煙草在線專稿　　引：2013年上半年，全國實現卷煙總產量高達2588.65萬箱，相比較2012年上半年的2599.09萬箱，減少了10.44萬箱，降低了0.40%；實現卷煙總銷量高達2666.00萬箱，相比較2012年上半年的2631.90萬箱，增加了34.10萬箱，增長了1.30%。在五個價類中，三類煙及以上價類的銷量規模合計高達1964.22萬箱，占到了卷煙總銷量的比重高達73.68%，其中，全國一類煙市場規模達到481.42萬箱，占到了全國卷煙總銷量的比重達到18.06%。在五個價類中，一類煙市場規模增量規模和增長幅度分別以62.56萬箱和14.93%雙雙位列最高，一類煙價類現已經是市場規模第三大的重要價類，其市場規模僅次于三類煙價類和四類煙價類。

　　一類煙市場的品牌競爭格局

　　2013年上半年，全國二類煙市場規模達到481.42萬箱，相比較2012年上半年的418.86萬箱，增加了62.56萬箱，增長了14.93%，一類煙市場運行仍然保持良好發展態勢，62.56萬箱的增量規模和14.93%的增長幅度雙雙讓一類煙價類在五個價類中位列最高。在全國一類煙市場競爭中，銷量規模位于前列的重點品牌主要以“芙蓉王”、“玉溪”、“中華”、“黃鶴樓”、“云煙”、“利群”、“蘇煙”、“南京”、“黃山”、“七匹狼”、“貴煙”、“雙喜?紅雙喜”、“嬌子”、“泰山”、“黃金葉”等為代表，其中，以“芙蓉王”、“玉溪”、“中華”、“黃鶴樓”為代表的重點品牌2013年上半年的一類煙銷量規模都在50萬箱以上，“傳統三強”之中的“芙蓉王”、“玉溪”和“中華”各自2013年上半年的一類煙銷量規模主要介于80萬箱左右，“芙蓉王”2013年上半年的一類煙銷量規模高達83.29萬箱，“玉溪”2013年上半年的一類煙銷量規模高達79.68萬箱，“中華”2013年上半年的一類煙銷量規模高達74.01萬箱，相互之間的一類煙銷量規模差距只有幾萬箱，各自一類煙銷量規模品牌排名“前三甲”席位的內部競爭非常激烈；“傳統三強”之外的“黃鶴樓”2013年上半年的一類煙銷量規模高達60.62萬箱，“黃鶴樓”在一類煙銷量規模品牌排名第四位的席位非常穩定，其一類煙銷量規模僅次于“芙蓉王”、“玉溪”和“中華”。

　　“芙蓉王”——主導規格支撐下的領跑者

　　在全國一類煙市場競爭中，以“芙蓉王”、“玉溪”、“中華”、“黃鶴樓”為代表的重點品牌2013年上半年的一類煙銷量規模合計接近300萬箱，占到了一類煙市場規模的比重高達60%以上，特別是“傳統三強”之中的“芙蓉王”、“玉溪”、“中華”這3大重點品牌2013年上半年的一類煙銷量規模合計接近240萬箱，占到了一類煙市場規模的比重保持在50%左右。作為一類煙市場品牌發展領跑者之一的“芙蓉王”，其已經連續多年位列一類煙市場銷量規模最大的重點品牌“桂冠”，在一類煙市場競爭中的占有率一直保持高達18%左右。2013年上半年，“芙蓉王”一類煙銷量規模高達83.29萬箱，相比較2012年上半年的72.31萬箱，增加了10.98萬箱，增長了15.18%；與2013年上半年行業一類煙市場規模14.93%的平均增長幅度相比較，“芙蓉王”2013年上半年一類煙銷量規模增長幅度的15.18%略微高于行業平均增長線0.25個百分點。在一類煙銷量規模已經到達一定高位的基礎上，“芙蓉王”一類煙銷量規模仍然保持略微高于行業平均增長線的增長幅度，主導規格支撐下的“芙蓉王”，其主導規格突出，結構高，成長性好，是一類煙市場品牌發展的領跑者之一。

　　在“芙蓉王”系列中，最低價位的產品規格為“芙蓉王（硬黃）”，該產品規格的零售價為23元/包，是“芙蓉王”系列的基座產品；最高價位的產品規格為“芙蓉王（鉆石）”，該產品規格的零售價接近100元/包，是“芙蓉王”系列的形象產品；從零售價為23元/包的“芙蓉王（硬黃）”和28元/包的“芙蓉王（軟黃）”到零售價為35元/包的“芙蓉王（硬藍）”、40元/包的“芙蓉王（軟金）”、50元/包的“芙蓉王（蔚藍星空）”、60元/包的“芙蓉王（軟藍）”，再到零售價接近100元/包的“芙蓉王（鉆石）”等，“芙蓉王”在一類煙市場的價格占位已經覆蓋了零售價20多元/包、35元/包、40元/包、50元/包、60元/包、接近100元/包等多個重要價位段，特別是零售價20多元/包價位段中的“芙蓉王（硬黃）”為“芙蓉王”系列第一大主銷產品，該產品規格是支撐起“芙蓉王”領跑于一類煙市場品牌發展的主導力量。

