煙草在線專稿　　

　　一、市場總體概況

　　2012年元月份，在安徽省局（公司）黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)下，通過全市系統(tǒng)共同努力和協(xié)作配合，結(jié)合本地卷煙市場實際及節(jié)日消費(fèi)特點(diǎn)，采取多項措施竭力保障市場供應(yīng)，安徽六安煙草元月份銷售記錄再創(chuàng)歷史新高，順利實現(xiàn)2012年卷煙銷售“開門紅”，為新年整體工作的開展開好局、起好頭打下了堅實基礎(chǔ)。

　　（一）銷售基本情況

　　1、銷量及結(jié)構(gòu)　

　　本月共銷售卷煙31968箱，同比增銷1459箱，增長4.78%。其中，銷售省產(chǎn)煙25176箱，同比增銷687箱，增長2.8%；銷售省外煙6792箱，同比增銷771箱，增幅12.8%。省內(nèi)外卷煙占銷量比重為78.8：21.2。本月低檔煙銷售1995箱，同比減銷994箱，下降33.3%。

　　銷售一類煙5267箱，同比增銷1728箱，增長48.8%，占總量比重16.5%，同比增加4.9個百分點(diǎn)；二類煙銷售11781箱，同比增銷3858箱，增長48.7%，占總量比重36.9%，同比增加10.9個百分點(diǎn)；三類煙銷售6429箱，同比減銷3052箱，下降32.2%，占總量比重20.1%，同比下降10個百分點(diǎn)；四類煙銷售6496箱，同比減銷80箱，下降1.2%，占總量比重20.3%，同比下降1.3個百分點(diǎn)；五類煙（低檔煙）銷售1995箱，同比減銷994箱，下降33.3%，占總量比重6.2%，同比下降3.6百分點(diǎn)。

　　實現(xiàn)卷煙銷售收入89512萬元，同比增收16663，增幅22.87%，單條銷售均價112元/條，同比增長16.49元/條，銷售結(jié)構(gòu)提升較快。

　　分類別來看，整體呈現(xiàn)“兩升三降”，即一、二類卷煙銷量增長較快，而三—五類煙則同比出現(xiàn)下滑。其中一、二類煙增幅均在48%以上，且省外卷煙銷量增幅高于省產(chǎn)卷煙。分單位來看，除金寨，其它各單位銷量均有明顯增幅，其中去年銷量增幅最大的霍山，1月份增幅仍保持領(lǐng)先水平，同比增幅8.66%，而去年銷量降幅最大的舒城今年緊隨其后，同比增幅7.81%、其次是壽縣增幅7.39%。

　　本月卷煙受節(jié)日市場需求拉動，銷量有大幅提升，具體原因分析如下：一是由于本月是傳統(tǒng)的春節(jié)，市場卷煙需求量大幅提升，公司卷煙的貨源準(zhǔn)備和貨源投放都較為充足。二是因為公司為了讓客戶有足夠的貨源賣，增加了客戶月度貨源計劃，并且根據(jù)銷量實際情況，在中下旬時及時上浮了客戶月度核量，較好的滿足了客戶需求。三是由于今年春節(jié)前后天氣情況良好，交通運(yùn)輸較去年比較便捷，大量外出打工人員返鄉(xiāng)，而隨著市場開發(fā)度的提升，省外卷煙品牌供應(yīng)豐富，卷煙購買便捷性提高，加上考慮到路途中攜帶負(fù)擔(dān)等因素，不少返鄉(xiāng)人員不再選擇在外地購買卷煙回鄉(xiāng)作為禮品饋贈，促進(jìn)了本地市場卷煙需求的提升。四是集團(tuán)消費(fèi)的拉動。由于春節(jié)期間外出務(wù)工人員返鄉(xiāng)結(jié)婚的情況比較普遍，加上今年是農(nóng)歷龍年，不少消費(fèi)者為討好彩頭，辦喜事情況較多。經(jīng)民政部門獲悉，元月份六安市共登記結(jié)婚11108對，同比對增加2096對，增幅23%，每對新人結(jié)婚辦事卷煙消費(fèi)在20-80條不等，拉動了卷煙消費(fèi)。另外，由于春節(jié)期間走親訪友頻率加大，從市場了解到情況來看，煙酒仍是請客送禮的主要消費(fèi)品，因此禮品用煙也隨之提升，拉動了卷煙的集中消費(fèi)。

