欧美福利视频一区在线-欧美福利一区-欧美福利一区二区三区-欧美高清不卡-欧美高清不卡视频

本網(wǎng)站含有煙草內(nèi)容,未成年人謝絕訪問

煙業(yè)智匯

零售戶在線

微薰

手機(jī)版

從“紅梅”透視低端煙市場(chǎng)升值

2012年08月14日 來源:煙草在線專稿 作者:白云泉
A+ A

  煙草在線專稿  引:近日,一位朋友講,每條進(jìn)價(jià)22.5元錢的“紅梅(軟順)”卷煙,現(xiàn)在的市場(chǎng)價(jià)格已由原來的每條25元錢,攀升至每條30元錢、35元錢,甚至每條“紅梅(軟順)”卷煙零售到了40元錢。這一信息,令筆者驚詫。為了驗(yàn)證這條信息的真實(shí)性,筆者特地以“紅梅(軟順)”消費(fèi)者的身份到片區(qū)卷煙市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查。

  調(diào)查結(jié)果證實(shí)了上述信息是真實(shí)的。

  前往購(gòu)買的卷煙零售店,有30%左右的商店表示“紅梅(軟順)”斷貨,有70%左右的商店有貨;在零售價(jià)調(diào)查中,有60%左右的商店愿意以每條30元的價(jià)格出售“紅梅(軟順)”卷煙,有40%左右的商店以每條35元價(jià)格銷售“紅梅(軟順)”卷煙。在調(diào)查過程中沒有發(fā)現(xiàn)以每條40元的價(jià)格零售“紅梅(軟順)”卷煙的現(xiàn)象,但有位卷煙零售戶言之鑿鑿地講,村里的某某某人從外地的某某某處回來說,他在某某某處買了一盒白紅梅(即“紅梅(軟順)”),4塊錢一盒,還直感嘆外地的煙賣得貴。從這條信息來看,“紅梅(軟順)”卷煙以每條40元的價(jià)格銷售的現(xiàn)象大概是有的,這里暫不采信。

  大家都知道,中低檔卷煙的利潤(rùn)與成本比基本是穩(wěn)定在11%左右的,高檔煙利潤(rùn)與成本比也大都徘徊在20%左右,就算高端煙,其利潤(rùn)與成本比突破25%的現(xiàn)象也是很少的。

  讓我們來看“紅梅(軟順)”現(xiàn)在的市場(chǎng)表現(xiàn),以30元的條價(jià)計(jì)算,其利潤(rùn)與成本比為33%;以35元的條價(jià)計(jì)算,其利潤(rùn)與成本比為56%。也就是說,“紅梅(軟順)”卷煙的市場(chǎng)表現(xiàn)已完全顛覆了以往中低檔煙的利潤(rùn)與成本比指標(biāo),這一指標(biāo)還跑贏了高檔煙,怪不得卷煙零售戶對(duì)“紅梅(軟順)”的惜貨備貨熱情這么高。

  那么,是什么原因推動(dòng)了“紅梅(軟順)”的卷煙零售價(jià)格呢?

  (一)低檔煙煙本身的供貨短缺是其中一個(gè)原因。就調(diào)查情況來看,本地五類煙供貨最多的有三個(gè)品種,分別是:“紅旗渠(軟紅)”、“猴王(軟紫)”、“紅梅(軟順)”,這三種煙的當(dāng)?shù)毓九l(fā)價(jià)都是每條22.5元。就五類煙總體的供貨量而言,比前些年要少得多,這也可能是引發(fā)“紅梅(軟順)”市場(chǎng)價(jià)格節(jié)節(jié)攀升的其中一個(gè)誘因,但不能說是全部。因?yàn)榫徒诙?#xff0c;“紅旗渠(軟紅)”與“紅梅(軟順)”的供貨量相當(dāng),而“紅旗渠(軟紅)”的市場(chǎng)價(jià)格每條仍穩(wěn)定在25元價(jià)位上。

