煙草在線專稿　　2012年，全國一類煙市場規模高達765.33萬箱，相比較2011年的622.57萬箱，增加了142.76萬箱，增長了22.93%，受2012年宏觀經濟整體放緩的不利影響，一類煙市場規模整體增速已經出現一定程度上的放緩跡象，但整體上仍然保持著持續增長態勢。在關注過全國一類煙市場競爭中以“芙蓉王”、“玉溪”、“中華”等為代表的重點品牌（領先者）之后，筆者接下來主要了解的對象是以“黃鶴樓”、“云煙”、“利群”、“蘇煙”等為代表的重點品牌，這些重點品牌在全國一類煙市場競爭中所扮演的角色是挑戰者，特別是“黃鶴樓”這個挑戰者與“芙蓉王”、“玉溪”、“中華”這3個領先者的差距不斷縮小，“黃鶴樓”一類煙銷量規模現已經接近100萬箱，成為最有望晉升為全國一類煙市場競爭中領先者陣營的重點品牌。

　　一類煙市場挑戰者競爭盤點

　　在全國一類煙市場競爭中，除了銷量規模位于前列的以“芙蓉王”、“玉溪”、“中華”等為代表的重點品牌以外，以“黃鶴樓”、“云煙”、“利群”、“蘇煙”等為代表的重點品牌同樣需要值得關注，這些都是一類煙銷量規模介于50萬箱-100萬箱之間的重點品牌，如“黃鶴樓”2012年全年的一類煙銷量規模高達97.28萬箱，相比較2011年的73.30萬箱，增加了23.98萬箱，增長了32.72%；“云煙”2012年全年的一類煙銷量規模高達64.54萬箱，相比較2011年的52.34萬箱，增加了12.21萬箱，增長了23.32%；“利群”2012年全年的一類煙銷量規模高達64.30萬箱，相比較2011年的53.93萬箱，增加了10.37萬箱，增長了19.23%；“蘇煙”2012年全年的一類煙銷量規模高達51.91萬箱，相比較2011年的40.48萬箱，增加了11.44萬箱，增長了28.25%；以“黃鶴樓”、“云煙”、“利群”、“蘇煙”等為代表的一類煙市場挑戰者2012年全年的一類煙銷量規模合計高達278.04萬箱，占到了2012年全年全國一類煙市場規模的比重高達36.33%左右，這充分體現出以“黃鶴樓”、“云煙”、“利群”、“蘇煙”等為代表的重點品牌在全國一類煙市場競爭中所占據的市場地位同樣非常重要，它們個個都是全國一類煙市場競爭中的重要力量。特別值得一值的是，在以“黃鶴樓”、“云煙”、“利群”、“蘇煙”等為代表的重點品牌中，“黃鶴樓”這個挑戰者的一類煙銷量規模最大，一類煙銷量規模現已經接近100萬箱，與“芙蓉王”、“玉溪”、“中華”這3個領先者的差距不斷縮小（注：芙蓉王”、“玉溪”、“中華”這3個領先者2012年全年的一類煙銷量規模介于110萬箱-140萬箱之間），“黃鶴樓”將有望打破以“芙蓉王”、“玉溪”、“中華”等為代表的重點品牌在全國一類煙市場競爭中所形成的傳統領先格局，并成為能夠與以“芙蓉王”、“玉溪”、“中華”等為代表的重點品牌共齊名一類煙市場領先者。

