煙草在線專稿　　引：2013年上半年，全國一類煙銷量規(guī)模高達(dá)481.42萬箱，相比較2012年上半年的418.86萬箱，增加了62.56萬箱，增長了14.93%，一類煙市場規(guī)模擴(kuò)容仍然持續(xù)向好，但增長水平已經(jīng)較2012年上半年出現(xiàn)較大幅度的回落。在五個(gè)價(jià)類中，一類煙價(jià)類實(shí)現(xiàn)銷量為481.42萬箱，二類煙價(jià)類實(shí)現(xiàn)銷量為235.02萬箱，三類煙價(jià)類實(shí)現(xiàn)銷量為1247.78萬箱，四類煙價(jià)類實(shí)現(xiàn)銷量為507.59萬箱，五類煙價(jià)類實(shí)現(xiàn)銷量為194.19萬箱，一類煙價(jià)類、二類煙價(jià)類、三類煙價(jià)類、四類煙價(jià)類、五類煙價(jià)類各自增長速度分別為14.93%、14.10%、4.53%、-9.69%、-22.71%，一類煙價(jià)類現(xiàn)已經(jīng)是市場規(guī)模第三大的價(jià)類，按照其保持在兩位數(shù)水平的增長速度預(yù)測，其在未來將超越四類煙價(jià)類成為僅次于三類煙價(jià)類之后的市場規(guī)模第二大的價(jià)類。

　　“強(qiáng)者恒強(qiáng)”的一類煙價(jià)類

　　目前，一類煙價(jià)類占到卷煙總銷量中的比重已經(jīng)從2012年上半年的15.91%提升至2013年上半年的18.06%，同比上升了2.15個(gè)百分點(diǎn)。在五個(gè)價(jià)類中，一類煙價(jià)類橫跨幅度最大，其不含稅調(diào)撥價(jià)為100元/條以上，零售價(jià)為180元/條以上，主銷價(jià)區(qū)橫跨幅度從最低的零售價(jià)18元/包到最高的零售價(jià)接近100元/包，區(qū)間覆蓋了以零售價(jià)18元/包（含）-30元/包、30元/包（含）-40元/包、40元/包（含）-50元/包、50元/包（含）-60元/包、60元/包（含）-80元/包、80元/包（含）以上等為代表的多個(gè)主流或非主流價(jià)區(qū)，其中，零售價(jià)18元/包（含）-30元/包、40元/包（含）-50元/包、60元/包（含）-80元/包這3大主流價(jià)區(qū)的市場規(guī)模最大，這3大主流價(jià)區(qū)聚集著以“芙蓉王”、“玉溪”、“中華”、“黃鶴樓”、“云煙”、“利群”、“蘇煙”等為代表的一批年銷量規(guī)模高達(dá)數(shù)十萬箱甚至是上百萬箱的強(qiáng)勢品牌，這些強(qiáng)勢品牌在廣大消費(fèi)者心目中都是擁有非常高的品牌知名度和美譽(yù)度，各自已經(jīng)積累起屬于自己的一批忠實(shí)擁躉者。以零售價(jià)18元/包（含）-30元/包這個(gè)主流價(jià)區(qū)為例，該價(jià)區(qū)是一類煙價(jià)類銷量規(guī)模最大的基礎(chǔ)價(jià)區(qū)，區(qū)間的明星產(chǎn)品如零售價(jià)為23元/包的“芙蓉王（硬黃）”、22元/包的“玉溪（軟）”、22元/包的“云煙（軟珍品）”、18元/包的“黃鶴樓（軟藍(lán)）”等，這些明星產(chǎn)品各自單品年銷量規(guī)?，F(xiàn)已經(jīng)具備高達(dá)數(shù)十萬箱甚至是上百萬箱的規(guī)模體量，在零售價(jià)18元/包（含）-30元/包這個(gè)主流價(jià)區(qū)的市場競爭中一直非常深受廣大消費(fèi)者的喜愛，各自擁有非常廣泛的消費(fèi)基礎(chǔ)。零售價(jià)為23元/包的“芙蓉王（硬黃）”屬于“芙蓉王”系列中的主導(dǎo)規(guī)格，零售價(jià)為22元/包的“玉溪（軟）”屬于“玉溪”系列中的主導(dǎo)規(guī)格，零售價(jià)為22元/包的“云煙（軟珍品）”屬于“云煙”系列中的主導(dǎo)規(guī)格，零售價(jià)為18元/包的“黃鶴樓（軟藍(lán)）”屬于“黃鶴樓”系列中的主導(dǎo)規(guī)格，正是基于“芙蓉王（硬黃）”、“玉溪（軟）”、“云煙（軟珍品）”、“黃鶴樓（軟藍(lán)）”這些各自品牌系列中的主導(dǎo)規(guī)格的支撐，“芙蓉王”、“玉溪”、“云煙”、“黃鶴樓”才能夠在零售價(jià)18元/包（含）-30元/包這個(gè)主流價(jià)區(qū)的市場競爭中長年保持領(lǐng)先優(yōu)勢。