　　從元月份銷售結(jié)構(gòu)來看，卷煙消費(fèi)整體結(jié)構(gòu)上移，主銷中、高端品牌動銷加速，并出現(xiàn)供需兩旺的現(xiàn)象；高檔卷煙需求旺盛，動銷率較高；低檔煙的動銷較慢，消費(fèi)需求疲軟。節(jié)日期間消費(fèi)需求量偏大的品牌或規(guī)格，依然集中在中華、黃山金皖、黃山新制皖煙、黃山一品新硬盒、等主銷品牌上，整體卷煙動銷與節(jié)日消費(fèi)行為吻合，并保持著穩(wěn)定態(tài)勢。從調(diào)查了解的情況看，今年農(nóng)村、鄉(xiāng)鎮(zhèn)婚慶用煙已由原來10元/包的黃山硬盒、貴賓松提升至13元/包及以上的普皖、紅皖、玉溪等品牌；城鎮(zhèn)集中用煙已基本提升至25元/包及以上的金皖、中華。

　　分規(guī)格來看，一類煙中省內(nèi)外銷量同比增幅較大，其中漲幅較大的是蘇煙五星紅杉樹，增幅達(dá)到632%。市場走訪了解到的情況來看，零售戶對蘇煙五星紅杉樹普遍需求較大，但受貨源計劃限制，目前市場真實需求滿足率還比較低。二類煙中，銷量同比增幅最大的是利群新版硬盒，增長了122.42%，占省外二類煙72.03%，而同價位除了南京佳品外，其他省外卷煙規(guī)格銷量都比較微小，當(dāng)前利群市場占有率較高。省產(chǎn)卷煙中新制皖煙銷量仍處于主導(dǎo)地位，銷售了8351箱，同比多銷了2664箱。由于農(nóng)村、鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)結(jié)構(gòu)的提升，有力的推動了新制皖煙的銷量。三類煙整體銷量出現(xiàn)較大幅度的下滑，其中主要是省產(chǎn)三類煙銷量的下降，黃山嘉賓松、貴賓松都有較大幅度下降。而三類煙的下降主要是黃山金純和銷量的下滑，同比少銷了2410箱，降幅59.34%。省外三類煙銷量同比有7.38%的增長，其中主要由于是紅塔山經(jīng)典1956、云煙紫硬盒銷量的提升。四、五類煙中，除了黃山一品新硬盒、白沙硬盒、紅杉樹紅軟盒銷量增長，其它各規(guī)格卷煙銷量均出現(xiàn)下滑，主要是由于受節(jié)日市場的營銷，消費(fèi)結(jié)構(gòu)大幅提升，四、五類卷煙需求較低。從市場調(diào)查情況來看，不少農(nóng)村零售戶都反映當(dāng)前卷煙吸食者一般多會選擇10元價位卷煙，13元價位以上卷煙用作送禮、接待用途，由于需求小、利潤低，客戶在四、五購進(jìn)上積極性也很低，除了黃山一品硬盒外，其他5元以下卷煙需求量比較小。

　　2、庫存情況

　　商業(yè)庫存：本月末庫存為5155箱，存銷比0.16。其中省產(chǎn)煙庫存2842.85箱，存銷比0.11；省外煙庫存2312.57箱，存銷比0.34。

　　從商業(yè)庫存數(shù)來看，本月總體存銷比偏低，其中主要是省產(chǎn)一、二類卷煙存銷比較低。省外卷煙總體存銷比水平也不高，分類別來看三類煙存銷比偏高，其中存銷比較高是的紅塔山國際100、真龍?zhí)煜琛⒓t金龍硬紅。