　　在以“黃鶴樓”、“云煙”、“利群”、“蘇煙”等為代表的重點品牌中，“黃鶴樓”、“蘇煙”、“云煙”這3個重點品牌的一類煙銷量規模增長幅度位居前列，“黃鶴樓”的一類煙銷量規模增長幅度為32.72%，“蘇煙”的一類煙銷量規模增長幅度為28.25%，“云煙”的一類煙銷量規模增長幅度為23.32%，這3個重點品牌的一類煙銷量規模增長幅度均高于同期全國一類煙市場規模平均增長幅度（22.93%）；相比之下，“利群”這個重點品牌的一類煙銷量規模增長幅度相對較小，“利群”的一類煙銷量規模增長幅度為19.23%，略低于同期全國一類煙市場規模平均增長幅度（22.93%）。可見，除了個別重點品牌以外，這些挑戰者中的大多數重點品牌一類煙銷量規模增長幅度仍然跑贏同期全國一類煙市場規模平均增長幅度（22.93%），大多數重點品牌一類煙銷量規模仍然保持著良好的增長態勢。特別值得一提的是，作為全國一類煙市場競爭中最有力的挑戰者，“黃鶴樓”的一類煙銷量規模增長幅度為最高，成長快、后勁足，自2004年零售價高達上百元/包的“黃鶴樓（1916）”正式上市以來，“黃鶴樓”在全國一類煙市場競爭中寫下了一個后來居上、異軍突起的“黑馬品牌”發展傳奇，現“黃鶴樓”一類煙銷量規模已經接近100萬箱，成為全國一類煙市場競爭中銷量規模第四大的重點品牌。

　　“黃鶴樓”：一個后來居上、異軍突起的“黑馬品牌”

　　“黃鶴樓”是湖北中煙的兩大主導品牌之一，2012年，“黃鶴樓”全年的一類煙銷量規模高達97.28萬箱，相比較2011年的73.30萬箱，增加了23.98萬箱，增長了32.72%。湖北，黃鶴樓是江南三大名樓之一，沖決巴山群峰，接納瀟湘云水，浩蕩長江在三楚腹地與其最長支流漢水交匯，造就了武漢隔兩江而三鎮互峙的偉姿；這里地處江漢平原東緣，鄂東南丘陵余脈起伏于平野湖沼之間，龜蛇兩山相夾，江上舟輯如織黃鶴樓天造地設于斯。“黃鶴樓”品牌命名和商標設計正是以江南三大名樓之一的黃鶴樓為創作源泉，品牌命名直接以黃鶴樓為命名，商標設計直接以黃鶴樓為原型。2004年，零售價高達上百元/包的“黃鶴樓（1916）”正式上市，這款零售價高達上百元/包的“黃鶴樓（1916）”采用源于1916年“南洋煙魁1號”的傳世配方，自此，“黃鶴樓”開始在全國一類煙市場競爭中大放異彩，在全國一類煙市場競爭中寫下了一個后來居上、異軍突起的“黑馬品牌”發展傳奇。

　　目前，“黃鶴樓”在一類煙市場的發展策略是多系列，多規格，全面出擊，各種系列、各種規格令人眼花繚亂，從最低零售價為18元/包的產品規格（如“黃鶴樓?軟藍”）到最高零售價接近100元/包的產品規格（如“黃鶴樓?1916”），“黃鶴樓”的產品線現已經覆蓋了一類煙價區的各個主流和非主流價位段，以非常豐富的產品線體貼消費者的每一個需求，為消費者提供更多的選擇，其中，以零售價為18元/包的“黃鶴樓（軟藍）”、20元/包的“黃鶴樓（硬紅）”、“黃鶴樓（硬雅香）”、“黃鶴樓（軟雅香）”、25元/包的“黃鶴樓（軟紅）”、30元/包的“黃鶴樓（硬滿天星）”、35元/包的“黃鶴樓（軟滿天星）”、40元/包的“黃鶴樓（硬珍品）”、60元/包的“黃鶴樓（軟珍品）”、“黃鶴樓（硬紫金）”、“黃鶴樓（軟紫金）”等為代表的產品規格大多為“黃鶴樓”的主銷產品，“黃鶴樓”每一個產品規格的系列化風格特征非常鮮明，各自各的特色，各有各的風格。以“黃鶴樓”五大經典系列為例，“黃鶴樓（1916系列）”主打“懷舊經典”，體現出的是一種低調的奢華感受；“黃鶴樓（漫天游系列）”主打“浪漫經典”，體現出的是對自由、浪漫和飄逸的追求；“黃鶴樓（論道系列）”主打“唯美經典”，通過紅黑對比表現美的一種無限向往；“黃鶴樓（紫金系列）”主打“象征經典”，以完美技術詮釋經典藝術內涵；“黃鶴樓（雅香系列）”主打“簡約經典”，是簡約主義的代表作。從2004年成功上市的主打“懷舊經典”的“黃鶴樓（1916系列）”到分別主打“浪漫經典”、“唯美經典”、“象征經典”、“簡約經典”的“黃鶴樓（漫天游系列）”、“黃鶴樓（論道系列）”、“黃鶴樓（紫金系列）”、“黃鶴樓（雅香系列）”，再到后來相繼開發出的“黃鶴樓（梯杷系列）”、“黃鶴樓（感恩系列）”、“黃鶴樓（為了誰系列）”、“黃鶴樓（問道系列）”、“黃鶴樓（品道系列）”等，各種基于地域、季節、吸味、性別、吸食時間、煙支形狀、煙包設計等差異特征都成為“黃鶴樓”開發各種系列、各種規格的靈感之源，讓消費者各取所需，隨心所欲，自在享受。

