煙草在線專稿　　引：這是一個充滿朝氣的品牌。自2010年上市以來，因為把握市場需求準確，品牌形象獨特，卷煙風格鮮明，迅速得到了市場的認同，市場銷量持續遞增，2012年全年總銷量超過了4萬箱，增長速度達到187%。

　　這是一個風格獨特的品牌。它徹底打破了產品設計的常規，第一次以人物背景為圖案，以套系形式出現，集合了詩、書、畫、印四大傳統文化元素，賦予品牌深厚的文化內涵和古典意蘊。

　　這是一個引領潮流的品牌。細支煙，是一個特殊的卷煙品類。度過了市場前期的培育，細支煙已然成為卷煙市場的消費時尚。它，經過兩年多的辛勤耕耘，迅速占據了細支煙市場份額的27%左右，成為細支煙產品數量最多的烤煙型細支煙品牌之一，具有較大發展潛力的細支煙領導品牌。

　　它就是江蘇中煙工業有限責任公司南京卷煙廠生產的“南京（金陵十二釵）”。

　　秉承打造核心競爭優勢，突出差異化品牌戰略，“南京（金陵十二釵）”上市伊始，就令全行業為之矚目。到如今引領全國細支煙的發展潮流，那么，“南京（金陵十二釵）”的魅力究竟在何處？

　　品質魅力

　　隨著物質文化的不斷發展，人們健康意識的不斷增強，消費者對卷煙的選擇，在講求價值和吸食風格之外，更加追求健康、時尚。正是消費多樣化的需求，造就了卷煙制品的多元化。如今，細支煙市場從一個被人冷落的角落，登堂入室，進入了發展時期，2012年總銷量已經達到了15萬箱左右，保持了年均40%的增長率。　

　　早在2006年之前，南京卷煙廠就以超前的眼光，敏銳地意識到了開發細支卷煙的重要性。因為細支煙既是普通卷煙的必要補充，也是普通卷煙的有益延伸，是我國卷煙市場差異化發展的戰略選擇。為此，南京卷煙廠投入大量人力物力，創新性成功研制出了細支型“夢都”系列。“夢都”系列細支煙一度取得了不俗的市場業績，為南京卷煙廠積累研制開發細支煙的經驗，也鍛煉出來一支開發生產細支卷煙的科研隊伍，為企業奠定了領先其他企業的細支煙研究基礎、技術開發能力和生產裝備水平。

　　2010年，經過多次試驗，精心打造的細支“南京（金陵十二釵）”面世。與普通卷煙規格完全不同，煙支長度為97mm，圓周僅為17mm。超細支的形式，大大降低了卷煙的焦油、煙堿、一氧化碳以及煙草有害成分的含量，也大幅度降低了單箱原料耗用，單箱原料的耗用僅為正常卷煙的三分之二，符合環保節能的產業政策。

　　為了確保“南京（金陵十二釵）”的生產，南京卷煙廠專門設置了獨立的生產區域，并挑選了一批優秀的生產操作人員，組成專業化的生產隊伍。相繼引進了兩臺套細支煙生產設備，不斷提升產品加工能力。為保證細支煙的品質，在制絲上，采用了3000公斤/每小時的專用工藝小線進行單獨生產，以確保煙絲達到特色工藝的要求。

　　支支求精的生產控制，賦予南京（金陵十二釵）”優質的品質。從2010年推向市場，“南京（金陵十二釵）”迅速被新一代的消費者廣泛地接受、認可，市場呈現出噴發的勢頭。保持了強勁市場增長勢頭，不到兩年時間，就成為國產細支卷煙的代表性作品。

　　“南京（金陵十二釵）”的發展壯大，為細支卷煙的市場的擴大貢獻了新力量，也為帶動細支卷煙市場的成熟創造了新機遇。

　　文化魅力

　　卷煙產品琳瑯滿目，如何從中眾多品牌之中脫穎而出，是江蘇中煙始終關注的問題。主導“南京（金陵十二釵）”生產的江蘇中煙工業有限責任公司南京卷煙廠廠長李鳴認為：“品牌文化是社會物質財富和精神財富在品牌中的凝結，是文化特質在品牌中的沉積，是消費心理和價值取向的高度融合。一個優秀的卷煙品牌，必然具有內在的文化優勢，能夠把品牌帶來的美好聯想傳達給消費者。”

　　善于挖掘傳統文化元素，借鑒傳統文化成分，豐富卷煙品牌文化內涵，是南京卷煙廠的一大優勢。具有全國影響力的“南京”品牌，商標設計就是從地方性的標志圖案中汲取了營養，以傳統圖案為主體，使用了南京標志性的辟邪、明城墻、梅花燈圖案，并進行大膽組合。通過突出地方屬性，貼近區域消費者，增加認同感，對提高品牌的認知度和忠誠度起到了重要作用。

