煙草在線專稿　　引：在當下卷煙消費不斷升級的大趨勢下，零售價30多元/包價區這個非主流價區的受關注程度日益提升，該價區已經成為越來越多重點品牌為提升品牌結構而重點發力的一個重要戰略價區之一，特別是傳統大品牌對該價區市場拓展的重視程度與之前相比有著明顯提升，如云產煙中的“云煙”和“玉溪”先后推出各自在該價區的最新力作——“云煙（清甜香）”和“玉溪（軟弘毅）”，這兩大傳統大品牌對該價區市場拓展的重視程度與之前相比有著明顯提升，“云煙（清甜香）”和“玉溪（軟弘毅）”各自承載著紅云紅河集團力爭實現“云煙”一類煙主銷價區整體上移或紅塔集團力爭實現“玉溪”一類煙主銷價區整體上移的重任，各自正在打響“云煙”或“玉溪”一類煙主銷價區整體上移的關鍵性戰役。

　　在此，本文重點關注的是“云煙”系列中的“云煙（清甜香）”，“云煙（清甜香）”的零售價為30元/包，該產品是“云煙”在零售價30多元/包價區重點培育的一款全新主力規格，從零售價20多元/包價區向零售價30多元/包價區進行重點延伸，“云煙（清甜香）”被紅云紅河集團寄予了力爭實現“云煙”一類煙主銷價區整體上移的重任，并開始于2012年下半年正式打響了“云煙”一類煙主銷價區整體上移的關鍵性戰役。

　　破局：零售價30多元/包價區的重點突破

　　2012年，“云煙”一類煙銷量規模達到64.54萬箱，相比較2011年的52.34萬箱，增加了12.21萬箱，增長了23.32%；“云煙”一類煙主銷價區集中于零售價20多元/包價區，而零售價30多元/包價區現正在成為“云煙”在一類煙價區市場拓展中重點關注的重要戰略價區之一。在“云煙（清甜香）”上市之前，“云煙”在零售價30多元/包價區中所主要布局的產品規格只有零售價為30元/包的“云煙（硬珍品）”這一款產品規格，“云煙（硬珍品）”屬于“云煙（軟珍品）”的硬包升級規格，升級之后的硬包檔次比軟包檔次更高一些，價格定位相應提升一個檔次。零售價為22元/包的“云煙（軟珍品）”是“云煙”一類煙銷量規模最大的主銷產品，該產品在零售價20多元/包價區已經占據著非常強勢的領先優勢，是零售價20多元/包價區中能夠實現與同價位的“芙蓉王（硬黃）”和“玉溪（軟）”相媲美的最具市場競爭力的主流產品之一。而零售價為30元/包的“云煙（硬珍品）”希望借助的是“云煙（軟珍品）”在零售價20多元/包價區的強勢品牌影響力，實現“云煙”一類煙主銷價區從零售價20多元/包價區向零售價30多元/包價區的整體上移。不過，相對于零售價為22元/包的“云煙（軟珍品）”在零售價20多元/包價區中所占據著的非常強勢的領先優勢，零售價為30元/包的“云煙（硬珍品）”在零售價30元/包價區的市場競爭力尚顯弱勢，“云煙”在零售價30多元/包價區并未實現破局。

　　因此，紅云紅河集團此次于2012年下半年正式推出的零售價為30元/包的“云煙（清甜香）”目的很明確，通過重點培育“云煙（清甜香）”來全面增強“云煙”在零售價30多元/包價區的市場競爭力，并借于實現“云煙”在零售價30多元/包價區的重點突破?？梢哉f，“云煙（清甜香）”能否在零售價30多元/包價區的市場競爭中占據著重要的一席之地，能否為“云煙”在零售價30多元/包價區打開局面，這關系到“云煙”一類煙主銷價區整體上移的最終成效。從零售價20多元/包價區向零售價30多元/包價區進行重點延伸，“云煙（清甜香）”作為“云煙”在零售價30多元/包價區重點培育的一款全新主力規格，被紅云紅河集團寄予了力爭實現“云煙”一類煙主銷價區整體上移的重任，并開始于2012年下半年正式打響了“云煙”一類煙主銷價區整體上移的關鍵性戰役。據了解，目前除了已經于2012年下半年正式上市的白色風格版本的“云煙（清甜香）”以外，接下來，紅云紅河集團還將陸續推出不同風格版本的“云煙（清甜香）”，零售價同樣為30元/包，這些足以體現“云煙”對零售價30多元/包價區市場拓展的重視程度。

　　風格：“清甜香”與“青花瓷”雙重演繹

　　作為“云煙”在零售價30多元/包價區重點培育的一款全新主力規格，零售價為30元/包的“云煙（清甜香）”于2012年下半年正式上市，現正在處于關鍵的上市培育攻堅期。自2012年下半年正式上市以來，“云煙（清甜香）”累計實現銷售628.48箱，其中，今年1-3月份，“云煙（清甜香）”實現銷售337.17箱，上升勢頭良好。在品質特點上，“云煙（清甜香）”是對“清甜香”品類風格特征——“清新自然、甜潤優雅、韻味悠遠”的最直接演繹；在包裝設計上，“云煙（清甜香）”是對“青花瓷”設計風格的最生動運用，品質特點上的“清甜香”品類風格特征與包裝設計上“青花瓷”設計風格的雙重演繹，為“云煙（清甜香）”在市場上收獲了不錯的評介。