　　在2012年全年的一類煙銷量規模接近100萬箱的基礎上，“黃鶴樓”2013年全年的一類煙銷量規模將有望高達100萬箱以上，這將成為繼“芙蓉王”、“玉溪”、“中華”之后，全國一類煙市場競爭中又一個一類煙銷量規模超過100萬箱的重點品牌。除了“黃鶴樓”這個重點品牌以外，“云煙”、“利群”、“蘇煙”這3個重點品牌2012年全年的一類煙銷量規模較為接近，特別是“云煙”和“利群”2012年全年的各自一類煙銷量規模均在65萬箱左右，相互之間的一類煙銷量規模品牌排名座次競爭顯得非常激烈，“云煙”位列一類煙銷量規模品牌排名第5位，“利群”位列一類煙銷量規模品牌排名第6位；而“蘇煙”一類煙銷量規模高達50萬箱以上，位列一類煙銷量規模品牌排名第7位。整體來看，以“黃鶴樓”、“云煙”、“利群”、“蘇煙”等為代表的重點品牌在全國一類煙市場競爭中各自一類煙銷量規模品牌排名分別穩定在第4位-第7位之間，除了“云煙”和“利群”各自一類煙銷量規模品牌排名第5位和第6位的座次競爭顯得非常激烈以外，“黃鶴樓”和“蘇煙”各自一類煙銷量規模品牌排名座次分別穩定在第4位和第7位。

　　綜上所述，在全國一類煙市場競爭中，除了銷量規模位于前列的以“芙蓉王”、“玉溪”、“中華”等為代表的重點品牌以外，以“黃鶴樓”、“云煙”、“利群”、“蘇煙”等為代表的重點品牌同樣需要值得關注，這些都是一類煙銷量規模介于50萬箱-100萬箱之間的重點品牌，它們在全國一類煙市場競爭中所扮演的角色是挑戰者，特別“黃鶴樓”這個挑戰者與“芙蓉王”、“玉溪”、“中華”這3個領先者的差距不斷縮小，“黃鶴樓”一類煙銷量規模現已經接近100萬箱，是最有望晉升為全國一類煙市場競爭中領先者陣營的重點品牌。在以“黃鶴樓”、“云煙”、“利群”、“蘇煙”等為代表的重點品牌中，除了個別重點品牌以外，這些挑戰者中的大多數重點品牌一類煙銷量規模增長幅度仍然跑贏同期全國一類煙市場規模平均增長幅度（22.93%），大多數重點品牌一類煙銷量規模仍然保持著良好增長態勢。