煙草在線(xiàn)專(zhuān)稿　　引：最近幾年，“紅雙喜”品牌快速發(fā)展，讓這個(gè)百年品牌散發(fā)出無(wú)窮魅力。然而，面對(duì)著群雄逐鹿的卷煙市場(chǎng)，“紅雙喜”品牌感到從未有過(guò)的壓力，因?yàn)橹放频募ち腋?jìng)爭(zhēng)，要比想象得更為嚴(yán)重。那如何才能擴(kuò)大“紅雙喜”品牌的市場(chǎng)影響力呢？筆者認(rèn)為，需要做好以下六個(gè)方面工作，讓“紅雙喜”品牌實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。

　　第一、清晰的市場(chǎng)定位，讓“紅雙喜”品牌在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中有了根基

　　市場(chǎng)定位決定著品牌產(chǎn)品是否適應(yīng)市場(chǎng)。沒(méi)有清晰的市場(chǎng)定位，要想讓品牌產(chǎn)品擁有市場(chǎng)，是不容易做到的，因?yàn)槠放飘a(chǎn)品在市場(chǎng)中位置不清晰，是無(wú)法進(jìn)行市場(chǎng)宣傳的，也無(wú)法讓消費(fèi)者接受品牌產(chǎn)品。“紅雙喜”品牌深知其中道理，讓產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，形成了層次分明的產(chǎn)品格局，使得各個(gè)層次消費(fèi)者都能品嘗到“紅雙喜”品牌，都能在“紅雙喜”品牌產(chǎn)品系列中滿(mǎn)足自己的需求。如果“紅雙喜”品牌沒(méi)有清晰市場(chǎng)定位，品牌產(chǎn)品不能滿(mǎn)足各個(gè)層次消費(fèi)者需求，那“紅雙喜”品牌在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中失去根基，進(jìn)而不能形成強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。

　　要想擁有清晰的市場(chǎng)定位，必須做到了解市場(chǎng)，做到了解自己產(chǎn)品，讓產(chǎn)品滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，滿(mǎn)足消費(fèi)者需要。給“紅雙喜”品牌產(chǎn)品在市場(chǎng)定位前，要充分了解消費(fèi)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，了解消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需要，讓產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更好適應(yīng)消費(fèi)結(jié)構(gòu)，從而擴(kuò)大“紅雙喜”品牌產(chǎn)品銷(xiāo)量，提高“紅雙喜”品牌產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。隨著消費(fèi)水平提高，對(duì)“紅雙喜”品牌產(chǎn)品升級(jí)換代提出新要求，這需要“紅雙喜”品牌產(chǎn)品在市場(chǎng)中定好位，真正獲得消費(fèi)者的青睞，切不可市場(chǎng)定位太高，難以滿(mǎn)足普通消費(fèi)者的需求；也不能市場(chǎng)定位太低，無(wú)法展示品牌產(chǎn)品的風(fēng)采。只有清晰的市場(chǎng)定位，“紅雙喜”品牌在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中有了根基，成長(zhǎng)為重點(diǎn)品牌會(huì)變得輕松起來(lái)。

　　第二、適當(dāng)?shù)男麄髑?#xff0c;讓“紅雙喜”品牌擴(kuò)大市場(chǎng)范圍有了捷徑

　　宣傳渠道影響著品牌產(chǎn)品能否占領(lǐng)市場(chǎng)。沒(méi)有適當(dāng)宣傳渠道，要想讓品牌產(chǎn)品快速占領(lǐng)市場(chǎng)，是不容易做到的，因?yàn)樾麄髑滥軌蛘故竞闷放飘a(chǎn)品，能夠讓品牌產(chǎn)品快速進(jìn)入到消費(fèi)領(lǐng)域。這些年來(lái)，“紅雙喜”品牌深知宣傳渠道作用，采用傳統(tǒng)媒體，大力宣傳品牌產(chǎn)品，讓消費(fèi)者清楚“紅雙喜”產(chǎn)品，讓卷煙市場(chǎng)接受“紅雙喜”產(chǎn)品。如果沒(méi)有適當(dāng)?shù)男麄髑?#xff0c;“紅雙喜”產(chǎn)品要想獲得卷煙市場(chǎng)認(rèn)可，要想贏得消費(fèi)者的青睞，是難以完成的任務(wù)。由于《煙草控制框架公約》施行，“紅雙喜”品牌產(chǎn)品宣傳受到制約，這需要開(kāi)動(dòng)腦筋，創(chuàng)新宣傳渠道，把“紅雙喜”品牌產(chǎn)品宣傳出去，讓消費(fèi)者了解“紅雙喜”，并喜歡上“紅雙喜”品牌產(chǎn)品。