  (二)受零售價(jià)在40元至50元的卷煙過度緊張引發(fā)。就近兩年的卷煙銷售情況來看,零售價(jià)在40元至50元的卷煙,其需求量最大,擁有的卷煙消費(fèi)者最多。但受半年來零售價(jià)在40元至50元價(jià)位段卷煙過度緊張影響,原來40元至50元價(jià)位段的消費(fèi)者不得不分流為三個(gè)支流,一支消費(fèi)者流入60-70元消費(fèi)群;一支消費(fèi)者固守原消費(fèi)價(jià)位段不變;一支消費(fèi)者流入40元以下的消費(fèi)群。正是流入40元以下的這部分消費(fèi)群不但加劇了低檔煙的供應(yīng)緊張局面,而且他們要在低檔煙中挑選品質(zhì)較好的產(chǎn)品來作消費(fèi)替代品,并拉升了該替代品的價(jià)格上行,“紅梅(軟順)”的高價(jià)位就這樣誕生了。

  (三)“紅梅(軟順)”配方好,品質(zhì)高是一個(gè)重要的原因。近期,筆者曾問詢過“紅梅(軟順)”的消費(fèi)者,問“紅梅(軟順)”的市場(chǎng)價(jià)格高得這么離譜,為什么您還要買來吸?其中一個(gè)消費(fèi)者回答說,不算太離譜,白紅梅(即“紅梅(軟順)”)比許多五、六塊錢的煙好吸多了。聽完這話,有三個(gè)體會(huì),一是更加欽佩“紅梅”品牌擁有者的誠(chéng)信生產(chǎn)經(jīng)營(yíng);二是也為那些追價(jià)不追質(zhì)的廠方感到不安;三是也稍稍對(duì)這位消費(fèi)者的回答可信度產(chǎn)生懷疑,因?yàn)槲遗袛嗖怀鏊幕卮鹗浅鲎詢?nèi)心還是無可奈何。

  那么,這給我們帶來些什么啟示呢?斗膽言之:

  (一)“紅梅”品牌擁有者可以深入地進(jìn)行一次市場(chǎng)調(diào)研,根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)需求,在原有“紅梅(軟順)”的基礎(chǔ)上,把該產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí),著實(shí)為消費(fèi)者創(chuàng)造出一個(gè)新的“紅梅”產(chǎn)品來,這樣做也是對(duì)忠實(shí)的紅梅消費(fèi)者的一個(gè)回報(bào)。

  (二)更加注重開發(fā)卷煙消費(fèi)者“我掏錢,我愿意”這一消費(fèi)心理,拉動(dòng)卷煙結(jié)構(gòu)上水平。卷煙商品的供應(yīng)鏈從卷煙工業(yè)企業(yè)、卷煙商業(yè)企業(yè)、卷煙零售客戶、最后到達(dá)卷煙消費(fèi)者,就目前我們開展的工作來講,對(duì)供應(yīng)鏈上游的三個(gè)環(huán)節(jié)研究得比較多,對(duì)卷煙最終實(shí)現(xiàn)其價(jià)值的卷煙消費(fèi)者環(huán)節(jié)研究得比較少,如果我們能確實(shí)做到“以卷煙消費(fèi)者為中心”開展各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作,滿足各類卷煙消費(fèi)者的消費(fèi)需求,讓他們都能輕松愉悅地進(jìn)行卷煙消費(fèi),我想,卷煙結(jié)構(gòu)上水平并不是難事。

  (三)要更加關(guān)注卷煙市場(chǎng)的生態(tài)平衡問題,為卷煙品牌培育打好市場(chǎng)基礎(chǔ)。什么是卷煙市場(chǎng)的生態(tài)平衡?卷煙市場(chǎng)的生態(tài)平衡最起碼要包括三方面的內(nèi)容,一是卷煙市場(chǎng)是一個(gè)不斷運(yùn)動(dòng)、發(fā)展著的系統(tǒng),必須樹立這樣一種“卷煙市場(chǎng)動(dòng)態(tài)系統(tǒng)觀”;二是卷煙市場(chǎng)動(dòng)態(tài)系統(tǒng)中應(yīng)該努力保持供需平衡;三是卷煙市場(chǎng)動(dòng)態(tài)系統(tǒng)中的各類卷煙應(yīng)努力保持成本與零售利潤(rùn)的收支平衡。如果零售客戶賣便宜煙都比賣高檔煙賺錢多,那么培育低焦低害的高檔品牌不成了一句空話?科學(xué)的成本利潤(rùn)結(jié)構(gòu)可以促進(jìn)品牌培育正能量的積累,刺激卷煙零售客戶培育卷煙品牌的積極性,我們宜站在更高的層面來努力保持卷煙市場(chǎng)的生態(tài)平衡。

