煙草在線專稿　　引：重點品牌發(fā)展是建立在行業(yè)發(fā)展之上的，是實現(xiàn)“卷煙上水平“重要內(nèi)容，要時刻抓在手上，不能有絲毫放松，因為重點品牌發(fā)展關系到卷煙品牌市場競爭力，關系到行業(yè)工商稅利穩(wěn)步增加。培育重點品牌，不是簡單命題，是項系統(tǒng)性工程，需要從產(chǎn)品生產(chǎn)、產(chǎn)品評價、產(chǎn)品維護入手，著力構(gòu)造適合重點品牌發(fā)展環(huán)境，著力提升重點品牌市場影響力。同時，我們也應看到，培育重點品牌，需要行業(yè)上下共同努力，把重點品牌發(fā)展作為自己的使命，共同呵護重點品牌成長，共同營造有利于重點品牌成長的環(huán)境，從而實現(xiàn)預期發(fā)展目標。

　　對于重點品牌發(fā)展，國家局提出了許多具體措施，收到了良好效果，因為重點品牌是煙草行業(yè)的基石，是實現(xiàn)“卷煙上水平”根基。促進重點品牌發(fā)展，是行業(yè)發(fā)展中心任務，是煙草行業(yè)長期發(fā)展命題，要時刻抓在手上，不能有絲毫放松。然而，當前經(jīng)濟發(fā)展形式，不利于重點品牌發(fā)展，不利于做大做強知名品牌，這需要行業(yè)人員要從大局出發(fā)，精心培育重點品牌，使得重點品牌發(fā)展符合市場預期，使得重點品牌發(fā)展適應行業(yè)發(fā)展，那如何才能培育好重點品牌呢？

　　“認真分析品牌發(fā)展現(xiàn)狀，確定300萬箱以上品牌發(fā)展具體目標，采取綜合措施，加大扶持力度，破解發(fā)展瓶頸，探索品牌整合新的途徑，集中力量攻堅克難，確保‘532’品牌發(fā)展目標如期實現(xiàn)。”品牌發(fā)展現(xiàn)狀是重點品牌在逐步做大，卷煙品牌數(shù)量在有效減少，為此，國家局提出了“532”品牌發(fā)展規(guī)劃，就是卷煙品牌規(guī)模達到“200萬箱”、“300萬箱”或“500萬箱”。實現(xiàn)“532”品牌發(fā)展目標，不是件容易的事情，需要煙草企業(yè)根據(jù)品牌發(fā)展現(xiàn)狀，集中優(yōu)勢資源，擴大卷煙品牌生產(chǎn)規(guī)模，提高卷煙品牌的市場影響力。對于“300萬箱”生產(chǎn)規(guī)模，在發(fā)展目標上要重點關注，在發(fā)展階段上要有效支持，因為“300萬箱”是實現(xiàn)“500萬箱”堅實基礎，是卷煙品牌實現(xiàn)跨越發(fā)展的堅實力量。當下，“白沙”、“紅塔山”等卷煙品牌生產(chǎn)規(guī)模已經(jīng)超過300萬箱，“雙喜*紅雙喜”品牌規(guī)模將達到400萬箱生產(chǎn)規(guī)模，這給煙草行業(yè)發(fā)展帶來機遇，可以說，重點品牌發(fā)展沒有規(guī)模支撐，最終將失去基礎。

　　要想實現(xiàn)“532”品牌發(fā)展目標，必須加大扶持力度。在這里的扶持，不僅是資金上扶持，更重要是技術(shù)、政策上扶持，因為卷煙品牌規(guī)模意味著企業(yè)經(jīng)濟收入，意味著卷煙品牌市場競爭力的提升。加大扶持力度，讓重點品牌能夠快速發(fā)展起來，成為影響卷煙市場重要力量，是煙草行業(yè)的必定選擇。破解發(fā)展瓶頸，主要破除體制機制上的障礙，充分發(fā)揮重點品牌優(yōu)勢，讓重點品牌能夠快速發(fā)展起來，成為卷煙市場的重要力量。同時，要探索品牌整合新的途徑，讓品牌規(guī)模快速做大，使之成為卷煙市場重要內(nèi)容，品牌整合不僅是卷煙品牌的合并，更重要的是卷煙品牌共同合作，讓卷煙品牌快速達到“532”品牌規(guī)模，諸如“雙喜*紅雙喜”的整合，有力化解了品牌整合難度，提高了卷煙品牌的市場競爭力，是卷煙品牌整合的得力之作。

