煙草在線專稿　　引：2011年，“泰山”品牌全年批發(fā)銷售112.6萬箱，列行業(yè)重點(diǎn)品牌三類以上卷煙第七位；實(shí)現(xiàn)銷售額202.3億元。年銷量從2009年的19.27萬箱發(fā)展到2011年的112.6萬箱，

　　2012年前三季度，“泰山”銷量規(guī)模突破120萬箱，去年同期的銷售量為80多萬箱，增長了40%左右，“泰山”在全國三類煙及以上重點(diǎn)品牌銷量規(guī)模排名前十五位陣營中高居第6位的位置，其中，“泰山”在山東省內(nèi)市場保持穩(wěn)步增長態(tài)勢(shì)，前三季度的銷量規(guī)模增幅達(dá)到35%左右；在山東省外市場呈現(xiàn)快速增長態(tài)勢(shì)，前三季度的銷量規(guī)模增幅達(dá)到65%左右。

　　“泰山”品牌的發(fā)展速度令人驚嘆！“泰山”品牌，作為長江以北規(guī)模與效益兼具的百萬箱卷煙大品牌，具備了向全國性知名品牌進(jìn)發(fā)的基礎(chǔ)。“泰山”品牌在短短幾年能迅速崛起，其奧妙何在？筆者通過分析“泰山”品牌的發(fā)展之路，總結(jié)了如下幾點(diǎn)：

　　一、煙葉優(yōu)質(zhì)

　　優(yōu)質(zhì)煙葉是優(yōu)質(zhì)卷煙的基礎(chǔ)。云南、貴州、四川、福建、湖南、山東、河南……有著最適合煙葉生長的氣候和最適宜煙草種植的土壤，一到收獲季節(jié)，在這些擁有優(yōu)質(zhì)煙葉的產(chǎn)區(qū)，山東中煙技術(shù)人員的身影隨處可見，山東中煙已在十多個(gè)省份的優(yōu)質(zhì)煙葉產(chǎn)區(qū)建立了數(shù)十個(gè)基地。

　　為保證煙葉質(zhì)量，山東中煙分別從栽培、植保、育種、烘烤、質(zhì)檢等技術(shù)骨干中選拔專家人才，長期駐扎在各個(gè)煙葉基地指導(dǎo)生產(chǎn)，通過對(duì)煙農(nóng)有效的培訓(xùn)，保證了先進(jìn)、實(shí)用生產(chǎn)技術(shù)的普及和推廣。

　　二、精細(xì)加工保證質(zhì)量

　　品牌價(jià)值最終要由產(chǎn)品價(jià)值來實(shí)現(xiàn)。品質(zhì)，是品牌的生命。

　　手工選葉，天然配方，精致加工，特殊調(diào)香……復(fù)雜而嚴(yán)格的加工工藝，保證了“泰山”的優(yōu)良品質(zhì)。為了確保一流的加工質(zhì)量，山東中煙認(rèn)真總結(jié)生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)、檢驗(yàn)生產(chǎn)環(huán)節(jié)，出臺(tái)了嚴(yán)明可行的標(biāo)準(zhǔn)，從管理、標(biāo)準(zhǔn)、原料、材料、過程、成品6大方面提出了明確要求和具體實(shí)施步驟，有效保障了“泰山”的品質(zhì)。

　　一支“泰山”卷煙的誕生需要經(jīng)過煙葉初烤、打葉復(fù)烤、煙葉發(fā)酵、卷煙配方、卷煙制絲、煙支制卷、卷煙包裝七大項(xiàng)幾十道工序200多項(xiàng)檢測(cè)。

　　三、高新科技鑄就精品

　　一種新產(chǎn)品的推出絕不可能一蹴而就，“泰山”新品的研發(fā)過程集中體現(xiàn)了這一點(diǎn)。

　　在研發(fā)過程中，山東中煙技術(shù)中心的技術(shù)人員研究大量調(diào)研數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，卷煙消費(fèi)者在追求生理滿足感的同時(shí)，也越來越關(guān)注卷煙品牌的個(gè)性化特征，對(duì)卷煙安全性的重視程度也越來越高。于是，山東中煙決定集中技術(shù)資源，實(shí)施科技立項(xiàng)，選擇“減害降焦”為突破點(diǎn)，全力展開“泰山”新產(chǎn)品的研發(fā)工作。

