煙草在線專稿　　引：“嬌子（紅天嬌）”，又名“嬌子（紅天之嬌子）”，是“嬌子”系列中全新上市的一款主力規(guī)格，零售價(jià)為230元/條，該價(jià)位為普一類煙價(jià)區(qū)，零售價(jià)200多元/條價(jià)區(qū)一直都是全國一類煙市場銷量規(guī)模最大的主流價(jià)區(qū)。在零售價(jià)200多元/條這個(gè)一類煙市場主流價(jià)區(qū)的激烈角逐中，以“芙蓉王”、“玉溪”、“云煙”等為代表的傳統(tǒng)強(qiáng)勢品牌在該主流價(jià)區(qū)已經(jīng)占據(jù)著強(qiáng)勢的領(lǐng)先優(yōu)勢，而此次“嬌子（紅天嬌）”的全新上市將代表“嬌子”與這些傳統(tǒng)強(qiáng)勢品牌正面較量，為“嬌子”在零售價(jià)200多元/條這個(gè)一類煙市場主流價(jià)區(qū)的激烈角逐中贏得屬于自己的一片天地。

　　在此，本文重點(diǎn)關(guān)注的對(duì)象是零售價(jià)為230元/條的“嬌子（紅天嬌）”在“嬌子”系列中的戰(zhàn)略定位，并特別關(guān)注“嬌子（紅天嬌）”在包裝設(shè)計(jì)的主畫面中所刻畫出的兩只悠然自得的大熊貓，一幅悠然自得的樣子，一幅憨態(tài)可掬的表情，親切、友好、和藹，人見人愛，對(duì)兩只悠然自得的大熊貓刻畫顯得栩栩如生，活靈活現(xiàn)，這樣如此精美的設(shè)計(jì)作品讓人愛不釋手。

　　“嬌子（紅天嬌）”之于“嬌子”的價(jià)位戰(zhàn)略

　　2012年，“嬌子”全年銷量規(guī)模高達(dá)135萬箱左右，相比較2011年的115萬箱左右，增加了20萬箱左右，增長了15%左右。在站上超百萬箱銷量規(guī)模的基礎(chǔ)上，“嬌子”這個(gè)異軍突起、后來居上的“黑馬品牌”正在逐漸成長為中國煙草“532”和“461”知名品牌陣營中具有較強(qiáng)競爭力的代表品牌之一。“嬌子”，全部產(chǎn)品規(guī)格均為三類煙及以上產(chǎn)品規(guī)格，是一個(gè)以三類煙及以上產(chǎn)品規(guī)格銷量規(guī)模為主導(dǎo)的“超百萬箱品牌”。2012年，“嬌子”一類煙產(chǎn)品規(guī)格銷量規(guī)模為10.93萬箱，占到其全年銷量規(guī)模的比重為8.10%；二類煙產(chǎn)品規(guī)格銷量規(guī)模為28.79萬箱，占到其全年銷量規(guī)模的比重為21.34%；三類煙產(chǎn)品規(guī)格銷量規(guī)模為95.21萬箱，占到其全年銷量規(guī)模的比重為70.56%；一類煙產(chǎn)品規(guī)格、二類煙產(chǎn)品規(guī)格、三類煙產(chǎn)品規(guī)格的各自銷售占比大約為“1：2：7”，這在一定程度上反映出“嬌子”一類煙產(chǎn)品規(guī)格、二類煙產(chǎn)品規(guī)格、三類煙產(chǎn)品規(guī)格的各自發(fā)展相對(duì)較為均衡，以三類煙價(jià)類為基礎(chǔ)，不斷向一類煙價(jià)類和二類煙價(jià)類進(jìn)行重點(diǎn)延伸。

