煙草在線專稿　　“減害降焦”是煙草行業出臺的一項重要政策，也是卷煙上水平的戰略之一。為順應形勢，工業企業紛紛推出低焦油產品，搶占市場先機。而商業企業也積極引進低焦油卷煙，努力培育低焦油卷煙市場。隨著“利群（8mg長嘴）”以靚麗的綠裝在浙江水木縣全新上市，雙低品牌中又多了一支主力軍，下面對利群（8mg長嘴）近3個月來的市場情況作一分析。

　　一、銷售情況分析：

　　1、5-7月，利群（8mg長嘴）共銷售59.84箱，這樣的銷售業績對于一個新品卷煙來說無疑是驚喜的。取得這樣的銷售業績除了前期的宣傳到位外，還得益于“利群”在水木市場消費者心中的品牌效應。從銷勢走勢看，利群（8mg長嘴）每天的銷量比較平穩，沒有出現太大的波動。

　　2、橫向銷售對比：隨著消費水平的提升，水木縣的卷煙消費檔次也明顯提高，20元檔已成為卷煙消費的主要區間，該檔次的市場份額較大。從目前的市場份額看，20元檔銷量占總銷量的近12%，因此該檔次也成為工業企業發展品牌、提升結構的必爭之地。目前，該檔次銷售有7個品牌9個規格，各品牌的競爭也較為激勵。但由于受傳統消費習慣的影響，消費者對省產煙的鐘愛程度較高，使得省產煙的銷售具有一定的優勢。

　　上圖是橫向卷煙5-7月銷售情況表。從同價位的銷售分析表中不難看出，利群（8mg長嘴）雖然上市場時間不長，但市場份額還是位列第三，僅次于利群（軟紅長嘴）和利群（長嘴）。從進貨面看，名列第四，與蘇煙（五星紅杉樹）只有1.87%的微差，說明利群（8mg長嘴）還是有市場潛力可挖的，從總體來看，市場前景樂觀。

　　3、雙低品牌分析：目前，在銷的“雙低”卷煙有5個品牌共8個規格，它們分別是利群（神州）、利群（軟老版）、利群（8mg長嘴）、紅雙喜（硬8mg）、七匹狼（藍）、泰山（望岳）、長白山（軟紅）和長白山（天韻），價格區間主要涵蓋了高、中檔。

　　從上圖銷售情況看，目前利群（8mg長嘴）的銷量位于第四，在紅雙喜（硬8mg）、利群（軟老版）、七匹狼（藍）后，但由于上市時間不同，銷售情況難免有差異，利群（8mg長嘴）在市場表現已相當不俗。

　　二、利群（8mg長嘴）SWOT分析：

　　1、優勢（S）：利群（8mg長嘴）是由利群系列派生出來的，利群品牌在當地市場具有很高的品牌知名度及美譽度。目前，利群（8mg長嘴）已在其它縣市成功上市，市場反映良好，在消費群體中擁有了較好口碑，而這些良好的“口碑效應”也更有利于推動該品牌在該市場開創良好的銷售局面。

　　2、劣勢（W）：首先大多零售客戶認為利群（8mg長嘴）的外包裝以綠色為基調，缺少喜慶的氣氛，遇上婚慶喜宴他們不會首選該品牌。其次利群（長嘴8mg）口味總體來說偏淡，對于一些口味較重的消費者來說就不容易被接受，需要一個緩慢的適應過程。

　　3、機會（O）：目前在當地市場上同等價位的省外名優品牌在銷售上皆未能取得較好的業績，同檔次的利群長嘴系列由于貨源因素，未能滿足市場消費需求，而利群（長嘴8mg）屬于利群家族系列的成員，完全可以“借船出海”，依靠利群的本土優勢，提高市場認知度，提高產品的銷售業績。

　　4、威脅（T）：市場競爭激烈，同檔次品牌諸多，利群（8mg長嘴）市場拓展受到成熟品牌的擠壓。

　　三、下階段營銷建議：

　　1、突出品牌陳列，做好消費引導。重視卷煙柜展示工作，通過突出陳列位置、突出量感陳列、突出助銷物陳列和突出宣品陳列，再次提高市場知曉度。進一步夯實市場基礎，加強對零售客戶和消費者的引導，從上柜率、進貨面等幾個指標入手，提高品牌的知名度。

　　2、以點帶面，加強宣傳。在進行利群（8mg長嘴）培育時，要仔細觀察，細分市場，有選擇性、重點性的抓住零售戶；針對一些接受能力強、經營地段好、口碑好、銷量大的客戶，進行大力的宣傳與上柜。通過以點帶面、循序漸進的布置使利群（8mg長嘴）的培育落到實處。

　　3、加強市場信息收集和反饋工作。在日常走訪中要及時收集零售客戶和消費者對該卷煙的意見和建議，分析利群（8mg長嘴）市場情況，根據市場情況采取相應銷售措施，使其達到銷售的最佳狀態。同時還需關注同檔次的其它卷煙銷售情況，了解最新競爭動態，把握好市場脈動，加強信息反饋，密切工商聯系，加強工商協同營銷。