煙草在線專稿　　引：“心悅”，心靈深處的愉悅，很中聽的一個(gè)名字，以“心悅”為命名的一款細(xì)支煙產(chǎn)品，即“泰山（心悅）”，它那精致簡約的包裝，纖細(xì)的腰身，修長的身影，與萬千細(xì)支煙消費(fèi)者一起體驗(yàn)的是心靈深處的愉悅之旅。2012年，在全國細(xì)支煙市場競爭中，“泰山”新上市的細(xì)支煙產(chǎn)品，即“泰山（心悅）”，零售價(jià)為15元/包，焦油量低至6mg/支、煙氣煙堿量低至0.6mg/支、煙氣一氧化碳量低至5mg/支，具有低焦油和低危害的“雙低”品質(zhì)特點(diǎn)；該細(xì)支煙產(chǎn)品是“泰山”系列中的第一款細(xì)支煙產(chǎn)品，屬于“泰山（悅系列）”的代表產(chǎn)品之一，開啟了“泰山”進(jìn)軍細(xì)支煙市場的先河。

　　“泰山”系列中第一款細(xì)支煙產(chǎn)品

　　在“泰山（心悅）”于2012年底正式上市之前，“泰山”系列中尚沒有任何細(xì)支煙產(chǎn)品進(jìn)行布局，但細(xì)支煙市場銷量規(guī)模的不斷擴(kuò)大卻是一個(gè)非常誘人的發(fā)展空間。據(jù)了解，全國細(xì)支煙市場銷量規(guī)模正在以每年40%以上的增長速度持續(xù)擴(kuò)容，以2012年全國細(xì)支煙市場銷量規(guī)模大概在15萬箱左右為例，在2011年10多萬箱的基礎(chǔ)上，增長速度保持在40%以上。與此同時(shí)，“泰山”的本土省級(jí)市場——山東省細(xì)支煙市場在全國細(xì)支煙市場銷量規(guī)模中所占到的市場份額越來越大，現(xiàn)山東省細(xì)支煙市場已經(jīng)先后超越云南省細(xì)支煙市場、四川省細(xì)支煙市場躋身為全國最大的省級(jí)細(xì)支煙市場，在全國細(xì)支煙市場銷量規(guī)模中所占到的市場份額高達(dá)15%以上。面對(duì)全國細(xì)支煙市場銷量規(guī)模的不斷擴(kuò)大，特別是山東省細(xì)支煙市場在全國細(xì)支煙市場銷量規(guī)模中所占到的市場份額越來越大，“泰山”開始籌劃進(jìn)軍細(xì)支煙市場，并于2012年底推出其系列中的第一款細(xì)支煙產(chǎn)品——“泰山（心悅）”，零售價(jià)為15元/包，“泰山（心悅）”在2012年底的正式上市，標(biāo)志著“泰山”正式進(jìn)軍細(xì)支煙市場。

　　每年保持在40%以上的增長速度，全國細(xì)支煙市場銷量規(guī)模從2010年的7萬箱左右增長至2011年的10萬多箱和2012年的15萬箱左右，這向各大重點(diǎn)品牌展示的是細(xì)支煙市場銷量規(guī)模不斷擴(kuò)大的發(fā)展空間。在“泰山”發(fā)力于細(xì)支煙市場之前，一批以“嬌子”、“南京”、“鉆石”、“云煙”、“七匹狼”、“中南海”、“金橋”等為代表的重點(diǎn)品牌已經(jīng)搶先一步發(fā)力于細(xì)支煙市場。在這些已經(jīng)搶先一步發(fā)力于細(xì)支煙市場的重點(diǎn)品牌中，除了“中南海”和“金橋”各自系列中的細(xì)支煙產(chǎn)品屬于中式混合型風(fēng)格以外，其他“嬌子”、“南京”、“鉆石”、“云煙”、“七匹狼”等系列中的細(xì)支煙產(chǎn)品均屬于中式烤煙型風(fēng)格，中式烤煙型風(fēng)格在細(xì)支煙市場中占據(jù)著主導(dǎo)地位，大多數(shù)重點(diǎn)品牌在拓展細(xì)支煙市場都延續(xù)著各自品牌的原有風(fēng)格，與“泰山”一貫的中式烤煙型風(fēng)格一樣，2012年底正式上市的“泰山（心悅）”同樣屬于一貫的中式烤煙型風(fēng)格。

