煙草在線轉(zhuǎn)自中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)　　引：管理既讓人心動(dòng)也讓人抓狂。好企業(yè)奉之如神明，營(yíng)銷管理嚴(yán)絲合縫，營(yíng)銷業(yè)績(jī)節(jié)節(jié)高升；也有企業(yè)嗤之以鼻，管理是什么東東，不沖沖殺殺，能產(chǎn)生營(yíng)銷業(yè)績(jī)嗎？還有的企業(yè)似是而非，一臉茫然，簽到、打卡、開會(huì)、報(bào)表、績(jī)效、科會(huì)、培訓(xùn)樣樣都做了，企業(yè)怎么沒做管理？但怎么就不出效益和業(yè)績(jī)？

　　戰(zhàn)略之錨：管理高地

　　營(yíng)銷戰(zhàn)略是產(chǎn)品和企業(yè)營(yíng)銷的定海神針。恰如一個(gè)人的格局和視野決定了命運(yùn)，同樣，營(yíng)銷戰(zhàn)略也主宰著產(chǎn)品和企業(yè)的命運(yùn)。

　　同樣一個(gè)產(chǎn)品，啟用不同的規(guī)劃師有著不同的產(chǎn)品結(jié)局。既可以做成相互交錯(cuò)，相互成就的龍虎斗，也可能功虧一簣，一敗涂地。全看規(guī)劃師的營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)水平以及團(tuán)隊(duì)實(shí)施的戰(zhàn)斗力和完善性。高水平的戰(zhàn)略可以挽救一個(gè)產(chǎn)品，一個(gè)企業(yè)，糟糕的戰(zhàn)略也可以讓產(chǎn)品和企業(yè)瞬間倒塌。

　　管理要精深，戰(zhàn)略要先行。杰出的戰(zhàn)略一定來(lái)源于對(duì)產(chǎn)品、對(duì)市場(chǎng)、對(duì)營(yíng)銷管理的精深了解，不會(huì)人云亦云，左右搖擺，堅(jiān)持走出自己的路，才能走出不一樣的格局和風(fēng)采。有些時(shí)候盲動(dòng)是冒失送死和先死，盲從是半身不遂和僵尸，只有結(jié)合產(chǎn)品和市場(chǎng)的實(shí)際制定和調(diào)整最適合、奏效的戰(zhàn)略。

　　搭便車是一種輕巧的戰(zhàn)略，硬碰硬是種彪悍型的戰(zhàn)略，活出自我更是一種高級(jí)的戰(zhàn)略。用好手中的資源，用好心智和營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，可以憑實(shí)力不打無(wú)謂的消耗戰(zhàn)和價(jià)格戰(zhàn)，行云流水布好棋局，用客戶資源和網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)甩開對(duì)手笑看江湖，把空間和市場(chǎng)都納入囊中。

　　信息時(shí)代，營(yíng)銷戰(zhàn)略管理更顯重要，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。更關(guān)鍵的是用經(jīng)驗(yàn)和魄力來(lái)裝點(diǎn)和牽引。市場(chǎng)風(fēng)云隨時(shí)變換，沒有一成不變的市場(chǎng)，付出努力奠定好局和不勞而獲接手碧水青山都不代表可以一勞永逸，更沒有永久的天上掉餡餅。變局往往比風(fēng)平浪靜更能考驗(yàn)出營(yíng)銷水準(zhǔn)，高手會(huì)知難而上，低手則痛失好局。

　　高端管理：開源節(jié)流

　　高端管理既幫企業(yè)和老板實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)，同時(shí)又要確保各項(xiàng)費(fèi)用合理化，投入產(chǎn)出最優(yōu)化。高水平的指標(biāo)制定可以最大化地確保產(chǎn)出，高水平的組織實(shí)施可以有效加快進(jìn)度，快速清除障礙和滯后，有效彌補(bǔ)漏洞和不足。高水平的指揮藝術(shù)和人格魅力所帶來(lái)的隊(duì)伍凝聚力和市場(chǎng)的凝聚力也會(huì)眾人拾柴火焰高，把業(yè)績(jī)之火點(diǎn)得更旺。

　　高水平的政策制定可以好鋼用在刀刃上，既充分調(diào)動(dòng)市場(chǎng)的積極性，又合理優(yōu)化投入產(chǎn)出。不同階段、不同產(chǎn)品政策標(biāo)準(zhǔn)不同，偏離行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)不必浪費(fèi)的政策不必盲目投入.也有一些企業(yè)政策過于低于市場(chǎng)平均水平，需要增加激勵(lì)性和競(jìng)爭(zhēng)力。政策不是單純拿來(lái)省的，而是要拿來(lái)用活的，換來(lái)的銷售增量遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于政策投入。高端管理出色的話僅政策方面一個(gè)企業(yè)一年至少可以有效節(jié)約幾百萬(wàn)甚至上千萬(wàn)，指標(biāo)方面可以增長(zhǎng)幾千萬(wàn)。

　　管理體系：精良軟件

　　管理并非虛無(wú)縹緲，而是滲透到每個(gè)環(huán)節(jié)。清晰高效的管理體系便是營(yíng)銷王國(guó)的精良軟件，將一切連通起來(lái)，也讓一切變得有序。

　　管理必須準(zhǔn)確到位，而不能似是而非，只能追求神似，不能簡(jiǎn)單貌似。

　　每個(gè)企業(yè)基礎(chǔ)情況和實(shí)際問題都不同，需要量體裁衣，落到實(shí)處，見到實(shí)效。而不能照抄照搬，空泛迷離，停滯空中。質(zhì)量和標(biāo)準(zhǔn)決定成敗，用什么樣的人和怎么用人成為關(guān)鍵，經(jīng)驗(yàn)和