煙草在線專稿　　引：“泰山”卷煙品牌從研發(fā)和興起再到發(fā)展壯大，用自身行動(dòng)譜寫了一曲新興卷煙品牌成長的神話，品牌架構(gòu)形成如此之快，品類推出如此之多，品牌培育水平如此之高，品牌市場空間拓展如此之迅速以及“泰山”品牌如此強(qiáng)勁的成長性都引起了煙草行業(yè)內(nèi)外的廣泛關(guān)注和一致好評。的確如此，“泰山”卷煙品牌在我們煙草行業(yè)眾多卷煙品牌激烈的市場競爭中能夠迎難而上，開拓創(chuàng)新脫穎而出，取得了長足的發(fā)展。“泰山”卷煙品牌研發(fā)和市場培育等方面成績的取得，可以說，不能不令廣大煙草行業(yè)同仁所贊嘆。

　　我們知道，“泰山”這個(gè)名字在中華民族五千年的發(fā)展史上具有無可比擬的重要地位，“五岳至尊”、“泰山封禪”等一系列歷史的、人文的文化內(nèi)涵都給我們留下了深深的烙痕，也成為了我們偉大民族一種內(nèi)在精神的體現(xiàn)?？傮w來說“泰山”就是一張影響力極大、帶動(dòng)力極強(qiáng)、發(fā)展?jié)摿o限的品牌和“名片”。山東中煙正是在基于上述原因的基礎(chǔ)上，將全力研發(fā)和打造“泰山”卷煙品牌作為企業(yè)發(fā)展的著眼點(diǎn)與突破口，重點(diǎn)發(fā)展和完善“泰山”系列卷煙品牌，不斷發(fā)展壯大“泰山”卷煙品牌的數(shù)量，以期努力形成更具成長性、競爭力和發(fā)展力的“泰山”卷煙品牌系列。從而，以此來更多的贏得“泰山”卷煙品牌的市場發(fā)展空間和市場占有率，使之真正在眾多卷煙品牌激烈的市場競爭中實(shí)現(xiàn)自身的不斷發(fā)展與茁壯成長，成為卷煙品牌競爭戰(zhàn)場上的一匹“黑馬”。

　　“泰山”系列卷煙品牌成長與發(fā)展所具有的獨(dú)特優(yōu)勢

　　從宏觀的層面來講，“泰山”卷煙品牌是山東中煙為了應(yīng)對當(dāng)前煙草行業(yè)面臨的新形勢和新情況，真正適應(yīng)卷煙零售市場品牌消費(fèi)和競爭日趨激烈的發(fā)展態(tài)勢，不斷實(shí)現(xiàn)自身的長足發(fā)展而精心研發(fā)和全力培育的，以期以此來尋找到做大做強(qiáng)卷煙品牌的切入點(diǎn)和落腳點(diǎn)。這種情況下，就使得山東中煙從卷煙零售市場宏觀布局以及適合消費(fèi)需求導(dǎo)向等方面真正做到精心籌劃，全力研發(fā)和優(yōu)質(zhì)培育。從品牌培育的角度來說，山東中煙在品牌品質(zhì)、研發(fā)切入、市場研究以及培育手段等方面都能夠以滿足卷煙零售市場需求為導(dǎo)向，力求品牌的市場培育更加科學(xué)、規(guī)范、實(shí)效。

　　首先，“泰山”卷煙品牌的研發(fā)與培育充分體現(xiàn)了企業(yè)謀求發(fā)展的“自信心”。

　　眾所周知，“泰山”卷煙品牌走過了80多年的發(fā)展歷史，其立足于打造中高端卷煙品牌，不斷謀求發(fā)展壯大之路。就目前“泰山”卷煙品牌研發(fā)的投入與品牌培育的力度等方面都極大的體現(xiàn)了山東中煙做大做強(qiáng)卷煙品牌的信心和決心?？梢哉f，這也是企業(yè)對整個(gè)卷煙零售市場全面把握和深入研究的基礎(chǔ)上，對謀求品牌發(fā)展所做出的準(zhǔn)確判斷和正確抉擇。尤其是山東中煙在多年以來的卷煙品牌研發(fā)方面的出色表現(xiàn)，使得“泰山”卷煙品牌取得了如今令人認(rèn)可的新成效，也從另一個(gè)層面證明了山東中煙在“泰山”卷煙品牌培育與研發(fā)方面的能力與水平。目前，“泰山”系列卷煙品牌已經(jīng)從區(qū)域性較強(qiáng)的品牌逐步發(fā)展成為覆蓋率較為廣泛的一流卷煙品牌，其在市場知名度與美譽(yù)度等方面也得到大幅度提升。