　　當(dāng)下，互聯(lián)網(wǎng)的興起，大大增加了宣傳渠道，讓“紅雙喜”品牌產(chǎn)品有了依靠。諸如，博客、論壇、微博、微信等信息傳播方式，讓消費(fèi)者更容易接受“紅雙喜”品牌產(chǎn)品，讓卷煙市場(chǎng)更容易了解“紅雙喜”品牌產(chǎn)品。但我們也應(yīng)看到，這些宣傳渠道，存在著許多不足，讓“紅雙喜”品牌難以快速形成消費(fèi)量，需要?jiǎng)?chuàng)新宣傳渠道，讓消費(fèi)者快速了解“紅雙喜”品牌產(chǎn)品，讓卷煙市場(chǎng)盡快接受“紅雙喜”品牌產(chǎn)品。隨著網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)建設(shè)力度加深，人們的生活已經(jīng)融入到互聯(lián)網(wǎng)中，這需要大力開(kāi)發(fā)網(wǎng)絡(luò)資源，讓“紅雙喜”品牌產(chǎn)品乘上信息翅膀，進(jìn)入到消費(fèi)者的視野，形成可觀的市場(chǎng)份額。同時(shí)，適當(dāng)?shù)男麄髑?#xff0c;讓“紅雙喜”品牌擴(kuò)大市場(chǎng)范圍有了捷徑，讓“紅雙喜”品牌成長(zhǎng)為知名品牌有了力量。

　　第三、講究的零售終端，拉近了“紅雙喜”品牌與廣大消費(fèi)者距離

　　零售終端是品牌產(chǎn)品獲得認(rèn)可重要措施。沒(méi)有講究的零售終端，要想讓品牌產(chǎn)品贏得消費(fèi)者關(guān)注，是件難以完成的事情，因?yàn)榱闶劢K端能夠拉近品牌產(chǎn)品與消費(fèi)者的距離，能夠提高品牌產(chǎn)品在市場(chǎng)中知名度，縱觀知名品牌發(fā)展，無(wú)不是在零售終端上投入巨大資金。經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，“紅雙喜”品牌非常注重零售終端建設(shè)，把有限資金投入到店面裝修、零售人員培訓(xùn)等方面，有效提升了“紅雙喜”品牌的知名度，擴(kuò)大了“紅雙喜”品牌市場(chǎng)占領(lǐng)范圍。同時(shí)，零售終端建設(shè)力度，促進(jìn)了“紅雙喜”品牌產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，讓廣大消費(fèi)者喜歡上“紅雙喜”品牌產(chǎn)品，讓卷煙市場(chǎng)容納了“紅雙喜”品牌產(chǎn)品。

　　講究的零售終端，就是提升零售終端形象，讓消費(fèi)者感到耳目一新，對(duì)品牌產(chǎn)品形成永恒印象，從而擴(kuò)大對(duì)品牌產(chǎn)品消費(fèi)量。當(dāng)下，有些品牌為了提升形象，在人流比較密集地方，投入資金改善零售終端，收到了非常好的效果，但要想全部提升零售終端形象，資金往往是個(gè)問(wèn)題，這需要品牌與零售戶(hù)共同努力，來(lái)全面提升零售終端，讓消費(fèi)者有個(gè)好的消費(fèi)環(huán)境，讓品牌產(chǎn)品有個(gè)好的環(huán)境。在新的形勢(shì)下，“紅雙喜”品牌要緊跟市場(chǎng)潮流，舍得在重點(diǎn)城市與重點(diǎn)區(qū)域，搞零售終端建設(shè)，突出“紅雙喜”品牌形象，展示“紅雙喜”品牌風(fēng)采，讓更多消費(fèi)者接受“紅雙喜”，并喜歡上“紅雙喜”。