　　四、重視“泰山”品牌的培育

　　全員參與新品牌的宣傳工作，從領(lǐng)導(dǎo)到員工，從機(jī)關(guān)到基層，全員宣傳，層層關(guān)切，以點(diǎn)帶面，以面蓋全，更好的提升“泰山”新產(chǎn)品的宣傳效應(yīng)。并且根據(jù)品牌培育情況進(jìn)行分析評(píng)估，找出品牌培育措施與方法，提升品牌培育效果，以此取得品牌培育的全面成功。

　　在培育品牌的過程中，山東中煙各個(gè)崗位的員工都嘔心瀝血地工作著，為“我們就是泰山”做出了最好的注解。2012年1至2月，“泰山”品牌批發(fā)銷售30.16萬箱，同比增長53.92%；銷售額56.50億元，同比增長54.09%；低焦卷煙銷售3.23萬箱，同比增長165.13%。“泰山”品牌正保持著良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，一步一個(gè)腳印向著品牌培育目標(biāo)邁進(jìn)。

　　五、“泰山”品牌包裝設(shè)計(jì)上的“個(gè)性化”

　　2008年初，山東中煙高調(diào)推出零售價(jià)高達(dá)800元一條的“儒風(fēng)泰山”。“泰山”品牌“乘儒風(fēng)而來，挾天地萬鈞之力”，正式宣告著山東煙草一個(gè)嶄新的時(shí)代已經(jīng)到來，“泰山”品牌也成為了山東中煙在高端卷煙市場崛起的希望。

　　細(xì)細(xì)品味這款“儒風(fēng)泰山”的包裝設(shè)計(jì)，就可以感受到它借用了兩千年前的中國哲學(xué)，

　　通過煙支對(duì)精致生活做了一個(gè)準(zhǔn)確的定義與闡釋。與此同時(shí)，這款“儒風(fēng)泰山”的整體包裝設(shè)計(jì)更令大多數(shù)消費(fèi)者眼前一亮，從煙支到煙盒外包裝都透散著高邁儒雅的中國傳統(tǒng)文化精神。泰山圖形在中國傳統(tǒng)氣質(zhì)的烘托下穩(wěn)居煙盒外包裝的正中央，顯露出“儒風(fēng)泰山”品牌的內(nèi)斂、精致、大氣，同時(shí)更是充分體現(xiàn)出了吸煙人士的高貴身份和不俗品位。從這款“儒風(fēng)泰山”身上，消費(fèi)者可以體會(huì)到“泰山”品牌所要宣傳的這一文化理念——借一包煙，宣傳中華民族博大精深的傳統(tǒng)文化。不管是圣人還是詩人，不管是國學(xué)精粹還是名詩佳句，均緊緊圍繞著“泰山”來展開。在文化理念方面，“泰山”品牌占據(jù)了國內(nèi)知名度最高的人文符號(hào)“泰山和孔子”，在當(dāng)今倡導(dǎo)“和諧”、“儒風(fēng)”盛行的社會(huì)宏觀環(huán)境下，“儒風(fēng)泰山”所倡導(dǎo)的品牌文化也更容易引發(fā)市場的關(guān)注，并最終形成了消費(fèi)潮流。

　　“泰山（樂章）”在包裝設(shè)計(jì)上采用雅致的玫瑰金色，突出了淡泊明志的品牌格調(diào)；采用類比顏色，體現(xiàn)和諧的品牌文化精髓；印刷工藝完全按照國家倡導(dǎo)的環(huán)保理念，所用材料符合國家標(biāo)準(zhǔn)；紙張采用轉(zhuǎn)移真空鐳射光柱鍍鋁紙，局部采取光變油墨、定位燙金，提高了產(chǎn)品檔次和防偽能力；內(nèi)襯紙等包裝材料采用直鍍環(huán)保材料，保證了產(chǎn)品的視覺和觸覺感受，從而體現(xiàn)了“泰山（樂章）”的較高檔次。