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　　在“嬌子”一類煙價(jià)類戰(zhàn)略布局中，零售價(jià)200多元/條價(jià)區(qū)屬于“嬌子”重點(diǎn)培育的主力價(jià)區(qū)，該主力價(jià)區(qū)的市場容量非常大，零售價(jià)200多元/條價(jià)區(qū)一直都是全國一類煙市場銷量規(guī)模最大的主流價(jià)區(qū)，在該主流價(jià)區(qū)“嬌子”如果能夠在激烈角逐中贏得屬于自己的一片天地，對(duì)于“嬌子”做大一類煙銷量規(guī)模及其整體品牌結(jié)構(gòu)的提升都是具有非常重要的意義；而此次全新上市的“嬌子（紅天嬌）”的零售價(jià)正是設(shè)定為230元/條，是“嬌子”在零售價(jià)200多元/條價(jià)區(qū)重點(diǎn)培育的主力規(guī)格之一，“嬌子（紅天嬌）”將要直接面對(duì)的競爭對(duì)手將是“芙蓉王”系列中的零售價(jià)為230元/條的“芙蓉王（硬黃）”、“玉溪”系列中的零售價(jià)為220元/條的“玉溪（軟）”、“云煙”系列中的零售價(jià)為220元/條的“云煙（軟珍品）”等，這些競爭對(duì)手都是“芙蓉王”、“玉溪”、“云煙”等傳統(tǒng)強(qiáng)勢品牌在一類煙價(jià)類中最具競爭力的傳統(tǒng)主力規(guī)格。可見，零售價(jià)為230元/條的“嬌子（紅天嬌）”在零售價(jià)200多元/條價(jià)區(qū)中所面對(duì)的競爭壓力相對(duì)較大，但如果能夠頂住競爭壓力在該主流價(jià)區(qū)贏得屬于自己的一片天地，對(duì)于“嬌子”做大一類煙銷量規(guī)模及其整體品牌結(jié)構(gòu)的提升都是具有非常重要的意義。

　　“好事成雙”的大熊貓圖案

　　目前，在“嬌子”系列中，零售價(jià)為230元/條的“嬌子（紅天嬌）”又名“嬌子（紅天之嬌子）”，是“嬌子（天子?jì)勺酉盗?#xff09;”的代表產(chǎn)品之一。作為“嬌子”系列中定位于高檔、高端、超高端市場的“嬌子（天子?jì)勺酉盗?#xff09;”，其系列產(chǎn)品線的價(jià)位主要覆蓋了零售價(jià)230元/條-1000元/條，即主要以零售價(jià)為230元/條的“嬌子（紅天之嬌子）”、“嬌子（軟紅天之嬌子）”、400元/條的“嬌子（盛世天之嬌子）”、“嬌子（軟金天之嬌子）”、600元/條的“嬌子（金天之嬌子）”、700元/條的“嬌子（黃天之嬌子）”、接近1000元/條的“嬌子（天之嬌子）”等產(chǎn)品規(guī)格為代表，其中，“嬌子（紅天之嬌子）”和“嬌子（軟紅天之嬌子）”區(qū)別在于一個(gè)是硬包，一個(gè)是軟包，價(jià)位一樣，硬包的“嬌子（紅天之嬌子）”和軟包的“嬌子（軟紅天之嬌子）”的零售價(jià)均為230元/條；“嬌子（軟金天之嬌子）”與“嬌子（金天之嬌子）”區(qū)別在于一個(gè)是軟包，一個(gè)是硬包，價(jià)位不一樣，軟包的“嬌子（軟金天之嬌子）”的零售價(jià)為400元/條，硬包的“嬌子（金天之嬌子）”的零售價(jià)為600元/條。在“嬌子（天子?jì)勺酉盗?#xff09;”中，零售價(jià)為230元/條的“嬌子（紅天之嬌子）”主要占位的是零售價(jià)200多元/條價(jià)區(qū)，是該系列產(chǎn)品線布局的基礎(chǔ)價(jià)區(qū)，突出“嬌子（紅天之嬌子）”在該系列產(chǎn)品線布局中所具有的基礎(chǔ)規(guī)模優(yōu)勢。

