煙草在線專稿　　引：目前是卷煙銷售的淡季，銷售有一定的困難，雖說剛出了梅雨季節(jié)，但天氣卻是變幻莫測，空氣濕度大、溫度高，筆者所在轄區(qū)的客戶處在農(nóng)村段，對高檔煙的需求不是很大，尤其是對新品牌更是不愿接受，所以給高檔煙低焦油“鉆石”的銷售帶來了很大難度。工作有難度才會有挑戰(zhàn)，筆者認(rèn)為可以通過以下方式開展布點(diǎn)工作：

　　首先，先將客戶分類。這不是按照銷量進(jìn)行分類，而是按照客戶店面大小和距鬧市區(qū)的遠(yuǎn)近進(jìn)行分類，努力做好客戶的思想工作，以積極的心態(tài)向客戶分析市場高檔煙的銷售情況，鼓勵客戶進(jìn)行新品出樣。

　　其次，平時做好新品卷煙的定期調(diào)查工作。觀察此煙市場走向是否良好，消費(fèi)群是否遞增，客戶是否按照公司規(guī)定零售價賺到利潤等等情況。

　　最后，對銷售好的客戶給予鼓勵。客戶得到肯定，不僅從利潤上得到滿足，而且從心理上也有了欣慰。同時他們也能起到一種很好的宣傳窗口作用，一起帶動其他客戶進(jìn)行良性競爭。

　　按照這種方法一個月下來，低焦油“鉆石”的銷售還真看到了效果，布點(diǎn)面得到了逐步遞增，這也證明了只要我們平常做個有心人，將“四心”理念貫穿到平時工作當(dāng)中去，就能激發(fā)和增強(qiáng)客戶銷售低焦油卷煙的信心，使他們從“不想訂購”轉(zhuǎn)變?yōu)椤岸嘤嗁彙?#xff0c;從“不愿銷售”轉(zhuǎn)變?yōu)椤拔乙u”。