煙草在線專稿　　在2012年全國煙草工作會議上，國家煙草專賣局姜成康局長說：“認真分析卷煙市場發展變化，不斷適應新的消費需求，努力提高卷煙品質和價值。更加重視低焦低害產品開發。低焦低害是新的消費潮流和趨勢，要堅持低焦高檔發展方向，加強低焦低害產品研發，推進卷煙品牌特別是重點品牌有害成分整體降低，加快培育一批具有較強競爭力的低焦高檔產品?！庇纱丝梢?#xff0c;低焦高檔產品是煙草企業發展的必經之路，是煙草行業實現持續健康發展的必然選擇。面對著卷煙品牌的激烈競爭，只有加大科技研發力度，降低卷煙中的有害成分，不斷滿足高端消費者的需求，才是卷煙產品獲得市場份額的關鍵所在。

　　在2011年，全國低焦油卷煙銷量達到330萬箱，同比增長了365.7%，增長速度為近年來最高，其中重點品牌低焦油卷煙平均單箱銷售額為2.4萬元，比2010年增加0.27萬元，提高12.7%，高于全國低焦油卷煙平均單箱銷售額，呈現出低焦高端產品引領市場的格局。從品牌上看，“芙蓉王”作為高端卷煙品牌，低焦油產品的單箱銷售額最高，達到11.83萬元，其次是“玉溪”低焦油卷煙產品，單箱銷售額也在10萬元以上；從產品規格上看，“玉溪（莊園）”、“利群（富春山居）”、“真龍（巴馬天成）”等新的低焦產品價格突破了1000元|條，呈現了低焦高檔的特點，符合了卷煙品牌發展的潮流。面對嚴峻的控煙形勢，面對著新的消費需求，如何才能破題低焦油高端化發展模式？是行業發展必須思索的課題。

　　第一、加強對卷煙高檔產品降焦工作的組織領導，穩步推進卷煙產品的降焦，為高端消費者提供可靠產品。

　　組織領導是低焦高檔產品發展的關鍵，是實現卷煙低焦高檔化的可靠力量，沒有強有力的組織領導，要想使卷煙產品走低焦高檔之路，是件難以完成的任務?？v觀多年來卷煙產品的降焦過程，是在各級領導組織強力推進下開展的，并收到了良好的社會效果，如果沒有完備的領導組織體系，那怕降焦幅度不大，收效也不會非常明顯。隨著人們消費水平提高，對卷煙產品提出了新的要求，這就需要進一步加大組織領導，降低卷煙產品中的焦油含量，提高卷煙產品的市場價值，使卷煙產品走低焦高檔的路子，從而實現“532”、“461”品牌發展目標。一旦弱化了組織領導的力量，會影響到卷煙產品的降焦行為，會影響到卷煙產品的低焦高檔發展，會影響到“卷煙上水平”目標實現。

　　加強組織領導，不是說到就能做到的事情，需要各級煙草管理機關成立相應的領導機構，專門負責卷煙產品的低焦高檔發展；需要各個煙草企業成立專門機構，全面負責高檔產品的降焦行為。只有這樣，卷煙產品才能走好低焦高檔發展的路子；只有這樣，才能為高端消費者提供可靠產品?，F實中，有些煙草企業發展低焦高檔產品，沒有重視組織領導，沒有專門機構來管理，從而形成了“人人都管，人人都管不好”局面，如果任由這種局面發展下去，會影響到低焦高檔產品發展，甚至影響到“品牌上水平”目標實現。同時，讓專門機構管理卷煙產品低焦高檔發展，能夠感到“肩上有擔子、身上有壓力”，從而凝聚優勢資源，全力做好產品研發與生產，真正為高端消費者提供滿意產品。

　　第二、大量采用優質煙葉做卷煙生產的原材料，降低卷煙中的焦油含量，提升卷煙品牌高檔產品的價值。

　　優質煙葉是低焦高檔產品生產的基礎，是實現卷煙低焦高檔發展的必由之路，沒有優質煙葉生產，低焦高檔產品只能是海市蜃樓，“461”品牌發展規劃只會成為泡影。最近幾年，低焦高檔產品發展比較迅速，卷煙產品結構提升比較快，這得益于優質煙葉的使用，如果沒有優質煙葉生產，卷煙中焦油含量降低就有難度，提升卷煙產品價值就存在著難度。隨著高端消費者對卷煙產品新需求，煙草企業把發展低焦高檔產品作為提升產品價值有效手段，這就需要大量采用優質煙葉，來滿足低焦高檔產品生產需要。如二零一一年度推出的低焦高檔產品，采用的都是優質煙葉，有些甚至來自世界著名煙葉產區，正是這些優質煙葉，大幅度降低了煙葉中焦油含量，提升了卷煙產品的價值。

　　作為卷煙產品的基礎性原料，優質煙葉生產被放到了重要位置，因為好的煙葉能夠降低卷煙中焦油含量，提高卷煙產品的內在價值。然而，優質煙葉生產并不是簡單話題，需要從種子選取到大棚育苗，需要從大田移栽煙葉烘烤等環節入手，嚴格按照標準進行生產，讓優質煙葉呈現“安全、有機、生態”特性，為卷煙品牌發展提供可靠原料。同時，優質原料使用，能夠大幅度提升卷煙產品的價值，獲得消費者的青睞，如果優質原料供應不到位，會使得卷煙產品呈現不出低焦高端特征，從而讓卷煙產品失去應有價值。作為卷煙產品的基礎性原料，對于卷煙產品降低焦油含量，提升卷煙品牌價值，起到至關重要作用，所以要大力發展優質煙葉，為卷煙品牌發展提供堅實基礎。