　　在“532”品牌規(guī)劃實現(xiàn)過程中，要集中優(yōu)勢力量，解決影響卷煙品牌做大做強體制機制問題，因為好的體制機制能夠促進卷煙品牌發(fā)展，差的體制機制卻阻礙了卷煙品牌發(fā)展。當前，經(jīng)濟發(fā)展態(tài)勢有所下滑，是不爭的事實，這會影響到“532”品牌規(guī)劃目標實現(xiàn)，煙草行業(yè)要從大局出發(fā)，加大技術(shù)創(chuàng)新力度，提高品牌產(chǎn)品的市場適應性；加大市場培育力度，提高卷煙品牌的市場影響力；加大卷煙品牌整合力度，提高卷煙品牌的規(guī)模效應。為了如期實現(xiàn)“532”品牌發(fā)展目標，要加大考核獎懲力度，讓順利跨入“532”陣營的卷煙品牌得到獎勵，讓沒有如期進入“532”品牌陣營卷煙品牌得到懲罰。

　　“積極推進品牌整合，穩(wěn)定發(fā)展合作生產(chǎn)，合理安排產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加大扶持力度，深入推動營銷創(chuàng)新。”品牌整合說起來容易，做起來非常難，因為品牌整合涉及到資金、技術(shù)、人才等方面，最為重要的是卷煙品牌之間融合，這往往影響到卷煙品牌的市場發(fā)展，甚至影響到卷煙品牌的市場培育。在現(xiàn)實中，品牌整合往往表現(xiàn)在品牌之間整合，就是強勢企業(yè)整合了弱勢企業(yè)，也把卷煙品牌給整合掉了，這造成了資源的相對浪費，不利于“卷煙上水平”。本人認為，品牌整合要以發(fā)揮品牌優(yōu)勢為主，達到優(yōu)勢互補狀態(tài)，從而促進卷煙品牌發(fā)展，切不可強勢品牌吃掉了弱勢品牌，那將影響到弱勢品牌的能力發(fā)揮，甚至造成了強勢品牌發(fā)展負擔。在卷煙品牌生產(chǎn)中，要積極發(fā)展合作生產(chǎn)，讓合作生產(chǎn)成為主流，因為合作生產(chǎn)能夠減少資源投入，提高機械設備利用效率。

　　隨著人們生活水平提高，卷煙產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級換代已成為必然要求，因為產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級換代能夠滿足大部分消費者需求，能夠提升卷煙品牌的市場競爭力。由于消費水平存在著巨大差異，這需要合理安排產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，讓每個層次消費者能買到自己喜歡的產(chǎn)品，能夠滿足自己的消費需求。合理安排產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，要以消費市場為前提，因為消費市場是品牌產(chǎn)品的根基，是卷煙消費主要場所，這需要加大扶持力度，讓產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更加符合消費需求，更加符合卷煙市場發(fā)展變化。同時，我們也應看到，合適的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，能夠促進卷煙品牌發(fā)展，因為“低、中、高”檔產(chǎn)品，是卷煙市場發(fā)展的基礎，是實現(xiàn)卷煙品牌發(fā)展的堅實基礎。

　　市場營銷是卷煙品牌占領市場的關鍵，是提高卷煙品牌市場占有率的重要手段，要時刻抓在手上，不能有絲毫放松。隨著形勢發(fā)展，市場營銷方法基本上同出一轍，這影響到卷煙新產(chǎn)品的市場占有率，影響到卷煙品牌的市場培育，只有加大營銷創(chuàng)新力度，讓更多消費者接受品牌產(chǎn)品，讓消費者更多了解品牌產(chǎn)品，這才能達到預期目標。當前，“黃山”品牌的營銷創(chuàng)新，有力支撐了“黃山”品牌快速進入到消費領域，快速形成一定的消費規(guī)模，從而讓“黃山”品牌快速進入到“532”品牌陣營。

　　“堅持以‘四個一流’為目標，以‘四同’為核心，加快建設國際一流的現(xiàn)代卷煙流通。”“四個一流”目標是“一流的服務、一流的經(jīng)營手段、一流的管理、一流的員工素質(zhì)”，只有把“四個一流”作為現(xiàn)代卷煙流通目標，卷煙品牌營銷才會適應市場發(fā)展變化，卷煙品牌發(fā)展才會迎來明媚的春天。現(xiàn)實中，要想達到“四個一流”目標，是難以做到的，因為距離“一流服務”還需要走段路程，“一流的經(jīng)營手段”需要在實際工作中總結(jié)經(jīng)驗，“一流的管理”需要有到位的管理手段，“一流的員工素質(zhì)”需要加大各種知識培訓。隨著現(xiàn)代卷煙流通的確立，對于“四個一流”提出更高要求，這需要煙草行業(yè)從大局出發(fā)，嚴格按照“四個一流”標準，精心培育好卷煙品牌，從而推進知名品牌快速發(fā)展。