　　零售價(jià)為15元/包的“泰山（心悅）”所處的價(jià)位為二類煙價(jià)類中的主力價(jià)位段，與“泰山（心悅）”同價(jià)位的細(xì)支煙產(chǎn)品主要以零售價(jià)為15元/包的“嬌子（X2）”、“南京（炫赫門）”、“鉆石（97mm時(shí)尚）”、“七匹狼（純境）”等為主，零售價(jià)15元/包價(jià)位段的細(xì)支煙產(chǎn)品開發(fā)現(xiàn)正在成為細(xì)支煙市場中受關(guān)注度非常高的一個(gè)熱門價(jià)位段之一。對(duì)于“泰山”品牌發(fā)展而言，2012年正式進(jìn)軍細(xì)支煙市場，既能夠分享細(xì)支煙市場銷量規(guī)模不斷擴(kuò)大的發(fā)展空間，又能夠?qū)Α疤┥健逼放平Y(jié)構(gòu)的提升起到一定的推動(dòng)意義。2012年，“泰山”全年銷量規(guī)模高達(dá)150萬箱以上，在全國三類煙及以上銷量規(guī)模品牌排名中位列第6位，“泰山”全部產(chǎn)品規(guī)格均為三類煙及以上產(chǎn)品規(guī)格，其中，“泰山”主銷價(jià)區(qū)主要集中于零售價(jià)6元/包至10元/包價(jià)區(qū)，如該價(jià)區(qū)中的零售價(jià)為6元/包的“泰山（紅將軍）”、7元/包的“泰山（白將軍）”、10元/包的“泰山（宏圖）”等都是“泰山”在三類煙價(jià)類中具有一定銷量規(guī)模的主力規(guī)格。

　　2013年，“泰山”重點(diǎn)培育的是零售價(jià)10元/包及以上的產(chǎn)品規(guī)格，這直接關(guān)系到“泰山”品牌結(jié)構(gòu)的提升。2012年底正式上市的“泰山（心悅）”在“泰山”系列中所處的位置為零售價(jià)10元/包及以上的產(chǎn)品規(guī)格，是“泰山”重點(diǎn)培育的零售價(jià)10元/包及以上的產(chǎn)品規(guī)格之一，屬于定位為中高結(jié)構(gòu)的細(xì)支煙產(chǎn)品。從定位為中高結(jié)構(gòu)的細(xì)支煙產(chǎn)品價(jià)位上來看，2013年，以零售價(jià)為15元/包的“泰山（心悅）”等為代表的細(xì)支煙產(chǎn)品能否受到細(xì)支煙消費(fèi)者的青睞，能否在山東省細(xì)支煙市場競爭中甚至是全國細(xì)支煙市場競爭中占據(jù)一席之地，這些都將在一定程度上對(duì)“泰山”品牌結(jié)構(gòu)的提升產(chǎn)生影響。

　　主打廣告語——“煙支細(xì)一點(diǎn)，喜悅多一點(diǎn)”

　　“煙支細(xì)一點(diǎn)，喜悅多一點(diǎn)”，這是“泰山（心悅）”主打的一句廣告語，言語之間將煙支的粗細(xì)與喜悅的多少關(guān)聯(lián)在一起，煙支細(xì)一點(diǎn)，危害少一點(diǎn)；危害少一點(diǎn)，健康多一點(diǎn)；健康多一點(diǎn)，喜悅多一點(diǎn)。據(jù)了解，“泰山（心悅）”的煙支細(xì)度要比普通卷煙略細(xì)一些，煙支長度要比普通卷煙略長一些，又細(xì)又長，讓“泰山（心悅）”看上去顯得既有纖細(xì)的腰身，又有修長的身影，符合細(xì)支煙消費(fèi)者的挑剔審美觀念。“泰山（心悅）”的焦油量低至6mg/支、煙氣煙堿量低至0.6mg/支、煙氣一氧化碳量低至5mg/支，與大多數(shù)的細(xì)支煙產(chǎn)品一樣，具有低焦油和低危害的“雙低”品質(zhì)特點(diǎn)。

