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煙草在線(xiàn)專(zhuān)稿 引:2013年,“好貓”全年銷(xiāo)量規(guī)模目標(biāo)設(shè)定為30萬(wàn)箱以上,截至9月份,“好貓”2013年同比增長(zhǎng)幅度仍然保持在高達(dá)30%以上,在全行業(yè)27個(gè)重點(diǎn)品牌中高居第1位,“好貓”品牌同比增長(zhǎng)幅度遠(yuǎn)超全行業(yè)27個(gè)重點(diǎn)品牌的平均水平。在“好貓”3大要品系、11大主要規(guī)格中,“好貓(好運(yùn)來(lái))”是“好貓”在2013年新上市的一款產(chǎn)品規(guī)格,其零售價(jià)為150元/條,集優(yōu)質(zhì)有機(jī)烤煙、特色天然香料、獨(dú)有生物技術(shù)、新型保潤(rùn)技術(shù)等應(yīng)用于一身,“好貓(好運(yùn)來(lái))”與零售價(jià)為100元/條的“好貓(磨砂)”、120元/條的“好貓(步步高)”、130元/條的“好貓(金延安)”、200元/條的“好貓(炫藍(lán))”等,同屬于“天韻系列”中的代表性產(chǎn)品,“天韻系列”與“天禧系列”、“天意系列”同屬于“好貓”3大主要品系。150元/條的大眾價(jià)位,充滿(mǎn)美好祝福的“好運(yùn)來(lái)”產(chǎn)品名稱(chēng),“清雅在口,潤(rùn)澤在喉,香醇在心”的“清潤(rùn)香”品類(lèi)風(fēng)格特征……這些讓新上市的“好貓(好運(yùn)來(lái))”帶給目標(biāo)受眾的體驗(yàn)是平凡生活中不一樣的驚喜與滋潤(rùn)。
150元/條的大眾價(jià)位
“好貓(好運(yùn)來(lái))”零售價(jià)為150元/條,在“好貓”品牌“天韻系列”中,該價(jià)位處于中間位置,向上延伸是零售價(jià)為200元/條的“好貓(炫藍(lán))”等,向下延伸是零售價(jià)為130元/條的“好貓(金延安)”、120元/條的“好貓(步步高)”、100元/條的“好貓(磨砂)”等,“天韻系列”是“好貓”3大主要品系中定位高檔區(qū)間的產(chǎn)品系列,該品系彰顯著“好貓”最淳樸的品性,融合著個(gè)體自我認(rèn)同的情懷,其主要規(guī)格以“好貓(炫藍(lán))”、“好貓(好運(yùn)來(lái))”、“好貓(步步高)”、“好貓(金延安)”、“好貓(磨砂)”等為代表,價(jià)位主要集中在零售價(jià)100元/條-200元/條區(qū)間。在“好貓”3大主要品系、11大主要規(guī)格所呈現(xiàn)出的“金字塔”結(jié)構(gòu)分布狀中,價(jià)位主要集中在零售價(jià)100元/條-200元/條區(qū)間的“天韻系列”,就如同處于“金字塔”結(jié)構(gòu)中的“塔基”位置,以走量為主,通過(guò)走量使“好貓”形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)、降低成本、搶占市場(chǎng)份額。
在“好貓”品牌“天韻系列”中,“好貓(好運(yùn)來(lái))”所處的零售價(jià)150元/包價(jià)位段未來(lái)市場(chǎng)空間增長(zhǎng)潛力非常大,該價(jià)位段屬于二類(lèi)煙價(jià)類(lèi)范疇,是全國(guó)大眾消費(fèi)主流價(jià)位段從當(dāng)下的零售價(jià)70元/條-100元/條價(jià)區(qū)逐漸升級(jí)至未來(lái)的零售價(jià)100元/條-150元/條價(jià)區(qū)所覆蓋的主流價(jià)位段之一。可見(jiàn),在全國(guó)大眾消費(fèi)主流價(jià)位段從當(dāng)下的零售價(jià)70元/條-100元/條價(jià)區(qū)逐漸升級(jí)至未來(lái)的零售價(jià)100元/條-150元/條價(jià)區(qū)的主流趨勢(shì)下,零售價(jià)150元/條價(jià)位段未來(lái)市場(chǎng)空間增長(zhǎng)潛力非常大,以零售價(jià)150元/條價(jià)位段中的“好貓(好運(yùn)來(lái))”為走量型產(chǎn)品進(jìn)行重點(diǎn)培育,這對(duì)“好貓”系列底部支撐位置從當(dāng)下的零售價(jià)100元/條價(jià)位段向未來(lái)的零售價(jià)150元/條價(jià)位段實(shí)現(xiàn)整體上移意義非凡。
