煙草在線專稿　　作為市場(chǎng)消費(fèi)主流價(jià)位之一，10元檔卷煙在卷煙總體構(gòu)架體系中占有舉足輕重的戰(zhàn)略地位，亦成為兵家必爭(zhēng)之地，吸引眾多省外品牌進(jìn)駐。隨著國(guó)家局十二五“532、461”戰(zhàn)略目標(biāo)的提出，使得該價(jià)位省產(chǎn)本土品牌與省外重點(diǎn)骨干品牌競(jìng)爭(zhēng)變得更加激烈。

　　從江西宜春市這幾年卷煙銷售趨勢(shì)來看，10元檔卷煙在各類卷煙銷售結(jié)構(gòu)中的比例越來越大。特別是近年來10元檔次的卷煙市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，可謂是群雄逐鹿，從以前的“金圣”、“白沙”、“雙喜”品牌到“紅塔山”、“黃金葉”、“泰山”、“貴煙”、“云煙”，以及將要投放的“七匹狼”品牌，這使得10元檔卷煙市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。主要原因是經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，很多消費(fèi)者開始從5元檔提高到7-10元檔。因?yàn)?0元檔卷煙總量不斷在增長(zhǎng)，很多工業(yè)企業(yè)開始減少5元檔以下煙的生產(chǎn)量，增加三類煙以上的生產(chǎn)量，這樣工業(yè)的利潤(rùn)才提高的更快；但也出現(xiàn)了過度競(jìng)爭(zhēng)，營(yíng)銷資源相互抵沖的局面；致使社會(huì)庫(kù)存增加，零售戶抱怨的局面。

宜春2010-2012年6月同期10元檔卷煙銷售情況表（單位：件）

　　從上表可以看出：

　　1、銷售總量增長(zhǎng)和規(guī)格不斷增多。2010年6月10元檔卷煙共銷售了3199.35件，占2010年6月宜春卷煙銷售總量的5.42%（2010年6月宜春卷煙銷售總量是59065.38件）。2011年6月10元檔卷煙共銷售了4461.48件，占2011年6月宜春卷煙銷售總量的6.55%（2011年6月宜春卷煙銷售總量是68086.58件）。2012年6月10元檔卷煙共銷售了6112.7件，占2012年6月宜春卷煙銷售總量的8.51%（2012年6月宜春卷煙銷售總量是71808.38件）。2010年6月10元檔卷煙共有8個(gè)規(guī)格，2011年6月10元檔卷煙共有8個(gè)規(guī)格，2012年6月10元檔卷煙一下子就增加到了15個(gè)規(guī)格，規(guī)格數(shù)量將近翻了1倍。

　　2、“兩極化”格局產(chǎn)生。2010年6月白沙（精品二代）銷量是1600件，占10元檔總銷量的50%，雙喜（軟經(jīng)典）銷量是728.95件，占10元檔總銷量的22.8%，兩個(gè)規(guī)格占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。2011年6月白沙（精品二代）銷量是2404.76件，占10元檔總銷量的53.9%，雙喜（軟經(jīng)典）銷量是1139.22件，占10元檔總銷量的25.53%，兩個(gè)規(guī)格優(yōu)勢(shì)繼續(xù)保持，而且還有所增長(zhǎng)。2012年6月白沙（精品二代）銷量是2765.22件，占10元檔總銷量的45.2%，雙喜（軟經(jīng)典）銷量是909.24件，占10元檔總銷量的14.87%，2012年雖然出現(xiàn)下滑，但兩個(gè)規(guī)格仍然占了總銷量的60%，因?yàn)?012年規(guī)格增長(zhǎng)過多，同時(shí)出現(xiàn)了黃金葉（金滿堂）和云煙（軟如意）兩個(gè)不容小覷的卷煙品牌。

　　3、新品牌培育出現(xiàn)亮點(diǎn)。2012年6月出現(xiàn)了黃金葉（金滿堂）和云煙（軟如意）兩個(gè)心成長(zhǎng)起來的品牌，銷售量增長(zhǎng)很快；主要原因是黃金葉（金滿堂）與全國(guó)黃金葉出現(xiàn)大幅度增長(zhǎng)有很大關(guān)系。河南中煙的“立足中原，輻射全國(guó)”的規(guī)劃起到了很大的作用。云煙在全國(guó)有很大的知名度，宜春也不例外；很多消費(fèi)者認(rèn)為云煙（軟如意）的包裝顯高檔，口味也很適合宜春的消費(fèi)者，所以銷量增長(zhǎng)很快。

　　針對(duì)以上三個(gè)特點(diǎn)，筆者認(rèn)為隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民生活水平的提高，未來2-3年10元檔卷煙市場(chǎng)潛力巨大，增長(zhǎng)仍然有空間，但主要增長(zhǎng)空間在農(nóng)村市場(chǎng)和城鄉(xiāng)結(jié)合部的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)。10元檔卷煙已經(jīng)步入“春秋時(shí)代”，在這段時(shí)間內(nèi)很多工業(yè)企業(yè)在10元檔卷煙還有機(jī)會(huì)，工業(yè)企業(yè)要做好貨源保障、營(yíng)銷活動(dòng)，隨時(shí)緊跟市場(chǎng)做出正確的營(yíng)銷策略。消費(fèi)者吸食卷煙的品牌在不斷集中，形勢(shì)的發(fā)展要求加快品牌整合力度的進(jìn)程；商業(yè)公司也應(yīng)該適時(shí)調(diào)整品牌規(guī)格，采取適當(dāng)?shù)囊M(jìn)推出措施，這樣也可以減少零售戶對(duì)柜臺(tái)擺不下卷煙品牌的抱怨，“戰(zhàn)國(guó)時(shí)代”已經(jīng)不會(huì)遙遠(yuǎn)了。