　　“心悅”，心靈深處的愉悅，“泰山（心悅）”的香氣高雅出眾，給人以怡神從容、空谷幽蘭的意境，與“心悅”的命名形成呼應(yīng)。在吸味上，“泰山（心悅）”屬于中式烤煙型風(fēng)格，采用的是烤煙型正常口味兒，既滿足女性細(xì)支煙消費(fèi)者的需求，又兼顧男性細(xì)支煙消費(fèi)者的需求；其市場定位為關(guān)注健康的細(xì)支煙消費(fèi)人群，她們或他們年輕、有夢想、追求時(shí)尚，對(duì)具有低焦油和低危害的“雙低”品質(zhì)特點(diǎn)的細(xì)支煙產(chǎn)品接受程度普遍較高。在品質(zhì)風(fēng)格塑造上，“泰山（心悅）”在其卷煙葉組配方中精選津巴布韋及優(yōu)質(zhì)云南煙葉為主體，輔以甜潤舒適的四川、湖南、福建煙葉，以純天然香料提取物為主體，側(cè)重于豐富煙香、修飾煙氣狀態(tài)，增加煙香豐富性和甜潤感，突出卷煙香氣高雅濃郁，煙氣柔和細(xì)膩，體現(xiàn)煙草固有的優(yōu)雅香氣和甜潤感，給人一種怡神從容、空谷幽蘭的意境，帶來的是身與心的雙重滿足。除此之外，在包裝上，“泰山（心悅）”的采用國際流行的細(xì)支煙包裝風(fēng)格，包裝設(shè)計(jì)精致簡約，白色底上一朵盛開花兒的特寫，看起來既優(yōu)雅，又高貴。身與心的雙重滿足，正如“泰山（心悅）”所取名的“心悅”含義那樣，以它那精致簡約的包裝，纖細(xì)的腰身，修長的身影，與萬千細(xì)支煙消費(fèi)者一起體驗(yàn)的是心靈深處的愉悅之旅。

　　“煙支細(xì)一點(diǎn)，喜悅多一點(diǎn)”的“泰山（心悅）”是“泰山（悅系列）”的代表產(chǎn)品之一，開啟了“泰山”進(jìn)軍細(xì)支煙市場的先河；而“泰山（悅系列）”又是“泰山”系列中繼“泰山（經(jīng)典系列）”、“泰山（風(fēng)光系列）”、“泰山（秀系列）”等之后的又一個(gè)重點(diǎn)產(chǎn)品系列，“泰山”品牌的系列化運(yùn)作特征日益突出。

　　作為“泰山”系列中的一個(gè)重點(diǎn)產(chǎn)品系列之一，“泰山（悅系列）”主攻的是細(xì)支煙市場，所重點(diǎn)布局的價(jià)位主要規(guī)劃于零售價(jià)15元/包至40元/包價(jià)區(qū)，如已經(jīng)上市的零售價(jià)為15元/包的“泰山（心悅）”，屬于零售價(jià)15元/包價(jià)位段的一款細(xì)支煙產(chǎn)品，其他幾款“泰山（悅系列）”的細(xì)支煙產(chǎn)品接下來也將陸續(xù)揭開神秘面紗，整個(gè)“泰山（悅系列）”上上下下主要滿足的是細(xì)支煙消費(fèi)者的個(gè)性化消費(fèi)需求。從零售價(jià)為15元/包的“泰山（心悅）”到主要規(guī)劃于零售價(jià)15元/包至40元/包價(jià)區(qū)“泰山（悅系列）”的逐步構(gòu)建，“泰山”進(jìn)軍細(xì)支煙市場并不是隨意而為開發(fā)出一兩款細(xì)支煙產(chǎn)品那么的簡單，而是把對(duì)細(xì)支煙產(chǎn)品的開發(fā)當(dāng)作一項(xiàng)重點(diǎn)戰(zhàn)略來抓，把對(duì)細(xì)支煙市場的拓展擺在重要的位置，力爭最大化滿足細(xì)支煙消費(fèi)者的個(gè)性化消費(fèi)需求。