　　“芙蓉王（硬黃）”，零售價為23元/包，其類型為烤煙型，價類為一類煙價類，規格為84mm硬包規格。在產品特點上，“芙蓉王（硬黃）”是傳統配方與現代科技的完美結合，香氣清雅圓潤，煙氣細膩豐滿，吸味純正協調，余味清爽綿長，醇和爽凈，回味生津返甜；通過選、刷、擦、挾等人工手段，一片一片地精選來自津巴布韋、云貴高原等國內外優質煙葉，封閉式生產，純葉絲卷制；追求煙葉本身的香氣質，在加香加料上選擇天然提取物，并采用獨特自然醇化與低溫處理工藝，減少人工雕飾，使天然提取物和煙葉香氣渾然一體，保持優質煙草自然特征，以常煙獨創之配方風格盡顯煙草原香。在產品包裝上，“芙蓉王（硬黃）”以金黃色為主色調，以“芙蓉花”為主構圖，金黃色打底，突出主體元素“芙蓉花”的黃金質感，再結合“王冠”點明設計主題和“芙蓉王”流暢的拼音書寫體和手寫手體，讓“芙蓉王（硬黃）”的整個煙色設計看起來既統一，又協調，張揚現代之意，盡顯王者之氣。

　　小結：華夏瑰寶，一“王”情深的“芙蓉王（硬黃）”，其所處的價位零售價20多元/包價位段為“芙蓉王”在一類煙市場的基礎價位段，“芙蓉王（硬黃）”在“芙蓉王”系列中屬于基座產品，為“芙蓉王”品牌結構的整體上移務實基礎。作為“芙蓉王”系列最經典不衰的主銷產品，“芙蓉王（硬黃）”上市于1994年，經歷風雨洗禮，經典持久不衰，品質一如既往，現“芙蓉王（硬黃）”為“芙蓉王”系列的第一大主銷產品，該產品規格是支撐起“芙蓉王”領跑于一類煙市場品牌發展的主導力量。2013年上半年，“芙蓉王”一類煙銷量規模高達83.29萬箱，其中，“芙蓉王（硬黃）”實現銷量高達70萬箱以上，占到了“芙蓉王”一類煙銷量規模的比重高達80%以上，“芙蓉王（硬黃）”在零售價20多元/包價位段中的領先優勢突出。主導規格突出，結構高，成長性好的“芙蓉王（硬黃）”，現年銷量規模已經具備超百萬箱的發展潛力，“芙蓉王（硬黃）”是一類煙價類中單品銷量規模最大的明星規格，其在一類煙價類中單品銷量規模足以秒殺絕大多數重點品牌所有規格合計的銷量規模。

　　在零售價20多元/包價位段中，除了零售價為23元/包的“芙蓉王（硬黃）”以外，“芙蓉王（軟黃）”的零售價為28元/包，“芙蓉王（軟黃）”是“芙蓉王（硬黃）”的低焦軟包升級產品，其類型為烤煙型，價類為一類煙價類，規格為84mm硬包規格，焦油量、煙氣煙堿量、煙氣一氧化碳分別低至8mg/支、0.8mg/支、8mg/支；與“芙蓉王（硬黃）”一脈相承，“芙蓉王（軟黃）”滿足的是消費者對“芙蓉王（硬黃）”的低焦軟包規格需求，硬包規格的“芙蓉王（硬黃）”和軟包規格的“芙蓉王（軟黃）”在零售價20多元/包價位段中分別滿足消費者的不同需求，特別是硬包規格的“芙蓉王（硬黃）”在廣大消費者的心目中享有非常好的口碑，是非常深受廣大消費者喜愛的明星規格。作為一類煙市場品牌發展領跑者之一的“芙蓉王”，其系列產品主要以零售價為23元/包的“芙蓉王（硬黃）”、28元/包的“芙蓉王（軟黃）”、35元/包的“芙蓉王（硬藍）”、40元/包的“芙蓉王（軟金）”、50元/包的“芙蓉王（蔚藍星空）”、60元/包的“芙蓉王（軟藍）”、接近100元/包的“芙蓉王（鉆石）”等產品規格為代表，“芙蓉王”在一類煙市場的發展策略是以零售價為23元/包的“芙蓉王（硬黃）”為基座產品，在牢牢鞏固零售價為23元/包的“芙蓉王（硬黃）”在零售價20多元/包價位段中的領先優勢的同時，向零售價30元/包及以上價區重點進軍，力爭“芙蓉王”品牌結構整體上移。

　　綜上所述，在全國一類煙市場競爭中，“芙蓉王”仍然保持著一類煙市場銷量規模最大的重點品牌的領跑優勢，引領一類煙市場品牌發展。2013年上半年，“芙蓉王”一類煙銷量規模高達83.29萬箱，相比較2012年上半年的72.31萬箱，增加了10.98萬箱，增長了15.18%；主導規格支撐下的“芙蓉王”，其主導規格突出，結構高，成長性好，是一類煙市場品牌發展的領跑者之一。對2013全年進行展望，在全國一類煙市場競爭中，以“芙蓉王”、“玉溪”、“中華”、“黃鶴樓”為代表的重點品牌，各自一類煙銷量規模將全部將在100萬箱以上，一類煙銷量規模超百萬箱品牌陣營由“3”變“4”，其中，“芙蓉王”的一類煙銷量規模將有望高達150萬箱以上，“芙蓉王”在一類煙市場競爭中的占有率仍然將保持在18%左右。