煙草在線專稿　　引：“云煙”，紅云紅河集團雙品牌發展戰略聚焦的核心品牌。在紅云紅河集團中，“云煙”和“紅河”為雙品牌發展戰略，其雙品牌發展戰略聚焦的是“云煙”，“云煙”作為紅云紅河集團中唯一占據主導地位的核心品牌，被置于紅云紅河集團戰略發展的頂端位置；在以“云煙”為主，以“紅河”為輔，定位明晰，風格突出，協調互補的雙品牌發展戰略中，紅云紅河集團對“云煙”和“紅河”這兩大核心品牌的培育沒有平均用力，而是有所側重，互為補充，從而形成整體上的合力。2013年，紅云紅河集團提出，將“云煙”培育為中國煙草規模第一大品牌、把“云煙（大重九）”培育為中國高價位卷煙第一品牌，這是紅云紅河集團積極思考謀劃“三大課題”提出的發展圖景，“云煙”將在中國煙草千帆競發的滾滾改革浪潮中挑戰新的高度。

　　規模與效益兼具、價值與形象兼備，一個是中國煙草規模第一大品牌的目標（“云煙”），一個是中國高價位卷煙第一品牌的目標（“云煙?大重九”），紅云紅河集團積極思考謀劃“三大課題”所提出的“兩個第一”，勾畫出的是未來“云煙”的發展圖景。就目前來看，“云煙”在全國卷煙市場各大價位中所構建起的領先優勢除了體現在高價位卷煙市場（零售價80元/包及以上價區）以外，還體現在高檔卷煙市場（零售價20元/包價區）和大眾卷煙市場（零售價10元/包價區）。

　　除了“云煙（大重九）”是“云煙”在高價位卷煙市場競爭中最具品牌影響力的代表性產品，“云煙（軟珍品）”在高檔卷煙市場競爭的品牌影響力，“云煙（硬紫）”在大眾卷煙市場競爭中的品牌影響力，三款卷煙各自價位分別在接近100元一包、22元一包、10元一包。在此，本文重點關注的是“云煙”在大眾卷煙市場競爭中所構建起的領先優勢，特別是領跑于10元檔價位競爭風云的“云煙（硬紫）”，其2013年單規格實現銷量接近190萬箱，再加上同處10元檔價位的“云煙（軟紫）”，其2013年單規格實現銷量超過20萬箱。“紫云煙”系列中的“云煙（硬紫）”和“云煙（軟紫）”在10元檔價位的合計實現銷量已經超過200萬箱，在大眾卷煙市場競爭中全面捍衛“云煙”所構建起的領先優勢。

　　“云煙”：10元檔主流市場和低焦市場的領先者

　　2013年，“云煙”實現銷量規模高達350萬箱以內，其全部銷量規模均為三類煙及以上價類的產品規格，其中，三類煙銷量規模在“云煙”總銷量規模中所占到的比重超過70%，一類煙銷量規模和二類煙銷量規模在“云煙”總銷量規模中所占到的比重低于30%；“云煙”品牌規模在2012年實現接近300萬箱的高位基礎上，仍然保持著較快增長趨勢，其品牌規模在2013年實現增量規模在50萬箱以內，實現增長幅度在15%左右。現“云煙”品牌規模成為中國煙草規模第二大品牌。

　　在三類煙價類中，“云煙”的銷量規模主要集中在10元檔價位，其10元檔價位的銷量規模又主要集中在“云煙（硬紫）”和“云煙（軟紫）”這對軟硬組合，“云煙”在大眾卷煙市場競爭中所構建起的領先優勢主要由“紫云煙”系列中的“云煙（硬紫）”和“云煙（軟紫）”在10元檔價位所共同奠定。在“云煙”總銷量規模中，“紫云煙”系列中的“云煙（硬紫）”和“云煙（軟紫）”在10元檔價位合計實現銷量已經超過200萬箱，所占到的比重高達60%以上，10元檔價位的“紫云煙”系列是“云煙”未來沖擊500萬箱品牌規模的基礎支撐。審視“云煙”品牌現狀，在500萬箱品牌陣營的激烈角逐中，“云煙”在現有基礎上沖擊500萬箱品牌規模，已經積蓄起足夠的發展勢能，具備了再次跨越的基本要素。

