煙草在線專稿　　引：2012年，“黃山”全年銷量規模高達212.08萬箱，其中，一類煙銷量規模高達11.83萬箱，占到了“黃山”全年銷量規模的比重為5.58%；二類煙銷量規模高達28.78萬箱，占到了“黃山”全年銷量規模的比重為13.57%；三類煙銷量規模高達78.79萬箱，占到了“黃山”全年銷量規模的比重為37.52%；“黃山”三類煙及以上價類的銷量規模合計高達119.39萬箱，占到了“黃山”全年銷量規模的比重高達56.29%，“黃山”三類煙及以上價類的銷量規模在全行業重點品牌三類煙及以上價類的銷量規模排名中位列前十五強之列。早在2007年，安徽中煙就將“皖煙”、“迎客松”等系列中的中高端產品規格整合進“黃山”系列，實現“黃山”品牌與“皖煙”、“迎客松”兩大品牌的“三合一”；當年年底，“黃山”年銷量規模超過100萬箱、年銷售收入超過100億元，“雙百工程”目標順利完成。

　　如今，五年多時間過去了，“皖煙”、“迎客松”這兩大品牌作為子品牌早已融入進“黃山”母品牌，在三類煙及以上價類的市場競爭中，“黃山（皖煙系列）”和“黃山（迎客松系列）”各自主打的產品規格大多成長為“黃山”在不同價類的主力規格之一。在這里，本文重點關注的是重點發力于二類煙和一類煙這兩大價類的“黃山（皖煙系列）”，“黃山”在中高端市場的崛起，其背后與“黃山（皖煙系列）”的發力緊密相連。

　　一個在高檔煙消費者心目中享有好口碑的“皖煙”

　　“皖”，是安徽省的簡稱，因境內有皖山、春秋時期有古皖國，故簡稱為“皖”；“皖煙”的品牌取名正是取自于安徽省的簡稱——“皖”。在品牌命名上，“皖煙”以安徽省的簡稱——“皖”為命名；在品牌標識上，“皖煙”以“皖”字的首個拼寫字母“W”與圓形組合在一起為標識；安徽省的簡稱——“皖”，“W”與圓形組合，讓“皖煙”系列產品具有特定的地域文化，其主要在安徽省內高檔煙市場銷售為主。“皖煙”，原為安徽中煙所轄合肥卷煙廠于1995年開發并投放市場的高檔煙，系安徽省內的三大名煙之一，其堅持走高檔煙發展路線，核心消費人群為高檔煙消費者，在被整進合“黃山”系列之前，“皖煙”已經在安徽省內高檔煙市場占據著重要主導地位。

　　在全國卷煙產品市場監督質量抽檢中，“皖煙”于2003年榮獲感官質量和綜合質量第一名，2004年“皖煙”又蟬聯全國卷煙產品質量抽檢綜合得分第一名。從零售價為130元/條的“皖煙（新制硬盒）”、170元/條的“皖煙（醇和）”到零售價為260元/條的“皖煙（極品）”和600元/條的“皖煙（經典）”，“皖煙”系列產品主要發力于二類煙和一類煙這兩大價類，在零售價130元/條、170元/條、260元/條、600元/條等多個重要價位段占據著一定的競爭優勢，是安徽省內高檔煙市場最暢銷的代表品牌之一。以最高檔定位的“皖煙（經典）”為例，“皖煙（經典）”的零售價600元/條，它秉承了“皖煙”品牌的“品質、品位、至醇、至尊”的理念和系列產品的風格特征，其煙氣細膩柔和，成團性好，香氣質較好，較優雅，透發性好，香氣量較充足，協調性好，口感較好，余味舒適，代表著“皖煙”系列產品最高的造煙水準。

　　對“皖煙”系列產品的整合

　　2007年，安徽中煙將“皖煙”系列中的四款主力規格全部整合進“黃山”系列，“皖煙”品牌作為子品牌融入進“黃山”母品牌，以“黃山（皖煙系列）”的方式重新在高檔煙市場上市。當前，“黃山”系列中的零售價為130元/條的“黃山（新制皖煙）”、170元/條的“黃山（紅皖煙）”、260元/條的“黃山（金皖煙）”、600元/條的“黃山（軟經典皖煙）”分別為“黃山”整合進“皖煙”系列中的不同價類的主力規格而來的整合型產品，其中，零售價為130元/條的“黃山（新制皖煙）”原為同價位的“皖煙（新制硬盒）”，又俗稱為“普皖”，零售價為170元/條的“黃山（紅皖煙）”原為同價位的“皖煙（醇和）”，又俗稱為“紅皖”，現“黃山（新制皖煙）”和“黃山（紅皖煙）”早已成長為“黃山”在二類煙價類主打的主力規格之一；零售價為260元/條的“黃山（金皖煙）”原為同價位的“皖煙（極品）”，又俗稱為“極品皖煙”，零售價為600元/條的“黃山（軟經典皖煙）”原為同價位的“皖煙（經典）”，又俗稱為“經典皖煙”，現“黃山（金皖煙）”和“黃山（軟經典皖煙）”早已成長為“黃山”在一類煙價類主打的主力規格之一。

