煙業智匯
零售戶在線
微薰
手機版
煙業智匯
零售戶在線
微薰
手機版
煙草在線專稿 引：農村卷煙市場消費水平總體不如城區市場，高檔煙相對是難銷，但是農村市場還是有潛力可挖，筆者在平時拜訪農村客戶時，發現一些銷售較好的農村街道客戶，他們比較注重高檔煙的銷售。主要有以下一些做法，值得借鑒：
一是主動向機關部門找市場。現在鄉政府一般機關部門用煙都在200-400元/條左右，不少銷售較好的客戶經常主動上門服務，時間長了大家也比較熟悉，機關部門用煙也就常會去買。這樣就會提升高檔煙的銷售。
二是主動向私營業主找市場。近年來，農村鄉鎮企業發展較快，很多私營業主消費的卷煙都比較高檔。所以就要主動與當地個體老板、私營業主建立關系，企業老板用煙及外勤人員出去打交道用煙也能提高卷煙銷售量。
三是主動向喜慶人家找市場。現在的農村富裕人家很多，兒子結婚、女兒出嫁、高考中榜、生子、喬遷、祝壽等都要熱鬧一番，這時，卷煙經營戶要抓住契機，主動上門服務，宣傳名優品牌，介紹規格檔次，100元/條以上的卷煙成為喜慶戶的正常用煙。
市場總是客觀存在的，關鍵是要善于發現它，爭取它，不能守株待兔，要做有心人，主動出擊，才能成為贏家。
篤行致遠 2024中國煙草行業發展觀察
