煙草在線專(zhuān)稿　　引：在當(dāng)下卷煙消費(fèi)不斷升級(jí)的大趨勢(shì)下，零售價(jià)30多元/包價(jià)區(qū)這個(gè)非主流價(jià)區(qū)的受關(guān)注程度日益提升，該價(jià)區(qū)已經(jīng)成為越來(lái)越多重點(diǎn)品牌為提升品牌結(jié)構(gòu)而重點(diǎn)發(fā)力的一個(gè)重要戰(zhàn)略價(jià)區(qū)之一，特別是傳統(tǒng)大品牌對(duì)該價(jià)區(qū)市場(chǎng)拓展的重視程度與之前相比有著明顯提升，如云產(chǎn)煙中的“云煙”和“玉溪”先后推出各自在該價(jià)區(qū)的最新力作——“云煙（清甜香）”和“玉溪（軟弘毅）”，這兩大傳統(tǒng)大品牌對(duì)該價(jià)區(qū)市場(chǎng)拓展的重視程度與之前相比有著明顯提升，“云煙（清甜香）”和“玉溪（軟弘毅）”各自承載著紅云紅河集團(tuán)力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)“云煙”一類(lèi)煙主銷(xiāo)價(jià)區(qū)整體上移或紅塔集團(tuán)力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)“玉溪”一類(lèi)煙主銷(xiāo)價(jià)區(qū)整體上移的重任，各自正在打響“云煙”或“玉溪”一類(lèi)煙主銷(xiāo)價(jià)區(qū)整體上移的關(guān)鍵性戰(zhàn)役。

　　在此，本文重點(diǎn)關(guān)注的是“云煙”系列中的“云煙（清甜香）”，“云煙（清甜香）”的零售價(jià)為30元/包，該產(chǎn)品是“云煙”在零售價(jià)30多元/包價(jià)區(qū)重點(diǎn)培育的一款全新主力規(guī)格，從零售價(jià)20多元/包價(jià)區(qū)向零售價(jià)30多元/包價(jià)區(qū)進(jìn)行重點(diǎn)延伸，“云煙（清甜香）”被紅云紅河集團(tuán)寄予了力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)“云煙”一類(lèi)煙主銷(xiāo)價(jià)區(qū)整體上移的重任，并開(kāi)始于2012年下半年正式打響了“云煙”一類(lèi)煙主銷(xiāo)價(jià)區(qū)整體上移的關(guān)鍵性戰(zhàn)役。

　　破局：零售價(jià)30多元/包價(jià)區(qū)的重點(diǎn)突破

　　2012年，“云煙”一類(lèi)煙銷(xiāo)量規(guī)模達(dá)到64.54萬(wàn)箱，相比較2011年的52.34萬(wàn)箱，增加了12.21萬(wàn)箱，增長(zhǎng)了23.32%；“云煙”一類(lèi)煙主銷(xiāo)價(jià)區(qū)集中于零售價(jià)20多元/包價(jià)區(qū)，而零售價(jià)30多元/包價(jià)區(qū)現(xiàn)正在成為“云煙”在一類(lèi)煙價(jià)區(qū)市場(chǎng)拓展中重點(diǎn)關(guān)注的重要戰(zhàn)略價(jià)區(qū)之一。在“云煙（清甜香）”上市之前，“云煙”在零售價(jià)30多元/包價(jià)區(qū)中所主要布局的產(chǎn)品規(guī)格只有零售價(jià)為30元/包的“云煙（硬珍品）”這一款產(chǎn)品規(guī)格，“云煙（硬珍品）”屬于“云煙（軟珍品）”的硬包升級(jí)規(guī)格，升級(jí)之后的硬包檔次比軟包檔次更高一些，價(jià)格定位相應(yīng)提升一個(gè)檔次。零售價(jià)為22元/包的“云煙（軟珍品）”是“云煙”一類(lèi)煙銷(xiāo)量規(guī)模最大的主銷(xiāo)產(chǎn)品，該產(chǎn)品在零售價(jià)20多元/包價(jià)區(qū)已經(jīng)占據(jù)著非常強(qiáng)勢(shì)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，是零售價(jià)20多元/包價(jià)區(qū)中能夠?qū)崿F(xiàn)與同價(jià)位的“芙蓉王（硬黃）”和“玉溪（軟）”相媲美的最具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的主流產(chǎn)品之一。而零售價(jià)為30元/包的“云煙（硬珍品）”希望借助的是“云煙（軟珍品）”在零售價(jià)20多元/包價(jià)區(qū)的強(qiáng)勢(shì)品牌影響力，實(shí)現(xiàn)“云煙”一類(lèi)煙主銷(xiāo)價(jià)區(qū)從零售價(jià)20多元/包價(jià)區(qū)向零售價(jià)30多元/包價(jià)區(qū)的整體上移。不過(guò)，相對(duì)于零售價(jià)為22元/包的“云煙（軟珍品）”在零售價(jià)20多元/包價(jià)區(qū)中所占據(jù)著的非常強(qiáng)勢(shì)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，零售價(jià)為30元/包的“云煙（硬珍品）”在零售價(jià)30元/包價(jià)區(qū)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力尚顯弱勢(shì)，“云煙”在零售價(jià)30多元/包價(jià)區(qū)并未實(shí)現(xiàn)破局。