　　作為不同于常規的細支煙，南京卷煙廠深知，必須賦予這個新品類新的美學元素，在南京深厚的歷史、人文文化中尋求支撐，才能讓消費者獲得最直接的文化體驗。

　　“南京（金陵十二釵）”以古典名著《紅樓夢》中的金陵十二釵為原型，突出了古典藝術的表現風格，同時又運用現代技術來處理構圖與色彩代表，抓住人物活動的傳神的瞬間，再現了紅樓十二群釵的藝術風采，使古典美呈現的更加淋漓盡致，使現代人可以毫無隔膜地融入到其所呈現的古典氛圍中。整套煙標，由著名紅學家周汝昌做詩、著名畫家劉旦宅做畫、著名書畫家陳大羽做篆書。“南京（金陵十二釵）”煙標，把美妙絕倫的詩與畫結合起來，以鮮活而生動的形象，異彩紛呈的情態，獨具匠心的創意，富于人物特有的情態和個性，讓人們通過煙標，進一步去認識和理解金陵十二釵的性格、命運或結局。通過刻劃富有典型性格的紅樓人物，融詩、書、畫、印為一體，不僅賦予煙標鮮明的民族色彩，而且具有極高的欣賞和收藏價值。整套煙標設計，詩畫搭配錯落有致、相得益彰，古樸典雅。整套設計，實現了現代美和古典美，內在質量和外在藝術完美統一，達到煙標設計藝術的新境界。

　　正是借助南京深厚的人文文化，通過深度開掘，“南京（金陵十二釵）”實現了一次設計的創新。“南京（金陵十二釵）”的出品，使南京品牌在包裝設計前進了一大步，產品更加適合現代的審美趣味，獲得了品牌文化的厚重感、時代感、鮮活感。消費者在品吸“南京（金陵十二釵）”之時，品味到的不僅僅只是高品質的吸食享受，而且還能夠從中品味出一種悠久的古典文化，帶來了一種精神上的精致享受。

　　科技魅力

　　優秀的內在品質、豐富的品牌文化，構成了品牌的基本要素。但僅有這些尚不足以支撐起品牌發展的目標，品牌競爭力的核心之一是科技含量，而最能體現卷煙產品科技含量的就是卷煙的秘密——配方。

　　“南京（金陵十二釵）”在最初的定位上，就瞄準了國內最高端的前沿科技，試圖通過院企合作的科研模式，在產品工藝上進行創新，以打破現有工藝的常規，吸納最新的科技成果。

　　通過前期調研，南京卷煙廠最終達成了與鄭州煙草研究院的技術合作協議。為了給這包新產品增添高科技的含量，由鄭州煙草研究院組成科研團隊，并利用院士基金，全方位開展對工藝配方的系列研究。

　　“南京”系列產品，在國內首創了不加香精的工藝特色。為了讓金陵十二釵很好的繼承“南京”品牌產品的風格特征，鄭州研究院選取了國外進口的優質原料，并配以我國云、貴、川、閩、豫等地優質煙葉，采用多維的配方技術進行調配，突出產品的煙草自然本香。在此基礎上，再以高檔進口香精香料賦予其獨特的香氣風格。而薄荷型，則在突出煙草本香的基礎上，輔以獨特的薄荷香精香料配方，使消費者在享受煙草香氣的同時，又能體味涼味所帶來的清新舒適的感覺。

　　如果“南京（金陵十二釵）”在工藝上僅僅只有繼承傳統，那還不足以實現技術新突破的訴求。“南京（金陵十二釵）”在原料中首次采用了鄭州煙草研究院最新科研技術——海洋生物提取物添加技術，實現了國內首創。　

　　海洋生物活性提取物作為添加物，在不少食品工業領域得到了應用。在卷煙制中，卻是首次應用。在卷煙制品中，添加海洋生物活性提取物不僅能夠有效增加卷煙的細膩程度，提高生津感，減少干燥感，同時海洋生物活性提取物添加技術的應用，還能更大程度上降低了卷煙的危害性，減少對呼吸系統的危害，拓寬卷煙減害降焦的途徑，在降焦減害上取得了重大進展。細支“南京（金陵十二釵）”的焦油設計值為6mg/支，煙堿為6mg/支，一氧化碳為5mg/支，非常符合現代低耗用、低焦油、低危害的卷煙產品生產理念和低碳、環保的消費潮流，從而使“南京（金陵十二釵）”達到了高雅香氣與低焦油、低危害的統一。

　　前無古人的最新配方技術，富于了“南京（金陵十二釵）”鮮明的工藝特色。不同的香型更賦予了“南京（金陵十二釵）”不同的風格特征。烤煙型的金陵十二釵，香氣優雅飄逸，留香怡人綿長，煙氣細膩柔和，吸味生津回甜，余味干凈舒適，充分融合了清新的烤煙香和清甜感。薄荷型金陵十二釵，香氣優雅飄逸，烤煙香與薄荷香協調圓潤，煙氣柔和細膩，口感清涼回甜，余味干凈舒適嗅香，則融合了烤煙香和薄荷的清涼感。讓消費者有了更多享受的選擇，消費群體也因此得以從年輕消費群擴大到主流人群。

　　千磨萬擊還堅勁，大浪淘沙始見金。“南京（金陵十二釵）”在市場大潮中，正在綻放出無窮的魅力。可以預期，“南京（金陵十二釵）”必將和它的名字一樣，在中國煙草的版圖上，卓爾不群，耀眼奪目，帶來更多的精彩。