　　卷煙品牌市場培育與現(xiàn)代卷煙流通相吻合，才能培育好知名品牌，這需要牢固樹立“四同”理念，即“發(fā)展同向、工作同心、服務同步、利益同體”。所謂“發(fā)展同向”指卷煙品牌培育方向與現(xiàn)代卷煙流通發(fā)展方向是一致的，這樣才能提高卷煙品牌市場培育針對性；“工作同心”指卷煙品牌市場培育工作應與現(xiàn)代卷煙流通工作放在相同位置，不能有所偏差；“服務同步”指服務品牌培育能力應與現(xiàn)代卷煙流通能力相吻合，才能體現(xiàn)優(yōu)質(zhì)服務的本色；“利益同體”指卷煙品牌市場發(fā)展利益與現(xiàn)代卷煙流通利益是相同的，這樣才能提高卷煙品牌的積極性。煙草行業(yè)人員牢固樹立起“四同”理念，卷煙品牌的市場培育有了牢固基礎，行業(yè)發(fā)展就會擁有廣闊的前景。

　　建設國際一流的現(xiàn)代卷煙流通體系，不能說到就能做到的，需要從全局上規(guī)劃，從點、面上推進，從而使得卷煙流通更有利于卷煙品牌的市場培育。當下，煙草行業(yè)提出了精準營銷，就是把品牌產(chǎn)品銷售給需要的消費者，銷售給需要的卷煙市場，但這離現(xiàn)代卷煙流通體系還有很大差距，因為現(xiàn)代卷煙流通體系是個綜合系統(tǒng)，需要從品牌產(chǎn)品生產(chǎn)到品牌產(chǎn)品的市場營銷，從品牌產(chǎn)品供應到品牌產(chǎn)品信息反饋等。建設國際一流現(xiàn)代卷煙流通體系，是煙草行業(yè)發(fā)展必然要求，因為我國是煙草生產(chǎn)與消費大國，需要非常到位的卷煙流通來滿足品牌產(chǎn)品的市場培育，滿足卷煙品牌的生產(chǎn)。

　　“深入推進按訂單組織貨源和工商協(xié)同營銷、精準營銷工作，高度重視零售終端建設，更加注重需求導向，密切關注市場變化，完善工商信息共享，促進知名品牌加快成長。”煙草商業(yè)企業(yè)要按照訂單組織貨源，因為訂單是商業(yè)企業(yè)聯(lián)系市場有效工具，是保證貨源供應的最佳方法。沒有訂單的，不要組織貨源，否則會造成供求失衡，不利于品牌產(chǎn)品的市場培育。要深化工商協(xié)同營銷與精準營銷工作，對于煙草行業(yè)來說，專賣體制存在，使得工商協(xié)同營銷重要性非常突出，如果不關注協(xié)同營銷，卷煙品牌產(chǎn)品難以進入到全國各個市場，難以培育好卷煙品牌。按照訂單組織貨源，時刻關注協(xié)同營銷與精準營銷，對于卷煙品牌市場培育來說，顯得非常重要，因為這樣，卷煙品牌才會擁有好的消費市場。

　　零售終端是卷煙品牌產(chǎn)品銷售陣地，是展示卷煙品牌形象主要場所，要高度關注零售終端建設，讓零售終端成為卷煙品牌的形象終端，成為重點品牌營銷的重要陣地。當前，有些煙草商業(yè)企業(yè)高度重視零售終端建設，舍得資金投入，改善零售終端環(huán)境，提升零售終端形象，為卷煙品牌的市場營銷打下堅實基礎；有些煙草生產(chǎn)企業(yè)為了展示卷煙品牌形象，參與到零售終端建設中，有力提升了卷煙品牌價值，提高了卷煙品牌在消費者心中形象。作為聯(lián)系卷煙品牌產(chǎn)品與消費者的橋梁紐帶，零售終端起到了重要作用，這應時刻抓在手上，不能有絲毫放松。

　　市場需求是重點品牌發(fā)展的前提。沒有好的市場需求，卷煙品牌要想獲得市場認可，是非常艱難的事情，這需要卷煙品牌以市場需求為導向，加大產(chǎn)品升級換代力度，提高產(chǎn)品市場適應能力。卷煙市場是發(fā)展變化的，沒有一成不變的市場，這需要密切關注市場變化，讓卷煙品牌適應市場變化，為做大做強卷煙品牌提供到位的幫助。同時，要完善信息共享機制，讓煙草工業(yè)企業(yè)及時了解卷煙品牌的市場銷售狀況，消費者對產(chǎn)品的反應情