　　第四、過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量，讓“紅雙喜”品牌贏得了廣闊市場(chǎng)前景

　　產(chǎn)品質(zhì)量是品牌產(chǎn)品贏得市場(chǎng)關(guān)鍵因素。沒(méi)有過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量，要想在卷煙市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟，是件不容易做到的事情，因?yàn)橘|(zhì)量是品牌產(chǎn)品的生命，是獲得消費(fèi)者認(rèn)可的最低限度。這些年來(lái)，“紅雙喜”品牌產(chǎn)品能夠贏得消費(fèi)者的青睞，贏得卷煙市場(chǎng)的高度關(guān)注，與“紅雙喜”品牌過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量是密切相關(guān)，與“紅雙喜”品牌牢固樹(shù)立的質(zhì)量意識(shí)是分不開(kāi)的。為了有過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量，“紅雙喜”品牌產(chǎn)品從原料選擇到生產(chǎn)工藝，從技術(shù)創(chuàng)新到質(zhì)量控制，都有著嚴(yán)格的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系，并把這種質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系落實(shí)到產(chǎn)品生產(chǎn)中，從而擁有著一流的產(chǎn)品質(zhì)量，讓“紅雙喜”品牌產(chǎn)品擁有忠實(shí)消費(fèi)者。

　　產(chǎn)品質(zhì)量不是兒戲，需要永恒的堅(jiān)守，因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量能夠成就品牌，也能讓品牌失去市場(chǎng)。隨著形勢(shì)發(fā)展，“紅雙喜”品牌需要過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量來(lái)獲得消費(fèi)者的認(rèn)可，需要更好地產(chǎn)品質(zhì)量獲得卷煙市場(chǎng)的青睞，這需要從源頭上控制煙葉質(zhì)量，讓優(yōu)質(zhì)煙葉滿(mǎn)足生產(chǎn)需要；需要從生產(chǎn)流程上控制產(chǎn)品質(zhì)量，讓品牌產(chǎn)品更加符合消費(fèi)需求；需要在售后服務(wù)有所創(chuàng)新，讓產(chǎn)品質(zhì)量不危及到消費(fèi)者的利益。為了讓“紅雙喜”品牌早日進(jìn)入到“532”品牌陣營(yíng)，需要加大產(chǎn)品質(zhì)量控制，加強(qiáng)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系落實(shí)，讓“紅雙喜”品牌之路走得非常好，讓“紅雙喜”品牌真正走進(jìn)消費(fèi)者心中。

　　第五、多樣的營(yíng)銷(xiāo)手段，加快了“紅雙喜”品牌進(jìn)入消費(fèi)渠道

　　營(yíng)銷(xiāo)手段是擴(kuò)大品牌產(chǎn)品市場(chǎng)范圍重要途徑。沒(méi)有得當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)手段，要想讓品牌產(chǎn)品進(jìn)入到市場(chǎng)中，并形成可觀的消費(fèi)量，是不容易做到的，因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)手段能夠促進(jìn)品牌產(chǎn)品進(jìn)入到消費(fèi)領(lǐng)域，能夠促進(jìn)消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)。為了讓“紅雙喜”品牌產(chǎn)品快速進(jìn)入到卷煙市場(chǎng)，快速形成可觀的消費(fèi)量，上海煙葉采用多種營(yíng)銷(xiāo)手段，把“紅雙喜”品牌推介給消費(fèi)者，并迅速形成了消費(fèi)量。營(yíng)銷(xiāo)手段主要有協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)、熱點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)、事件營(yíng)銷(xiāo)等，這些營(yíng)銷(xiāo)手段的有力推進(jìn)，讓“紅雙喜”品牌有了底氣，添了活力，讓消費(fèi)者不忘“紅雙喜”品牌產(chǎn)品。同時(shí)，我們也應(yīng)看到，營(yíng)銷(xiāo)手段的落后，也能制約著“紅雙喜”品牌發(fā)展，這需要不斷創(chuàng)新，以獲得更好的發(fā)展路徑。

