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煙草在線專稿 引:在“云煙”品牌大家族所形成的以“大重九系列”、“印象系列”、“珍品系列”、“精品系列”為代表的四大產(chǎn)品系列中,“大重九系列”定位于“云煙”品牌大家族中最頂級(jí)的產(chǎn)品系列,目的在于從最高端的定位提升“云煙”的品牌價(jià)值,強(qiáng)化“云煙”的高端形象,引領(lǐng)“云煙”的高端突破;“印象系列”、“珍品系列”、“精品系列”分別覆蓋了各個(gè)市場(chǎng)“高、中、低”的不同價(jià)區(qū),力爭(zhēng)滿足不同檔次消費(fèi)者的不同需求。這四大產(chǎn)品系列各自特征非常鮮明,各有各的核心訴求,各有各的風(fēng)格特色,具有特定的“子品牌”獨(dú)立屬性,如“印象系列”重點(diǎn)突出的是“精雕細(xì)刻,只為尊貴一刻”的核心訴求,整體設(shè)計(jì)風(fēng)格明顯區(qū)隔于其他產(chǎn)品系列,具有特定的“子品牌”獨(dú)立屬性。在這里,本文重點(diǎn)關(guān)注的是“云煙”四大產(chǎn)品系列之一的“云煙(印象系列)”,特別是該系列中已經(jīng)初步形成一定規(guī)模效應(yīng)的“云煙(印象)”,精雕細(xì)刻,只為尊貴一刻,訴求點(diǎn)落在于尊貴,“云煙(印象)”對(duì)于“云煙”高一類煙銷量規(guī)模的拓展意義非凡,對(duì)于“云煙”在高端市場(chǎng)形成一定規(guī)模效應(yīng)具有非常重要的積極意義。
尊貴不凡的“云煙(印象系列)”
在“云煙”所積極構(gòu)建的“金字塔”式產(chǎn)品架構(gòu)中,“云煙(印象系列)”所處的角色為“塔尖”位置,與“塔基”位置的“云煙(精品系列)”和“塔腰”位置的“云煙(珍品系列)”共同組成基礎(chǔ)的“金字塔”式產(chǎn)品架構(gòu),而“云煙(大重九系列)”被稱為“塔尖上的復(fù)興”,意在從最高端的定位提升“云煙”的品牌價(jià)值,強(qiáng)化“云煙”的高端形象,引領(lǐng)“云煙”的高端突破。在“云煙(印象系列)”中,主要以零售價(jià)為420元/條的“云煙(紅印象)”、600元/條的“云煙(印象)”、“云煙(94mm印象)”、800元/條的“云煙(5mg印象)”、“云煙(軟印象)”以及接近上千元/條的“云煙(軟禮印象)”等產(chǎn)品規(guī)格為主,零售價(jià)主要覆蓋了420元/條-1000元/條,屬于形象型產(chǎn)品的定位。在這些產(chǎn)品規(guī)格中,零售價(jià)為600元/條的“云煙(印象)”現(xiàn)已經(jīng)成長(zhǎng)為“云煙(印象系列)”中銷量規(guī)模最大的主力規(guī)格,是“云煙”在全國(guó)高一類煙價(jià)區(qū)銷量規(guī)模最大的主銷產(chǎn)品,在全國(guó)高一類煙價(jià)區(qū)已經(jīng)擁有一定的消費(fèi)基礎(chǔ);除了零售價(jià)為600元/條的“云煙(印象)”以外,零售價(jià)為420元/條的“云煙(紅印象)”、600元/條的“云煙(94mm印象)”、800元/條的“云煙(5mg印象)”、“云煙(軟印象)”以及接近上千元/條的“云煙(軟禮印象)”等分別已經(jīng)在零售價(jià)400元/條、600元/條、800元/條、1000元/條等多個(gè)高端價(jià)位段形成重要布局,這反映出的是“云煙(印象系列)”正在力爭(zhēng)在零售價(jià)400元/條、600元/條、800元/條、1000元/條等多個(gè)高端價(jià)位段形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