　　其次，“泰山”卷煙品牌的文化內(nèi)涵是卷煙品牌得以成長和發(fā)展的“基石”。

　　文化內(nèi)涵是成就卷煙品牌成長與發(fā)展的根基所在，也是品牌實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的內(nèi)在條件，“泰山”卷煙品牌的文化內(nèi)涵和基礎(chǔ)相當(dāng)雄厚和較為深遠(yuǎn)，這也是成就“泰山”卷煙品牌做大做強(qiáng)的一個(gè)先決條件。我們知道，這么多年以來，山東中煙在研發(fā)和培育“泰山”卷煙品牌過程中，走過一條不尋常的發(fā)展之路，可以說，該品牌已經(jīng)走過了由小到大，由弱到強(qiáng)，由單一品牌發(fā)展到多品牌綜合發(fā)展，由區(qū)域性品牌走向全覆蓋成長的道路?！疤┥健本頍熎放瞥砷L與發(fā)展的每一步都見證著山東中煙努力的痕跡，以及其在品牌研發(fā)和市場競爭中取得的驕人成績。這些都進(jìn)一步充分體現(xiàn)了“泰山”卷煙品牌所具有的深刻文化內(nèi)涵。也是該品牌得以不斷壯大和發(fā)展的根基與內(nèi)在條件。實(shí)際上，“泰山”卷煙品牌文化內(nèi)涵不僅是體現(xiàn)品牌能否實(shí)現(xiàn)更好發(fā)展的內(nèi)在條件，更主要的是“泰山”卷煙品牌文化內(nèi)涵所表現(xiàn)出來的外在影響力、競爭力與帶動(dòng)力更為消費(fèi)者所吸引和認(rèn)可。

　　第三，“泰山”卷煙品牌的市場定位使得該品牌為廣大卷煙消費(fèi)者所“青睞”。

　　盡管，當(dāng)前“泰山”卷煙品牌的市場競爭力還無法與諸如成熟的卷煙品牌“云煙”等行業(yè)核心卷煙品牌相比擬，但是，該卷煙品牌所表現(xiàn)出來的強(qiáng)勁成長性與市場發(fā)展力也是值得我們煙草行業(yè)所期待的。實(shí)際上，山東中煙推出的“泰山”卷煙品牌的市場定位十分精準(zhǔn)，符合當(dāng)前卷煙零售市場消費(fèi)需求變化。特別是“泰山”卷煙品牌對于滿足中高端市場消費(fèi)的定位更是迎合了卷煙消費(fèi)者的消費(fèi)需求，隨著“泰山”品牌“秀”系列的推出，使得整個(gè)“泰山”卷煙品牌整個(gè)架構(gòu)更加“枝繁葉茂”，覆蓋面更加廣泛，可以有效地滿足卷煙零售市場不同層次的卷煙消費(fèi)群體。這種布局合理的卷煙品牌研發(fā)和市場培育策略以及滿足多消費(fèi)層面的切入點(diǎn)，更易于為廣大卷煙消費(fèi)者所認(rèn)可和接受，其在選擇該卷煙品牌系列方面有了更為廣泛的空間。這種情況的出現(xiàn)，無疑對“泰山”卷煙品牌的發(fā)展與壯大起到了有效的推動(dòng)作用。

　　“泰山”卷煙品牌做好市場培育的幾點(diǎn)要求

　　我們知道，“泰山”卷煙品牌在當(dāng)今老品牌相互角逐，新卷煙品牌層出不窮，卷煙零售市場份額競爭日趨激烈的環(huán)境中面臨著諸多的壓力與挑戰(zhàn)。能否真正進(jìn)一步增強(qiáng)“泰山”卷煙品牌自身品質(zhì)，走出一條全新的品牌培育之路，將直接影響到“泰山”卷煙品牌的市場成長性與發(fā)展前景。這種情況下，需要山東中煙能夠敢于正視和解決“泰山”卷煙品牌培育方面所面臨的壓力和難題，采取更為有效的卷煙品牌培育措施和策略，全面推動(dòng)整個(gè)卷煙品牌實(shí)現(xiàn)縱深發(fā)展。