　　第三、對卷煙品牌的高檔產品進行降焦改造，使產品中焦油含量降到低焦油行列，實現低焦油高端化發展目標。

　　降焦改造是獲得低焦產品的有效手段，是贏得高端消費者青睞關鍵，沒有合適降焦改造，要想擁有非常多低焦高檔產品，是件難以完成的事情。對于卷煙產品降焦，并不是件容易事情，因為理想化降焦，是保持“低焦油、低危害、高香氣”特征，然而，卷煙產品進行了降焦，往往不能保持“高香氣”，不能擁有原有品質，這就需要加大技術創新力度，使得低焦高檔產品呈現出“低焦油，高香氣”特征。同時，國家煙草專賣局為了應對形勢發展需要，對卷煙產品焦油含量最高標準提出新的要求，煙草企業要積極落實新的通知精神，真正把卷煙產品中的焦油含量降下來，以符合卷煙市場發展潮流，應適應消費者新的消費需求，來增加卷煙產品市場空間。

　　對高檔產品進行低焦改造，是獲得低焦高檔產品的最佳途徑，是贏得消費者認可的有效方法，如果大力開發新的低焦高檔產品，不僅需要投入大量的資金，還需要投入大量的人力、物力，這對煙草企業來說，是個新的考驗。同時，新的低焦高檔產品進入市場，還有個消費者認可過程，一旦消費者不認可，開發出來的低焦高檔產品銷量不高，往往會影響到產品的市場銷售，進而影響到低焦高檔產品的市場生存。對高檔產品進行低焦改造，要選擇合適的產品，切不可一擁而上，降焦改造之后的產品，要加大產品的市場營銷力度，讓消費者更加深入了解低焦油產品的好處，了解低焦油產品的安全性?？v觀整個高檔產品的降焦改造，是“風險小，成功率高”的有效方法，是占有市場的最佳途徑。

　　第四、大力對新產品進行技術創新，使產品中焦油含量大幅度降低，真正落實好低焦高檔發展的路子。

　　技術創新是獲得低焦高檔產品的最佳方法，是贏得消費者認可的重要途徑，沒有技術創新，要想擁有低焦高檔產品，是件非常不容易的事情。對于新的低焦高檔產品，都是技術創新的結果，象“玉溪（莊園）”、“真龍（巴馬天成）”等新產品，采用大量新技術，降低了產品中焦油含量，提高了產品市場適應性，贏得了高端消費者的青睞。如果沒有技術創新，新產品焦油含量不可能達到預期目標，新產品不可能擁有“低焦油、低危害、高香氣”特征，那新產品滿足消費者需求還有很長距離要走，可見，技術創新是讓新產品贏得消費者認可的關鍵，是新產品獲得市場份額的重要前提。俗話說：“沒有創新就沒有發展，”在技術創新的前提下，新產品才能層出不窮，才能擁有成功的力量。

　　技術創新是不走平常路，將會面臨著巨大風險，這就需要擁有“敢于試”的精神，在創新道路上走好，千萬不要認為創新失敗了，那是嚴重過錯，應相信“離成功更近了一步”。隨著消費觀念轉變，消費者對卷煙產品會提出新的要求，對卷煙安全性會有更高想法，這就需要加大技術創新力度，來滿足消費者新的需求，以獲得可觀的市場份額。同時，技術創新走低焦高檔的路子，以減少技術投入成本，提高新產品的附加值，切不可圍繞著低檔產品進行技術創新，那將會影響到獲利空間。大力對新產品進行技術創新，能夠使得新產品符合市場消費需求，符合市場發展潮流，從而贏得消費者的喜愛，贏得可觀的市場占有率。

　　第五、大力加強卷煙生產中優秀人才的使用，為高檔產品降焦提供智力支持，從而實現產品的低焦油高檔化。

　　優秀人才是實現卷煙產品低焦高檔化的關鍵，是讓卷煙產品贏得消費者喜愛的重要途徑，沒有優秀人才做支撐，要想使得低焦高檔產品變成現實，是件非常難以完成的事情。最近幾年，卷煙產品能夠推陳出新，能夠實現低焦高檔化，在于行業擁有著創新的優秀人才，在于優秀人才發揮出了潛在能力，如“玉溪（莊園）”、“泰山（雙馬）”、“真龍（巴馬天成）”等卷煙新品問世，是優秀人才努力創新的結果，是優秀人才奮力拼搏的結果。一旦行業發展離開了優秀人才，行業就會失去創新活力，卷煙產品實現低焦高檔化就會出現困難，進而不能實現穩定健康發展目標。在“十二五”時期，煙草行業制定了宏偉的品牌發展藍圖，要想實現這些目標，必須依靠行業的優秀人才。

　　擁有了優秀人才，行業是否就能達到穩定健康發展目標？答案是否定的，因為激發優秀人才創新的體制機制更為重要。沒有完備的體制，要想讓優秀人才盡快出創新成果，是非常艱難的，因為人才需要激勵，更需要有完備的體制保護優秀人才脫穎而出；沒有靈活的機制，要想讓人才發揮出最大潛能，是非常不容易的，因為人才需要培養，更需要在靈活的機制下工作?？v觀行業取得各項新成果，都是優秀人才在完備體制下，在靈活機制下，通過不斷努力獲得的，一旦離開優秀人才做支撐，無從談起低焦高檔產品的開發，無從談起行業實現跨越式發展?，F在，行業正處于結構提升，控煙加劇環境中，要想解決這些矛盾，必須依靠優秀人才，依靠優秀人才的智力與才華。

　　第六、真