煙草在線專稿　　在年后連續幾個月的銷售之后，浙江省整個卷煙銷售市場幾乎讓所有的銷售者會發生一個共同的感慨，就是省內外煙的銷售場面是絕對的不平衡。利群、雄師等省內卷煙品牌依然是明顯的供不應求，但與之相對的，是很多的省外品牌，僅僅依靠促銷在維持銷售量。這個“斷層”現象在今年的表現更為突出，不僅僅打亂了商業企業的銷售計劃和節奏，而且影響了許多中小工業企業長遠的品牌發展規劃。　

　　到底是什么原因讓今年的卷煙市場突顯了這個現象，在經過幾個月的市場調研和盤點之后，以下幾個原因也許可以從中找到一些倪端：　

　　1、消費的同質化讓部分省外卷煙的消費更加邊緣化。盡管卷煙是一種嗜好品，不同的人群有不同的個性體現。但是，隨著卷煙消費從眾心理的盛行，更多的消費者之間趨向了共同的消費體驗，他們在對品牌的選擇上產生許多共鳴，以至更多的被染化。這就讓許多原本就有龐大消費基礎的卷煙品牌更加迅速成長，而一些市場基礎薄弱的卷煙品牌在消費人群的塑造這一塊上就變得更加艱難。很多的省外品牌本身就只依靠不多的卷煙消費者在支撐，而這些消費者大部分都是一些流動人口，這讓品牌的銷售變得更加不確定性。在調研過程中，一些零售客戶反應，一些省外煙品牌本來還有一至兩個客戶在銷售，但隨著這幾個消費者由于工作性質的原因搬遷，這些省外品牌就不再動銷，已成為明顯的滯銷規格。在整個卷煙銷售過程中，這樣的例子并不是個案，卷煙品牌的消費越來越集中化，強者更強，弱者更弱，這不僅表現在全國市場，更表現在區域市場。不能崛起，就邊緣，成了省外卷煙品牌在走的路。　

　　2、眾多省外工業過于提升結構讓足以占據的市場份額拱手相讓。在卷煙的消費過程中，隨著經濟的發展和居民生活水平的提高，消費結構的提升是不爭的事實。但是，整個結構的提升是一個緩慢增長的過程，尤其是消費基數的越來越龐大，提升的速度將越來越緩。但是，隨著國家局“532　461”品牌戰略目標的提出，讓不少的工業受寵若驚，紛紛拿出自己的舉措，其中很關鍵的一招就是把四五類煙的協議計劃砍掉，在三類煙以上的品牌或規格上進行增量。但在后期的銷售過程中，市場的需求與工業的轉量出現了不合拍的現象，作為四五類煙的低檔煙供應不足，但三類煙卻出現明顯的供過于求現象，部分省外工業就是在這個轉化的過程中出現了市場份額的拱手相讓局面。　

　　3、在部分價格層和節點的激烈競爭造成了眾多品牌銷售不力的現象。隨著卷煙品牌不斷的引入，規格變得越來越豐富，這給消費者有更多的消費選擇機會的同時，也造成了品牌或規格之間的過度競爭。特別是要十元價位和二十元價位兩大價格區間，規格更是星羅棋布，一方面帶來營銷資源的相互抵沖和浪費，另一方面也讓深涉其間的品牌或規格市場份額逐漸萎縮。當然，價格層中幾個重要規格的過強實力基本形成了“寡頭壟斷”讓其它品牌的銷售形同虛設也是一個重要的影響因素。競爭越激烈，對于品牌來說，銷售越不力，這在近期的市場調研中已明顯感受到。　

　　4、市場總量的“天花板”現象并不能支撐許多品牌的“高速”增長的局面。卷煙銷售量每年都在增長，但是增長的量卻越來越緩和，也是就是，卷煙的市場供應量也基本面臨“胞和”的這樣一個局面。但是，各個省外工業企業對自己的品牌發展目標都是相當宏偉的，這與整個市場需求的接受兩者之間形成了巨大的反差。很顯然，長遠的市場總量并不能支撐所有工業的高速發展的目標，兩者之間必須尋求一個最終的平衡點。但是，一當實際銷售狀況遠遠低于自己所設定目標的時候，會感覺銷售不佳的局面在突顯。盡管這時會采取一系列的品牌營銷，來提升品牌發展的勢能，但從整個全局來看，也僅僅是銷售量在品牌之間的轉移，并沒有對大盤起到根本性的扭轉作用，也就不能改變整體銷售下滑的頹勢。