煙草在線專稿　　引：零售價10元/包價位段是全國高三類煙價區的主力價位段，該價位段是全國大眾消費主流價位段之一，市場空間增長潛力非常大。2013年上半年，全行業實現卷煙總產量高達2588.65萬箱，相比較2012年上半年的2599.09萬箱，減少了10.44萬箱，降低了0.40%；實現卷煙總銷量高達2666.00萬箱，相比較2012年上半年的2631.90萬箱，增加了34.10萬箱，增長了1.30%；在卷煙總產銷量已經越來越無限接近“紅線”的極限下，行業增長的動力更多在于穩銷量和調結構，在保持銷量平穩增長的同時，主要調整結構升級。

　　2013年上半年，全國三類煙及以上價類實現銷量合計高達1964.22萬箱，占到了卷煙總銷量的比重高達73.68%，其中，三類煙銷量規模高達1247.78萬箱，占到了卷煙總銷量的比重為46.80%。三類煙價類中的零售價10元/包價位段是當下各大規模領先型品牌競相角逐的重點價位段，該價位段是全國大眾消費主流價位段之一，聚集著一批單品年銷量規模高達數十萬箱甚至是上百萬箱的明星產品，如零售價為10元/包的“云煙（紫）”、“白沙（精品二代）”、“黃金葉（硬紅旗渠）”、“黃金葉（硬帝豪）”、“紅塔山（經典100）”等，這些單品年銷量規模高達數十萬箱甚至是上百萬箱的明星產品在零售價10元/包價位段的市場競爭中一直非常深受廣大消費者的喜愛，各自擁有非常廣泛的消費基礎。

　　十元檔：規模領先型品牌的根基

　　作為全國大眾消費主流價位段之一，零售價10元/包價位段的市場空間增長潛力非常大，在未來全國大眾消費主流價位段從當下的零售價7元-10元/包價區逐漸升級至零售價10元/包-15元/包價區的主流趨勢下，零售價10元/包價位段的基礎地位仍然相當重要，該價位段在當下乃至未來幾年時間里仍然是全國卷煙消費中最重要的大眾消費主流價位段之一。

　　綜觀零售價10元/包價位段的規模領先型品牌，如“云煙”、“白沙”、“黃金葉”、“紅塔山”等，各自在零售價10元/包價位段市場競爭中的代表性產品——“云煙（紫）”、“白沙（精品二代）”、“黃金葉（硬紅旗渠）”、“黃金葉（硬帝豪）”、“紅塔山（經典100）”等，零售價均為10元/包，它們都是在零售價10元/包價位段的市場競爭中一直非常深受廣大消費者喜愛的明星產品，各自擁有非常廣泛的消費基礎。“云煙（紫）”之于“云煙”，“白沙（精品二代）”之于“白沙”，“黃金葉（硬紅旗渠）”和“黃金葉（硬帝豪）”之于“黃金葉”，“紅塔山（經典100）”之于“紅塔山”等，這些“云煙”、“白沙”、“黃金葉”、“紅塔山”等各自在零售價10元/包價位段市場競爭中的代表性產品，對于“云煙”、“白沙”、“黃金葉”、“紅塔山”等各自保持規模領先優勢所具有的規模效應不言而喻。以“云煙”為例，2013年上半年，“云煙”實現銷量高達180萬箱以上，其中，“云煙（紫）”實現銷量高達100萬箱以上，占到了“云煙”總銷量的比重高達50%以上。可見，“云煙（紫）”對于“云煙”保持規模優勢所具有的規模效應舉足輕重。在沖擊500萬箱品牌規模的征程中，“云煙（紫）”在“云煙”系列中“金字塔”結構的產品線布局中所處的位置就相當于基座位置，“云煙（紫）”所歸屬的“精品系列”，就是以走量為主，以搶占全國大眾消費主流價位段最大的市場占有率為主要目的，是“云煙”沖擊500萬箱品牌規模的基礎產品。從基座位置的“精品系列”到中間位置的“珍品系列”，再是高層位置的“印象系列”和尖端位置的“大重九系列”，“云煙”系列中“金字塔”結構的產品線布局已經逐步趨于完善，其中，“精品系列”中的“云煙（紫）”未來增長潛力關乎于“云煙”未來500萬箱品牌規模的最終實現。

　　“紫云煙”領跑的十元檔競爭風云

　　在零售價10元/包價位段的市場競爭中，“云煙（紫）”是2013年上半年單品銷量規模最大的明星產品，“云煙（紫）”2013年上半年實現銷量高達100萬箱以上，為2013年上半年全行業唯一一款銷量規模突破100萬箱的明星產品，領跑于十元檔的競爭風云；除了“云煙（紫）”以外，同價位的“白沙（精品二代）”、“黃金葉（硬紅旗渠）”、“黃金葉（硬帝豪）”、“紅塔山（經典100）”等明星產品2013年上半年實現銷量均高達幾十萬箱，這些都是在零售價10元/包價位段的市場競爭中一直非常深受廣大消費者喜愛的明星產品，各自擁有非常廣泛的消費基礎。

　　——“云煙（紫）”