　　因此，紅云紅河集團(tuán)此次于2012年下半年正式推出的零售價(jià)為30元/包的“云煙（清甜香）”目的很明確，通過(guò)重點(diǎn)培育“云煙（清甜香）”來(lái)全面增強(qiáng)“云煙”在零售價(jià)30多元/包價(jià)區(qū)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，并借于實(shí)現(xiàn)“云煙”在零售價(jià)30多元/包價(jià)區(qū)的重點(diǎn)突破。可以說(shuō)，“云煙（清甜香）”能否在零售價(jià)30多元/包價(jià)區(qū)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)著重要的一席之地，能否為“云煙”在零售價(jià)30多元/包價(jià)區(qū)打開(kāi)局面，這關(guān)系到“云煙”一類(lèi)煙主銷(xiāo)價(jià)區(qū)整體上移的最終成效。從零售價(jià)20多元/包價(jià)區(qū)向零售價(jià)30多元/包價(jià)區(qū)進(jìn)行重點(diǎn)延伸，“云煙（清甜香）”作為“云煙”在零售價(jià)30多元/包價(jià)區(qū)重點(diǎn)培育的一款全新主力規(guī)格，被紅云紅河集團(tuán)寄予了力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)“云煙”一類(lèi)煙主銷(xiāo)價(jià)區(qū)整體上移的重任，并開(kāi)始于2012年下半年正式打響了“云煙”一類(lèi)煙主銷(xiāo)價(jià)區(qū)整體上移的關(guān)鍵性戰(zhàn)役。據(jù)了解，目前除了已經(jīng)于2012年下半年正式上市的白色風(fēng)格版本的“云煙（清甜香）”以外，接下來(lái)，紅云紅河集團(tuán)還將陸續(xù)推出不同風(fēng)格版本的“云煙（清甜香）”，零售價(jià)同樣為30元/包，這些足以體現(xiàn)“云煙”對(duì)零售價(jià)30多元/包價(jià)區(qū)市場(chǎng)拓展的重視程度。

　　風(fēng)格：“清甜香”與“青花瓷”雙重演繹

　　作為“云煙”在零售價(jià)30多元/包價(jià)區(qū)重點(diǎn)培育的一款全新主力規(guī)格，零售價(jià)為30元/包的“云煙（清甜香）”于2012年下半年正式上市，現(xiàn)正在處于關(guān)鍵的上市培育攻堅(jiān)期。自2012年下半年正式上市以來(lái)，“云煙（清甜香）”累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售628.48箱，其中，今年1-3月份，“云煙（清甜香）”實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售337.17箱，上升勢(shì)頭良好。在品質(zhì)特點(diǎn)上，“云煙（清甜香）”是對(duì)“清甜香”品類(lèi)風(fēng)格特征——“清新自然、甜潤(rùn)優(yōu)雅、韻味悠遠(yuǎn)”的最直接演繹；在包裝設(shè)計(jì)上，“云煙（清甜香）”是對(duì)“青花瓷”設(shè)計(jì)風(fēng)格的最生動(dòng)運(yùn)用，品質(zhì)特點(diǎn)上的“清甜香”品類(lèi)風(fēng)格特征與包裝設(shè)計(jì)上“青花瓷”設(shè)計(jì)風(fēng)格的雙重演繹，為“云煙（清甜香）”在市場(chǎng)上收獲了不錯(cuò)的評(píng)介。

　　——“清甜香”品類(lèi)風(fēng)格特征

　　“清甜香”，“好的云南煙，清香還要甜”，這是對(duì)幾十年來(lái)“云煙”帶來(lái)消費(fèi)者感官享受的最精確提煉，將以“云煙”品牌為代表的云產(chǎn)煙的特點(diǎn)，細(xì)致入微又淋漓盡致地表現(xiàn)出來(lái)。“清甜香”是紅云紅河集團(tuán)于2009年的“云煙品牌發(fā)展論壇”上為“云煙”所提出的構(gòu)建具有“云煙”品牌獨(dú)特風(fēng)格特征的品類(lèi)，讓“云煙”成為“清甜香”品類(lèi)的代表品牌。

　　目前，在“清甜香”品類(lèi)的基礎(chǔ)上，“云煙”所打造的以“重九系列”、“印象系列”、“珍品系列”、“精品系列”等為代表的幾大不同市場(chǎng)定位的產(chǎn)品系列已經(jīng)基本形成，“重九系列”定位于高端市場(chǎng)中的“尖端”，“印象系列”定位于高端市場(chǎng)，“珍品系列”定位于高檔市場(chǎng)，“精品系列”定位于大眾市場(chǎng)，這幾大不同市場(chǎng)定位的產(chǎn)品系列各自之間既有共同的“清甜香”品類(lèi)風(fēng)格特征的訴求，又有不同的個(gè)性風(fēng)格特征的訴求。而“云煙（清甜香）”是“云煙”系列中的新生力量，其直接以“清甜香”品類(lèi)名稱(chēng)為命名，在品質(zhì)特點(diǎn)上，“云煙（清甜香）”是對(duì)“清甜香”品類(lèi)風(fēng)格特征——“清新自然、甜潤(rùn)優(yōu)雅、韻味悠遠(yuǎn)”的最直接演繹。對(duì)于“清甜香”品類(lèi)的構(gòu)建，“云煙”以煙草本香為主體香韻，復(fù)合一定的清香、甜香、果香和花香香韻，香氣清新明快、細(xì)膩飄逸，口感甜凈舒適的獨(dú)特感官特征，創(chuàng)造性地演繹“云煙”的“清甜香”品類(lèi)風(fēng)格特征——“清新自然、甜潤(rùn)優(yōu)雅、韻味悠遠(yuǎn)”，而這種品類(lèi)風(fēng)格特征又在“云煙（清甜香）”中得到了最直接的演繹。