初具規(guī)模效應(yīng)的“云煙(印象)”
在“云煙(印象系列)”中,零售價(jià)為600元/條的“云煙(印象)”上市時(shí)間最早,是屬于“云煙(印象系列)”的開(kāi)創(chuàng)產(chǎn)品,并具有啟上承下的重要意義,向上對(duì)接零售價(jià)為800元/條的“云煙(5mg印象)”、“云煙(軟印象)”以及接近上千元/條的“云煙(軟禮印象)”等,向下對(duì)接零售價(jià)為420元/條的“云煙(紅印象)”等,在“云煙(印象系列)”中的戰(zhàn)略定位顯得非常關(guān)鍵。2012年,“云煙”全年銷量規(guī)模高達(dá)297.02萬(wàn)箱,同比2011年的229.82萬(wàn)箱,增加了67.20萬(wàn)箱,增長(zhǎng)了29.24%,其中,一類煙銷量規(guī)模高達(dá)64.54萬(wàn)箱,同比2011年的52.34萬(wàn)箱,增加了12.21萬(wàn)箱,增長(zhǎng)了23.32%;二類煙銷量規(guī)模只有6.41萬(wàn)箱,同比2010年的4.54萬(wàn)箱,增加了1.88萬(wàn)箱,增長(zhǎng)了41.38%;三類煙銷量規(guī)模高達(dá)226.06萬(wàn)箱,同比2010年的172.95萬(wàn)箱,增加了53.11萬(wàn)箱,增長(zhǎng)了30.71%;一類煙銷量規(guī)模、二類煙銷量規(guī)模、三類煙銷量規(guī)模占到“云煙”品牌總銷重的比重分別為21.73%、2.16%、76.11%。在一類煙價(jià)類中,“云煙”零售價(jià)300元/條以上的高一類煙銷量規(guī)模高達(dá)5.37萬(wàn)箱,同比2011年的3.88萬(wàn)箱,增加了1.49萬(wàn)箱,增長(zhǎng)了38.40%,其中,“云煙”零售價(jià)300元/條以上的高一類煙銷量規(guī)模主要以“云煙(印象系列)”為主,特別是該系列中的零售價(jià)為600元/條的“云煙(印象)”已經(jīng)初步形成一定規(guī)模效應(yīng)。尊貴不凡的“云煙(印象)”,其重點(diǎn)突出的核心訴求為“精雕細(xì)刻,只為尊貴一刻”,尊貴是來(lái)源于對(duì)每一個(gè)細(xì)節(jié)的執(zhí)著追求,是來(lái)源于對(duì)每一個(gè)細(xì)節(jié)的精雕細(xì)刻。
讀懂“云煙(印象)”的橡木密語(yǔ)
在“云煙(印象)”的煙葉醇化中,紅云紅河集團(tuán)發(fā)明并使用橡木箱醇化技術(shù),讓煙草與橡木這兩種看似毫不相干的物品緊密聯(lián)系在了一起,讓每一個(gè)看似普通平常的木箱子賦予每一片煙葉更多的香醇與神奇,它們就像是一個(gè)個(gè)生命的搖籃,開(kāi)啟“云煙(印象)”——“精雕細(xì)刻,只為尊貴一刻”,追求尊享之旅的新夢(mèng)想。這種用橡木桶醇化煙葉的靈感來(lái)源于用橡木桶醇化葡萄酒,上好的葡萄酒在神奇的橡木桶中沉睡一段時(shí)間過(guò)后,會(huì)煥發(fā)獨(dú)特的魅力,酒體更加柔和、圓潤(rùn)、細(xì)膩,香味高貴深刻,這種用橡木桶醇化葡萄酒的神奇工藝至今已有200多年的悠久歷史。與用橡木桶醇化葡萄酒有著異曲同工之炒的是,上好的煙葉在神奇的橡木桶中沉睡一段時(shí)間過(guò)后,橡木桶中的煙絲刺激性和雜味減弱,吸味更加醇香豐滿,余韻更長(zhǎng),最神奇的是橡木還給卷煙帶來(lái)了些許儀器無(wú)法檢測(cè)和分辨的微妙的變化——香味的層次更加立體和豐滿,品吸的感受高貴而細(xì)膩。上好的葡萄酒與神奇的橡木桶的結(jié)緣,醞釀出令人陶醉的葡萄酒;上好的煙葉與神奇的橡木桶的結(jié)緣,同樣醞釀出令人稱贊的卷煙。