　　創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)手段，需要結(jié)合著社會(huì)潮流，結(jié)合著消費(fèi)需要，因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新目的是為了讓消費(fèi)者了解品牌產(chǎn)品，是為了讓消費(fèi)者接受品牌產(chǎn)品。當(dāng)下，互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，讓微博營(yíng)銷(xiāo)、手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)成為現(xiàn)實(shí)，這需要“紅雙喜”品牌緊跟潮流，充分利用微博、手機(jī)等平臺(tái)，宣傳“紅雙喜”品牌產(chǎn)品，讓更多消費(fèi)者了解“紅雙喜”品牌產(chǎn)品。由于《煙草控制框架公約》施行，對(duì)于煙草廣告限制非常厲害，如果不創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，就有可能讓“紅雙喜”品牌沒(méi)有宣傳陣地，那樣再好的品牌產(chǎn)品也可能沒(méi)有市場(chǎng)，再好的產(chǎn)品質(zhì)量也難以獲得消費(fèi)者的認(rèn)可。創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)手段，就是采取多樣化的營(yíng)銷(xiāo)方式，讓消費(fèi)者快速接受“紅雙喜”品牌，快速形成購(gòu)買(mǎi)力，從而擴(kuò)大“紅雙喜”品牌的認(rèn)知范圍。

　　第六、全面的獎(jiǎng)勵(lì)措施，擴(kuò)大了“紅雙喜”品牌的市場(chǎng)占有率

　　獎(jiǎng)勵(lì)措施是激發(fā)營(yíng)銷(xiāo)人員熱情的有效方法。沒(méi)有恰當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)措施，要想擴(kuò)大品牌產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)范圍，是件不容易的事情，因?yàn)楠?jiǎng)勵(lì)措施能夠激發(fā)營(yíng)銷(xiāo)人員的熱情，能夠讓品牌產(chǎn)品快速進(jìn)入到卷煙市場(chǎng)中。為了讓“紅雙喜”品牌產(chǎn)品快速進(jìn)入到市場(chǎng)中，煙草企業(yè)針對(duì)著營(yíng)銷(xiāo)人員，制訂了詳細(xì)獎(jiǎng)勵(lì)措施，激發(fā)了他們干事熱情，使得“紅雙喜”品牌產(chǎn)品能夠快速進(jìn)入到市場(chǎng)中，形成可觀的消費(fèi)能力。同時(shí)，獎(jiǎng)勵(lì)措施充分調(diào)動(dòng)起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)熱情，使得他們更加喜歡“紅雙喜”品牌產(chǎn)品，因?yàn)槟切╊~外獎(jiǎng)勵(lì)讓自己感到幸運(yùn)。可以說(shuō)，全面的獎(jiǎng)勵(lì)措施，有效擴(kuò)大了“紅雙喜”品牌的市場(chǎng)占有率，提升了“紅雙喜”品牌的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　為了讓“紅雙喜”品牌擁有更廣闊市場(chǎng)，擁有更多的消費(fèi)者，煙草企業(yè)有必要制訂更加完善的獎(jiǎng)勵(lì)措施，激發(fā)起市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的熱情，激發(fā)起廣大消費(fèi)者的熱情，從而形成可觀的市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)力。制訂獎(jiǎng)勵(lì)措施，要根據(jù)消費(fèi)市場(chǎng)不同，制訂不同的獎(jiǎng)勵(lì)政策，諸如，針對(duì)新投放市場(chǎng)，要制訂相對(duì)寬松的獎(jiǎng)勵(lì)政策；針對(duì)成熟市場(chǎng)，要制定相對(duì)靈活的獎(jiǎng)勵(lì)政策。全面的獎(jiǎng)勵(lì)政策，能夠擴(kuò)大“紅雙喜”品牌的市場(chǎng)占有率，提升“紅雙喜”品牌的競(jìng)爭(zhēng)力，為“紅雙喜”品牌進(jìn)入到“461”品牌陣營(yíng)做好鋪墊。當(dāng)前，“紅雙喜”品牌已到了產(chǎn)品升級(jí)換代，新產(chǎn)品將會(huì)層出不窮，這需要更好的獎(jiǎng)勵(lì)政策，來(lái)支撐著“紅雙喜”品牌做大做強(qiáng)。

　　擴(kuò)大“紅雙喜”品牌的市場(chǎng)影響力，就是擴(kuò)大“紅雙喜”品牌的市場(chǎng)占有率，就是讓“紅雙喜”品牌擁有更好