煙草在線專稿　　利群（軟長(zhǎng)嘴）亦如它的廣告語(yǔ)：“人生就像一場(chǎng)旅行，不必在意目的地，在乎的是沿途的風(fēng)景和看風(fēng)景的心情。利群，讓心靈去旅行！”深深的烙在消費(fèi)者的心中。在2012年風(fēng)起云涌，利群（軟長(zhǎng)嘴）以其優(yōu)異品質(zhì)和文化內(nèi)涵支撐，呈現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)步增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，伴以動(dòng)銷快、進(jìn)貨面逐步擴(kuò)射、銷量攀升，已成為浙江水木高檔煙市場(chǎng)中的主力產(chǎn)品之一。

　　現(xiàn)將卷煙利群（軟長(zhǎng)嘴）在水木市場(chǎng)的表現(xiàn)分析如下，以期為下一步卷煙品牌培育提供些許借鑒，鞏固該產(chǎn)品的市場(chǎng)地位，促進(jìn)該產(chǎn)品穩(wěn)健成長(zhǎng)。

　　一、銷售總體情況

　　從上表可以看出利群（軟長(zhǎng)嘴）是一年一個(gè)臺(tái)階，一年一個(gè)變化，銷售量呈逐年上升趨勢(shì)。

　　2012年同價(jià)位市場(chǎng)份額對(duì)比情況

　　通過(guò)上圖可以看到，利群（軟長(zhǎng)嘴）已經(jīng)穩(wěn)占該價(jià)位的大部分市場(chǎng)份額，在同價(jià)位中的龍頭地位已經(jīng)得到了鞏固。

　　二、消費(fèi)環(huán)境和市場(chǎng)表現(xiàn)分析

　　1、中華（硬）缺貨，利群（軟長(zhǎng)嘴）補(bǔ)位。高檔卷煙的龍頭中華（硬）今年一直較為緊缺，未能有效滿足市場(chǎng)需求，給利群（軟長(zhǎng)嘴）帶來(lái)了新的發(fā)展契機(jī)。相對(duì)于檔次相近的其他卷煙，利群（軟長(zhǎng)嘴）已成為中華（硬）的最佳替補(bǔ)，既在一定程度上滿足了市場(chǎng)的需求，也促成了自身品牌的快速發(fā)展。

　　2、利群系列良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)，催生利群（軟長(zhǎng)嘴）的高速增長(zhǎng)。利群系列作為省產(chǎn)卷煙，以其良好的品牌形象，早已深入人心；加之利群系列卷煙一直以醇和的口感，精美沉穩(wěn)的包裝，被多數(shù)消費(fèi)者接受。經(jīng)過(guò)多年的精心培育和悉心呵護(hù)，該卷煙品牌在水木市場(chǎng)已經(jīng)得到了廣泛認(rèn)可，在消費(fèi)者心中形成了良好的品牌形象。

　　3、貨源保證性強(qiáng)，利于卷煙培育。貨源保證是品牌培育的前提，而作為省產(chǎn)卷煙的另一個(gè)優(yōu)勢(shì)就是，貨源有保證。

　　4、“天價(jià)煙”事件帶來(lái)的效應(yīng)。經(jīng)歷“天價(jià)煙”事件沖擊后，低調(diào)消費(fèi)成為首選，中華太顯眼，利群（軟長(zhǎng)嘴）的低調(diào)逐步進(jìn)入消費(fèi)者的視野，不少消費(fèi)者不約而同的選擇了利群（軟長(zhǎng)嘴）。

　　經(jīng)過(guò)調(diào)查分析利群（軟長(zhǎng)嘴）在水木市場(chǎng)的消費(fèi)主力主要以公務(wù)員、企事業(yè)單位人員為核心，涵蓋企業(yè)主群體，收入較高的個(gè)體戶商人等。縱觀利群（軟長(zhǎng)嘴）消費(fèi)者群體的社會(huì)影響具有消費(fèi)輻射強(qiáng)、群體表率作用高、消費(fèi)形態(tài)較穩(wěn)定，其帶來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)就是利群（軟長(zhǎng)嘴）地位日益固化和效應(yīng)不斷擴(kuò)散，因而從消費(fèi)群體而言，利群（軟長(zhǎng)嘴）的前景光明一片，這是品牌高成長(zhǎng)的基石。

　　5、需求穩(wěn)定，動(dòng)銷迅速。從市場(chǎng)收集的信息和批零互動(dòng)數(shù)據(jù)分析，動(dòng)銷迅速，滿足率較低就是另一個(gè)佐證。零售客戶反映動(dòng)銷較快，整條銷售大大出乎零售客戶的意外，常常是今天進(jìn)了2條，馬上就被買走，變成零包無(wú)貨可供；消費(fèi)者反映口味較好，包裝沉穩(wěn)，價(jià)位適中。因此可見(jiàn)，上升余地很大。

　　6、培育力度大，上柜率較高。客戶經(jīng)理經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期不懈的努力，該品牌進(jìn)貨面已由城區(qū)、主要集鎮(zhèn)擴(kuò)散到農(nóng)村的角落，并繼續(xù)呈現(xiàn)以點(diǎn)帶面的快速發(fā)展勢(shì)頭，很多不起眼的農(nóng)村小店都有上柜，零售客戶普遍反饋該煙越來(lái)越好銷了。