煙草在線專稿　　辭舊迎新之際，更是無(wú)限商機(jī)之時(shí)。在中國(guó)傳統(tǒng)的節(jié)日中，農(nóng)歷新年有著無(wú)法比擬的地位和重要性，在這樣最重大的傳統(tǒng)節(jié)日中，是銷售尤其是卷煙產(chǎn)品銷售的集中期和關(guān)鍵時(shí)期。曾經(jīng)有一位大經(jīng)營(yíng)戶說(shuō)過“過年前后的一個(gè)月內(nèi)的煙的銷量占到了全年的一半”。因此，抓好品牌新年?duì)I銷是品牌營(yíng)銷工作中的重頭戲。筆者認(rèn)為，能夠把品牌的新年?duì)I銷做好，關(guān)鍵在于“造勢(shì)”。

　　一是要早謀劃，早宣傳。所謂“早起的鳥兒有蟲吃”，對(duì)于新年?duì)I銷要盡早謀劃，盡早宣傳，不要等到臨近了才倉(cāng)促采取措施。早謀劃，要在系統(tǒng)分析、深入調(diào)研的基礎(chǔ)上，通過縱橫向比較，制定出科學(xué)的營(yíng)銷策略和方式方法，確保營(yíng)銷工作具有針對(duì)性、操作性，做到“有的放矢”。早宣傳，就是要“兵馬未動(dòng)，糧草先行”，先把輿論氛圍和品牌節(jié)日營(yíng)銷氣氛營(yíng)造出來(lái)，對(duì)經(jīng)營(yíng)戶和消費(fèi)者提前進(jìn)行“年味”的品牌宣傳和產(chǎn)品的促銷。首先要把握品牌價(jià)值和理念與“年味”的聯(lián)系，提高品牌在新年中的形象和影響力；其次要把加大符合“年味”產(chǎn)品的投入力度，比如一些包裝喜慶、檔次較高、禮品常用的卷煙產(chǎn)品，要加大產(chǎn)品的市場(chǎng)投入的保障力度。再者要豐富促銷方式和方法，既要有激勵(lì)經(jīng)營(yíng)戶的措施，更要有吸引消費(fèi)者的載體和方式。

　　二是合理調(diào)配，推波助瀾。在具體的營(yíng)銷策略的執(zhí)行過程中，要講究合理調(diào)配，突出重點(diǎn)，擴(kuò)大覆蓋面，在最大的范圍內(nèi)促進(jìn)品牌氛圍的營(yíng)銷和最大程度上促進(jìn)品牌的銷售。一是要抓重點(diǎn)。如果是品牌在市場(chǎng)內(nèi)屬于優(yōu)勢(shì)品牌，抓重點(diǎn)就是在各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)抓重點(diǎn)市場(chǎng)，在經(jīng)營(yíng)戶中抓重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)戶。如果品牌市場(chǎng)定位還處于一般性競(jìng)爭(zhēng)者，抓重點(diǎn)就要抓潛力市場(chǎng)，抓輻射強(qiáng)經(jīng)營(yíng)戶。二是要強(qiáng)協(xié)調(diào)。新年的營(yíng)銷從宏觀角度上看肯定是多點(diǎn)、多面，需要相互協(xié)調(diào)和補(bǔ)充的，從微觀角度上看，就單獨(dú)一個(gè)營(yíng)銷點(diǎn)，也涉及到溝通、宣傳、品牌服務(wù)等等，因此，新年?duì)I銷必須加強(qiáng)協(xié)調(diào)性。三是要促高潮。達(dá)得到達(dá)不到“名、利雙收”取決于能夠促進(jìn)營(yíng)銷的高潮出現(xiàn)，這就是將“造勢(shì)”轉(zhuǎn)化為銷售和知名度提升的根本，因此要統(tǒng)籌協(xié)調(diào)的基礎(chǔ)上，圍繞目標(biāo)任務(wù)，合力促進(jìn)“品牌新年?duì)I銷”的高潮涌現(xiàn)。

　　三是要善于溝通，提升效果。“造勢(shì)”不是簡(jiǎn)單的鋪天蓋地的宣傳張貼、媒體轟炸，而是要實(shí)現(xiàn)深入的溝通和“入腦、入心”的品牌效應(yīng)，要做到“三個(gè)溝通”。第一是工商“互助溝通”。新年?duì)I銷不能緊盯市場(chǎng)不顧商業(yè)公司，能否將“勢(shì)”轉(zhuǎn)化為“量”，商業(yè)公司的供貨是前提，因此要首先與商業(yè)公司進(jìn)行溝通交流，取得他們的最大支持。其次是與經(jīng)營(yíng)戶“互利溝通”。經(jīng)營(yíng)戶是“逐利者”，要學(xué)會(huì)“讓小利”換“大益”，在政策允許的范圍內(nèi)讓經(jīng)營(yíng)戶通過對(duì)品牌的支持獲得更多的利益。再者是與消費(fèi)者“互動(dòng)溝通”。新年?duì)I銷的消費(fèi)對(duì)象既有知曉品牌，也有略知，更有不了解的，這就需要在具體的過程中區(qū)分對(duì)待，不同了解程度的采取不同的宣傳方式，提高互動(dòng)性溝通的效果。