煙草在線專稿　　引：目前，全國細支煙市場規模正在以每年40%以上的增長速度持續擴容，以2012年全國細支煙市場規模大概在15萬箱左右為例，在2011年10多萬箱的基礎上，增長速度保持在40%以上；與同期全國卷煙市場規模不到3%的增長速度相比較，細支煙市場規模的增長前景持續向好。從2010年的7萬箱左右到2011年的10多萬箱，再到2012年的15萬箱左右，全國細支煙市場規模每年保持在40%以上的增長速度，細支煙市場規模持續向好的增長前景正在吸引越來越多的重點品牌競相搶占這片快速成長中的藍海市場。

　　細支煙品類的兩種不同風格

　　在全國細支煙市場競爭中，一方是以“嬌子”、“南京”、“鉆石”、“云煙”、“七匹狼”、“泰山”、“黃鶴樓”、“蘇煙”等為代表的重點品牌，這些重點品牌各自系列中的細支煙產品都是以中式烤煙型風格為主，與各自品牌一貫的中式烤煙型風格一脈相承；另一方是以“中南海”、“金橋”等為代表的重點品牌，這些重點品牌各自系列中的細支煙產品都是以中式混合型風格為主，與各自品牌一貫的中式混合型風格一脈相承；中式烤煙型風格和中式混合型風格分別為細支煙品類的兩種不同風格，其中，中式烤煙型風格在細支煙市場競爭中占據著主導地位，中式混合型風格在細支煙市場競爭中占據著非主導地位。在此，本文重點關注的是在細支煙市場競爭中占據著主導地位的中式烤煙型風格的品牌競爭格局，特別是“嬌子”、“南京”各領風騷的品牌競爭格局。在全國細支煙市場競爭中，“嬌子”的領先優勢主要集中于三類煙價區，“南京”的領先優勢主要集中于二類煙價區和一類煙價區，“嬌子”和“南京”各自在細支煙市場競爭中的不同價類實現領跑。

　　“嬌子”、“南京”細支煙各領風騷

　　“嬌子”是川渝中煙的主導品牌。2012年，“嬌子”實現銷量高達134.93萬箱，相比較2011年的116.61萬箱，增加了18.32，增長了15.71%，其中，三類煙及以上“嬌子”實現銷量高達134.93萬箱，三類煙及以上“嬌子”銷售占比高達100%，“嬌子”全部產品規格均集中于三類煙及以上價類。“南京”是江蘇中煙的兩大主導品牌之一。2012年，“南京”實現銷量高達139.21萬箱，相比較2011年的121.00萬箱，增加了18.21，增長了15.05%，其中，三類煙及以上“南京”實現銷量高達125.29萬箱，三類煙及以上“南京”銷售占比高達90.00%，“南京”三類煙及以上價類的產品規格占據著主導地位。“嬌子”的細支煙系列和“南京”的細支煙系列各自是“嬌子”和“南京”特色化、差異化延伸的代表性系列，以特色化、差異化的品牌特色塑造來引領“嬌子”和“南京”各自品牌形象的提升，為“嬌子”和“南京”各自品牌發展注入新的活力。

　　在全國細支煙市場競爭中，“嬌子”和“南京”現各自在三類煙價區、二類煙價區和一類煙價區占據著領先優勢，其中，“嬌子”的領先優勢主要集中于三類煙價區，其細支煙系列的代表性產品——“嬌子（X）”，零售價為10元/包，“嬌子（X）”年實現銷量高達8萬箱左右，是細支煙市場競爭中年實現銷量最大的單一規格，在細支煙市場競爭中的占有率高達50%以上，是細支煙市場競爭中的主導力量；“南京”的領先優勢主要集中于二類煙價區和一類煙價區，其細支煙系列的代表性產品——“南京（炫赫門）”、“南京（97mm金陵十二釵薄荷）”和“南京（97mm金陵十二釵烤煙）”，各自零售價分別為15元/包、20元/包和26元/包，“南京（炫赫門）”年實現銷量高達2.4萬箱，“南京（97mm金陵十二釵薄荷）”和“南京（97mm金陵十二釵烤煙）”年實現銷量合計高達1.5萬箱，“南京（炫赫門）”、“南京（97mm金陵十二釵薄荷）”和“南京（97mm金陵十二釵烤煙）”現分別是細支煙市場競爭中的中堅力量。

　　“嬌子”

　　2012年，“嬌子”實現銷量高達134.93萬箱，相比較2011年的116.61萬箱，增加了18.32，增長了15.71%。作為“嬌子”特色化、差異化延伸的代表性系列，“嬌子”的細支煙系列價位主要分布在零售價10元/包-30元/包價區，如“嬌子（X）”、“嬌子（X2）”、“嬌子（X玫瑰）”和“嬌子（X金桂）”等細支煙產品，各自零售價分別為10元/包、15元/包、20元/包和30元/包等。零售價為10元/包的“嬌子（X）”所處的價類為三類煙價區，零售價為15元/包的“嬌子（X2）”所處的價類為二類煙價區，零售價為20元/包的“嬌子（X玫瑰）”和30元/包的“嬌子（X金桂）”各自所處的價類均為一類煙價區，“嬌子（X）”、“嬌子（X2）”、“嬌子（X玫瑰）”和“嬌子（X金桂）”現分別是“嬌子”細支煙系列在三類煙價區、二類煙價區和一類煙價區的代表性產品。