　　1、增加業(yè)戶卷煙品牌“上柜率”是實(shí)現(xiàn)“泰山”卷煙品牌良性發(fā)展的重要手段。

　　眾所周知，增加卷煙零售業(yè)戶卷煙品牌“上柜率”是開展卷煙品牌培育的重要手段，因此，山東中煙在培育“泰山”系列卷煙品牌過程中，實(shí)施更具實(shí)效性的品牌培育策略和措施應(yīng)當(dāng)成為推動(dòng)整個(gè)品牌得以健康科學(xué)發(fā)展的重要條件。從這個(gè)角度來講，卷煙經(jīng)營企業(yè)可以根據(jù)卷煙零售網(wǎng)點(diǎn)布局的不同和業(yè)戶經(jīng)營現(xiàn)狀等因素，在深入宣傳“泰山”系列卷煙品牌的同時(shí)，轉(zhuǎn)變卷煙品牌培育觀念，采取有效手段和措施，重點(diǎn)增加卷煙零售業(yè)戶的品牌“上柜率”。只有這樣，既能讓廣大卷煙零售業(yè)戶更好的訂購和經(jīng)營“泰山”系列品牌，使其庫存量和銷量有所增加。還能吸引更多的消費(fèi)者產(chǎn)生較強(qiáng)的消費(fèi)和嘗試心理，逐步認(rèn)可和接受該。同時(shí)，提高“上柜率”還可以使得“泰山”系列卷煙品牌能夠更多的出現(xiàn)在卷煙消費(fèi)者的面前為其消費(fèi)所選擇。

　　2、合理布局品牌培育重點(diǎn)是取得“泰山”卷煙品牌培育成效的內(nèi)在要求。

　　總體來看，山東中煙推出的“泰山”系列卷煙品牌涵蓋了卷煙零售市場消費(fèi)所需的中高檔卷煙品牌，可以滿足不同消費(fèi)者消費(fèi)需求。因此，卷煙經(jīng)營企業(yè)在培育“泰山”系列卷煙品牌時(shí)，絕不能不分重點(diǎn)、不分層次和條件，一味地實(shí)施較為固化的卷煙品牌培育措施來開展品牌培育活動(dòng)。企業(yè)應(yīng)當(dāng)能夠認(rèn)真分析和深入研究“泰山”系列卷煙品牌的市場定位，從不同角度和層面開展卷煙品牌培育活動(dòng)。從而，使得“泰山”卷煙品牌能夠更加適合和滿足卷煙零售市場消費(fèi)需求，真正取得預(yù)期的卷煙品牌培育效果。特別是對經(jīng)營環(huán)境相對較好，消費(fèi)實(shí)力較強(qiáng)，消費(fèi)層次較高的區(qū)域應(yīng)當(dāng)以重點(diǎn)培育市場定位高端的“泰山”卷煙品牌為主。對于經(jīng)營環(huán)境一般，消費(fèi)實(shí)力較弱，消費(fèi)環(huán)境相對較差的區(qū)域，企業(yè)應(yīng)當(dāng)重點(diǎn)培育中檔“泰山”系列卷煙品牌為主。中檔品牌與高檔品牌應(yīng)當(dāng)真正做到相輔相成、互相促進(jìn)、協(xié)調(diào)發(fā)展。只有這樣，才能使得“泰山”系列卷煙品牌培育更加符合市場消費(fèi)實(shí)際，才能為廣大卷煙消費(fèi)者所接受和認(rèn)可。

　　3、深入挖掘和努力形成品牌文化應(yīng)當(dāng)成為“泰山”系列卷煙品牌成長的根本所在。

　　一個(gè)品牌的成長與發(fā)展需要強(qiáng)大的文化內(nèi)涵和價(jià)值作為根本支撐，只有這樣，才能使得卷煙品牌在成長與發(fā)展之路上保持不竭的生命力和活力。山東中煙在培育“泰山”系列卷煙品牌方面也應(yīng)如此，企業(yè)應(yīng)當(dāng)從挖掘和形成品牌文化入手，依托“泰山”卷煙品牌幾十年的發(fā)展歷史以及其所具有的文化內(nèi)涵，全面轉(zhuǎn)變品牌培育觀念，健全和完善品牌文化挖掘機(jī)制，著力挖掘“泰山”品牌文化。同時(shí)，既要在企業(yè)內(nèi)部努力形成具有“泰山”系列品牌特色的品牌文化，還要通過采取有效的措施，不斷宣傳“泰山”品牌文化。從而，以此來努力拓展“泰山”系列卷煙品牌文化的外延性與影響力，進(jìn)一步增加“泰山”卷煙品牌的知名度和美譽(yù)度，使其市場競爭力與發(fā)展力得以全面提高。

　　總而言之，“泰山”系列卷煙品牌的迅速發(fā)展為煙草行業(yè)從業(yè)人員所關(guān)注和期待，其在眾多卷煙品牌中能夠異軍突起也令人所信服。盡管“泰山”卷煙品牌的成長與培育必然會(huì)遇到這樣那樣的問題與困難，我們有理由相信，山東中煙必然能夠克服重重困難，在研發(fā)和培育品牌方面實(shí)現(xiàn)該品牌的更快發(fā)展，從而，真正使得“泰山”系列卷煙品牌成長具有一流發(fā)