煙草在線專稿　　引：2013年，全國(guó)卷煙銷量接近5000萬(wàn)箱大關(guān)，在2012年的基礎(chǔ)上增加了58萬(wàn)箱左右，增長(zhǎng)了1%左右；全年卷煙批發(fā)銷售收入（含稅）高達(dá)1.25萬(wàn)億元，在2012年的基數(shù)上增加了979億元左右，增長(zhǎng)了8.5%左右，順利實(shí)現(xiàn)了年初確定的發(fā)展目標(biāo)。面對(duì)復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境，行業(yè)持續(xù)多年高位運(yùn)行等內(nèi)外因素的影響，全行業(yè)深入思考、謀劃和實(shí)踐“三大課題”，通過(guò)落實(shí)各項(xiàng)調(diào)控措施，順利實(shí)現(xiàn)行業(yè)年度發(fā)展目標(biāo)，全年卷煙銷售呈現(xiàn)“銷量繼續(xù)增長(zhǎng)、結(jié)構(gòu)持續(xù)提升、重點(diǎn)品牌較快發(fā)展、市場(chǎng)狀態(tài)總體良好”的特點(diǎn)。在全國(guó)卷煙銷量接近5000萬(wàn)箱的具體分布中，一類煙銷量規(guī)模、二類煙銷量規(guī)模、三類煙銷量規(guī)模各自分布高達(dá)881萬(wàn)箱、446萬(wàn)箱、2332萬(wàn)箱，三類煙及以上價(jià)類的銷量規(guī)模合計(jì)高達(dá)3659萬(wàn)箱左右，在總銷量規(guī)模中所占到的比重高達(dá)70%以上，其中，零售價(jià)10元/包價(jià)位段屬于三類煙價(jià)類范疇，該價(jià)位段是全國(guó)大眾消費(fèi)主流價(jià)位段之一，市場(chǎng)規(guī)模大，增長(zhǎng)潛力高，發(fā)展空間廣。在此，本文重點(diǎn)關(guān)注的是零售價(jià)10元/包價(jià)位段的品牌競(jìng)爭(zhēng)格局，以“云煙”、“白沙”、“紅塔山”、“黃金葉”等為代表的重點(diǎn)品牌各自在零售價(jià)10元/包價(jià)位段的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)著重要一席之地；特別是“規(guī)模與效益”兼?zhèn)涞摹霸茻煛痹诹闶蹆r(jià)10元/包價(jià)位段的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)著最強(qiáng)勢(shì)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，十元檔中“規(guī)模與效益”兼?zhèn)涞摹霸茻煛?#xff0c;其市場(chǎng)占有率最高，品牌影響力最大，市場(chǎng)覆蓋面最廣，是零售價(jià)10元/包價(jià)位段的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中當(dāng)之無(wú)愧的領(lǐng)導(dǎo)者。

　　單規(guī)格銷量規(guī)模前20大的主流規(guī)格的具體分布

　　目前，全國(guó)卷煙消費(fèi)中的大眾消費(fèi)主流價(jià)位段已經(jīng)從原來(lái)的零售價(jià)5元/包左右價(jià)位段升級(jí)到現(xiàn)在的零售價(jià)7元/包-10元/包價(jià)區(qū)，特別是零售價(jià)10元/包價(jià)位段將是當(dāng)下乃至未來(lái)幾年時(shí)間里全國(guó)卷煙消費(fèi)中最重要的大眾消費(fèi)主流價(jià)位段之一。2013年，全國(guó)單規(guī)格銷量規(guī)模前20大的主流規(guī)格主要分布在以“紅塔山”、“白沙”、“云煙”、“黃金葉”、“芙蓉王”、“玉溪”、“利群”、“黃山”、“中華”、“南京”、“泰山”、“七匹狼”、“黃鶴樓”、“紅河”等為代表的14個(gè)重點(diǎn)品牌，其中，“紅塔山”和“白沙”分別占據(jù)著3個(gè)席位，即“紅塔山（軟經(jīng)典1956）”、“紅塔山（硬經(jīng)典1956）”、“紅塔山（硬經(jīng)典100）”和“白沙（硬）”、“白沙（精品）”、“白沙（精品二代）”；“云煙”和“黃金葉”分別占據(jù)著2個(gè)席位，即“云煙（硬紫）”、“云煙（軟珍品）”和“黃金葉（硬紅旗渠）”、“黃金葉（硬帝豪）”，其他十個(gè)品牌等各自只占據(jù)著1個(gè)席位，即“芙蓉王（硬黃）”、“玉溪（軟）”、“利群（新版）”、“黃山（硬一品）”、“中華（硬）”、“南京（紅）”、“泰山（紅將軍）”、“七匹狼（白）”、“黃鶴樓（軟藍(lán)）”、“紅河（軟甲）”。