充滿(mǎn)美好祝福的“好運(yùn)來(lái)”產(chǎn)品名稱(chēng)
“好運(yùn)來(lái)”的命名,福祿壽喜財(cái),天天好運(yùn)來(lái),充滿(mǎn)美好祝福。“福”、“祿”、“壽”、“喜”、“財(cái)”,這五個(gè)字分別代表著中國(guó)老百姓對(duì)幸福、職場(chǎng)、長(zhǎng)壽、喜慶、發(fā)財(cái)五個(gè)方面的人生希望,它以樸素而直白的藝術(shù)語(yǔ)言,表達(dá)出老百姓對(duì)生命的關(guān)注,對(duì)美滿(mǎn)生活的向往,對(duì)自身社會(huì)價(jià)值的追求,民間習(xí)慣地將“福”、“祿”、“壽”、“喜”、“財(cái)”稱(chēng)之為“五福”,即“福星”、“祿星”、“壽星”、“喜神”、“財(cái)神”。“好貓(好運(yùn)來(lái))”以“好運(yùn)來(lái)”為命名,其產(chǎn)品名稱(chēng)本身讓人們充滿(mǎn)對(duì)五福的美好聯(lián)想,與人們祈盼好運(yùn)來(lái)臨,福如東海、加官進(jìn)祿、壽比南山、喜伴終身、財(cái)源廣進(jìn)的人生追求相契合,這樣的產(chǎn)品名稱(chēng)本身,既樸素,又直白,直抵目標(biāo)受眾內(nèi)心深處最真實(shí)的美好愿望。在歷史長(zhǎng)河流逝的漫長(zhǎng)歲月中,由于五福始終貼近老百姓的生活,因而在民俗事象中流傳廣泛、經(jīng)久不衰。流傳于民間的五福民俗,構(gòu)成的彼此關(guān)聯(lián)而又各具特色的民俗事象和五福吉瑞主題,是中國(guó)民間喜聞樂(lè)見(jiàn)的永恒的五福吉祥文化。可以說(shuō),源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的五福吉祥文化是中國(guó)優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的重要內(nèi)容之一。與“好運(yùn)來(lái)”的產(chǎn)品名稱(chēng)相呼應(yīng)的是,“好貓(好運(yùn)來(lái))”的產(chǎn)品口號(hào)為“天天好運(yùn)來(lái)”,寓意著福祿壽喜財(cái),天天好運(yùn)來(lái),同樣充滿(mǎn)美好祝福。
在產(chǎn)品包裝上,“好貓(好運(yùn)來(lái))”以金色為主色調(diào),以紅色為輔色調(diào),金色和紅色的搭配,彰顯富貴吉祥,煙包底紋上所添加的一些與“福”、“祿”、“壽”、“喜”、“財(cái)”有關(guān)的字眼,煙支過(guò)濾嘴處所點(diǎn)綴的一只帶著好運(yùn)翩然飛來(lái)的喜鵲,這些都是在給目標(biāo)受眾送上的美好祝愿。其實(shí),除了產(chǎn)品名稱(chēng)和產(chǎn)品口號(hào)以外,“好貓(好運(yùn)來(lái))”如果能夠在產(chǎn)品包裝中再多增加一些與五福吉祥文化有關(guān)的民俗元素,以更形象、更生動(dòng)的方式地表達(dá)五福吉祥文化,這將更有利于目標(biāo)受眾對(duì)“好貓(好運(yùn)來(lái))”所表達(dá)的福祿壽喜財(cái),天天好運(yùn)來(lái)的美好祝福的認(rèn)同。畢竟,如果缺乏了在產(chǎn)品包裝上更形象、更生動(dòng)的視覺(jué)化表達(dá),只是取個(gè)名稱(chēng),喊喊口號(hào)的表達(dá)形式還是略顯有些單薄。
