煙草在線專稿　　引：隨著人們生活水平的日益提高和消費觀念的不斷轉變，20元檔卷煙逐步揭下了它“金貴”的面紗，并以大眾化的姿態呈現在了消費者的面前。在城區市場，20元檔卷煙的消費呈現出了“主流化”態勢，普通職工、公務員、個體老版等，成為20元檔卷煙的主要消費目標群體；而在農村市場，20元檔卷煙的消費呈現出了“趨勢化”態勢，一些喜歡追求新潮時尚的年輕消費者，以及家庭收入穩定的中年消費，成為20元檔卷煙的主要目標群體。在婚慶市場，20元檔卷煙成為市場消費的“引領者”，無論是在城區還是農村，20元價位的卷煙都是婚慶消費者的首選。作為中高檔卷煙的范疇，20元價位卷煙的魅力正在不斷綻放，這一被消費者譽為“口糧價位”的20元檔卷煙，在品牌價格競爭中以其獨特的個性延續著“熱門效應”。　

　　本文所介紹的20元檔卷煙，主要是零售價格在200元/條的產品。當前在本地市場20元價位的卷煙共有6個品牌（規格），分別為：“黃金葉（軟大金圓”、“利群（長嘴）”、“黃鶴樓（硬雅香）”、“蘇煙（五星紅杉樹）”、“好貓（炫藍）和“黃山（小紅方印）。2012年，當地市場20元檔卷煙銷量達到820箱，占到年度總銷量的17%；2013年1-8月份，零售價20元檔卷煙銷售1028箱，占年度計劃銷量的22%。銷量的穩定增長，份額的不斷擴大，再次印證了20元檔卷煙在市場上的熱銷程度，其在卷煙結構調整、經濟效益增長方面的重要作用正日益凸顯。

　　“黃金葉（大金圓）”：滿城熱銷“黃金葉”

（黃金葉）大金圓

　　作為“黃金葉”品牌的主導產品和醇香品類的基本載體，“黃金葉（大金圓）”的市場表現的確令人刮目相看。自2009年11月正式推出，“黃金葉（大金圓）”迅速在市場上掀起了一股“金色風暴”，呈現出了前所未有的良好銷售態勢，年銷量規模達數萬箱之多，成為“黃金葉”品牌在全國一類煙市場最具成長性的一款代表產品，也成為河南中煙“黃金葉”品牌發展的一個新的增長點?！?/p>

　　作為“黃金葉”品牌一類煙產品系列中銷量規模最大的主力規格，“黃金葉（大金圓）”的上市進一步壯大了“黃金葉”品牌家族，為“黃金葉”品牌的發展帶來了勃勃生機與活力。以筆者轄區為例，“黃金葉（大金圓）”產品訂購率、覆蓋率、知曉率、上柜率均達到了100%。無論是城市還是鄉村，隨處可見“黃金葉（大金圓）”的身影。從上市之初的年銷量80箱到目前年銷量360箱，“黃金葉（大金圓）”的表現的確給力，在“卷煙上水平”戰略進程中扮演者重要角色，承擔著重要職責，成為提升經營效益的一個核心品牌。在品牌跟蹤調查中，零售客戶和消費者對“黃金葉（大金圓）”認可度和贊譽度達到了95%以上，并總結出了“香、美、優、好”四個字：“香”，即吸味香醇，與其他卷煙的吸食感有著很大差異，不愧為“烤”出來的醇香；“美”，即包裝精美，簡約而不簡單，尤其是金燦燦的黃色能夠很容易抓住人的眼球，在感覺上很有檔次和品位；“優”，即價格優，定價合理，普通人都能消費的起；“好”，即“黃金葉（大金圓）”作為家鄉的名優產品，能夠暢銷全國市場，的確令人自豪、讓人叫好。簡簡單單的“四個字”，道出了本地市場零售客戶及消費者對“黃金葉（大金圓）”的喜愛程度。　

　　有關資料顯示，目前“黃金葉（大金圓）”在省外市場的銷售比重已達到了50%以上，這樣的業績在“黃金葉”品牌家族眾多產品中是并不多見的?！敖浀渲噩F，金葉歸來”。相信，隨著“黃金葉”品牌在市場上的快速滲透和成長，“黃金葉（大金圓）”這款定位于全國性市場的“明星”產品，必將為河南中煙“上水平、上規模、求突破”帶了更多的發展契機。

　　“利群（長嘴）”：濾嘴長一點　健康多一點

利群長嘴

　　2008年初“利群（長嘴）”進入本地市場。憑借著較高的品牌知名度、“平和”的品牌核心價值、美好的產品訴求信息，以及“細而不膩”的吸味特征，這款定位于200元/條的知名產品，讓本地消費者感受到了震撼的“心靈旅行”。在產品上市之初，“利群（長嘴）”和其它的省外品牌卷煙一樣，表現平平，不盡人意，很難打開銷售局面。而到了2009年，隨著“利群（老版）”投放本地市場，這才引起了消費者對“利群（長嘴）”的關注。在“利群（老版）”熱銷的同時，“利群（長嘴）”也表現出了不俗的業績，成為20元檔最為暢銷的省外品牌卷煙之一。據有關數據顯示，近5年來“利群（長嘴）”在本地市場的鋪貨率呈現穩步增長趨勢，從最初的12%增長到目前的31%；訂貨率從最初的16%增長到現在的52%。從目標市場來看，“利群（長嘴）”的客戶群主要為城區、鄉鎮、礦區的銷售大戶，產品用途多用于自抽和承辦婚慶喜宴，分別占到了目標客戶的52%和48%?！?/p>