　　“泰山（望岳）”外包裝優(yōu)雅高貴，較為獨(dú)特，讓人過目不忘，認(rèn)可度較高。

　　“泰山（心悅）”采用國際流行的細(xì)支煙包裝風(fēng)格，包裝設(shè)計(jì)精致簡約，腰身纖細(xì)，身影修長。

　　零售價(jià)每條300元的“泰山（領(lǐng)秀）”傳承五岳獨(dú)尊的國山底蘊(yùn)，外包裝應(yīng)用典雅的國瓷色調(diào)，引領(lǐng)厚重鮮活泰山新風(fēng)尚。

　　零售價(jià)每條600元的“泰山（好客山東）”，外包裝采用原生態(tài)的原白色作為底色，用代表山東旅游名片的泰山作為背景，用中英文的“好客山東”旅游品牌及“泰山迎客松”標(biāo)志代表了山東人的熱情好客。

　　六、加強(qiáng)“泰山”新產(chǎn)品的推出

　　自2008年初零售價(jià)為800元/條的“泰山（儒風(fēng)）”和180元/條的“泰山（望岳）”相繼問世以來，“泰山”先后推出一系列具有較強(qiáng)競爭力的新產(chǎn)品，主要有“泰山（樂章）”、“泰山（新品）”、“泰山（華貴）”、“泰山（八喜）”、“泰山（東方）”、“泰山（宏圖）”、“泰山（觀云）”、“泰山（拂光）”、“泰山（心悅）”、“泰山（好客山東）”、“泰山（領(lǐng)秀）”、“泰山（神秀）”等，以“純、清、凈、雅”的產(chǎn)品風(fēng)格，突顯泰山“氣質(zhì)清逸的人文型品牌”形象，這些新產(chǎn)品的零售價(jià)大多數(shù)集中在二類煙和一類煙市場，符合“泰山”重點(diǎn)培育一類煙和二類煙產(chǎn)品規(guī)格的品牌發(fā)展策略。

　　七、搞好工商協(xié)同營銷

　　“泰山”品牌是有形的，也是無形的，因?yàn)樗粌H僅是一個(gè)品牌，它還是山東煙草人踐行“兩個(gè)至上”的重要載體，凝聚著數(shù)代山東煙草人振興魯煙的濃重情結(jié)。山東煙草人作為一家人，曾經(jīng)共同走過多年的艱苦奮斗歷程。工商分離后仍然相互關(guān)心、相互扶持，如今又精誠合作、繼往開來，踏上了培育“泰山”、振興魯煙的新征程。

　　構(gòu)建新的營銷模式，提高行業(yè)營銷效率，降低內(nèi)部交易成本，促進(jìn)企業(yè)有序競爭，培育“泰山”大品牌，這是近年來山東煙草系統(tǒng)極力構(gòu)建的戰(zhàn)略體系。近年來，山東省煙草干部職工在探索“泰山”品牌發(fā)展戰(zhàn)略的協(xié)同營銷機(jī)制方面，取得了較大成功。工商雙方制定了協(xié)同培育品牌的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)則，在規(guī)則中，明確了工商雙方職責(zé)分工，以便共同執(zhí)行，實(shí)現(xiàn)共贏。

　　八、行之有效的高端營銷策劃

　　山東中煙通過一些高端的營銷策劃，讓品牌深入人心。從“泰山杯”橋牌邀請(qǐng)賽，到高調(diào)亮相山東文博會(huì)，從攜手百位書畫名家“太和邀月”，到論道“中國元素國際創(chuàng)意大賽”，“泰山”品牌在各種高端場合頻頻亮相，使得品牌知名度得到了迅速提升。

　　“泰山”品牌的崛起讓山東中煙看到了魯產(chǎn)卷煙的希望，也為“泰山”這一具有80年歷史的卷煙品牌書寫了新的篇章。