　　1月份六安市掃碼點(diǎn)客戶共采集銷量18622.1條，庫存21974.08條，月末推測存銷比1.18，環(huán)比上月增加0.11。從類別看，除省外一、二類煙存銷比環(huán)比下降外，其余均有增長。受省內(nèi)卷煙擴(kuò)大投放數(shù)量的影響，除江、浙、滬等部分省外暢銷品牌動銷較快外，其他省外品牌動銷率明顯低于省內(nèi)，省外二、三、四類煙社會存銷比均高于省內(nèi)。從庫存規(guī)格來看，數(shù)量主要集中在二、三類煙煙上，具體體現(xiàn)在黃山新皖、新一品、黃山金皖及省內(nèi)低檔煙規(guī)格上目前整體社會庫存水平較去年同期有所下降，庫存總量和戶均庫存數(shù)量都有體現(xiàn)，社會庫存結(jié)構(gòu)基本合理，無明顯滯銷品牌或規(guī)格。

　　3、市場價格

　　整體價格情況：通過調(diào)查分析和對零售客戶價格詢問和銷售過程觀察，由于元月份卷煙貨源供應(yīng)較為充足，卷煙零售價格普遍不高，主要表現(xiàn)出以下幾個特征：一是高端卷煙市場價格穩(wěn)定。受貨源投放面和投放量的影響，加之節(jié)日需求拉動，高端品牌卷煙價格小幅上揚(yáng)，如蘇煙五星紅杉樹和蘇煙軟盒，一些緊俏品牌如軟硬中華、南京九五等規(guī)格，整條銷售和零包銷售的價格吻合率較高。二是主銷品牌卷煙整條銷售價格較低，條均價和零包均價相差比較多，平均零售價格有所下滑。如黃山新制皖煙的零售價格一般為13元/包，農(nóng)村市場整條銷售價格以123-125居多，城區(qū)市場以125居多。三是中、低檔卷煙在零售價格方面，零售客戶多以薄利多銷為主，由于節(jié)日期間此類卷煙不是銷售的重點(diǎn)，在量與價方面，零售客戶為提高資金利用率多以量為先。四是六安農(nóng)村市場（包括鄉(xiāng)鎮(zhèn)）以卷煙讓利銷售帶動其他商品銷售的現(xiàn)象依然存在較多，這種經(jīng)營方式的存在，將嚴(yán)重影響到卷煙零售毛利的整體提升。

　　毛利情況：受貨源供應(yīng)充足、主銷品牌規(guī)格市場需求滿足率較高等因素影響，春節(jié)期間零售客戶整體卷煙贏利額雖然有所提高，但整體盈利水平較年底有所下滑，卷煙經(jīng)營平均毛利率不高。本月掃碼點(diǎn)客戶卷煙經(jīng)營平均毛利率為7.80%，環(huán)比上月減少0.45%，其中本級、壽縣毛利率略高，在8%以上。分類別看，一類煙毛利率在9.71%，其中軟、硬中華毛利率分別為14.82%、18.87%，毛利率較低的規(guī)格主要有黃山金皖（毛利率4.42%）、玉溪軟盒（毛利率6.81%）；二類煙在各類別中毛利率最低，僅為5.04%，毛利率較低的規(guī)格主要體現(xiàn)在黃山新制皖煙、紅皖上，毛利率僅在4.10%、4.37%；三類煙毛利率7.63%，毛利率較低的規(guī)格主要是黃山金純和為5.60%；四類煙毛利率6.84%，其中紅三環(huán)特制毛利率6.25%；低檔煙毛利率為7.08%。從產(chǎn)地看，省內(nèi)主銷卷煙受供應(yīng)量足、價格透明度較高因素影響，整體毛利率較低；省外卷煙，特別是暢銷的知名品牌，卷煙價格執(zhí)行較好，利潤穩(wěn)定，可保持在10%以上，但其他省外卷煙品牌銷量規(guī)模較小，不能形成較好的利潤。從市場類別來，城市客戶毛利率高于農(nóng)村客戶，農(nóng)村客戶又高于鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道客戶。

　　（二）重點(diǎn)品牌

　　銷量：依照國家局2011年公布的“三類以上卷煙銷量排名前15位品牌、銷售收入（含稅）排名前15位品牌、低焦油（盒標(biāo)焦油含量8mg/支以下）卷煙品牌和鼓勵培育品牌”的名單，六安市場今年1月份重點(diǎn)品牌發(fā)展情況進(jìn)行了匯總統(tǒng)計如下表：

　　“532”潛力品牌指2011年全國1-3類煙累計銷量前15位的品牌（單位：箱）