煙草在線專(zhuān)稿　　引：2013年1-3月份，“云煙”銷(xiāo)量規(guī)模高達(dá)106.19萬(wàn)箱，其中，一類(lèi)煙銷(xiāo)量規(guī)模為23.15萬(wàn)箱，占到了品牌總銷(xiāo)量規(guī)模的比重高達(dá)21.80%；二類(lèi)煙銷(xiāo)量規(guī)模為2.94萬(wàn)箱，占到了品牌總銷(xiāo)量規(guī)模的比重高達(dá)2.77%；三類(lèi)煙銷(xiāo)量規(guī)模為80.10萬(wàn)箱，占到了品牌總銷(xiāo)量規(guī)模的比重高達(dá)75.43%；三類(lèi)煙及以上銷(xiāo)量規(guī)模合計(jì)高達(dá)106.19萬(wàn)箱，占到了品牌總銷(xiāo)量規(guī)模的比重高達(dá)100%。在全國(guó)一類(lèi)煙市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，“云煙”在一類(lèi)煙市場(chǎng)已經(jīng)占據(jù)著非常強(qiáng)勢(shì)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，特別是其主導(dǎo)規(guī)格的支撐——零售價(jià)為22元/包的“云煙（軟珍品）”與零售價(jià)為23元/包的“芙蓉王（硬黃）”、20元/包的“玉溪（硬）”和22元/包的“玉溪（軟）”一樣，都是屬于零售價(jià)20元/包左右價(jià)區(qū)中最具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的主流產(chǎn)品之一。在一類(lèi)煙價(jià)類(lèi)中，“云煙”的主銷(xiāo)價(jià)區(qū)主要集中于零售價(jià)20元/包左右價(jià)區(qū)，特別是以零售價(jià)為22元/包的“云煙（軟珍品）”等為代表的主銷(xiāo)產(chǎn)品是“云煙”一類(lèi)煙銷(xiāo)量規(guī)模持續(xù)上量的基礎(chǔ)支撐。

　　目前，在保持在零售價(jià)20元/包左右價(jià)區(qū)已經(jīng)占據(jù)的非常強(qiáng)勢(shì)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，“云煙”的一類(lèi)煙主銷(xiāo)價(jià)區(qū)正在力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)整體上移，從零售價(jià)20元/包左右價(jià)區(qū)整體上移至零售價(jià)30元/包及以上價(jià)區(qū)，特別是零售價(jià)30多元/包價(jià)區(qū)現(xiàn)正在成為“云煙”在一類(lèi)煙價(jià)類(lèi)中拓展的重要價(jià)區(qū)之一。2012年下半年，“云煙”新上市的零售價(jià)為30元/包的“云煙（清甜香）”現(xiàn)正是“云煙”在零售價(jià)30多元/包價(jià)區(qū)予以重點(diǎn)突破的主力規(guī)格，“云煙（清甜香）”承載著“云煙”力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)一類(lèi)煙主銷(xiāo)價(jià)區(qū)整體上移的重任，打造為“云煙”金字塔結(jié)構(gòu)中的新腰部。

　　“云煙（清甜香）”：一個(gè)新腰部的構(gòu)建

　　在一類(lèi)煙價(jià)類(lèi)中，零售價(jià)30多元/包價(jià)區(qū)的市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)潛力非常大，該價(jià)區(qū)是未來(lái)一類(lèi)煙價(jià)類(lèi)中最有望成為繼零售價(jià)20元/包左右價(jià)區(qū)之后的又一大重要基礎(chǔ)價(jià)區(qū)，該價(jià)區(qū)的市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)潛力已經(jīng)吸引越來(lái)越多的重點(diǎn)品牌紛紛將拓展一類(lèi)煙價(jià)類(lèi)中的重心鎖定于此，但其品牌競(jìng)爭(zhēng)格局卻遠(yuǎn)未成型，尚未出現(xiàn)已經(jīng)占據(jù)著非常強(qiáng)勢(shì)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)的主流品牌。目前，在零售價(jià)30多元/包價(jià)區(qū)中，“云煙”主要發(fā)力點(diǎn)集中于零售價(jià)30元/包整數(shù)價(jià)位段，如以“云煙（硬珍品）”、“云煙（清甜香）”等為代表的產(chǎn)品規(guī)格都是屬于零售價(jià)為30元/包，其中，零售價(jià)為30元/包的“云煙（硬珍品）”，占位于零售價(jià)30元/包整數(shù)價(jià)位段，是零售價(jià)為22元/包的“云煙（軟珍品）”的硬包升級(jí)規(guī)格，“云煙（硬珍品）”與“云煙（軟珍品）”同屬于“云煙（珍品系列）”；零售價(jià)為30元/包的“云煙（清甜香）”，占位于零售價(jià)30元/包整數(shù)價(jià)位段，是“云煙”系列中的新一代中堅(jiān)力量，是“云煙”品牌“清甜香”品類(lèi)風(fēng)格特征的新一代標(biāo)志產(chǎn)品，以“清新自然、甜潤(rùn)優(yōu)雅、韻味悠遠(yuǎn)”的品類(lèi)風(fēng)格特征而著稱(chēng)。

