煙草在線專稿　　引：零售價15元/包價位段是全國二類煙價區(qū)的主力價位段，該價位段的市場空間增長潛力非常大，特別是在卷煙消費不斷升級的大背景下，該價位段具備發(fā)展成為全國大眾消費主流價位段的重要潛力。2013年，“紅塔山”全新上市的“國際系列”主力規(guī)格之一，零售價為15元/包的“紅塔山（HTS都市）”正是處于該二類煙價區(qū)的主力價位段。這款零售價為15元/包的“紅塔山（HTS都市）”是繼零售價為10元/包的“紅塔山（HTS100）”之后，“紅塔山（國際系列）”的又一主力規(guī)格，這意味著“紅塔山（國際系列）”的價位正在積極向上拓展，從原來的零售價10元/包價位段向上拓展至現(xiàn)在的零售價15元/包價位段，在卷煙消費不斷升級的大背景下，“紅塔山（國際系列）”的向上拓展是大勢所趨，這是“紅塔山”轉變品牌發(fā)展方式，調整品牌發(fā)展結構的需要。

　　“紅塔山（國際系列）”的向上拓展

　　據(jù)了解，在進入2013年以來，“紅塔山”全新上市的兩款主力規(guī)格，一款是零售價為10元/包的“紅塔山（欣經(jīng)典）”，一款是零售價為15元/包的“紅塔山（HTS都市）”，“紅塔山（欣經(jīng)典）”屬于“紅塔山（經(jīng)典系列）”，“紅塔山（HTS都市）”屬于“紅塔山（國際系列）”，它們分別是“紅塔山（經(jīng)典系列）”和“紅塔山（國際系列）”的主力規(guī)格之一。炫酷的“夜藍色”風情，簡潔的“峰之彩”標識，與“紅塔山（HTS100）”的整體設計風格相類似，“紅塔山（HTS都市）”在包裝表現(xiàn)上同樣延續(xù)著“紅塔山（國際系列）”的簡約設計風格，在簡約中透出幾分都市格調，在簡約中彰顯幾分時尚品味。

　　在“紅塔山（國際系列）”中，“紅塔山（HTS100）”的零售價為10元/包，“紅塔山（HTS都市）”的零售價為15元/包，從零售價10元/包到15元/包，“紅塔山（國際系列）”的價位正在積極向上拓展，現(xiàn)正在覆蓋至三類煙、二類煙各個市場的重要價位段，如零售價為10元/包的“紅塔山（HTS100）”處于三類煙價區(qū)的主力價位段，零售價為15元/包的“紅塔山（HTS都市）”處于二類煙價區(qū)的主力價位段。2012年，“紅塔山”全年銷量規(guī)模保持著300萬箱以上，但在300萬箱規(guī)模體量上繼續(xù)向前走的壓力卻日益加大。主銷價區(qū)集中于零售價7元/包-10元/包價區(qū)的“紅塔山”（注：特別是零售價7元/包價區(qū)的產品規(guī)格占據(jù)絕對主導地位），在300萬箱規(guī)模體量上繼續(xù)向前走既有做大品牌規(guī)模的壓力，又有提升品牌結構的壓力。品牌規(guī)模做大的增長瓶頸已經(jīng)到來，2012年，“紅塔山”全年銷量規(guī)模與2011年相比較，已經(jīng)出現(xiàn)幾萬箱的小幅減量和1個多百分點的小幅減幅，品牌規(guī)模不增反降。對于今后“紅塔山”品牌發(fā)展而言，品牌規(guī)模的繼續(xù)做大最合適的路徑是通過品牌結構的大幅提升來拉動，以結構來拉動規(guī)模，重新塑造在消費者心目中的“紅塔山”價值形象，為“紅塔山”在向500萬箱品牌規(guī)模發(fā)展目標邁進中提供價值支撐。

　　按照紅塔集團對“紅塔山”品牌定位的重新規(guī)劃，紅塔集團將按照“崇尚人文”來定位“紅塔山”的品牌文化，充分展現(xiàn)“紅塔山”品牌文化的“厚重感、時代感、鮮活感”。“紅塔山”原先的以“經(jīng)典系列”、“國際系列”、“喜慶系列”為代表的三大產品系列將進一步被梳理為以“經(jīng)典系列”、“國際系列”、“峰度系列”為代表的三大產品系列，這三大產品系列將分別在不同市場上形成差異，“經(jīng)典系列”主要滿足的是“傳統(tǒng)大眾消費”，“國際系列”主要滿足的是“時尚個性消費”，“峰度系列”主要滿足的是“高端、高檔主流消費”，這三大產品系列各自產品定位非常明確，風格特征非常鮮明，充分體現(xiàn)“滿足、醇和、簡約”的產品風格特點。零售價15元/包價位段是“紅塔山（國際系列）”繼零售價10元/包價位段之后，又一個重點發(fā)力的價位段。2013年，“紅塔山”全新上市的零售價為15元/包的“紅塔山（HTS都市）”與原來的零售價為10元/包的“紅塔山（HTS100）”一樣，都是屬于“紅塔山（國際系列）”，該產品系列體現(xiàn)出的是對“時尚個性消費”的滿足，從原來的零售價10元/包價位段向上拓展至現(xiàn)在的零售價15元/包價位段，在卷煙消費不斷升級的大背景下，“紅塔山（國際系列）”的向上拓展是大勢所趨，這是“紅塔山”轉變品牌發(fā)展方式，調整品牌發(fā)展結構的需要。