　　目前，在“紫云煙”系列中，共有以“云煙（硬紫）”、“云煙（軟紫）”、“云煙（大紫）”為代表的三款系列產品，其中，“云煙（硬紫）”和“云煙（軟紫）”的價位均為10元一包，所處的價類為三類煙范疇；“云煙（大紫）”價位在13元一包，所處的價類為二類煙范疇。總體上來看，“云煙（硬紫）”在主流市場形成領先優勢，“云煙（軟紫）”和“云煙（大紫）”在低焦市場形成領先優勢或競爭優勢，主流市場+低焦市場，“紫云煙”系列的品牌影響力現已經從“云煙（硬紫）”所在的主流市場擴張至“云煙（軟紫）”和“云煙（大紫）”所在的低焦市場。

　　以主流市場中的“云煙（硬紫）”為例，在品質特點上，“云煙（硬紫）”精選優質煙葉和純天然香精香料，利用先進的降焦減害技術，帶給大眾消費者的吸食體驗是香氣飄逸優雅而不失濃郁，吸味醇和柔順，余味綿延、干凈。在包裝設計上，“云煙（硬紫）”的主體色調采用紫紅色作為底色，紫紅色上的“云煙”品牌經典圖案——標志性的“如意圖案”，象征著吉祥和如意；“云煙（硬紫）”的防偽處理采用變頻油墨，結合微縮文字定位鐳射卡紙印刷、“云”字底紋在不同的視角下呈現奇妙的色彩；“云南好煙，口味純正”的“云煙（硬紫）”，其整個包裝設計顯得既典雅，又華貴。與“云煙（硬紫）”相比較，“云煙（軟紫）”是“云煙（硬紫）”的軟包規格升級產品，經過降焦改造處理的“云煙（軟紫）”，其焦油量、煙氣煙堿量、煙氣一氧化碳量等各項煙氣綜合指標已經從原來的12mg/支、1.2mg/支、13mg/支分別降低至現在的8mg/支、0.8mg/支、9mg/支，降焦減害效果明顯，在目標市場上與“云煙（硬紫）”形成差異化區隔。

　　點評：主流市場中的“云煙（硬紫）”和低焦市場中的“云煙（軟紫）”，同屬于“紫云煙”系列在10元檔價位的代表性產品，其中，硬包規格的“云煙（硬紫）”，其滿足的是主流市場中消費者對普通類型的烤煙型產品的需求；軟包規格的“云煙（軟紫）”，其滿足的是低焦市場中消費者對具有“雙低”特征的系列產品的需求。從2002年正式上市的“云煙（硬紫）”和2009年正式上市“云煙（軟紫）”到2012年正式上市的“云煙（大紫）”，“紫云煙”系列的品牌影響力現已經從“云煙（硬紫）”和“云煙（軟紫）”所處的三類煙價類擴張至“云煙（大紫）”所處的二類煙價類。事實上，在三類煙及以上價類中，二類煙價類一直都是“云煙”品牌競爭力最薄弱的環節，“紫云煙”系列從10元檔價位向13元檔價位的向上突破，這是對“云煙”在二類煙價類中品牌競爭力的補強，讓“云煙”在各個目標價類中的市場發展更加均衡，突顯“云煙”規模與效益兼具、價值與形象兼備的全面領先優勢。

　　總的來看，規模與效益兼具、價值與形象兼備的“云煙”，其在全國卷煙市場各大價位中所構建起的領先優勢除了體現在高價位卷煙市場（零售價80元/包及以上價區）以外，還體現在高檔卷煙市場（零售價20元/包價區）和大眾卷煙市場（零售價10元/包價區）。在大眾卷煙市場競爭中，“云煙”所構建起的領先優勢主要由“紫云煙”系列中的“云煙（硬紫）”和“云煙（軟紫）”在10元檔價位所共同奠定；主流市場看單規格年實現銷量接近190萬箱的“云煙（硬紫）”，低焦市場看單規格年實現銷量超過20萬箱的“云煙（軟紫）”，主流市場中的“云煙（硬紫）”和低焦市場中的“云煙（軟紫）”，這對10元檔價位的軟硬組合目前雙規格年實現銷量高達200萬箱以上，在大眾卷煙市場競爭中全面捍衛著“云煙”所構建起的領先優勢。