　　新腰部，在“云煙”金字塔結(jié)構(gòu)中，“云煙（清甜香）”所處的位置就相當(dāng)于新腰部的位置。從零售價(jià)10元/包價(jià)位段到零售價(jià)接近100元/包價(jià)位段，“云煙”整個(gè)金字塔結(jié)構(gòu)主要覆蓋了三類(lèi)煙價(jià)類(lèi)中的零售價(jià)10元/包等價(jià)位段、二類(lèi)煙價(jià)類(lèi)中的零售價(jià)12元/包、13元/包、15元/包等價(jià)位段、一類(lèi)煙價(jià)類(lèi)中的零售價(jià)18元/包、20元/包、22元/包、25元/包、26元/包、30元/包、40元/包、60元/包、70元/包、80元/包、100元/包等價(jià)位段，在一類(lèi)煙、二類(lèi)煙、三類(lèi)煙各自?xún)r(jià)類(lèi)中實(shí)現(xiàn)重要占位。這些不同市場(chǎng)定位的價(jià)位段，從最低的零售價(jià)10元/包價(jià)位段如“云煙（硬紫）”、“云煙（軟紫）”向最高的零售價(jià)接近100元/包價(jià)位段如“云煙（大重九）”逐級(jí)向上延伸，形成一個(gè)金字塔結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略布局，其中，零售價(jià)30元/包價(jià)位段被寄予了打造為“云煙”金字塔結(jié)構(gòu)中的新腰部的戰(zhàn)略意義，該價(jià)區(qū)中的主力規(guī)格承載著“云煙”力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)一類(lèi)煙主銷(xiāo)價(jià)區(qū)整體上移的重任。2013年1-3月份，“云煙”銷(xiāo)量規(guī)模高達(dá)106.19萬(wàn)箱，其中，一類(lèi)煙銷(xiāo)量規(guī)模為23.15萬(wàn)箱，一類(lèi)煙銷(xiāo)量規(guī)模主要集中于零售價(jià)22元/包價(jià)位段中的“云煙（軟珍品）”；二類(lèi)煙銷(xiāo)量規(guī)模為2.94萬(wàn)箱，二類(lèi)煙銷(xiāo)量規(guī)模尚缺乏具備一定規(guī)模體量的主導(dǎo)規(guī)格支撐；三類(lèi)煙銷(xiāo)量規(guī)模為80.10萬(wàn)箱，三類(lèi)煙銷(xiāo)量規(guī)模主要集中于零售價(jià)10元/包價(jià)位段中的“云煙（硬紫）”和“云煙（軟紫）”；一類(lèi)煙、二類(lèi)煙、三類(lèi)煙各自?xún)r(jià)類(lèi)占到了“云煙”品牌總銷(xiāo)量規(guī)模的比重分別為21.80%、2.77%、75.43%，三類(lèi)煙及以上銷(xiāo)量規(guī)模合計(jì)高達(dá)106.19萬(wàn)箱，占到了品牌總銷(xiāo)量規(guī)模的比重高達(dá)100%。

　　2012年下半年，零售價(jià)為30元/包的“云煙（清甜香）”正式上市，在2012年下半年不到半年的上市時(shí)間里，“云煙（清甜香）”累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售291.31箱；2013年1-3月份，“云煙（清甜香）”累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售337.17箱；自2012年下半年正式上市以來(lái)，“云煙（清甜香）”整體保持著良好的上升勢(shì)頭，現(xiàn)正是“云煙”在零售價(jià)30多元/包價(jià)區(qū)予以重點(diǎn)突破的主力規(guī)格，“云煙（清甜香）”承載著“云煙”力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)一類(lèi)煙主銷(xiāo)價(jià)區(qū)整體上移的重任，打造為“云煙”金字塔結(jié)構(gòu)中的新腰部。