  (四)要研究、開發(fā)、利用卷煙零售戶的“重利心理”,推動(dòng)卷煙品牌培育工作開展。“商人重利輕別離”,這是唐朝香山居士白居易作品里說的,千百年來人人稱是。我原先對(duì)卷煙零售戶可不這么看,因?yàn)橐郧肮P者在卷煙市場(chǎng)上調(diào)查時(shí),幾乎每位卷煙零售戶都這樣說,“便宜煙太少了,這叫老百姓吸啥呢?”當(dāng)時(shí)聽后就認(rèn)為,我們的零售戶都是心裝天下卷煙消費(fèi)者的啊,可是最近的這次調(diào)查,筆者發(fā)現(xiàn)原來的看法與事實(shí)有點(diǎn)出入。八月份,從當(dāng)?shù)責(zé)煵莨精@知,他們已開始組織一批零售價(jià)在五塊錢的卷煙供應(yīng)市場(chǎng),而當(dāng)問及卷煙零售戶,現(xiàn)在最想賣的煙及周購(gòu)進(jìn)量最大的煙是什么卷煙品種時(shí),他們大都回答,是白紅梅(即“紅梅(軟順)”)與白塔山(即“紅塔山(硬經(jīng)典)”),當(dāng)我問他們?yōu)槭裁床唤o老百姓進(jìn)些零售價(jià)五塊錢的卷煙產(chǎn)品時(shí),他們大都直言不諱地說,45塊錢進(jìn),50塊錢賣,賺5塊錢沒啥意思。因此,我們要引導(dǎo)卷煙零售戶擔(dān)起滿足卷煙市場(chǎng)消費(fèi)需求的重任,也要研究、開發(fā)、利用卷煙零售戶的“重利心理”,推動(dòng)卷煙品牌培育工作開展。

熱文榜

更多

視頻

更多

專題

分享到微信朋友圈×
打開微信,點(diǎn)擊底部的“發(fā)現(xiàn)”,
使用“掃一掃”即可將網(wǎng)頁(yè)分享至朋友圈。
主站蜘蛛池模板: 国产成人爱情动作片在线观看 | 色综合合久久天天综合绕视看| 日韩在线视频免费观看| 免费观看黄色a一级视频播放| 国产精品成人va| 婷婷丁香色综合狠狠色| 狠狠色96视频| 欧美日韩免费一区二区在线观看 | 成人在激情在线视频| 国产一区二区免费在线| 黄色一级片在线免费观看| 成人伊人亚洲人综合网站222| 久久精品国产清自在天天线| 婷婷国产天堂久久综合五月| 一级大黄美女免费播放| 一级待一黄aaa大片在线还看| 日韩精品免费| 亚洲欧美一区二区视频| 成人综合在线观看| 青青青久在线视频免费观看| 国产一区二区三区在线| 国产欧美在线播放| 国产精品第一区第27页| 黄色免费网站在线看| 激情图片在线视频| 爱草免费视频| 国产精品久久国产三级国不卡顿 | 小蝌蚪在线成人免费视频| 日韩一级在线| 中国国产一级毛片| 北岛玲视频在线观看| 一区二区三区四区欧美| 国产在线观看成人免费视频| 欧美日韩在线观看一区| 亚洲成人自拍| 国产成人精品一区二区| 香蕉频蕉| 黄色a级片免费| 高h猛烈做哭bl壮汉受欧美| 精品免费国产| 精品中文字幕制服中文|