“清雅在口,潤(rùn)澤在喉,香醇在心”的“清潤(rùn)香”品類(lèi)風(fēng)格特征
作為“清潤(rùn)香”卷煙的典型代表,“好貓”品牌的“清潤(rùn)香”品類(lèi)風(fēng)格特征體現(xiàn)在“清”、“潤(rùn)”、“香”三個(gè)最精煉的文字概括中,“清”,即“清雅在口”,是指天然生態(tài)煙葉所獨(dú)具的清新、入口鼻后煙氣所具有的清透;“潤(rùn)”,即“潤(rùn)澤在喉”,是指深層保潤(rùn)鎖水技術(shù)帶來(lái)的清雅、潤(rùn)澤,完美解決西部地區(qū)口干、喉燥等問(wèn)題;“香”,即“香醇在心”,是指煙葉自然誘香帶來(lái)的自然本香,生物醇化技術(shù)帶來(lái)的升級(jí)醇香;正所謂:“清潤(rùn)香”——“清雅在口,潤(rùn)澤在喉,香醇在心”。“好貓(好運(yùn)來(lái))”的焦油量、煙氣煙堿量、煙氣一氧化碳量等各項(xiàng)綜合指標(biāo)分別為10mg/支、0.9mg/支、10mg/支,屬于普焦規(guī)格的產(chǎn)品規(guī)格,其產(chǎn)品風(fēng)格特征同樣是“清雅在口,潤(rùn)澤在喉,香醇在心”的“清潤(rùn)香”品類(lèi)風(fēng)格特征的演繹。作為“好貓”在2013年底新上市的一款“清潤(rùn)香”品類(lèi)風(fēng)格特征的系列產(chǎn)品,“好貓(好運(yùn)來(lái))”集優(yōu)質(zhì)有機(jī)烤煙、特色天然香料、獨(dú)有生物技術(shù)、新型保潤(rùn)技術(shù)等應(yīng)用于一身;特別是值得一提的是,“好貓(好運(yùn)來(lái))”所應(yīng)用的新型保潤(rùn)技術(shù)有效降低了煙氣的干燥感和刺激性,其煙氣醇和溫潤(rùn),余味干凈舒適,口感甜潤(rùn)柔和,給目標(biāo)受眾帶來(lái)的是“天然、輕松、舒適”的吸食體驗(yàn)。
2013年,“好貓”全年銷(xiāo)量規(guī)模目標(biāo)設(shè)定為30萬(wàn)箱以上,截至9月份,“好貓”2013年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量已經(jīng)超過(guò)2012年全年銷(xiāo)量水平,高達(dá)25萬(wàn)箱左右,在全行業(yè)27個(gè)重點(diǎn)品牌同比增長(zhǎng)幅度的排名中,“好貓”以高達(dá)30%以上的同比增長(zhǎng)幅度高居第1位,其同比增長(zhǎng)幅度遠(yuǎn)超全行業(yè)27個(gè)重點(diǎn)品牌的平均水平。從零售價(jià)為200元/條的“好貓(炫藍(lán))”到零售價(jià)為150元/的“好貓(好運(yùn)來(lái))”、130元/條的“好貓(金延安)”、120元/條的“好貓(步步高)”,再到零售價(jià)為100元/條的“好貓(磨砂)”等,價(jià)位主要集中在零售價(jià)100元/條-200元/條區(qū)間的“天韻系列”,其在“好貓”3大主要品系、11大主要規(guī)格所呈現(xiàn)出的“金字塔”結(jié)構(gòu)分布狀中,就如同處于“金字塔”結(jié)構(gòu)中的“塔基”位置,以走量為主,通過(guò)走量使“好貓”形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)、降低成本、搶占市場(chǎng)份額。2013年新上市的“好貓(好運(yùn)來(lái))”,其零售價(jià)為150元/條,屬于“天韻系列”的又一款代表性產(chǎn)品,150元/條的大眾價(jià)位,充滿(mǎn)美好祝福的“好運(yùn)來(lái)”產(chǎn)品名稱(chēng),“清雅在口,潤(rùn)澤在喉,香醇在心”的“清潤(rùn)香”品類(lèi)風(fēng)格特征……這些讓新上市的“好貓(好運(yùn)來(lái))”帶給目標(biāo)受眾體驗(yàn)的是平凡生活中不凡的驚喜與滋潤(rùn)。
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