煙草在線專稿　　2012年上半年，在安徽省行業發展情況向好的大環境下，六安市緊緊圍繞“卷煙上水平”和“四個全面提升”的工作要求，卷煙銷售態勢良好，嚴格按照預定的月度銷售目標做好銷售工作的安排，卷煙銷量在去年基數較大的基礎上同比保持穩步增長，既有效的滿足了市場需求，又保持了各項經濟指標的平穩運行，市場呈現“銷量高開穩走、結構增長趨緩、庫存持續優化、零售價格平穩、客戶利潤有所提升”的良好態勢。總體來看，較好地完成了上半年銷售任務，建立了良好的市場環境，為下半年卷煙銷售打下了堅實基礎。

　　一、上半年主要銷售指標完成情況

　　（一）銷售情況

　　1、整體銷售情況

　　上半年，全市實現卷煙銷量88686箱，同比86202箱增銷2484箱，增幅2.9%，低于全省平均水平2.5個百分點；增幅水平居全省第11；累計完成全年計劃任務164000箱的54.1%，低于全省進度0.7個百分點。

　　從分旬走勢來看，1、2月份分旬銷量同比增幅起伏明顯，主要是由于受春節落點不同影響。3月中旬開始趨于平緩，到4月份下旬銷量同比增幅又有所波動。分月度增幅來看，除4、6月份受卷煙計劃安排和年末銷售調控影響銷量同比下降，其它各月度銷量同比均保持不同程度增長。

　　從銷量規模上來看，上半年整體呈現“高開低走”，元月份銷量高位運行，進入1月下旬陡轉急下，3月份保持低位運行，4月下旬銷量處于低勢。總體來看，今年上半年除春節期間卷煙銷量起伏較大，整齊保持平穩運行態勢。

　　2、省內、外卷煙銷售情況

　　銷售省產卷煙68340箱，同比減銷1967箱，下降2.8%；銷售省外卷煙20346箱，同比多銷4451箱，增長28%，市場開發度同比提高了4.5個百分點。黃山品牌銷量56427箱，同比53201箱增銷3226箱，增幅6.06%，占省內卷煙銷量比重的82.57%。黃山品牌1-3類煙銷量41264箱，同比37531增銷3733箱，增幅為9.95%，占1-3類煙銷售比重74.25%

省外卷煙銷量走勢圖

　　從今年省外煙銷售情況來看，銷量較同期始終保持同比增幅態勢，省外卷煙在銷售規模和市場份額上均有較大幅度的提升，本地卷煙市場開放度不斷提高。

重點工業企業銷售增幅及份額

　　從省外市場份額和銷量增幅來看，玉溪紅塔（7.77%）、浙江（2.86%）、江蘇（2.7%）、上海（2.61%）、山東（2.32%）、紅云紅河（1.25%）6家市場份額排名靠前的工業企業，銷量同比增幅分別為22.2%、63.68、39.6%、23.57%、33.89%和13.81%，市場資源配置越來越向強勢企業聚集，對比各工業公司的市場份額和銷量增幅，總體表現為“強者愈強”的態勢。

　　3、分單位銷售情況

分單位銷量走勢圖

　　從上半年全市分區域銷售增幅情況來看，本級1.34%、壽縣3.74%、霍邱8.27%、舒城4.28%、金寨-1.83%、霍山-1.43%，區域增幅差異明顯。今年除霍邱每月保持同比增長，其他各區域分月度均出現下滑現象。同期銷量增幅居全市末位的霍邱、舒城、壽縣元月份銷量絕對值和增幅均大幅增長，為上半年全市銷量增長打下了堅實的基礎，今年以來銷售勁頭十足，增幅水平躍居全市前列。金寨元月份銷量同比出現下滑，加之3、4月份同比銷量下降幅度較大，導致上半年銷量下降較為嚴重。而同期銷量增幅居全市第一的霍山，今年以來銷售態勢較為疲軟，除1、2月份銷量保持增長，3-6月份同比銷量均出現較大幅度下滑，上半年銷量也呈下降態勢。

　　（二）銷售結構情況

　　1、分類別銷售情況

　　分類卷煙銷量整體呈現“兩升三降”態勢，即一、二類煙增長，三、四、五類煙下滑，且呈現越高類別增幅越大，反之低檔煙下降幅度也較大。

　　上半年，全市一類煙銷售12183箱，同比增幅40.3%，占總銷量比重為13.7%，同比增加3.6個百分點；二類煙銷售25474箱，同比增幅24.2%，占總銷量比重為28.7%，同比增加4.9個百分點；三類煙銷售17919箱，同比下降-1.5%，占總銷量比重為20.2%，同比下降0.9個百分點；四類煙銷售24138箱，同比下降10.2%，占總銷量比重為27.2%，同比下降0.5個百分點；低檔煙（五類）銷售8973箱，同比下降24.9%，占總銷量比重為10.1%，同比下降3.8個百分點。