　　“云煙（紫）”，零售價為10元/包，為“云煙”在零售價10元/包價位段市場競爭中的代表性產品，歸屬于“云煙”系列中的“精品系列”，是“云煙”沖擊500萬箱品牌規模的基礎產品。在品質特點上，“云煙（紫）”精選優質煙葉和純天然香精香料，利用先進的降焦減害技術，帶給大眾消費者的吸食體驗是香氣飄逸優雅而不失濃郁，吸味醇和柔順，余味綿延、干凈。在包裝設計上，“云煙（紫）”的主體色調采用紫紅色作為底色，紫紅色上的“云煙”品牌經典圖案——標志性的“如意圖案”，象征著吉祥和如意；“云煙（紫）”的防偽處理采用變頻油墨，結合微縮文字定位鐳射卡紙印刷、“云”字底紋在不同的視角下呈現奇妙的色彩；“云南好煙，口味純正”的“云煙（紫）”，其整個煙包設計顯得既典雅，又華貴。

　　點評：“云煙（紫）”是“云煙”系列中的第一大主銷產品，“云煙（紫）”除了硬包規格的“云煙（硬紫）”以外，“云煙（軟紫）”為軟包規格，價位均是零售價為10元/包，“云煙（硬紫）”在零售價10元/包價位段的市場競爭中占據著主流地位，“云煙（軟紫）”為“云煙（硬紫）”的軟包規格升級產品。一個是硬包規格的“云煙（硬紫）”，一個是軟包規格的“云煙（軟紫）”，“云煙（硬紫）”和“云煙（軟紫）”這對十元檔產品的軟硬組合共同滿足大眾消費者對軟包規格和硬包規格的不同需求，共同務實“云煙”在零售價10元/包價位段市場競爭中所確立的領跑優勢。

　　——“白沙（精品二代）”

　　“白沙（精品二代）”，零售價為10元/包，為“白沙”在零售價10元/包價位段市場競爭中的代表性產品，歸屬于“白沙”系列中的“精品系列”，是“白沙”沖擊500萬箱品牌規模的基礎產品。在品質特點上，“白沙（精品二代）”精選優質煙葉，與“白沙”品牌一貫的醇香特質一脈相承，具有醇和、貴氣的特質，帶給大眾消費者的吸食體驗是香氣清雅、口味醇和。在包裝設計上，“白沙（精品二代）”的主體色調采用藍色，藍色的煙包，藍色的煙支，深遠、智慧、大氣，意味心靈更高境界的升騰，藍色上的“白沙”品牌圖案——標志性的“雙鶴圖案”，金光閃耀，大放異彩，寓意“鶴舞白沙，我心飛翔”；“白沙（精品二代）”的細節處理以鐳射金鑲邊，泛彩流金，藍色與金色的交相輝映，金色質感的標志性的“雙鶴圖案”，細節處盡顯高雅氣質；“藍色境界，至醇品質”的“白沙（精品二代）”，其整個煙包設計顯得既高雅，又大氣。

　　點評：“白沙（精品二代）”在“白沙”系列中是繼“白沙（硬）”和“白沙（精品）”之后的又一大主銷產品，“白沙（精品二代）”的零售價為10元/包，“白沙（硬）”的零售價為5元/包，“白沙（精品）”的零售價為8元/包，“白沙（精品）”和“白沙（精品二代）”所歸屬的“精品系列”現已經取代“白沙（硬）”所歸屬的“軟硬系列”成為“白沙”系列中第一大主銷系列。除了“白沙（精品二代）”以外，以“白沙（軟精品）”、“白沙（8mg精品）”、“白沙（銀世界）”、“白沙（紅和）”等為代表的產品規格，各自零售價同樣為10元/包，這些十元檔產品共同支撐起“白沙”在零售價10元/包價位段市場競爭中占據著一定的競爭優勢。

　　——“黃金葉（硬紅旗渠）”和“黃金葉（硬帝豪）”

　　“黃金葉（硬紅旗渠）”和“黃金葉（硬帝豪）”，零售價均為10元/包，為“黃金葉”在零售價10元/包價位段市場競爭中的代表性產品，歸屬于“黃金葉”系列中的“金系列”，是“黃金葉”沖擊300萬箱品牌規模的基礎產品。“黃金葉（硬紅旗渠）”和“黃金葉（硬帝豪）”同為貼牌型產品，“黃金葉”在零售價10元/包價位段市場競爭中的異軍突起和后來居上，其背后正是“黃金葉（硬紅旗渠）”和“黃金葉（硬帝豪）”這樣貼牌型產品的支撐。“黃金葉（硬紅旗渠）”原為“紅旗渠（硬金紅）”，“黃金葉（硬帝豪）”原為“帝豪（金硬）”，“紅旗渠（硬金紅）”和“帝豪（金硬）”在并入“黃金葉”系列之后，銷量規模仍然保持良好上升趨勢，支撐起“黃金葉”在零售價10元/包價位段市場競爭中的異軍突起和后來居上，現“黃金葉（硬紅旗渠）”和“黃金葉（硬帝豪）”已經分別是“黃金葉”系列中第一大主銷產品和第二大主銷產品。

　　“黃金葉（硬紅旗渠）”原為“紅旗渠（硬金紅）”，零售價同樣為10元/包，“紅旗渠（硬金紅）”原是“紅旗渠”在零售價10元/包價位段市場競爭中的代表性產品，其在河南省內市場非常深受廣大消費者的喜愛，擁有非常廣泛的消費基礎；精選國內外優質上等煙葉，采用先進的“蛛網圖”試驗法，確定葉組配方，輔以名貴煙用香精香料，經過數百次的精心試驗，研制