　　都市格調和時尚品味

　　與原來的零售價為10元/包的“紅塔山（HTS100）”一樣，零售價為15元/包的“紅塔山（HTS都市）”都是屬于具有低焦油、低危害特征的“雙低”產品?！凹t塔山（HTS100）”的焦油量為7毫克/支、煙氣煙堿量為0.8毫克/支、煙氣一氧化碳量為8毫克/支，“紅塔山（HTS都市）”的焦油量為6毫克/支、煙氣煙堿量為0.6毫克/支、煙氣一氧化碳量為6毫克/支。84mm的“紅塔山（HTS都市）”采用創(chuàng)新升級活性炭涂層的“L2-Super超能細支濾嘴”高效過濾煙氣雜質，讓“紅塔山（HTS都市）”在降低焦油量的同時，提高口感舒適度，使得煙香更為柔和細膩。運用自主知識產權“HTY-3特色降焦卷煙紙”，減小“紅塔山（HTS都市）”煙支煙氣中一氧化碳的遞送量，有效降低卷煙紙對自然煙草本香的影響，使得煙香自然純正、口感純凈舒適?！凹t塔山（HTS都市）”的焦油量降低至6毫克/支，有效減少了卷煙中的主要有害成分，新穎的復合清香口味，低焦高香和勁爽舒適。

　　在包裝表現(xiàn)上，“紅塔山（HTS都市）”主要以炫酷的“夜藍色”為主色調，區(qū)別于“紅塔山（HTS100）”的“海藍色”，簡潔的“峰之彩”標識在煙包正反兩個面都是整個包裝設計的視覺中心，“紅塔山”傳統(tǒng)的“山”形圖案用簡潔的“峰之彩”標識來表達，“HTS”英文縮寫是整個“峰之彩”標識的一個重要組成部分，“峰之彩”標識是一種抽象化的表達，既動感十足，又寓意年輕的激情和一路向上的進取精神，并與“紅塔山（國際系列）”的國際化發(fā)展戰(zhàn)略相契合。與“紅塔山（HTS100）”一樣，“紅塔山（HTS都市）”的整個包裝設計同樣圍繞著簡潔的“峰之彩”標識進行構思，該標識只運用于“紅塔山（國際系列）”中，讓“紅塔山（國際系列）”與“紅塔山（經(jīng)典系列）”和“紅塔山（峰度系列）”形成區(qū)隔；激情四射的彩色光束在煙包正反兩個面的表達又與簡潔的“峰之彩”標識互為呼應，除此之外，在“紅塔山（HTS都市）”煙包左側面的防偽處理上，“紅塔山（HTS都市）”與“紅塔山（欣經(jīng)典）”一樣，采用時下最受年輕人追捧的二維碼技術應用，搭配紅塔集團專用的APP實現(xiàn)防偽功能，體現(xiàn)出對消費者權益的維護，辨別“紅塔山（HTS都市）”到底是真是假，同樣只需拿起手機一掃即可知曉。整體來看，炫酷的“夜藍色”風情，簡潔的“峰之彩”標識，“紅塔山（HTS都市）”的整個設計風格與“紅塔山（HTS100）”相類似，在包裝表現(xiàn)上同樣延續(xù)著“紅塔山（國際系列）”的簡約設計風格，在簡約中透出幾分都市格調，在簡約中彰顯幾分時尚品味。都市格調的“紅塔山（HTS都市）”，時尚品味的“紅塔山（HTS都市）”，“紅塔山（HTS都市）”所滿足的主要是“時尚個性消費”，并與“紅塔山（HTS100）”一樣，延續(xù)著“紅塔山（國際系列）”一貫的產品定位和風格特征。

　　從零售價為10元/包的“紅塔山（HTS100）”到零售價為15元/包的“紅塔山（HTS都市）”，“紅塔山（國際系列）”正在積極向上拓展，從原來的零售價10元/包價位段向上拓展至現(xiàn)在的零售價15元/包價位段，讓主銷價區(qū)集中于零售價7元/包-10元/包價區(qū)的“紅塔山”（注：特別是零售價7元/包價區(qū)的產品規(guī)格占據(jù)絕對主導地位），向更高檔價位段進軍，提升“紅塔山”在更高檔價位段的品牌影響力。2012年，“紅塔山”全年銷量規(guī)模保持著300萬箱以上，但在300萬箱規(guī)模體量上繼續(xù)向前走的壓力卻日益加大。對于品牌規(guī)模做大的增長瓶頸已經(jīng)到來的“紅塔山”，只有轉變品牌發(fā)展方式，調整品牌發(fā)展結構，“紅塔山”才能夠在300萬箱規(guī)模體量上繼續(xù)向前走，一方面突破做大品牌規(guī)模的壓力，一方面突破提升品牌結構的壓力，轉型升級，換裝上陣，在向500萬箱品牌規(guī)模發(fā)展目標邁進中繼續(xù)前行。