煙草在線專稿　　在行業(yè)“532”品牌發(fā)展目標(biāo)加速推進(jìn)、“461”知名品牌格局初步形成之際，針對(duì)行業(yè)大品牌、大企業(yè)發(fā)展的新的矛盾出現(xiàn)：首先在行業(yè)改革下，卷煙品牌數(shù)量不斷縮減，而激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和做大品牌的目標(biāo)都要求卷煙提結(jié)構(gòu)、擴(kuò)規(guī)模，在品牌主規(guī)格已無(wú)法全部承擔(dān)起整個(gè)品牌發(fā)展增速的時(shí)刻，如何消解內(nèi)在矛盾，將有限的卷煙計(jì)劃指標(biāo)用于品牌拓展之上，需要品牌走系列化之路，這也是品牌系列化出現(xiàn)的根據(jù)和源泉。其次，在多元化消費(fèi)時(shí)代，卷煙消費(fèi)主體由原來的60、70年代消費(fèi)群，轉(zhuǎn)為80、90年代新生消費(fèi)群，面對(duì)新生消費(fèi)群時(shí)尚、個(gè)性、前位的消費(fèi)者訴求，卷煙品牌要滿足多樣化消費(fèi)需求，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分下的搶占市場(chǎng)就必須穩(wěn)中求變，推出新規(guī)格卷煙。可以說，多元化消費(fèi)需求作為外部矛盾加速了各大卷煙品牌走品牌系列化之路的速度。

　　我們說，品牌系列化作為真實(shí)存在但尚不成熟的事物，其發(fā)展過程始終伴隨著矛盾，即時(shí)時(shí)有矛盾，處處有矛盾，這也符合事物發(fā)展的基本規(guī)律。

　　品牌系列化之路對(duì)卷煙品牌來說是一把“雙刃劍”，這把雙刃劍的對(duì)立統(tǒng)一面即品牌的主規(guī)格和子規(guī)格。從對(duì)立中把握統(tǒng)一，在品牌系列化內(nèi)在對(duì)立面的相互排斥、相互限制中把握主規(guī)格和子規(guī)格間相互依存、相互聯(lián)結(jié)的性質(zhì)發(fā)現(xiàn)：品牌走系列化之路是行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)階段成果的體現(xiàn)，是卷煙產(chǎn)品細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)、滿足多元化需求的結(jié)果。系列化產(chǎn)品帶來了卷煙新的“賣點(diǎn)”，實(shí)現(xiàn)了品牌在多個(gè)不同市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的增強(qiáng)，品牌子規(guī)格的成功也可避免卷煙品牌內(nèi)某一規(guī)格產(chǎn)品市場(chǎng)推廣失敗所帶來的品牌危機(jī)，減少產(chǎn)品相互間的不利影響。從統(tǒng)一中把握對(duì)立，從品牌系列化內(nèi)在對(duì)立面的相互依存、相互聯(lián)結(jié)中把握主規(guī)格和子規(guī)格間相互排斥、相互限制的對(duì)立性質(zhì)：品牌子規(guī)格過多，必然使得卷煙商業(yè)企業(yè)面臨前期產(chǎn)品營(yíng)銷投入大、周期長(zhǎng)、風(fēng)險(xiǎn)高的風(fēng)險(xiǎn)，而且，過多的規(guī)格不僅不便于消費(fèi)者認(rèn)知，也將市場(chǎng)重新帶入了規(guī)格大戰(zhàn)，不利于主銷規(guī)格在國(guó)際卷煙競(jìng)爭(zhēng)中的發(fā)力。

　　現(xiàn)在工業(yè)企業(yè)已經(jīng)采取了品牌系列化和正在準(zhǔn)備進(jìn)行品牌系列化運(yùn)作，他們已知系列化本身所存在的這種“雙刃”效果。甚至更清楚現(xiàn)在和將來品牌所將面臨的問題。其實(shí)在各種壓力下，品牌系列化也算是一種積極的探索，是品牌個(gè)體本身在發(fā)展中所尋求的市場(chǎng)細(xì)分之路。雖然國(guó)家局對(duì)品牌數(shù)量和規(guī)格指標(biāo)都有嚴(yán)格的控制，但企業(yè)的“靈活掌握”給了品牌系列化以生存的土壤。在這種博弈過程中，到底現(xiàn)在的系列化對(duì)于品牌的整個(gè)發(fā)展歷程來說，具有一個(gè)什么樣的意義，當(dāng)下是無(wú)法定論的。我們只能說，矛盾也是推動(dòng)力，探索本身就是一種前行。

　　然而，品牌系列化的正面效應(yīng)和負(fù)面效應(yīng)都是矛盾使然，它的“精華”所在，也正是它的“糟粕”所在。了解了品牌系列化的正負(fù)效應(yīng)，才能真正把握住事物的發(fā)展規(guī)律。正如黑格爾所說：“從對(duì)立面的統(tǒng)一中把握對(duì)立面，或者說，在否定的東西中把握肯定的東西”才能真正把握住事物發(fā)展的脈絡(luò)。因此，面對(duì)品牌系列化這把雙刃劍，卷煙品牌只要把握好內(nèi)部的對(duì)立統(tǒng)一，綜合衡量企業(yè)的品牌定位、營(yíng)銷實(shí)力、市場(chǎng)需求大小、價(jià)格空間、資源此消彼長(zhǎng)等因素，科學(xué)制定品牌發(fā)展戰(zhàn)略，做到適當(dāng)?shù)钠放蒲由?#xff0c;謹(jǐn)慎而動(dòng)，就能將品牌系列化之路做好。