　　“好事成雙”，意指美好的事情同時(shí)到來，成雙成對(duì)，中國人特別喜歡“好事成雙”這種美好寓意。在“嬌子（紅天嬌）”包裝設(shè)計(jì)的主畫面中所刻畫出的兩只悠然自得的大熊貓，正是寓意著“好事成雙”，意指美好的事情同時(shí)到來，成雙成對(duì)。“嬌子（紅天嬌）”，一片紅色的設(shè)計(jì)風(fēng)格，將中國人最喜聞樂見的顏色——紅色運(yùn)用于整個(gè)包裝設(shè)計(jì)之中，無時(shí)無刻不在洋溢著喜慶、吉祥、歡樂的氣息；更加引人關(guān)注的是，包裝設(shè)計(jì)主畫面中的大熊貓圖案，一改上一代單只大熊貓?jiān)煨?#xff0c;“嬌子（紅天嬌）”的大熊貓圖案為兩只大熊貓?jiān)煨?#xff0c;成雙成對(duì)，好事成雙。在“嬌子（紅天嬌）”包裝設(shè)計(jì)主畫面中的大熊貓圖案，這兩只憨態(tài)可掬的大熊貓，親切、友好、和藹，人見人愛，以更加寫實(shí)化的方式對(duì)它們進(jìn)行刻畫，讓它們顯得栩栩如生，活靈活現(xiàn)；一幅悠然自得的樣子，一幅憨態(tài)可掬的表情，讓人對(duì)“嬌子（紅天嬌）”在包裝設(shè)計(jì)主畫面中所刻畫出的大熊貓圖案鐘愛有加，對(duì)這樣如此精美的設(shè)計(jì)作品又怎能不讓愛不釋手。在“嬌子”系列中，大熊貓圖案一直都是一個(gè)最重要的標(biāo)志性識(shí)別元素，它那悠然自得的樣子，它那憨態(tài)可掬的表情，讓人想不喜歡都難。可以說，大熊貓圖案這個(gè)標(biāo)志性識(shí)別元素已經(jīng)與“嬌子”緊密地聯(lián)系在了一起，讓人一看到大熊貓圖案就能夠于第一時(shí)間聯(lián)想到“嬌子”，并對(duì)“嬌子”充滿好感，大熊貓圖案甚至早已成為“嬌子”最重要的形象“代言人”。

　　“嬌子（紅天嬌）”以中式烤煙型為主體風(fēng)格，清甜香及成熟的煙草本香底蘊(yùn)突出，香韻豐富而諧調(diào)；煙氣細(xì)膩綿厚，口感舒適，回味悠長；高檔卷煙的和諧之美在“嬌子（紅天嬌）”的身上得以充分地體現(xiàn)，帶給人以自然的享受與滿足。綜合降焦與減害技術(shù)的集成應(yīng)用是“嬌子（紅天嬌）”的技術(shù)亮點(diǎn)，“嬌子（紅天嬌）”在運(yùn)用傳統(tǒng)的葉組配方降焦技術(shù)和卷煙紙降焦技術(shù)的基礎(chǔ)上，成功地集成應(yīng)用了“復(fù)合生化制劑減害材料”這項(xiàng)具有川渝公司自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的核心減害技術(shù)，同時(shí)針對(duì)性的優(yōu)化葉組配方和香精香料配方的設(shè)計(jì)，保證了產(chǎn)品設(shè)計(jì)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。“復(fù)合生化制劑減害材料”，為川渝公司具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的核心減害技術(shù)；該核心技術(shù)綜合運(yùn)用二元復(fù)合濾嘴減害降焦，基本上不改變卷煙焦油和煙堿的釋放量；該核心技術(shù)經(jīng)中國科學(xué)院和鄭州煙草研究院檢測，可選擇性地降低卷煙煙氣4類10余種有害成分，其有害成分平均降低率均在30%以上；國家煙草專賣局項(xiàng)目鑒定委員會(huì)一致認(rèn)為：“復(fù)合生化制劑綜合減害技術(shù)符合中式卷煙減害降焦的發(fā)展方向，整體研究水平達(dá)到了國內(nèi)領(lǐng)先水平”。

　　“好事成雙”——“嬌子（紅天嬌）”，零售價(jià)為230元/條，這個(gè)零售價(jià)為230元/條的價(jià)格占位對(duì)于“嬌子”做大一類煙銷量規(guī)模及其整體品牌結(jié)構(gòu)的提升都是具有非常重要的意義。在“嬌子（紅天嬌）”包裝設(shè)計(jì)的主畫面中所刻畫出的兩只悠然自得的大熊貓，正是寓意著“好事成雙”，意指美好的事情同時(shí)到來，成雙成對(duì)；一幅悠然自得的樣子，一幅憨態(tài)可掬的表情，親切、友好、和藹，人見人愛，“嬌子（紅天嬌）”對(duì)兩只悠然自得的大熊貓栩栩如生，活靈活現(xiàn)的寫實(shí)化表達(dá)，讓人忍不住多看上兩眼，并由衷地喜歡上“嬌子（紅天嬌）”。