　　具體來(lái)看，這20大單規(guī)格銷量規(guī)模最大的主流規(guī)格各自主要分布在四大價(jià)類，其中，以“中華（硬）”、“芙蓉王（硬黃）”、“玉溪（軟）”、“云煙（軟珍品）”、“黃鶴樓（軟藍(lán)）”為代表的主流規(guī)格所處的價(jià)類為一類煙價(jià)類范疇，各自零售價(jià)主要集中在17元/包至45元/包；以“利群（新版）”為代表的主流規(guī)格所處的價(jià)類為二類煙價(jià)類范疇，其零售價(jià)在13元/包；以“南京（紅）”、“云煙（硬紫）”、“白沙（精品二代）”、“黃金葉（硬紅旗渠）”、“紅塔山（硬經(jīng)典100）”、“黃金葉（硬帝豪）”、“白沙（精品）”、“紅塔山（軟經(jīng)典1956）”、“紅塔山（硬經(jīng)典1956）”、“泰山（紅將軍）”、“七匹狼（白）”為代表的主流規(guī)格所處的價(jià)類為三類煙價(jià)類范疇，各自零售價(jià)主要集中在7元/包至11元/包；以“黃山（硬一品）”、“白沙（硬）”、“紅河（軟甲）”為代表的主流規(guī)格所處的價(jià)類為四類煙價(jià)類范疇，各自零售價(jià)均為5元一包。一類煙價(jià)類占據(jù)著5個(gè)主流規(guī)格，二類煙價(jià)類只有1個(gè)主流規(guī)格，三類煙價(jià)類占據(jù)著11個(gè)主流規(guī)格，四類煙價(jià)類占據(jù)著3個(gè)主流規(guī)格。

　　小結(jié)：可見(jiàn)，三類煙價(jià)類的市場(chǎng)容量最大，全國(guó)單規(guī)格銷量規(guī)模前20大的主流規(guī)格中三類煙價(jià)類中的主流規(guī)格占據(jù)著一半以上的數(shù)量，該價(jià)類2013年實(shí)現(xiàn)銷量規(guī)模高達(dá)2332萬(wàn)箱，占到了全國(guó)卷煙總銷量規(guī)模中的比重高達(dá)45%以上。在三類煙價(jià)類中，除了“南京（紅）”所處的價(jià)位段為零售價(jià)11元/包價(jià)位段以外，其他十款主流規(guī)格各自所處的價(jià)位段均為零售價(jià)7元/包-10元/包價(jià)區(qū)，該價(jià)區(qū)是現(xiàn)在全國(guó)卷煙消費(fèi)中的大眾消費(fèi)主流價(jià)位段，特別是該價(jià)區(qū)中的零售價(jià)10元/包價(jià)位段將是當(dāng)下乃至未來(lái)幾年時(shí)間里全國(guó)卷煙消費(fèi)中最重要的大眾消費(fèi)主流價(jià)位段之一。在零售價(jià)7元/包-10元/包價(jià)區(qū)中，特別是以“云煙（硬紫）”、“白沙（精品二代）”、“黃金葉（硬紅旗渠）”、“紅塔山（硬經(jīng)典100）”、“黃金葉（硬帝豪）”為代表的主流規(guī)格是零售價(jià)10元/包價(jià)位段的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中單規(guī)格銷量規(guī)模最大的“前5強(qiáng)”主流規(guī)格。

　　十元檔：大眾消費(fèi)主流價(jià)位段的品牌競(jìng)爭(zhēng)格局

　　作為全國(guó)大眾消費(fèi)主流價(jià)位段之一，零售價(jià)10元/包價(jià)位段所具有的基礎(chǔ)價(jià)類特點(diǎn)為市場(chǎng)規(guī)模大，增長(zhǎng)潛力高，發(fā)展空間廣，該價(jià)位段屬于三類煙價(jià)類中的高三類煙主力價(jià)區(qū)，在當(dāng)下乃至未來(lái)幾年時(shí)間仍然將是全國(guó)卷煙消費(fèi)中最重要的大眾消費(fèi)主流價(jià)位段之一。在零售價(jià)10元/包價(jià)位段的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，以“云煙”、“白沙”、“紅塔山”、“黃金葉”等為代表的重點(diǎn)品牌各自在零售價(jià)10元/包價(jià)位段的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)著重要一席之地，其中，“云煙”的主導(dǎo)規(guī)格為“云煙（硬紫）”，“白沙”的主導(dǎo)規(guī)格為“白沙（精品二代）”，“紅塔山”的主導(dǎo)規(guī)格為“紅塔山（硬經(jīng)典100）”，“黃金葉”的主導(dǎo)規(guī)格為“黃金葉（硬紅旗渠）”和“黃金葉（硬帝豪）”，“云煙”、“白沙”、“紅塔山”各自在該價(jià)位段的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)著有1個(gè)單規(guī)格銷量規(guī)模最大的“前5強(qiáng)”主流規(guī)格名額，“黃金葉”占據(jù)著有2個(gè)名額。

