煙草在線專稿　　低檔卷煙銷售一直以來是農村工作的重點，甚至上升到政治的高度，可見低檔卷煙銷售工作的重要性。如何做好低檔卷煙銷售，里面也大有文章可做，下面筆者就根據自身的市場銷售實際，談談一些個人的看法。

　　第一，規范市場，做好低檔卷煙的市場價格管理工作，提高低檔卷煙的銷售利潤。低檔卷煙雖說在農村有一定的需求，但長期以來由于低檔卷煙經營利潤較低，大部分客戶失去了對低檔卷煙的銷售熱情，因此做好低檔卷煙銷售的首要工作就是要規范好市場卷煙零售價格，確保低檔卷煙的銷售利潤能夠實現，這是對低檔卷煙銷售的最好推動。從市場拜訪了解的情況來看，不論是紅三環特醇軟盒，還是紅三環黃硬盒，目前大多數客戶的批零銷售都沒有大的差價，按客戶的話說，純粹是大路貨，不賺錢。

　　第二、適時做好新品牌的宣傳推薦，是提高低檔卷煙銷售量的又一重要法寶。目前市場卷煙銷售賺錢的品牌通常是一些新的品牌規格，低檔卷煙新品牌雖然不多，但可以抓住客戶的心理，有針對性的做好新品牌低檔卷煙的上柜銷售工作，特別是在上柜前期銷售中，提醒客戶一定要做好低檔卷煙新品牌的價格規范工作；從市場反映情況來看，通過引導前期的雄獅紅硬盒和目前市場在銷品牌紅梅順軟盒，市場銷售情況良好，銷售利潤不錯，消費者反映也不錯。

　　第三，利用做好低檔卷煙緊俏品牌的上柜宣傳工作，提醒客戶不要錯過訂貨時機。大前門品牌是目前低檔卷煙的緊俏品牌，在農村市場擁有較多的忠誠消費者，但由于品牌數量有限，消費者需求得不到很好的滿足，然而一些農村銷售量較少的客戶對此卻不以為然，對大前門品牌的整體市場形勢不能夠很好的把握，錯過一些訂貨機會，浪費了自己賺錢的好時機；市場拜訪中針對這一情況，要加大此部分客戶的宣傳引導工作，提醒客戶一定要抓住機遇，通過引導目前大前門品牌的訂貨上柜率得到很好的提升，低檔卷煙的整體銷售工作得到一定的推動。

　　低檔卷煙的銷售與其他中高卷煙品牌銷售一樣，同樣需要去尋找機會；隨著人們生活水平的不斷提高，低檔卷煙的銷售工作受到較大的沖擊，如何做好低檔卷煙的銷售工作，還有待更多的思考和探討。