　　——“青花瓷”設(shè)計(jì)風(fēng)格彰顯

　　“青花瓷”，中國(guó)文化元素的代表之一，其以色彩絢麗、裝飾精美、耐酸耐磨、面色經(jīng)久不褪而著稱(chēng)，素有“永不凋謝的青花”之稱(chēng)，被譽(yù)為“瓷國(guó)明珠”。“青花瓷”以其清新的色澤、優(yōu)美的紋飾和單純的色彩表達(dá)了豐富的藝術(shù)語(yǔ)言，中國(guó)的青花瓷在世界各地的許多大博物館都被視為收藏精品，世界各地的收藏家對(duì)中國(guó)的青花瓷收藏更是情有獨(dú)鐘。

　　對(duì)“青花瓷”設(shè)計(jì)風(fēng)格的最生動(dòng)運(yùn)用恰恰是“云煙（清甜香）”在包裝設(shè)計(jì)上的最大亮點(diǎn)。在包裝設(shè)計(jì)上，“云煙（清甜香）”是對(duì)“青花瓷”設(shè)計(jì)風(fēng)格的最生動(dòng)運(yùn)用，將作為中國(guó)文化元素代表之一的“青花瓷”運(yùn)用到高端卷煙包裝中，這種“青花瓷”設(shè)計(jì)風(fēng)格的最生動(dòng)運(yùn)用讓“云煙（清甜香）”一改“云煙”系列傳統(tǒng)沉穩(wěn)、穩(wěn)重大方的包裝風(fēng)格，并以其清新、高雅、時(shí)尚的魅力吸引了年輕、時(shí)尚的新一代意見(jiàn)領(lǐng)袖。國(guó)之瑰寶的“青花瓷”，煙中奇葩的“云煙（清甜香）”，這兩者之間的共同點(diǎn)正是“青花瓷”設(shè)計(jì)風(fēng)格，將國(guó)之瑰寶的“青花瓷”文化資產(chǎn)嫁接到“云煙（清甜香）”上，為“云煙（清甜香）”注入了博大精深的中國(guó)傳統(tǒng)文化內(nèi)涵。

　　小結(jié)：“天地精華——清甜香”，生命的最初，是大自然的恩賜。陽(yáng)光下，草木，花香，和諧共生，天地同在。歷一程心靈對(duì)歷史與文化的時(shí)光追隨，品賞一縷喧囂遠(yuǎn)處的清香。在品質(zhì)特點(diǎn)上，“云煙（清甜香）”是對(duì)“清甜香”品類(lèi)風(fēng)格特征——“清新自然、甜潤(rùn)優(yōu)雅、韻味悠遠(yuǎn)”的最直接演繹；在包裝設(shè)計(jì)上，“云煙（清甜香）”是對(duì)“青花瓷”設(shè)計(jì)風(fēng)格的最生動(dòng)運(yùn)用，品質(zhì)特點(diǎn)上的“清甜香”品類(lèi)風(fēng)格特征與包裝設(shè)計(jì)上“青花瓷”設(shè)計(jì)風(fēng)格的雙重演繹，讓“云煙（清甜香）”內(nèi)外兼修，形神兼具。

　　自2012年下半年正式上市以來(lái)，“云煙（清甜香）”累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售628.48箱，其中，今年1-3月份，“云煙（清甜香）”實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售337.17箱，上升勢(shì)頭良好。作為“云煙”在零售價(jià)30多元/包價(jià)區(qū)重點(diǎn)培育的一款全新主力規(guī)格，“云煙（清甜香）”占位的是零售價(jià)30多元/包價(jià)區(qū)，力爭(zhēng)引領(lǐng)“云煙”在零售價(jià)30多元/包價(jià)區(qū)實(shí)現(xiàn)破局，從零售價(jià)20多元/包價(jià)區(qū)向零售價(jià)30多元/包價(jià)區(qū)進(jìn)行重點(diǎn)延伸，“云煙（清甜香）”承載著紅云紅河集團(tuán)力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)“云煙”一類(lèi)煙主銷(xiāo)價(jià)區(qū)整體上移的重任，并開(kāi)始于2012年下半年正式打響了“云煙”一類(lèi)煙主銷(xiāo)價(jià)區(qū)整體上移的關(guān)鍵性戰(zhàn)役。