　　“云煙（清甜香）”：匯聚天地精華

　　“生命的最初，是大自然的恩賜。陽(yáng)光下，草木，花香，和諧共生，天地同在。歷一程心靈對(duì)歷史與文化的時(shí)光追隨，品賞一縷喧囂遠(yuǎn)處的清香?！薄霸茻?#xff08;清甜香）”：匯聚天地精華。作為“云煙”系列中的新一代中堅(jiān)力量，“云煙（清甜香）”是“云煙”品牌“清甜香”品類(lèi)風(fēng)格特征的新一代標(biāo)志產(chǎn)品，以“清新自然、甜潤(rùn)優(yōu)雅、韻味悠遠(yuǎn)”的品類(lèi)風(fēng)格特征而著稱(chēng)。首先，在品牌命名上，“云煙（清甜香）”取名于“清甜香”，“清甜香”的品類(lèi)風(fēng)格特征以“清新自然、甜潤(rùn)優(yōu)雅、韻味悠遠(yuǎn)”而著稱(chēng)，“云煙（清甜香）”直接以“清甜香”品類(lèi)名稱(chēng)為命名；其次，在品質(zhì)內(nèi)涵上，“云煙（清甜香）”突出“清甜香”的品類(lèi)風(fēng)格特征——“清新自然、甜潤(rùn)優(yōu)雅、韻味悠遠(yuǎn)”，與“清甜香”的品牌命名相呼應(yīng)；最后，在煙包設(shè)計(jì)上，“云煙（清甜香）”取材于“青花瓷”文化元素，作為中國(guó)文化元素的代表之一，“青花瓷”以色彩絢麗、裝飾精美、耐酸耐磨、面色經(jīng)久不褪而著稱(chēng)，素有“永不凋謝的青花”之稱(chēng)，被譽(yù)為“瓷國(guó)明珠”，“云煙（清甜香）”的煙包設(shè)計(jì)將“青花瓷”文化元素融入于其中，給人以清新、高雅、時(shí)尚的全新認(rèn)識(shí)，區(qū)隔于“云煙”系列一貫的傳統(tǒng)沉穩(wěn)、穩(wěn)重大方的設(shè)計(jì)調(diào)性，在“云煙”系列中顯得獨(dú)具特色，標(biāo)新立異。

　　“云煙（清甜香）”，一個(gè)新腰部的構(gòu)建，占位于零售價(jià)30多元/包價(jià)區(qū)，在“云煙”金字塔結(jié)構(gòu)中，其所處的位置就相當(dāng)于新腰部的位置；匯聚天地精華，是“云煙”品牌“清甜香”品類(lèi)風(fēng)格特征的新一代標(biāo)志產(chǎn)品，以“清新自然、甜潤(rùn)優(yōu)雅、韻味悠遠(yuǎn)”的品類(lèi)風(fēng)格特征而著稱(chēng)。作為紅云紅河集團(tuán)的主導(dǎo)品牌之一，“云煙”在保持在零售價(jià)20元/包左右價(jià)區(qū)已經(jīng)占據(jù)的非常強(qiáng)勢(shì)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，其一類(lèi)煙主銷(xiāo)價(jià)區(qū)正在力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)整體上移，從零售價(jià)20元/包左右價(jià)區(qū)整體上移至零售價(jià)30元/包及以上價(jià)區(qū)，特別是零售價(jià)30多元/包價(jià)區(qū)現(xiàn)正在成為“云煙”在一類(lèi)煙價(jià)類(lèi)中拓展的重要價(jià)區(qū)之一。在零售價(jià)30多元/包價(jià)區(qū)中，2012年下半年新上市的零售價(jià)為30元/包的“云煙（清甜香）”現(xiàn)正在成為“云煙”在零售價(jià)30多元/包價(jià)區(qū)予以重點(diǎn)突破的主力規(guī)格，“云煙（清甜香）”承載著“云煙”力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)一類(lèi)煙主銷(xiāo)價(jià)區(qū)整體上移的重任，打造為“云煙”金字塔結(jié)構(gòu)中的新腰部。