　　在全國一類煙市場競爭中，以“芙蓉王”、“玉溪”、“中華”、“黃鶴樓”、“云煙”、“利群”、“蘇煙”、“南京”、“黃山”、“七匹狼”、“貴煙”、“雙喜?紅雙喜”、“嬌子”、“泰山”、“黃金葉”等為代表的重點(diǎn)品牌為一類煙銷量規(guī)模排名靠前的前十五位重點(diǎn)品牌，論銷量規(guī)模，這前十五位重點(diǎn)品牌2013年上半年的一類煙銷量規(guī)模合計(jì)高達(dá)464.99萬箱，與2012年上半年的403.68萬箱相比，增加了61.31萬箱，增長了15.19%；論集中程度，這前十五位重點(diǎn)品牌2013年上半年的市場集中度高達(dá)96.59%，與2012年上半年的96.38%相比，在市場集中度已經(jīng)處于高位的基礎(chǔ)上又進(jìn)一步提升了0.21個(gè)百分點(diǎn)。在全國一類煙市場競爭中，“強(qiáng)者恒強(qiáng)”的主導(dǎo)趨勢是主旋律，以“芙蓉王”、“玉溪”、“中華”、“黃鶴樓”、“云煙”、“利群”、“蘇煙”為代表的一類煙銷量規(guī)模前7大重點(diǎn)品牌2013年上半年的一類煙銷量規(guī)模合計(jì)高達(dá)408.82萬箱，市場集中度高達(dá)84.92%，其中，“華溪樓王”（即“中華”、“玉溪”、“黃鶴樓”、“芙蓉王”）這4大重點(diǎn)品牌2013年上半年的一類煙銷量規(guī)模合計(jì)高達(dá)297.60萬箱，市場集中度高達(dá)61.82%，“強(qiáng)者恒強(qiáng)”的本色盡顯。

　　“華溪樓王”主導(dǎo)下的一類煙價(jià)類

　　“華溪樓王”，即“中華”、“玉溪”、“黃鶴樓”、“芙蓉王”。在全國一類煙市場競爭中，“芙蓉王”2013年上半年一類煙銷量規(guī)模高達(dá)83.29萬箱，“玉溪”2013年上半年一類煙銷量規(guī)模高達(dá)79.68萬箱，“中華”2013年上半年一類煙銷量規(guī)模高達(dá)74.01萬箱，“黃鶴樓”2013年上半年一類煙銷量規(guī)模高達(dá)60.62萬箱，“華溪樓王”這4大重點(diǎn)品牌2013年上半年的一類煙銷量規(guī)模合計(jì)高達(dá)297.60萬箱，占到一類煙市場規(guī)模的比重高達(dá)61.82%，這意味著市場上每賣出三包一類煙，其中，就有兩包來自于“華溪樓王”。除了2013年上半年一類煙銷量規(guī)模均在60萬箱以上的以“芙蓉王”、“玉溪”、“中華”、“黃鶴樓”為代表的重點(diǎn)品牌以外，以“云煙”、“利群”、“蘇煙”為代表的重點(diǎn)品牌，2013年上半年一類煙銷量規(guī)模主要集中于30萬箱-40萬箱區(qū)間；以“南京”、“黃山”、“七匹狼”、“貴煙”、“雙喜?紅雙喜”、“嬌子”、“泰山”、“黃金葉”等為代表的重點(diǎn)品牌，2013年上半年一類煙銷量規(guī)模均在10萬箱以下。整體來看，“華溪樓王”主導(dǎo)下的一類煙價(jià)類，這些領(lǐng)跑者在一類煙市場競爭中的占有率高達(dá)60%以上，是引領(lǐng)一類煙市場品牌發(fā)展的“風(fēng)向標(biāo)”。

　　——“芙蓉王”