　　輕松感、舒適感、滿足感是“利群（長嘴）”的吸味特征。產品選用國內外香氣足、煙堿適中、焦油生產量低的優質高檔煙葉原料，精心配比，在化學成分比例協調的基礎上，保證其突出的香氣風格和特征；選用多種國內外高級煙用天然香精香料，運用現代科技手段，合理配方，精心加工，形成“高香氣、低焦油、煙堿適中、滿足感強”的產品風格，秉承了利群“細而不膩”的吸味特征，余味舒適、生津感好，煙氣柔和細膩、自然適中。在包裝設計上，“利群（長嘴）”采用“利群”特有的“三段式設計風格”，以暖紅色為主色調（中間色塊全部為暖紅色），通過合理的色組搭配組合，充分散發激情，點燃心靈空間。特別是30mm加長濾嘴的超群設計，體現健康理念，突顯高貴姿態，為成功人士所鐘愛?！?/p>

　　“利群（長嘴）”在行業內首倡“濾嘴長一點，健康多一點”的減害降焦思路，開創了“長嘴”這個概念，創造了獨特的“淡而有味，香而不膩”的浙產煙特色口味，成為“利群（原生版系列）”中最經典不衰的代表產品之一，獲得了眾多消費者的廣泛認可，贏得了廣闊的市場，在本地20元檔卷煙品牌中形成了一股強勁的消費潮。

　　“黃鶴樓（硬雅香）”：百年風格　盡在淡雅香

　　　　　　　　?

黃鶴樓（硬雅香）

　　作為中式卷煙品類創新的一個代表，“黃鶴樓”的“淡、雅、香”產品風格早已深入人心，尤其是“黃鶴樓、不傷喉”這句廣告語越來越被主流消費者所認知和認同，影響力和輻射力越來越強，在本地市場表現出來了穩固的品牌形象。而其中一款奠定黃鶴樓雅香風格的代表產品——“黃鶴樓（硬雅香）”，自投放本地市場以來，在工商雙方的共同努力下，這款零售價位200元/條的產品，憑借其良好的口碑迅速了占領了一定的市場份額，成為本地轄區高檔卷煙中最具成長性的一顆耀眼的“新星”?！?/p>

　　“黃鶴樓（硬雅香）”是第一支全線應用武煙本草研究成果的高檔主力產品，再次延續并演繹了繼黃鶴樓1916后的經典風范，有著小“1916”的俗稱。在技術工藝上，全線葉組均添加專利本草提取物，通過超臨界流體萃取、分子蒸餾、PH梯度分離、醇回流提取等方法科學提取的20種本草精華能夠有效改善煙氣，加強香氣特性，實現天然減害。結合中醫養生理論，渾然天成，芳香洋溢，具有高檔卷煙綿、柔、細、甜、津、凈的特點，令人舒適、愉悅，有極強的享受感。整體包裝色調柔和雅致，細節完美，并通過添加拼音字母改善了原有漢字的平衡問題，顯得更為和諧自然。創造性地采用了雙重全息定位燙技術，在原有的全息圖案之上疊印一個小型全息，大大提升了防偽層次。　

　　高知名度和高需求率形成了“黃鶴樓（硬雅香）”較強的品牌效應，也保證了品牌的良性發展。在對20元檔卷煙消費調查中，“黃鶴樓（硬雅香）”的品牌知名度、包裝設計風格、客戶經營毛利率、產品供貨量等指標，都位于同價位品牌前三，消費者滿意度達到了80%以上。盡管當前“黃鶴樓（硬雅香）”的銷量在本地轄區還未形成一定規模，每年的銷量基本穩定在30箱左右，但由于該品牌良好的成長性和扎實的市場基礎，一直都是品牌培育的重要對象之一。尤其是在工商協同營銷方面，針對“黃鶴樓（硬雅香）”的培育銷售，專門制定了詳細有效的工商協同營銷方案，從市場推廣、品牌培育、精準營銷、終端建設等建立了品牌營銷保障機制。相信，隨著工商協同營銷力度的不斷加大，“黃鶴樓（硬雅香）”在本地市場一定能夠持續、健康、快速發展，為“532”、“461”知名品牌發展做出積極的貢獻。

　　“蘇煙（五星紅杉樹）”：系出名門　共顯尊貴

蘇煙（五星紅杉樹）

　　喜慶的紅色、耀眼的五星、大氣的包裝、舒適的口味，“蘇煙（五星紅杉樹）”這一非凡之作，再次成就了“蘇煙”這一高檔卷煙品牌的不朽的神話。在本地市場，“蘇煙（五星紅杉樹）”的銷售可謂是紅紅火火，鋪貨率、訂貨率、動銷率不斷提高，尤其是在城區市場零售客戶的訂購率達到了80%，動銷率達到了45%以上。同時，憑借著“蘇煙”品牌的知名度和影響力，每逢重大節日都是“蘇煙（五星紅杉樹）”的旺銷時期，好友團聚、親朋走訪、禮品饋贈，零售價格200元/條的“蘇煙（五星紅杉樹）”往往都是目標首選。在婚慶市場，“蘇煙（五星紅杉樹）”的表現也十分令人滿意，傳統的紅色為婚慶市場增添了不少喜氣。據消費跟蹤調查顯示，轄區60%的零售客戶在遇到婚慶喜宴消費時，都會首