　　——“清甜香”品類風格特征

　　“清甜香”，“好的云南煙，清香還要甜”，這是對幾十年來“云煙”帶來消費者感官享受的最精確提煉，將以“云煙”品牌為代表的云產煙的特點，細致入微又淋漓盡致地表現出來?！扒逄鹣恪笔羌t云紅河集團于2009年的“云煙品牌發展論壇”上為“云煙”所提出的構建具有“云煙”品牌獨特風格特征的品類，讓“云煙”成為“清甜香”品類的代表品牌。

　　目前，在“清甜香”品類的基礎上，“云煙”所打造的以“重九系列”、“印象系列”、“珍品系列”、“精品系列”等為代表的幾大不同市場定位的產品系列已經基本形成，“重九系列”定位于高端市場中的“尖端”，“印象系列”定位于高端市場，“珍品系列”定位于高檔市場，“精品系列”定位于大眾市場，這幾大不同市場定位的產品系列各自之間既有共同的“清甜香”品類風格特征的訴求，又有不同的個性風格特征的訴求。而“云煙（清甜香）”是“云煙”系列中的新生力量，其直接以“清甜香”品類名稱為命名，在品質特點上，“云煙（清甜香）”是對“清甜香”品類風格特征——“清新自然、甜潤優雅、韻味悠遠”的最直接演繹。對于“清甜香”品類的構建，“云煙”以煙草本香為主體香韻，復合一定的清香、甜香、果香和花香香韻，香氣清新明快、細膩飄逸，口感甜凈舒適的獨特感官特征，創造性地演繹“云煙”的“清甜香”品類風格特征——“清新自然、甜潤優雅、韻味悠遠”，而這種品類風格特征又在“云煙（清甜香）”中得到了最直接的演繹。

　　——“青花瓷”設計風格彰顯

　　“青花瓷”，中國文化元素的代表之一，其以色彩絢麗、裝飾精美、耐酸耐磨、面色經久不褪而著稱，素有“永不凋謝的青花”之稱，被譽為“瓷國明珠”。“青花瓷”以其清新的色澤、優美的紋飾和單純的色彩表達了豐富的藝術語言，中國的青花瓷在世界各地的許多大博物館都被視為收藏精品，世界各地的收藏家對中國的青花瓷收藏更是情有獨鐘。

　　對“青花瓷”設計風格的最生動運用恰恰是“云煙（清甜香）”在包裝設計上的最大亮點。在包裝設計上，“云煙（清甜香）”是對“青花瓷”設計風格的最生動運用，將作為中國文化元素代表之一的“青花瓷”運用到高端卷煙包裝中，這種“青花瓷”設計風格的最生動運用讓“云煙（清甜香）”一改“云煙”系列傳統沉穩、穩重大方的包裝風格，并以其清新、高雅、時尚的魅力吸引了年輕、時尚的新一代意見領袖。國之瑰寶的“青花瓷”，煙中奇葩的“云煙（清甜香）”，這兩者之間的共同點正是“青花瓷”設計風格，將國之瑰寶的“青花瓷”文化資產嫁接到“云煙（清甜香）”上，為“云煙（清甜香）”注入了博大精深的中國傳統文化內涵。

　　小結：“天地精華——清甜香”，生命的最初，是大自然的恩賜。陽光下，草木，花香，和諧共生，天地同在。歷一程心靈對歷史與文化的時光追隨，品賞一縷喧囂遠處的清香。在品質特點上，“云煙（清甜香）”是對“清甜香”品類風格特征——“清新自然、甜潤優雅、韻味悠遠”的最直接演繹；在包裝設計上，“云煙（清甜香）”是對“青花瓷”設計風格的最生動運用，品質特點上的“清甜香”品類風格特征與包裝設計上“青花瓷”設計風格的雙重演繹，讓“云煙（清甜香）”內外兼修，形神兼具。

　　自2012年下半年正式上市以來，“云煙（清甜香）”累計實現銷售628.48箱，其中，今年1-3月份，“云煙（清甜香）”實現銷售337.17箱，上升勢頭良好。作為“云煙”在零售價30多元/包價區重點培育的一款全新主力規格，“云煙（清甜香）”占位的是零售價30多元/包價區，力爭引領“云煙”在零售價30多元/包價區實現破局，從零售價20多元/包價區向零售價30多元/包價區進行重點延伸，“云煙（清甜香）”承載著紅云紅河集團力爭實現“云煙”一類煙主銷價區整體上移的重任，并開始于2012年下半年正式打響了“云煙”一類煙主銷價區整體上移的關鍵性戰役。