　　“芙蓉王”2013年上半年一類煙銷量規(guī)模高達(dá)83.29萬箱，相比較2012年上半年的72.31萬箱，增加了10.98萬箱，增長了15.18%，“芙蓉王”一類煙銷量規(guī)模保持領(lǐng)先，其仍然是一類煙市場銷量規(guī)模最大的重點(diǎn)品牌。在一類煙價(jià)類中，“芙蓉王”所占據(jù)的領(lǐng)先優(yōu)勢主要是基于零售價(jià)為23元/包的“芙蓉王（硬黃）”在零售價(jià)18元/包（含）-30元/包這個(gè)主流價(jià)區(qū)的市場競爭中所確立的，“芙蓉王（硬黃）”是“芙蓉王”系列中的主導(dǎo)規(guī)格，該主導(dǎo)規(guī)格2013年上半年實(shí)現(xiàn)銷量高達(dá)70萬箱以上，為2013年上半年一類煙價(jià)類中僅有的兩款單品銷量規(guī)模超過50萬箱的明星產(chǎn)品之一。作為“芙蓉王”系列中的主導(dǎo)規(guī)格，“芙蓉王（硬黃）”在“芙蓉王”系列中所占到的銷售比重已經(jīng)高達(dá)80%以上，支撐起“芙蓉王”一類煙銷量規(guī)模保持領(lǐng)先。除了以零售價(jià)為23元/包的“芙蓉王（硬黃）”為代表的主導(dǎo)規(guī)格以外，以零售價(jià)為28元/包的“芙蓉王（軟黃）”、35元/包的“芙蓉王（硬藍(lán)）”、40元/包的“芙蓉王（軟金）”、50元/包的“芙蓉王（蔚藍(lán)星空）”、60元/包的“芙蓉王（軟藍(lán)）”、接近100元/包的“芙蓉王（鉆石）”等為代表的產(chǎn)品規(guī)格分別在零售價(jià)28元/包-100元/包價(jià)區(qū)中的各個(gè)不同細(xì)分價(jià)位段實(shí)現(xiàn)重要占位，“芙蓉王”所構(gòu)建的品牌價(jià)值鏈在保持“芙蓉王（硬黃）”在零售價(jià)23元/包價(jià)位段占據(jù)領(lǐng)先優(yōu)勢的同時(shí)，已經(jīng)從零售價(jià)23元/包向上延伸至零售價(jià)接近100元/包，并將零售價(jià)30元/包及以上價(jià)區(qū)的更高端產(chǎn)品規(guī)格作為其品牌培育的重點(diǎn)，力爭實(shí)現(xiàn)其主銷價(jià)位段向零售價(jià)30元/包及以上價(jià)區(qū)進(jìn)行整體上移，搶占更高端的戰(zhàn)略價(jià)值點(diǎn)，現(xiàn)“芙蓉王”在一類煙市場競爭中的占有率為17.30%，并已經(jīng)連續(xù)多年保持一類煙銷量規(guī)模領(lǐng)先。

　　——“玉溪”

　　“玉溪”2013年上半年一類煙銷量規(guī)模高達(dá)79.68萬箱，相比較2012年上半年的68.03萬箱，增加了11.65萬箱，增長了17.12%，“玉溪”一類煙銷量規(guī)模保持在第二位，其仍然是一類煙市場銷量規(guī)模第二大的重點(diǎn)品牌，僅次于排在第一位的“芙蓉王”。在一類煙價(jià)類中，“玉溪”所占據(jù)的領(lǐng)先優(yōu)勢主要是基于零售價(jià)為20元/包的“玉溪（硬）”和22元/包的“玉溪（軟）”在零售價(jià)18元/包（含）-30元/包這個(gè)主流價(jià)區(qū)的市場競爭中所確立的，“玉溪（硬）”和“玉溪（軟）”是“玉溪”系列中的主導(dǎo)規(guī)格，特別是“玉溪（軟）”2013年上半年實(shí)現(xiàn)銷量高達(dá)50萬箱以上，與零售價(jià)為23元/包的“芙蓉王（硬黃）”同樣為2013年上半年一類煙價(jià)類中僅有的兩款單品銷量規(guī)模超過50萬箱的明星產(chǎn)品之一。作為“玉溪”系列中的主導(dǎo)規(guī)格之一，“玉溪（軟）”在“玉溪”系列中所占到的銷售比重已經(jīng)高達(dá)70%以上，支撐起“玉溪”一類煙銷量規(guī)模保持在第二位。除了以零售價(jià)為20元/包的“玉溪（硬）”和22元/包的“玉溪（軟）”為代表的主導(dǎo)規(guī)格以外，以零售價(jià)為20元/包的“玉溪（人民大會堂本香）”、27元/包的“玉溪（軟尚善）”、30元/包的“玉溪（軟弘毅）”、“玉溪（軟紅人民大會堂）”、32元/包的“玉溪（8090）”、40元/包的“玉溪（軟和諧）”、“玉溪（硬和諧）”、80元/包的“玉溪（人民大會堂盛世典藏）”、接近100元/包的“玉溪（軟境界）”、“玉溪（軟小莊園）”、“玉溪（硬莊園16支）”等為代表的產(chǎn)品規(guī)格分別在零售價(jià)20元/包-100元/包價(jià)區(qū)中的各個(gè)不同細(xì)分價(jià)位段實(shí)現(xiàn)重要占位，“玉溪”所構(gòu)建的品牌價(jià)值鏈在保持“玉溪（硬）”和“玉溪（軟）”在零售價(jià)20多元/包價(jià)位段占據(jù)領(lǐng)先優(yōu)勢的同時(shí)，已經(jīng)從零售價(jià)20多元/包向上延伸至零售價(jià)接近100元/包，并將零售價(jià)30元/包及以上價(jià)區(qū)的更高端產(chǎn)品規(guī)格作為其品牌培育的重點(diǎn)，力爭實(shí)現(xiàn)其主銷價(jià)位段向零售價(jià)30元/包及以上價(jià)區(qū)進(jìn)行整體上移，搶占更高端的戰(zhàn)略價(jià)值點(diǎn)，現(xiàn)“玉溪”在一類煙市場競爭中的占有率為16.55%，并已經(jīng)連續(xù)多年保持一類煙銷量規(guī)?！扒叭住标嚑I的領(lǐng)先席位。

　　——“中華”

　　“中華”2013年上半年一類煙銷量規(guī)模高達(dá)74.01萬箱，相比較2012年上半年的64.30萬箱，增加了9.7