分類別卷煙銷量比重走勢圖

　　對比同期分類別卷煙銷量比重情況可以看出，上半年整體卷煙銷售結構同比提升較快，比重增減幅度較為明顯，一、二類煙占比增加均在3個百分點以上，三、四、五類煙占比的下降，使分類卷煙銷量比重曲線圖“凹”型變化趨勢較為加明顯，也反映出當前卷煙銷量分布不盡合理，中檔卷煙銷售支撐作用未能充分體現，銷售結構仍偏高。

　　2、銷售收入情況

　　上半年全市卷煙批發銷售收入（含稅）21.54億元，同比18.56億元增收2.98億元，增幅16%，增幅排名全省第6，高于全省平均水平0.5個百分點。單條均價97.25元/條，同比86.14元/條增加11.01元/條，增幅12.78%，增幅水平居全省第2。累計銷售毛利4.76億元，同比4.16億元增收0.6億元，增幅14.29%。單箱收入2.43萬元，增長12.8%，增幅水平居全省第4。

　　（三）“雙15”銷售情況

　　1、“532”“461”銷售情況

　　上半年，全市累計銷售“532”品牌合計銷售12483箱，同比增銷3834箱，增幅44.3%，增幅水平居全省第2，占同類別比重22.5%，較同期增加3.6個百分點。累計增幅超過50%以上的品牌有利群（66.81%）、紅塔山（52.81%）、芙蓉王（72.18%）、云煙（88.72%）、黃鶴樓（53.46%）、白沙（55.76%）、黃金葉（55.97%）、嬌子（85.06%）、七匹狼（1388.37%）。

　　“461”重點品牌

　　“461”重點品牌累計銷售收入20.11億元，同比增幅19.7%，占總銷售收入93.4%，較同期增加2.9個百分點。累計增幅超過50%以上的品牌有利群（67.52%）、云煙（86.8%）、紅塔山（50.21%）、芙蓉王（74.88%）、白沙（87.45%）、嬌子（53.84%）。

　　2、責任品牌銷售情況

　　上半年，全市合計銷售責任品牌1367.15箱，完成全年銷售任務的46.5%。其中金圣、紅雙喜、萬寶路品牌完成情況較好，嬌子品牌需要進一步提升銷量，雙喜、七匹狼品牌的銷量表現不夠理想，需要通過下半年開展的各項建功立業活動，進一步提高品牌上柜率。具體情況見下表：

　　3、“雙低”品牌銷售情況

　　上半年我市實現“雙低”卷煙銷量7661箱，銷售比重8.64%，高于全省7.4%的平均水平，同比增幅1123%，增幅居全省第一，銷售比重居全省第8。今年以來，通過持續努力，我市“雙低”卷煙銷售勢頭良好，1-6月份銷售比重處于持續上升趨勢，6月份，“雙低”卷煙銷售比重達到了15.76%，較1月份增加10.87個百分點，創下歷史新高，“雙低”卷煙銷售取得突破進展。

雙低卷煙銷售比重走勢圖

　　分區域來看來看，舒城、壽縣、霍山“雙低”卷煙銷售比重居全市前列，超過全市平均水平。從銷量增幅來看，霍山銷量增幅最大，達到2059.23%，銷售勢頭迅猛，壽縣、舒城、霍邱銷量增幅也都超過1100%以上，增勢喜人。

　　4、社會庫存及價格情況

　　（1）社會庫存

　　6月底，全市推測社會存銷比1.16，環比減少0.11。從類別看，省外二、三類煙、省內低檔煙存銷比偏大。從庫存比重來看，數量主要集中在黃山新皖（10%）、新一品（10%）、硬中國風（6%）等主銷規格上。從存銷比來看，動銷較慢的規格主要體現在低檔卷煙以及部分退出六安市場仍在零售戶手中消化庫存的規格。分區域看，金寨社會存銷比偏大，其次是壽縣和舒城。從上半年整體情況來看，三月、四月存銷比有所提高，五月起開始回落，六月降幅較大。從類別看，一類卷煙受節日影響明顯、節假日所在月份存銷比有所下降，二類煙中省內煙存銷比較為穩定，市場波動不大，省外二、三類、省內低檔煙存銷比始終較高，動銷較慢。從上半年庫存比重來看，數量主要集中在黃山新皖、新一品、硬中國風、黃山金皖等主銷規格上。

　　（2）市場價格情況及客戶毛利率