　　在零售價(jià)10元/包價(jià)位段的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，以“云煙”、“白沙”、“紅塔山”、“黃金葉”等為代表的重點(diǎn)品牌各自所占據(jù)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)最突出，其中，以十元檔中的“云煙（硬紫）”形成絕對(duì)支撐的“云煙”，在十元檔的競(jìng)爭(zhēng)力領(lǐng)先于同價(jià)位的“白沙”、“紅塔山”、“黃金葉”等。

　　——“云煙”

　　2013年，“云煙”全年銷量規(guī)模高達(dá)340萬(wàn)箱以上，其中，以“云煙（硬紫）”為代表的十元檔主導(dǎo)規(guī)格，單規(guī)格銷量規(guī)模高達(dá)190萬(wàn)箱左右，占到了“云煙”總銷量規(guī)模中的比重高達(dá)55%左右，“云煙（硬紫）”是“云煙”全年銷量規(guī)模高達(dá)340萬(wàn)箱以上的重要基礎(chǔ)支撐；零售價(jià)為10元/包的“云煙（硬紫）”現(xiàn)單規(guī)格銷量規(guī)模已經(jīng)具備高達(dá)200萬(wàn)箱左右的發(fā)展?jié)摿?#xff0c;是零售價(jià)10元/包價(jià)位段中單規(guī)格銷量規(guī)模最大的主流規(guī)格，是中國(guó)煙草市場(chǎng)單規(guī)格銷量規(guī)模最大的主流規(guī)格。“云煙”除了在零售價(jià)10元/包價(jià)位段的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中所布局的“云煙（硬紫）”這款主導(dǎo)規(guī)格以外，還有“云煙（軟紫）”等產(chǎn)品規(guī)格，兩者價(jià)位相同。“云煙（軟紫）”是“云煙（硬紫）”的軟包低焦升級(jí)規(guī)格，其在包裝形式上屬于軟包形式；在降焦減害上，“云煙（軟紫）”屬于具有“雙低”特征的系列產(chǎn)品，“云煙（軟紫）”的焦油量8mg/支、煙氣煙堿量0.8mg/支、煙氣一氧化碳量9mg/支，不同于“云煙（硬紫）”所具有的普通類型的烤煙型產(chǎn)品。軟包規(guī)格，低焦指標(biāo)，“云煙（軟紫）”作為“云煙（硬紫）”的軟包低焦升級(jí)規(guī)格，不論是在包裝形式上，還是在指標(biāo)上，均與“云煙（硬紫）”在同屬大眾消費(fèi)主流價(jià)位段的十元檔形成差異化區(qū)隔。

　　——“白沙”、“紅塔山”、“黃金葉”

　　2013年，“白沙”全年銷量規(guī)模保持在接近300萬(wàn)箱左右，其中，以“白沙（精品二代）”為代表的十元檔主導(dǎo)規(guī)格，單規(guī)格銷量規(guī)模高達(dá)60萬(wàn)箱以上，占到了“白沙”總銷量規(guī)模中的比重高達(dá)20%以上，是“白沙”全年銷量規(guī)模保持在接近300萬(wàn)箱左右的重要中堅(jiān)力量。在“白沙”系列中，“白沙（精品二代）”單規(guī)格銷量規(guī)模僅次于“白沙（硬）”和“白沙（精品）”，是“白沙”在零售價(jià)10元/包價(jià)位段中單規(guī)格銷量規(guī)模最大的主流規(guī)格。“白沙”除了在零售價(jià)10元/包價(jià)位段的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中所布局的“白沙（精品二代）”這款主導(dǎo)規(guī)格以外，還有“白沙（軟精品）”、“白沙（8mg精品）”、“白沙（銀世界）”、“白沙（紅和）”、“白沙（尚品紅）”等產(chǎn)品規(guī)格，這些產(chǎn)品規(guī)格與“白沙（精品二代）”價(jià)位一樣。在十元檔中，“白沙（軟精品）”屬于金色系軟包規(guī)格的包裝風(fēng)格，在包裝設(shè)計(jì)上與藍(lán)色系硬包規(guī)格的包裝風(fēng)格的“白沙（精品二代）”形成差異化區(qū)隔；“白沙（8mg精品）”屬于低焦升級(jí)規(guī)格，其焦油量8mg/支、煙氣煙堿量0.8mg/支、煙氣一氧化碳量9mg/支，具有“雙低”特征的“白沙（8mg精品）”與普通類型的烤煙型產(chǎn)品的“白沙（精品二代）”形成差異化區(qū)隔。除此之外，“白沙（銀世界）”、“白沙（紅和）”、“白沙（尚品紅）”等產(chǎn)品規(guī)格在風(fēng)格特征上均與“白沙（精品二代）”形成不同個(gè)性化的差異化區(qū)隔。

　　2013年，“紅塔山”全年銷量規(guī)模保持在接近300萬(wàn)箱左右，其中，以“紅塔山（硬經(jīng)典10