煙草在線專稿　　品牌精準營銷，是“卷煙上水平”的重要基礎，是品牌培育的核心內容。近年來，堅持“準確定位、科學布局、精準投放、積極引導”的工作思路，從市場需求實際出發，深入探索品牌培育體系建設，強化品牌培育措施，創新品牌培育方式，著力提升品牌精準營銷工作水平，切實推動了品牌的全面發展。具體做法主要表現在以下幾方面：

　　●準確定位

　　從品牌、市場、客戶“三個定位”著手，加強對品牌、市場、客戶的分析研究，準確定位，進一步明確品牌培育目標和方向。首先，準確定位目標品牌。結合市場及消費實際，從品牌價位、消費者接受程度、市場拓展空間等方面進行詳細分析，把紅河（道）、云煙（印象）、玉溪（硬和諧）、云煙（軟珍品）、玉溪（軟）五個具有成長潛力的品牌作為目標品牌；其次，準確定位目標市場。針對各區域市場的經濟、文化及消費特點，細分區域市場，把經濟發展快、流動人口大的區域作為精準營銷品牌培育的目標主市場。另外，準確定位零售客戶。認真分析零售客戶的動銷率，結合客戶的經營位置、經營能力及需求狀況，選取優勢強、配合度高的零售客戶作為目標客戶。通過“三個定位”，進一步理清品牌、市場、客戶三者之間的關系，真正實現把品牌投放到合適的市場、合適的客戶，切實促進目標品牌銷量的不斷提升。

　　●科學布局

　　科學合理布局品牌是品牌培育的重要措施和辦法。始終把品牌布局作為核心內容，優化品牌布局，找準目標市場和客戶，有效填補市場需求空間。一是擴大品牌布局的規模性。從品牌訂貨數量及客戶數量上擴大布局規模，在訂貨數量擴充上，加強品牌訂貨指導，不斷提高客戶品牌的備存量，實現目標品牌不斷貨、不脫銷；在客戶數量擴充上，由目標客戶逐步向其它有經營能力的客戶延伸，不斷提升目標品牌的市場覆蓋率；二是按需求差異布局品牌。從市場、客戶兩個維度認真進行需求調查，針對不同區域市場、不同客戶需求，認真制定品牌布局方案，合理選擇布局品牌，針對高端消費群體較為集中的區域地段，重點布局紅河（道）、云煙（印象）等品牌，針對中端消費群體密集的區域地段，重點布局玉溪（硬和諧）、云煙（軟珍品）等品牌。通過品牌差異化布局，不斷提升品牌培育的針對性和有效性。

　　●精準投放

　　品牌投放是精準營銷的核心內容，是調控市場的有效手段。品牌投放直接影響到市場價格、客戶贏利及整個市場秩序，關系著卷煙銷量和經營結構的穩步提升。我們始終堅持“公平、公開、公正”的投放原則，科學定位，細化投放，不斷提升品牌精準投放水平。一是科學界定品牌投放的區域和客戶。認真分析城區、鄉鎮、農村三級市場的需求特點及消費特點，城區以高結構品牌投放為主，鄉鎮以中檔結構的品牌投放為主，農村以低結構的品牌投放為主，并針對同一市場客戶的實際經營能力，進一步對投放的品牌進行細分，讓客戶真正能訂到自己所需要求的品牌，不斷提升訂單需求滿足率；二是精準測算每周的投放數量。及時跟進品牌動銷率、市場價格的調查分析，精確預測每一個品牌的市場容量，結合各類別客戶的日常銷售實際，合理定量，科學調控，逐步縮小投放量與市場需求之間的差異，不斷提升精準投放水平。

　　●積極引導

　　消費引導是品牌培育的關鍵環節，是消費者認知并接受品牌的重要過程。通過消費引導，切實改變消費觀念和習慣，為推動品牌發展奠定基礎。一是通過零售終端進行消費引導。加強零售終端品牌培育功能建設，從品牌上柜出樣、品牌宣傳等方面營造氛圍，讓消費者深入了解品牌文化，通過品牌文化引領帶動品牌消費，不斷提升品牌價值；二是通過開展活動進行消費引導。聯合工業企業組織開展品牌推介會、評吸活動等方式，零距離對消費者進行引導，切實提升消費者對品牌的認知度和接受度；三是注重高端消費群體的消費引導。以政府、機關、企事業單位為重點對象，深入開展消費引導，不斷提升消費影響力，切實帶動社會消費結構的全面提升。