好發展潛力的中高檔產品規格進行整合。

　　2011年新上市的零售價為10元/包的“好貓（磨砂）”、15元/包的“好貓（神韻）”分別為“好貓”對“猴王”原有的“猴王（磨砂）”和“猴王（神韻）”進行整合而來的貼牌型產品，以零售價為10元/包的“好貓（磨砂）”、15元/包的“好貓（神韻）”等為代表的貼牌型產品定位于基礎型產品，是“好貓”年產銷量上規模的重要基礎支撐之一。這款零售價為10元/包的“好貓（磨砂）”原為同價位的“猴王（磨砂）”，“猴王（磨砂）”原是“猴王”在高三類煙市場具有較強競爭力的一款代表產品；該產品以云、貴、豫、陜等省等高檔煙葉為原料，人工選葉、去梗，并配有特制進口專用香精；產品質量穩定，煙絲桔黃或金黃，光澤鮮明油潤、香氣豐滿、吸味醇正，余味舒適純凈，燃燒性能好，形成了色、香、味俱佳的風格優勢；在包裝設計上，該產品突出的是金色設計調性，金碧輝煌，美觀大方，滿版的金色設計讓人產生對金碧輝煌、價值感和華麗感的美好聯想。在對零售價為10元/包的“猴王（磨砂）”的整合置換過程中，陜西中煙所承諾的是“三個不變”，即經典配方、煙葉配料保持不變，吸食口味保持不變，零售價格不變。與原有同價位的“猴王（磨砂）”相比較，“好貓（磨砂）”仍然最大化地傳承原有的經典配方、煙葉配料、吸食口味，只有在包裝設計上，將“猴王”的品牌名稱進一步更換為“好貓”的品牌名稱，“猴王”作為一個副品牌名稱存于“好貓牌卷煙”的下方，整體包裝設計的調性仍然是突出金色設計，與原有同價位的“猴王（磨砂）”包裝設計風格一致。據了解，整合置換之后的“好貓（磨砂）”在高三類煙市場的仍然保持著非常良好的走勢，不僅原有消費人群的流失率較小，而且吸引一批全新消費人群的購買，直接促成“好貓（磨砂）”年銷量規模的同比大幅增長。目前，“好貓（磨砂）”的年銷量規模已經高達數萬箱，并迅速成長為“好貓”三類煙銷量規模最大的一款代表產品，是“好貓”年產銷量上規模的重要基礎支撐之一。

　　而零售價為15元/包的“好貓（神韻）”原為同價位的“猴王（神韻）”，原是“猴王”在二類煙市場具有一定競爭力的一款代表產品；該產品以高香氣、低危害為設計方向，手工精選自然醇化兩年以上的成熟度好、煙香豐滿、理化指標均衡、煙堿含量適中的烤煙煙葉作為主料煙，以云南、津巴布韋煙葉為主，突出產品的清香風格，用湖南、貴州煙葉增加香氣量，用福建煙葉豐富煙氣層次，確保煙絲色澤；在煙絲中添加了能夠強化其吸味特征的天然植物萃取液——“豐和液”，可在煙絲燃燒時蒸發，中和有害氣體，減少煙氣中的有害物質，最大限度地降低煙氣危害；在包裝設計上，該產品以中國紅為主色，采用西安鐘樓的裝飾紋圖作為包裝設計的獨特設計元素，運用軟包硬化工藝技術，組合凹凸、絲印等印刷技術，使得整體包裝設計顯得既美觀大方，又具有較強的視覺沖擊力。在對零售價為15元/包的“猴王（神韻）”的整合置換過程中，陜西中煙經過反復研究國內同檔次卷煙吸食特點和消費趨勢，在原有“猴王（神韻）”基礎上進行新的改造；特別是在包裝設計上，與原有同價位的“猴王（神韻）”相比較，“好貓（神韻）”將“猴王”的品牌名稱及品牌標志進一步更換為“好貓”的品牌名稱及品牌標志，“猴王”的品牌名稱不再出現于包裝之中，只有“神韻”這個副品牌名稱出現于側面右側，整體包裝設計的調性仍然是突出中國紅設計，與原有同價位的“猴王（神韻）”包裝設計風格較為接近。據了解，整合置換之后的“好貓（神韻）”是繼“好貓（磨砂）”之后，“好貓”對“猴王”的中高檔產品規格進行整合的又一款貼牌型產品，是“好貓”在二類煙市場所重點投入的三款代表產品之一，這無疑對于進一步做大“好貓”二類煙銷量規模具有一定的積極意義。

　　在對“猴王”中高檔產品規格的整合中，以零售價為10元/包的“好貓（磨砂）”、15元/包的“好貓（神韻）”等為代表的貼牌型產品正在成為“好貓”年產銷量上規模的重要基礎支撐之一，特別是在高三類煙市場整體走勢保持著非常良好的“好貓（磨砂）”對于迅速做大“好貓”三類煙銷量規模具有非常重要的積極意義。

　　——對“延安”中高檔產品規格的整合

　　“延安”原是陜西中煙的重點培育的三個代表品牌之一，“延安”的品牌命名讓很多消費者第一時間聯想到的是紅色革命圣地——延安，1935年，中共中央率領中央紅軍經過二萬五千里長征，到達陜北吳旗（當時稱吳起）鎮，進入西北蘇區，從而勝利地結束了中央紅軍的長征。從此，中共中央在陜北戰斗、生活了13個春秋，延安成為中國革命圣地，中國共產黨在這里領導全國的抗日戰爭和解放戰爭。可見，“延安”這個基于紅色革命圣地命名的卷煙品牌具有特定的紅色革命精神。“延安”的產品價位主要以零售價2元/包至45元/包的產品規格為主，如零售價為2元/包的“延安（軟紅）