據(jù)了解,紅云紅河集團(tuán)在業(yè)內(nèi)首創(chuàng)用橡木桶醇化煙葉的神奇工藝榮獲國(guó)家發(fā)明專利,這是全國(guó)第一家發(fā)明并使用橡木箱醇化技術(shù)的生產(chǎn)企業(yè),同時(shí)也是全球第一家發(fā)明并使用這樣技術(shù)的煙草企業(yè)。其實(shí),業(yè)內(nèi)首創(chuàng)用橡木桶醇化煙葉,這只是演繹“云煙(印象)”——“精雕細(xì)刻,只為尊貴一刻”核心訴求的一個(gè)細(xì)節(jié),除此之外,還有他人不可模擬的原料優(yōu)勢(shì)、頂級(jí)種植煙莊和手工片片選葉、特別添加擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的特定生物添加劑、天然果汁類香精……這些都是體現(xiàn)出對(duì)“云煙(印象)”——“精雕細(xì)刻,只為尊貴一刻”核心訴求的演繹。“精雕細(xì)刻,只為尊貴一刻”,尊貴是來(lái)源于對(duì)每一個(gè)細(xì)節(jié)的執(zhí)著追求,是來(lái)源于對(duì)每一個(gè)細(xì)節(jié)的精雕細(xì)刻。
在“云煙”品牌大家族所形成的以“大重九系列”、“印象系列”、“珍品系列”、“精品系列”為代表的四大產(chǎn)品系列中,除了定位于“云煙”品牌大家族中最頂級(jí)的產(chǎn)品系列,“印象系列”、“珍品系列”、“精品系列”分別覆蓋了各個(gè)市場(chǎng)“高、中、低”的不同價(jià)區(qū),力爭(zhēng)滿足不同檔次消費(fèi)者的不同需求;“印象系列”重點(diǎn)突出的是“精雕細(xì)刻,只為尊貴一刻”的核心訴求,“珍品系列”重點(diǎn)突出的是“恒久珍品,歲月流香”的核心訴求,“精品系列”重點(diǎn)突出的是“云南好煙,口味純正”的核心訴求,這些產(chǎn)品系列各自特征非常鮮明,各有各的核心訴求,各有各的風(fēng)格特色,具有特定的“子品牌”獨(dú)立屬性,特別是“印象系列”對(duì)“精雕細(xì)刻,只為尊貴一刻”核心訴求的演繹,不放過(guò)對(duì)任何一個(gè)細(xì)節(jié)的執(zhí)著追求,不放過(guò)對(duì)任何一個(gè)細(xì)節(jié)的精雕細(xì)刻,如此這般對(duì)尊貴的詮釋,才最終成就出“印象系列”這個(gè)尊貴不凡的“子品牌”。
首創(chuàng)雪茄外型的煙支設(shè)計(jì),整個(gè)包裝設(shè)計(jì)突出簡(jiǎn)練、尊貴、古樸的設(shè)計(jì)風(fēng)格,以“印象棕”為底色,并綜合運(yùn)用光柱鐳射膜黑卡紙,特別是正面左上方那一抹獨(dú)一無(wú)二的“印象”標(biāo)志,似霞光燦爛的一抹,也似印象派藝術(shù)中,或明或暗給人留有遐思的一抹,抽象、創(chuàng)新、具有深刻的啟迪意義,包裝設(shè)計(jì)上上下下的每一個(gè)細(xì)節(jié)同樣彰顯出“云煙(印象)”尊貴不凡的氣質(zhì)。作為“云煙(印象系列)”的第一款代表產(chǎn)品,這款零售價(jià)為600元/條的“云煙(印象)”自2004年成功上市以來(lái),現(xiàn)已經(jīng)是“云煙(印象系列)”中銷量規(guī)模最大的主力規(guī)格,是“云煙”在全國(guó)高一類煙價(jià)區(qū)銷量規(guī)模最大的主銷產(chǎn)品,在全國(guó)高一類煙價(jià)區(qū)已經(jīng)擁有一定的消費(fèi)基礎(chǔ)。
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