煙草在線轉(zhuǎn)自網(wǎng)易商業(yè)　　前言：8月14日晚京東CEO劉強(qiáng)東在微博高調(diào)宣布發(fā)起大家電的價格戰(zhàn)，逼戰(zhàn)渠道巨頭蘇寧、國美電器，電商價格戰(zhàn)一觸即發(fā)。雖然說電商價格戰(zhàn)與煙草行業(yè)并無關(guān)系，但是作為精明的商家，你來我往的各種招式、背后的貓膩與手段，煙草企業(yè)也不妨觀望觀望，說不定也能有所啟發(fā)。

　　從劉強(qiáng)東微博高調(diào)宣布發(fā)起大家電的價格戰(zhàn)，一夜之間滿城風(fēng)雨，蘇寧國美奮起還擊，都聲稱比對方價格低，不惜血洗商場，也要為榮譽(yù)而戰(zhàn)。這架勢，引起了眾多的跟風(fēng)反應(yīng)，搖旗吶喊的，聚眾圍觀的，到處比價的，趁火打劫的，沒事打醬油的一時也是應(yīng)有盡有，比過年還熱鬧……但這真實情況真的像宣傳的這樣嗎？也許只有到了有結(jié)果的那一天，才知其中內(nèi)幕。

　　一、為什么選擇“大家電”和選擇這個時間

　　大家電的購買主要就這樣幾類需求：新婚、新居、換新。今年隨著地產(chǎn)不景氣，去年的國家政策補(bǔ)貼透支了很多未來的購買力，今年大家電的整體市場環(huán)境相當(dāng)惡劣。無論是品牌商還是渠道商，都想較勁腦汁保證市場規(guī)模，保證市場份額，不然產(chǎn)能空置導(dǎo)致的成本升高，也是令人不爽的。為什么選擇現(xiàn)在這個時間呢？大家電品類包括冰、洗、空、彩。每年的暑期旺季從5月開始，到8月接近尾聲，目前正處在淡季。（下一個旺季需要到10月份），渠道商手里有貨啊，資金要周轉(zhuǎn)啊，要趕在下一個旺季前保證有錢搶貨啊，打折也要銷售出去，不然庫存周轉(zhuǎn)成本也夠高的。所以這個時間京東選擇打“大家電”的價格戰(zhàn)，是一件一箭三雕的事：1、增加銷售、增加資金流動、提升業(yè)績。2、提前搶占10月市場，打亂線下渠道的周期策略，先下手為強(qiáng)。3、造勢吸引眼球，賣不了還賺了吆喝。最后別管誰贏誰輸，流量、關(guān)注、知名度上來了，多節(jié)約成本的營銷手段啊。

　　二、對行業(yè)的影響和相關(guān)對策

　　上邊說道，大家電旺季已過，進(jìn)攻者京東，在淡季刺激市場，逆市而為，有效但不會太大。發(fā)動的更多人去線下比價，證明自己，總是會贏得更多的關(guān)注，而這些關(guān)注，降價的錢是買不到的，在攻城拔寨之時，拿錢換時間不失為一種很好的做法。迎戰(zhàn)者蘇寧，以線上線下價格一致作為主招，以匹配價格作為次招，看似是被動的，但實際情況是如果有去線下的，就直接把用戶給拿下，借用自己的服務(wù)成本低來來打全方位服務(wù)這個點。但是對于蘇寧來講，協(xié)同作戰(zhàn)是一個管理上的課題。此舉，會讓更多的人關(guān)注電商，關(guān)注兩家企業(yè)，有更多的選擇。對于兩家公司、對于中國電商的發(fā)展筆者認(rèn)為是一個利好的消息。

　　但是也有人說這樣的價格戰(zhàn)會破壞商業(yè)原則，對于這樣的觀點，筆者只能說：做生意做到這么大的都不傻，算不明白賬能出來瞎玩嗎？不要以為說個“我們除了錢什么都沒有，往死里打”就是賭博了，人家算的精著呢。投行和PE們可不是那么好做的。但具體是個申請情況，咱接著往下看。

　　三、里面的貓膩

　　說到這件事情會不會搞得你死我活，筆者認(rèn)為，肯定有一部分是競爭的，但只是全局的一小部分，但產(chǎn)生效果是巨大的。為什么呢？因為品牌商也不傻啊，線下多年前就有最低價承諾之類的神馬條款，所以品牌商的貨會分通用貨和專供貨，轉(zhuǎn)供貨說白了就是換個型號名，但是你說對比，怎么比？所以，真正的對比也僅存于大家電的通用貨上面，明白了嗎？關(guān)于用戶，但就此次來說，其實對于線下的影響也不會太大，人群的重疊性不高。所以說可以說是一場雷聲大雨點小的口水營銷戰(zhàn)，戰(zhàn)場說的挺大，但拼刺刀的地方就是彈丸之地了。　說的對否，立字為據(jù)，拭目以待。

　　四、結(jié)局預(yù)測

　　筆者想這次情況絕不是說說這么簡單，一定是有一定的考量的，生意不是過家家，需要考慮到可能發(fā)生的情況。那么也就有幾種可能的結(jié)局：

　　A、蘇寧不跟進(jìn)京東，京東也不很降，達(dá)到一個普通宣傳的目的。（目前不可能了）

　　B、蘇寧跟進(jìn)，則開始后續(xù)的營銷、宣傳、口水大戰(zhàn)，半真半假，以吸引眼球為主要目的，以促進(jìn)業(yè)績、增進(jìn)現(xiàn)金流動為次要目的，來演場好戲。（估計最想看到這個）

　　C、戰(zhàn)事擴(kuò)大，玩過了，通過市場的自動調(diào)節(jié)，政府的調(diào)節(jié)等等，無論是調(diào)停還是怎么樣，各自找個臺階下，不了了之，嘴上誰都說自己贏了，最后可能也真是各有各的好處。

　　以上，就嘮叨這么多吧，各位看客隨意。最后一個觀點：別說蘇寧不好，這次蘇寧在反應(yīng)速度，輿論控制方面，有長足進(jìn)步，逐步“互聯(lián)網(wǎng)”化。我堅持最后蘇寧、京東都會活下來，蘇寧的挑戰(zhàn)來自轉(zhuǎn)型和協(xié)同，京東的挑戰(zhàn)來自管理和走向大企業(yè)的成熟。