　　“黃山”在分別實現對“皖煙（新制硬盒）”、“皖煙（醇和）”、“皖煙（極品）”、“皖煙（經典）”的品牌整合置換過程中，除了名稱變了以外，其他方面如包裝保持不變、配方保持不變，口味保持不變等，這無疑有利于品牌整合置換的順利過渡。以最高檔定位的“黃山（軟經典皖煙）”為例，從原來的“皖煙（經典）”轉變為現在的“黃山（軟經典皖煙）”，除了名稱變了以外，其他方面如包裝保持不變、配方保持不變，口味保持不變等，讓消費者感覺現在改了名稱的“黃山（軟經典皖煙）”就是原來的“皖煙（經典）”，最終完成了現在的“黃山（軟經典皖煙）”對原來的“皖煙（經典）”的心智資源轉移，讓原來屬于“皖煙（經典）”的核心目標受眾逐漸轉變為現在的“黃山（軟經典皖煙）”的核心目標受眾，讓現在的“黃山（軟經典皖煙）”接手原來屬于“皖煙（經典）”的市場份額。2012年，“黃山”全年銷量規模高達212.08萬箱，其中，超過四分之一的銷量規模得益于“黃山（皖煙系列）”和“黃山（迎客松系列）”的力挺，而走高檔煙發展路線的“黃山（皖煙系列）”為“黃山”銷量規模的貢獻又主要集中于二類煙和一類煙這兩大價類，“黃山”在中高端市場的崛起，其背后與“黃山（皖煙系列）”的發力緊密相連。

　　除了“黃山（新制皖煙）”、“黃山（紅皖煙）”、“黃山（金皖煙）”、“黃山（軟經典皖煙）”這四款分別為“黃山”整合進“皖煙”系列中的不同價類的主力規格而來的整合型產品以外，“黃山（皖煙系列）”又先后推出“黃山（金皖煙）”的軟包規格產品——“黃山（金皖煙）”和“黃山（軟經典皖煙）”的硬包規格產品——“黃山（硬經典皖煙）”。“黃山（軟金皖）”的零售價為400元/條，比零售價為260元/條的“黃山（金皖煙）”價位稍高一些，從零售價260元/條價位段向上延伸至零售價400元/條價位段；“黃山（硬經典皖煙）”的零售價為500元/條，比零售價為600元/條的“黃山（軟經典皖煙）”價位稍低一些，從零售價600元/條價位段向下延伸至零售價500元/條價位段。以零售價400元/條價位段中的“黃山（軟金皖）”為例，在原料上，“黃山（軟金皖）”以生態皖南優質煙葉為首選；在配方上，“黃山（軟金皖）”以“低危害”、“高香氣”、“高品質”為定位，吸味甜雅純和、焦甜經典，以煙草自然焦甜香氣為主要特征，香氣自然醇厚，飄逸悠長、回味甜潤，是“焦甜香”品類經典之作；在包裝上，“黃山（軟金皖）”以紅頂點題，演繹出“福星高照，鴻運當頭”的設計理念，采取軟包硬化技術，引領科技創新潮流。零售價為400元/條的“黃山（軟金皖）”和500元/條的“黃山（硬經典皖煙）”的先后上市又是對“黃山（皖煙系列）”在一類煙價類中競爭力的增強。

　　點評：當前，“黃山（皖煙系列）”主要發力于二類煙和一類煙這兩大價類，其系列產品的價位已經覆蓋從零售價130元/條-600元/條區間，如“黃山（新制皖煙）”在零售價130元/條價位段、“黃山（紅皖煙）”在零售價170元/條價位段、“黃山（金皖煙）”在零售價260元/條價位段、“黃山（軟金皖）”在零售價400元/條價位段、“黃山（硬經典皖煙）”在零售價500元/條價位段、“黃山（軟經典皖煙）”在零售價600元/條價位段等多個重要價位段分別實現重點占位，“黃山”在二類煙和一類煙這兩大價類中銷量規模的做大離不開“黃山（皖煙系列）”的力挺。2012年，“黃山”全年銷量規模高達212.08萬箱，其中，超過四分之一的銷量規模得益于“黃山（皖煙系列）”和“黃山（迎客松系列）”的力挺，特別是走高檔煙發展路線的“黃山（皖煙系列）”為“黃山”銷量規模的貢獻又主要集中于二類煙和一類煙這兩大價類；除了“黃山（皖煙系列）”原來的整合型產品如“黃山（新制皖煙）”、“黃山（紅皖煙）”、“黃山（金皖煙）”、“黃山（軟經典皖煙）”以外，新上市的原創型產品如“黃山（軟金皖）”和“黃山（硬經典皖煙）”，這些主力規格又將增強“黃山”在一類煙價類的競爭力。

　　如今，在第三次創業征程中，安徽中煙對“黃山”品牌在“十二五”期間乃至更長一段時間內的“新規劃”為“315”新藍圖，“3”代表著“300萬箱”，“1”代表著“1000億元”，“5”代表著“500億元”；即分兩步走實現“黃山”的“315”新藍圖，第一步是力爭到“十二五”末期實現“黃山”年銷量規模達到250萬箱以上，年銷售收入達到700億元以上，年創造稅利達到300億元以上；第二步是力爭到2018年實現“黃山”年銷量規模達到300萬箱以上，年銷售收入達到1000億元以上，年創造稅利達到500億元以上。在實現“315”新藍圖的征程中，以“黃山（皖煙系列）”和“黃山（迎客松系列）”等為代表的這些“皖煙”和“迎客松”等品牌同系列產品的力挺，仍然將成為“黃山”未來“315”新藍圖實現的重要“砝碼”。