　　“嬌子（X）”，零售價為10元/包，其類型為烤煙型，所處的價類為三類煙價區，規格為94mm硬包規格，焦油量、煙氣煙堿量、煙氣一氧化碳分別低至8mg/支、0.8mg/支、8mg/支。在產品特點上，“嬌子（X）”主打“香橙味”風格，采用環保、健康、安全的純天然水果香料，通過精心調配使得煙草本香與水果香型渾然一體，讓煙草本香中透出幾分動感飛揚的“香橙味”；“香橙味”的“嬌子（X）”，其口味風格清新淡雅，橙香飄逸，充滿個性與自我的色彩，滿足的是細支煙消費者求新、求異、求變的口味需求。在產品包裝上，“嬌子（X）”主打“白色系”調性，白色打底的煙包上，金色的“X”個性化符號設計非常醒目、獨具個性、與眾不同，將“X”個性化符號所表達的“IMAGINE/想象的力量”盡情地釋放出來；“白色系”的“嬌子（X）”，其煙包設計既突出簡約和精致，又充滿柔和與優雅。2012年，“嬌子（X）”實現銷量高達8萬箱左右，是“嬌子”細支煙系列中的主導規格，在“嬌子”細支煙系列中所處的位置為基座位置，現正在牢牢支撐起“嬌子”在細支煙市場競爭中所確立起的領先優勢。除了“嬌子（X）”以外，“嬌子（X2）”、“嬌子（X玫瑰）”和“嬌子（X金桂）”分別為“嬌子”細支煙系列向上延伸的細支煙產品。“嬌子（X2）”，零售價為15元/包，其類型為烤煙型，所處的價類為二類煙價區，規格為94mm硬包規格，焦油量、煙氣煙堿量、煙氣一氧化碳分別低至5mg/支、0.5mg/支、5mg/支；“嬌子（X玫瑰）”，零售價為20元/包，其類型為烤煙型，所處的價類為一類煙價區，規格為94mm硬包規格，焦油量、煙氣煙堿量、煙氣一氧化碳分別低至7mg/支、0.8mg/支、7mg/支；“嬌子（X金桂）”，零售價為30元/包，其類型為烤煙型，所處的價類為一類煙價區，規格為94mm硬包規格，焦油量、煙氣煙堿量、煙氣一氧化碳分別低至6mg/支、0.7mg/支、6mg/支；“嬌子”細支煙系列全部為低焦油、低危害的“雙低”系列細支煙產品。

　　2013年，“嬌子”細支煙系列再出新品種，以“嬌子（X2013）”、“嬌子（X星座）”、“嬌子（X生肖）”等為代表的細支煙產品，各自零售價分別為13元/包、15元/包、18元/包，各自所處的價類分別為二類煙價區、二類煙價區和一類煙價區，同樣為低焦油、低危害的“雙低”系列細支煙產品。事實上，在“嬌子”細支煙系列中，除了第一代細支煙產品“嬌子（X）”為三類煙細支煙規格以外，其他以“嬌子（X2003）”、“嬌子（X2）”、“嬌子（X星座）”、“嬌子（X生肖）”、“嬌子（X玫瑰）”、“嬌子（X金桂）”等為代表的細支煙產品全部為二類煙細支煙規格和一類煙細支煙規格，這集中反映出“嬌子”細支煙系列的培育重心已經從三類煙價區向二類煙價區和一類煙價區轉移。在“嬌子”細支煙系列中，全部細支煙產品均以“X”為系列命名，“X”、“X2”、“X2003”、“X星座”、“X生肖”、“X玫瑰”、“X金桂”等，每款細支煙產品均帶上“X”個性化符號，“X”細支煙陣營處于不斷擴容中，并以其捍衛“嬌子”在細支煙市場競爭中的領跑者地位。從零售價為10元/包的“嬌子（X）”到零售價為13元/包的“嬌子（X2003）”、15元/包的“嬌子（X2）”和“嬌子（X星座）”，再到零售價為18元/包的“嬌子（X生肖）”、20元/包的“嬌子（X玫瑰）”和30元/包的“嬌子（X金桂）”等，“嬌子”細支煙系列的發展策略是以零售價為10元/包的“嬌子（X）”為基座產品，在牢牢鞏固零售價為10元/包的“嬌子（X）”在三類煙價區中的領先優勢的同時，向二類煙價區和一類煙價區重點進軍，力爭實現“嬌子”細支煙系列的主銷價區的整體上移。

　　“南京”

　　2012年，“南京”實現銷量高達139.21萬箱，相比較2011年的121.00萬箱，增加了18.21，增長了15.05%。作為“南京”特色化、差異化延伸的代表性系列，“南京”的細支煙系列價位主要分布在零售價10元/包-50元/包價區，如“南京（紅夢都）”和“南京（綠夢都）”、“南京（炫赫門）”、“南京（97mm金陵十二釵薄荷）”和“南京（97mm金陵十二釵烤煙）”等細支煙產品，各自零售價分別為10元/包、10元/包、15元/包、20元/包、36元/包等。零售價為10元/包的“南京（紅夢都）”和“南京（綠夢都）”各自所處的價類均為三類煙價區，零售價為15元/包的“南京（炫赫門）”所處的價類為二類煙價區，零售價為20元/包的“南京（97mm金陵十二釵薄荷）”和26元/包的“南京（97mm金陵十二釵烤煙）”各自所處的價類均為一類煙價區，“南京（紅夢都）”和“南京（綠夢都）”、“南京（炫赫門）”、“南京（97mm金陵十二釵薄荷）”和“南京（97mm金陵十二釵烤煙）”現分別是“南京”細支煙系列在三類煙價區、二類煙價區和一類煙價區的代表性產品。

　　“南京（炫赫門）”，零售價為15元/包，其類型為烤煙型